重回八零：我靠练摊暴富了 第194章

　　“你们说的这是什么话？”黄玉凤有些不悦地说道，“姜小姐是个什么样的人，我心里有数。她不仅有着先进的经营理念，还有着丰富的实战经验。我相信，跟着她干，一定能够有更好的发展。”

　　几位老板娘听了黄玉凤的话，不禁面面相觑。她们没想到，黄玉凤居然这么信任那个姜招娣，甚至还敢当面反驳她们的意见。

　　“哼，既然你这么有信心，那就祝你好运吧。”大红貂中年妇女冷哼了一声，转身就走。

　　其他几位老板娘见状，也纷纷跟着离开。她们知道，黄玉凤已经做出了决定定，再多说也无益。而且，她们也想看看，那个姜招娣到底有什么本事，能够让黄玉凤这么死心塌地地跟着她干。

　　黄玉凤看着她们离去的背影，心中不禁感到一阵轻松。他知道，自己作出了正确的选择。而且，他也相信，在姜招娣的带领下，自己的店铺一定能够焕发出新的生机和活力。

第0268章 策划

　　别人的店铺怎么样黄玉凤并不清楚，但黄玉凤自己的店铺生意成交量下滑到什么程度，他可是心里有数的。

　　姜招娣的首饰店开业之后，整条街来购买首饰的人几乎第一选择都是去姜招娣那一边。

　　就算是黄玉凤走价格公式，把自己的价格几乎下调到了成本线的周边，也仍然没能吸引到多少的顾客回头。

　　主要还是因为姜招娣那边的首饰设计非常新颖，几乎都是市面上没有见过的款式。

　　而且通过乔正的渠道找的工厂生产出来的材料也都是按照最顶格的使用。

　　可以说在中高端首饰这方面，黄玉凤几乎是全面败给了姜招娣，唯一还能够坚守的阵线就是低端首饰方面。

　　但是低端的首饰品利润几乎可以说是没有 完全是用来吸引人流量和平摊店铺运营成本的。

　　要是再不做出改变的话，他要面临的结局，恐怕除了倒闭，也就没有第二个结局。

　　而此时的姜招娣并不知道黄玉凤店铺里发生的事情。

　　她正在忙着为加盟店铺制定详细的营销计划和培训方案。

　　她知道，想要让加盟店铺取得成功，就必须有完善的营销策略和培训体系。

　　只有这样，才能够确保加盟店铺的经营质量和盈利能力。

　　更重要的是只要能够做成功黄玉凤这一个加盟店，他就可以按照后世的理念不断地对外去进行宣传，然后加盟。

　　到那个时候，他就可以提前很久布局首饰行业，只要能够做到龙头位置，再抓住未来即将要推出的股票市场。

　　姜招娣都不敢想象自己未来的日子有多爽，而在这个时候，沈芳也是再度步入到店里。

　　“招娣，你过来看看这一批工厂那边送过来的货物，这是我随便挑出来的几件，质量相比较之前都下滑了许多。”

　　姜招娣闻言，立刻停下了手中的工作，走到沈芳身边，接过她手中的几件首饰，仔细地查看起来。她的眉头逐渐紧锁，这些首饰的工艺确实比之前粗糙了许多，甚至有几处瑕疵都没有处理好。

　　“这是怎么回事？之前不是已经跟工厂那边说过，质量方面一定要严格把控吗？”姜招娣有些不解地问道。

　　沈芳叹了口气，说道：“我也不清楚具体是怎么回事。我已经跟工厂那边联系过了，他们说是最近原材料供应商那边出了问题，导致原材料的质量有所下滑。他们正在积极寻找新的供应商，争取尽快解决这个问题。”

　　姜招娣听了沈芳的解释，眉头稍微舒展了一些。她知道，这种情况在供应链中是难免会遇到的。但是，这并不意味着她们可以对此置之不理。

　　“这样吧，你立刻跟工厂那边再提醒一下，让他们加快寻找新的供应商，同时加强质量把控。我们不能让这种质量的首饰流入市场，损害我们品牌的形象。”姜招娣果断地说道。

　　沈芳点了点头，表示明白。她知道，姜招娣对品牌形象的重视程度，不亚于对产品的重视程度。

　　这也是她们的品牌能够在短短时间内就在市场上站稳脚跟的重要原因之一。

　　“不过我觉得也有可能是跟他们厂长换人的有关系，最近我们找的那一家工厂，工厂厂长好像是把工厂卖给了别人，我们要不要再去一趟工厂？”

　　沈芳的提议让姜招娣陷入了沉思。厂长换人，这确实是一个值得注意的情况。新的厂长可能会有新的管理方式，也许会对产品质量产生一定的影响。而且，如果新的厂长对原材料供应商的选择不够严格，那么产品质量下滑也就不足为奇了。

　　想到这里，姜招娣决定亲自去一趟工厂，了解一下具体的情况。她相信，只有亲眼看到，才能做出最准确的判断。

　　于是，她立刻安排好了行程，准备第二天就出发前往工厂。同时，她也叮嘱沈芳，让她继续跟工厂保持联系，随时了解最新的情况。

　　第二天一大早，姜招娣就带着几名助手，驱车前往了工厂。经过几个小时的颠簸，她们终于来到了工厂所在地。

　　一下车，姜招娣就感受到了一股熟悉的气息。

　　这是她曾经多次来过的地方，每一次都是为了确保产品的质量和生产进度。她相信，这次也不例外。

　　她带着助手们直接来到了工厂的生产车间，准备从源头开始了解问题。

　　在车间里，她看到了工人们正在忙碌地生产着首饰。但是，她也发现了一些问题。

　　有些工人的操作并不规范，甚至还有一些瑕疵品被直接放在了合格品的堆里。

　　这让她感到非常生气和失望。她知道，这些问题都是可以通过加强管理和培训来避免的。

　　但是现在看来，新的厂长并没有做到这一点。

　　姜招娣立刻找到了工厂的负责人，向他表达了自己的不满和担忧。

　　“这你得找我们老板娘去说，我知道你跟上一任的老板关系很好，但这一任的老板可是一个性格泼辣的人，他现在就在办公室，以我们的管理流程，他说为了缩减成本，一个小小的车间负责人，又有什么办法呢？”

　　车间负责人和姜招娣的关系也不算差，因此也是耸了耸肩，直接把话挑明来直说，像这种不合格的流程是为了缩减成本而出现的。

　　姜招娣听了车间负责人的话，心中的不满更甚。她明白，为了缩减成本而牺牲产品质量，这种做法无疑是短视的。她决定直接去见工厂的老板娘，把问题摆在明面上谈。

　　她带着助手们径直走向了工厂老板娘的办公室。

　　门一开，一个穿着华丽、妆容精致的中年妇女出现在眼前。

　　嘴里还叼着一根女式香烟，一双手上戴满了玉质戒指，穿着打扮也是偏江浙一带地区的风格，似乎是从江浙一带过来做生意的女人。

　　“你们是哪位啊？进来之前不知道敲门吗？这里是老板娘的办公室，你以为是随随便便就可以进来的吗？”

　　老板娘徐来凤挑了挑眉，目光扫视着姜招娣和沈芳。

第0269章 对峙

　　姜招娣面对徐来凤的质问，并没有表现出任何慌乱。

　　她微笑着走上前，伸出手说道：“徐老板娘，您好，我是姜招娣，之前跟上一任的工厂老板有过多次合作。这次听说工厂换了新的负责人，我特意过来看看，希望我们能够继续保持愉快的合作关系。”

　　徐来凤闻言，上下打量了姜招娣一番，然后缓缓吐出一口烟雾，说道：“哦，原来是姜老板啊，幸会幸会。不过我现在有点忙，你要是没什么事情的话，就先去车间看看吧。”

　　说着，她就要转身回到办公桌前。

　　姜招娣见状，立刻说道：“徐老板娘，请留步。我这次来，是因为发现了一些问题。我希望能够跟您当面沟通一下。”

　　徐来凤听了姜招娣的话，眉头微微一皱，然后转过身来，看着姜招娣说道：“什么问题？你说吧。”

　　姜招娣也不客气，直接说道：“我发现最近工厂生产出来的产品质量有所下滑，甚至有些瑕疵品被直接放在了合格品的堆里。我希望工厂能够加强质量把控，确保每一件产品都符合我们的要求。”

　　徐来凤听了姜招娣的话，脸色顿时变得难看起来。

　　她冷哼了一声，说道：“姜老板，你以为你是谁？你不过是一个小小的批发商而已。我们工厂生产出来的产品，质量怎么样，还轮不到你来指手画脚。”

　　说着，她顿了顿，又继续说道：“我知道你跟上一任的老板关系很好，但是现在已经换了我当家。你要是觉得我们工厂的产品质量不行，那就去找别的工厂合作吧。我不缺你这一个客户。”

　　徐来凤的话让姜招娣感到非常震惊和愤怒。

　　她没想到这个所谓的老板娘竟然如此蛮横无理。

　　但是她也知道，在这个时候发火是没有任何意义的。

　　她深吸了一口气，努力平复自己的情绪，然后看着徐来凤说道：“徐老板娘，我想你可能误会了我的意思。我并不是来指手画脚的，而是希望能够跟工厂保持长期的合作关系。我知道您可能不缺我这一个客户，但是我想说的是，如果我们能够共同把产品质量提升上去，那么我们的合作将会更加愉快和长久。”

　　说着，她顿了顿，又继续说道：“而且，我相信您也明白一个道理：只有高质量的产品才能够赢得市场和消费者的认可。如果工厂一直这样下去，那么最终受损的不仅仅是我们的合作关系，还有工厂自己的声誉和利益。”

　　姜招娣的话让徐来凤陷入了沉思。她知道姜招娣说得没错，只有高质量的产品才能够赢得市场和消费者的认可。但是她也明白，提升产品质量并不是一件容易的事情，需要投入大量的人力、物力和财力。

　　而且她刚刚接手这家工厂不久，很多事情都还在摸索阶段。

　　如果这个时候贸然进行大规模的改革和投入，那么很可能会给工厂带来不必要的风险和损失。

　　想到这里，徐来凤看着姜招娣说道：“姜老板，你说得没错。但是你也知道，提升产品质量并不是一件容易的事情。我需要时间来考虑和安排。”

　　姜招娣听了徐来凤的话，心中松了一口气。

　　她知道徐来凤已经有所松动，只要给她足够的时间和空间去考虑和安排，那么事情就有转机的可能。

　　于是她点了点头说道：“好的徐老板娘，我理解您的考虑和担忧。我愿意给您足够的时间和空间去考虑和安排。但是我希望我们能够保持沟通，共同努力把产品质量提升上去。”

　　徐来凤闻言微微一笑说道：“好说歹说。”

　　但是具体能不能够实施仍然是一个未知数。

　　“对了，以后你那边拿货，每一件货的价格都上涨10%。”

　　徐来凤再度开口说道，而听见这话的姜招娣和沈芳二人脸上的神色均是一变。

　　每一件的价格都上涨10%，那就等于他们在拿货这方面的支出，每个月总体也要多出10%，而且是在总价的基础上。

　　如果说每一件商品都是先前的那个质量全部上涨10%，也不是一件不能够接受的事情，但是听徐来凤这个口气，恐怕是要按照现有的这个质量来上涨10%。

　　如此一来，算是那些瑕疵品。

　　差不多得要上涨个百分之十六七八，这可不是一个小数目啊。

　　姜招娣和沈芳对视一眼，都从对方的眼中看到了深深的忧虑。这个价格涨幅对于她们的生意来说，无疑是一个沉重的打击。

　　姜招娣深吸一口气，尽量让自己的语气显得平和：“徐老板娘，我理解原材料、人工等成本都在上涨，适当的价格调整也是可以接受的。但是，10%的涨幅实在是太大了。而且，我希望能够在保证产品质量的前提下，再谈价格的问题。”

　　徐来凤听了姜招娣的话，却并没有松动的意思。她淡淡地说道：“姜老板，你也知道现在生意不好做。我们工厂也要赚钱，这个价格已经是我们能够给出的最低价格了。如果你不能接受，那我也没有办法。”

　　说着，她就要转身回到办公桌前，显然是不打算再跟姜招娣多谈。

　　姜招娣见状，心中一急，连忙说道：“徐老板娘，请留步。我并不是不能接受价格上涨，只是希望这个价格能够合理一些。而且，我希望我们能够共同面对市场的挑战，把生意做得更好。”

　　徐来凤听了姜招娣的话，脚步微微一顿。她转过身来，看着姜招娣说道：“那你说吧，你想要怎么样的价格？”

　　姜招娣心中一喜，知道事情还有转机。她想了想说道：“徐老板娘，我希望价格能够上涨5%。同时，我希望工厂能够保证产品的质量，不要再出现瑕疵品混入合格品的情况。”

　　徐来凤听了姜招娣的提议，眉头微微一皱。5%的涨幅虽然比10%要少了一半，但是对于工厂来说，仍然是一个不小的压力。而且，姜招娣还要求保证产品的质量，这无疑又增加了工厂的成本和难度。

第0270章 涨幅

　　但是她也知道，如果姜招娣真的能够接受10%的涨幅，那么她也不会跟自己在这里谈这么久了。

　　而且，姜招娣的要求也并不是完全没有道理。

　　如果工厂能够提升产品质量，那么即使价格上涨一些，也仍然能够赢得市场和消费者的认可。

　　想到这里，徐来凤看着姜招娣说道：“好吧，我答应你的要求。价格可以上涨5%，但是我也要求你每个月的订单量必须增加20%。同时，我会加强工厂的质量把控，确保每一件产品都符合你的要求。”