作者：一夏南北
老板彻底清醒了，表示今天商店就关门整修，马上就将衣服全部焚烧，也叮嘱他们要将人身安全放在第一位。
“对了，黄叔，你说那个小姑娘想跟我谈生意？”
黄经理点点头，想着隔着电话便开口说：“老板，刚开始我真拿她当小姑娘的。没想到她口气这么大，一上来就敢跟您谈生意。”
“我们委婉拒绝后，她便说要在咱们商城占个摊位，付租金和售货员的工资，给咱们引流呢。”
“不过相处了三天时间，我发现她确实不是个简单的小孩子。这些事情都是她跟另个少年在引导，好像是他们早就发现了不对劲。”
“如果不是他们的帮忙，咱们商城早晚要赔死！”
提到这个，电话两端的人都唏嘘不已，内心升起浓浓的后怕。这几年打击盗版的行动格外严苛。
他们没想到自己旁观者，竟然也稀里糊涂参与其中。
“老黄，从现在开始，你就代表我跟小丫头谈生意。反正咱们商城已经半死不活了，没有她的加入，红太阳早晚要关门，再加上平远制衣厂的事情，更是雪上加霜。”
“咱们就死马当活马医，让小姑娘帮着挑选衣服。她还有什么好建议，咱一样回来好好商讨看看能不能采纳。”
“只要小姑娘的加入，让咱们商城活起来，那她提出什么条件，我们也会尽量满足的。”
黄经理嗯嗯着，有了老板的准话，回去后直接就跟盛乐芸说：“丫头，今天咱们时间紧张，要不，要不你帮我们选下衣服？”
“有什么条件你尽管提！”
盛乐芸挑眉，轻笑着说：“可以吗？”
黄经理笑着点头：“当然可以了，我们老板都发话了！”
“咱们就继续火车上合作的话题。”
盛乐芸眸子微微转动下，伸出手：“两个合作方案，看你们想要选择哪一种。”
“第一种呢，我作为技术管理股东加入商场，所负责的是每季衣服的挑选、售货员的培训、商场节假日的活动方案以及室内外装修等等事宜，不过我要拿盈利的三成。”
一听这话，除了宫梓丞外，黄经理三个人，连带着小伙伴们，全都惊呆了。
这小丫头还真会狮子大开口，跟一个规模这么大的服装商场，直接开口要三成的利润……
偏偏盛乐芸脸上表情很自然，继续掰着手指头说：“第二种呢，我只参与衣服款式的选择，每卖出一件衣服，我要提成销售额的一成。”
黄经理对数据不敏感，侧头看向会计。
后者也蹙着眉头心算着。
虽然衣服也算是暴利行业之一，但是他们红太阳对客户群体定位明确，这也使得他们的衣服定价不会太高，注重走量。
各种成本平摊到每一件衣服上，利润不仅达不到一半，甚至上新的衣服也只有三分之一。
过季后，他们再进行低价促销，更是将利润压缩了，几乎只要不赔本就脱手。
如此一来，盛乐芸按照第二种方案同商城合作的话，营业额的一成，绝对远远超过第一种方案的利润中的三成！
“盛乐芸小朋友，商场三成利润可不是好拿的，”刘会计耐心地说，内心却在准备着如何跟小姑娘讨价还价。
盛乐芸抿唇笑：“阿姨，要想让马儿跑得快，就得给它多喂草呀。”
“商城得先卖出去衣服、有了盈利，才能支付我的分成，您说是吧？”
“不然，我再给您们个底气。你们将平时每个月的账本给我看看，就以往常经营最好月份的情况为底线。”
“如果我不能让红太阳服装商场的利润达到这个水平，那我一分钱也不要。但如果我超过了这个情况……”
不等盛乐芸继续说，刘会计就替黄经理开口了：“只要利润超过我们商场销售业绩最好的月份，你就按照多出来盈利的三成分！”
黄经理也点头，“对对对，就这么办。”
说完他跟刘会计脸上都有些羞愧。
他们这就是明晃晃地欺负孩子呢。
反正盈利达不到他们最好的月份，那小姑娘就是前后跟着瞎忙活，他们商场一点都不吃亏。
盈利超过底线，才可以实现多赢的局面！
盛乐芸轻笑着点头，“好，口说无凭，咱们在纸上立下约定，等回到京都再完善成合同。”
“毕竟呐，这可不是一锤子买卖。”
黄经理连忙从公文包中，掏出笔和纸，交给刘会计按照他们商讨的内容起草约定。
盛乐芸接过来看了遍，没有额外补充的便签上了名字。
一行人马不停蹄地前往大棚。
昨天下午在他们逛的时候，盛乐芸已经将所有摊位的情况摸了个大概，比如其厂家制衣款式风格、采用的面料、面对的群体以及价格如何，等等！
这会儿她带着众人直奔摊位，问好黄经理需要采购的数量和种类，便开启了扫货模式。
她眼光独到，各种经典款式是必备的，还有一些看似普通，但因为某些小细节处理好，上身效果绝对不挑人的。
别人眼中的衣服就是二维图形，可到了她这里就是3D效果了。
顺道她还给自己和小伙伴挑好了货品。
众人发现，盛乐芸讲价水平一流，嘴巴甜会夸人，且很新颖地以别人拿货八折的价格，拿到了好几个厂子的啥省份区域独家代理！
挑完衣服，他们又去了售卖小饰品的地方。
对于这里，属性男的大小只们，是一点审美都没有。
盛乐芸跟他们说：“能逛地摊、肯掏钱买东西的，大部分都是女同胞们，而她们喜好一切漂亮便宜的东西。”
“不仅是摆地摊，还是在商场里售卖，一件普通的衣服，如果搭配上适宜的饰品，那观感会发生很大的变化！”
她这话一出。
黄经理立马笑着说：“小盛呐，就按照你说的办，需要搭配什么你尽管开口，咱不差钱的！”
其余小伙伴也纷纷表示，相信她的眼光。
盛乐芸又是一阵扫货。
不过商场只卖衣服比较单一，是以她给配了些漂亮的鞋子、包、丝巾、挂坠、手链等等搭配。
第190章 八零作精被迫营业成学霸（25）
当然了，小伙伴们也不是全买衣服和鞋子。
毕竟逛地摊的不仅是女性，还有陪着女朋友爱面子的小青年，以及跟着家长的熊孩子们。
像是玩具、磁带、小人书等等东西，他们也是进了不少的货。
他们挑选好东西、交了钱、留下地址，便急匆匆分批次往车站赶去。
等上了火车，众人才长长松口气。
他们来的时候不清楚这边的情况，包括盛乐芸在内的所有小伙伴，几乎将自己的小金库都给带上了。
所谓穷家富路，不仅他们自己的钱，家人也赞助了不少。就像是郭奶奶，特别坚决地给盛乐芸塞了足足一千块，估摸着是老太太这么多年辛苦攒下来的。
盛乐芸也没有推脱，很爽快地接下来，不过她强调，说这笔钱是老太太资金入股，往后盈利所得要其分一成。
郭奶奶哪里乐意。
老人家清楚摆地摊利润挺不错的，就说自己借出去一千，就是为了回两千的。
她不想孙女辛苦地忙前忙后，自己还上前沾光。
这个价格祖孙俩都满意，是以盛乐芸没再坚持。
到了江市批发市场，大家伙看得眼花缭乱，只留下了路费、饭钱和给家人买礼物的钱，其余的全部一分不剩地进货了！
从南方溜达一圈，小伙伴们精神亢奋，给家里人分发礼物，讲述一路的见闻。
当他们听到平远制衣厂的时候，也吃惊不已，总觉得身上的衣服穿起来不舒服。
这件事情在家属院里悄悄传开了，众人感叹一番，暗自决定往后买东西可不能一味贪图便宜了！
盛乐芸他们不过在家里歇息了两天，便接到了货物抵达的消息。
因着他们买的东西不少，哪怕他们是小孩子，但是摊主们也愿意拉拢下新顾客，这发货速度和质量都没得说。
这一片家属区域很大，晚上在学校后面主干道上，各个摊位都密密麻麻挤在一起。
晚上散步的行人们，也喜欢在这里逛一圈，即便不买东西，过过眼瘾亦是让人心神愉快！
这里允许摆摊，但是摊主们需要缴纳一定的摊位费。
而且为了减少矛盾，每个月摊主们都要抽签来决定接下来三十天中，他们在哪个位置摆摊。
这便是小伙伴们挤入地摊市场的机会。
因着他们卖得东西并不大相同，哪怕同一样东西，那款式和风格也不一样。
是以他们是特别浩荡地挨在一起的。
他们摆摊与别人不一样。
其他摊主都是在地上铺了麻袋、破旧的帆布、塑料袋等，可是他们全都是耗费资金，请老工匠打造的架子。
衣服架子、饰品架子、书架、磁带架等等，好收放又简洁美观，便于展览，有格调还特别引人注目。
既然是地摊，那货品就要与商场的有所区别，得满足逛夜市众人的心理。
商品极具可用性，价格便宜又美观！
盛乐芸卖的都是衣服，像是老人衫、大裤衩、各种简洁大方的T恤、新潮又简约的碎花裙、各种衬衣、防蚊裤等等。
就是她自己都穿着一件白色绣爱我夏华红字的T恤，下身是碎花防蚊灯笼裤。
她高束着马尾，笑意盈盈地跟大家伙推荐商品。
“爷爷，我一瞧您就是讲究人，夏天天气炎热，咱得凉快还要体面。您看看这汗衫，料子柔软轻薄还有型……”
“奶奶，这裤子颜色正好啊，谁说老人一定要暗色的？咱是新社会的主人公，要给城市添些色彩，您听我的，穿上这，保管您年轻十岁不止……”
“姐姐，您肤色白皙又不是容易晒黑的体质，我建议您大胆尝试下鲜艳的颜色，比如这桃红……配上白色凉鞋，再来个时尚手表，您保管跟电视上的明星一样，出门回头率百分之二百……”
大家伙哪里受到过售货员如此热情的推销？
盛乐芸又会搭配，基本上她说什么，众人一摸布料确实不错，心动得都不带犹豫地就掏钱买下来。
问题是价格真得便宜，便宜到他们买了就有赚便宜的感觉。
一群人蜂拥地围着，引起外面人们的好奇心。
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