作者：席祯
生鲜快递站的老板因此把徐茵当成了福星。
要不是她，新开的快递站想在镇上站稳脚跟可没这么顺利。
一般来说，老客户不怎么乐意更换快递公司，一嫌麻烦，二来先入为主，觉得老客户积分多优惠多，换一家可能没这么优惠。
老板一高兴，又给徐茵让了点利。
徐茵虽然不在乎这一毛、两毛的让利，但也知道是老板的好意，于是在快递员上门取件时，给他送了一篮现摘小樱桃。
老板尝过以后，又给她拉来了几个客户。
徐茵干脆把这些买过她家樱桃的客户，独立拉了个名为“樱桃家园”的群，想着明年还有嫁接后的大樱桃，到时候可以在群里打打广告。
有了群以后，客户每天都在增加——不是老同学口耳相传拉进来的，就是快递站老板介绍的亲戚朋友。
快递业务开展得如火如荼，一家三口每天摘樱桃、发快递，累并快乐着。
能不快乐吗？往年同样这么忙、这么累，但因为是卖给收购商的，到手的货款连今年的一半都没有。
辛辛苦苦忙碌一年图什么呢？不就是图丰年好收成！
徐茵等爹妈熟悉了快递业务以后，装箱、发快递的活交给了他们，反正快递员会上门取货，只要按她的要求装好箱就行。她负责摘樱桃，摘的时候顺便丢几团灵雾，以减缓樱桃熟度、保持最佳的脆嫩口感。
眨眼，又到了往安市送货的日子。
这次，不仅有她家的小樱桃，还有村长家的大樱桃。
村民们看到村长带着儿子们往徐茵租来的小货车上搬一筐筐大樱桃，才知道他托徐茵在安市推销他家的大樱桃，并且推销成功了！
“这个老狐狸！”年长的村民忍不住骂村长奸猾，“难怪最近没见他焦虑上火，合着找到销路了。”
和村长一个辈分的村民，勾着他脖子哥俩好地问：“老徐头，安市那边收多少一斤？18有吗？”
收购商上门报价16，大老远地拉去安市，要是卖不到18，那还不如卖给收购商，起码不用这么折腾。
哪知村长笑眯眯地说：“我这批五百斤，茵茵帮我谈下了22的价格。”
嚯！
22一斤？大樱桃去年的收购价都没有22吧？
真的假的？
“我还能骗你们？”村长骄傲地说，“不过这是托了茵茵的福，所以我给了她一块钱的提成，租车费和油钱再和她家平摊。”
村长之所以这么说，是怕村里人厚着脸皮找徐茵，也让她帮忙找销路。
动动嘴皮子就想让人帮忙？这世上哪有那么便宜的事！
果然，他一说卖出一斤要给一块钱提成，另外还要分摊油钱、租车费，这些人立马冷静了下来。
“一块钱的提成有点贵哦。”
“去掉提成、油钱，20块一斤还是有的，比起收购商上门的价格，好太多了。”
“但你们没听村长说吗？安市那边对樱桃品质要求很高，表皮磕碰过的一律不要，摘的时候要很小心才行。”
“一点点磕碰都不行？这么麻烦？”
“要不能给这么高的价格？”
“也是，那我家算了，总共没几口人，那么多樱桃，小心翼翼地摘，要摘到什么时候去。”
“我想试试。我家反正就20棵樱桃树，今年毛估估能摘六七百斤，之前想着收购价这么低，我儿子说干脆别卖了，留着自己吃或送人，正好他前段时间升职了，想不出给领导送什么，就打算送点樱桃。要是明康的闺女能帮忙捎去安市，我倒想卖个三五百斤，能赚一点是一点。”
有的村民觉得同个村的小辈，帮个忙就要收一块钱提成，未免有点狮子大开口，加之樱桃挑选规矩多，心里很不舒服，便不愿意让徐茵赚这个钱；
有的则是跟收购价比，刨除一块钱提成后，依然能赚不少，至于磕碰什么的，摘得小心点就是了，颗颗都是钱啊，谁还能跟钱过不去？遂表示愿意试试。
但就算愿意这次也轮不着他们。
徐茵家的小樱桃加上村长家的大樱桃，已经把小货车装得满满当当了。
村民表示理解：“没关系没关系，明后天也行，我们家樱桃熟得晚，还不到大批量摘的时候。”
“要不我们去明康那报个名，然后写上各家樱桃成熟的时间，按时间先后托茵茵拉去安市卖？”
“这主意好！”
于是，愿意让徐茵帮着卖的，都去徐家报了名。
徐父认认真真记下了他们的名字，和樱桃大致成熟的时间。基本都在近期，只有少数人家晚一点，估摸在六月十几号。
所以，之后几天，徐茵天天跑安市。
她送去的樱桃，很少有碰伤、水烂的，品质比批发市场拿的要好很多，冯老板几个乐意在她这里进货。
尤其是她家小樱桃，吸引了一批又一批客户。
每天都有慕名而来的老头老太，说是自家的宝贝孙孙就喜欢吃这个品种的小樱桃，好吃不上火，吃饭胃口都好了很多。
其他同行不由纳闷，开始打听究竟是哪个品种的小樱桃，销路这么好？
冯老板几个一看，竞争对手都打听起小樱桃了，当然要笼络住徐茵这个供应商了，她推销的大樱桃哪怕品质一般，看在小樱桃份上也要带着收一些，何况品质还很不错。
第928章 自私啃老的虚荣女配（25）
眨眼，到了周六。
旅行团要来芗城一日游兼采摘樱桃了。
“小徐，我们大约九点半能到你们村，那附近有地方停大巴吗？”
老板兼导游顾晨雨出发后给徐茵发了条消息。
徐茵正在樱桃园清扫落叶，裤袋里的手机震动了两下，她拿出看了眼，当即回复：“顾姐，有地方停的，村子口有个晒谷场，我已经和村长打过招呼了，你停那里就好。到了和我说，我去接你们。”
挂了电话，继续把没扫完的场地扫干净。
这时，徐父徐母推着板车上来了。
两口子按闺女的吩咐，在樱桃园入口的树荫下，支了两张折叠桌，一张放不锈钢茶水桶和一次性纸杯，还有一张摆了几碟散装糕点。
两张桌子底下各放了一个塑料垃圾桶，桌边围了一圈塑料圆凳，以供游客休息。
“茵茵，这样行了吗？”徐母摆好桌椅，喊闺女来检查。
“可以了，他们不一定会坐下来休息，顶多渴了过来喝杯水。”
毕竟是付了钱来摘樱桃的，行程里只安排了两个小时摘樱桃，除非真的很累，或是对樱桃兴趣不大，纯粹是陪着家人来拥抱大自然的，否则不会坐下来长时间休息。
“那一会儿你领着他们摘樱桃，我和你爸回去做饭了。”
“好。”
徐父徐母没别的事，就先回家，为中午的四桌农家饭准备去了。
席面摆在徐家堂屋和后院，堂屋两桌，后院两桌，中午后屋檐下还晒不到太阳，加上有穿堂风还是挺凉快的。
但四桌饭菜，光两口子可忙不过来，徐茵请村长的五个儿媳妇来帮忙，洗洗切切，干点杂活，一人给80元帮工费。
村长本来不肯收的，徐茵说往后可能还会接旅游团，人多了忙不过来，肯定要再请村里的伯娘、婶婶帮忙的，总不能次次不收钱。
“村长爷爷，要是这个模式可行，其他人家的果园也可以引入旅游项目，咱们村的水果种类不少，春夏秋三季都能接游客，哪怕冬天也可以接个赏梅团，忙不过来肯定会找帮厨，有个透明的帮厨价，大家谁也不吃亏。”
村长想想似乎是这个理。
“其实去年也有旅行社来过我们村，问要不要跟他们合作，但我听王景村的人说，旅游团为了拉业务，报价很低，没什么赚头，而且游客不太讲素质，来了闹哄哄的，果子乱摘，垃圾乱丢。你要是提前跟我说，我是想劝你别接旅游团生意的。”
徐茵点点头：“您说的这些我都考虑过。不管怎样，试试吧，试错也是发展路上的必经阶段嘛，不行以后就不接了。”
其他人家听说徐茵家接了个旅游团，一会儿要来四十个人摘樱桃，不禁替徐茵家捏把汗。
“隔壁的王景村去年不就接了好几波游客吗？听说钱没赚多少，果园被糟蹋得没眼看。随摘随吃不要钱，那些游客就可劲摘，摘下来吃两口就丢，离开后满园子的垃圾……唉，明康家的樱桃本来就是小品种，表皮嫩得很，这下怕是要遭殃了。”
“明康的闺女这次动错脑筋了。”
“来了来了！我孙子说，晒谷场那边停了一辆旅游大巴，是不是就是明康家接的旅游团？”
“走！看看去！”
“你家果园今天没活？”
“……”
干活哪有吃瓜有趣啊？
村民三三两两沿着村道走去，还没到村口，就见明康的闺女挥着一面旅行团的小旗帜，领着浩浩荡荡的游客团迎面走来。
她领口别着个小巧的麦克风，字正腔圆地讲解着芗城历史、果园来由：
“据《山城汇集》里记载，芗城这座山清水秀，风景宜人的古老小镇，远在新石器时代就有人类聚居了……战争年代，这里易守难攻，几乎与外界隔绝，是书中描述的世外桃源，我们前进村山后面，有一处溪流低谷，两旁栽种着桃树，到春天，桃花朵朵、芳草缤纷，和《桃花源记》这篇课文里描述的景致很相似……”
村民们互看一眼：
“有吗？咱村啥时候有这么漂亮的地方了？”
“我想起来了，是不是后山坳的小溪边啊？那里确实有两株老龄桃树，好几十年了吧，光开花不结果，要不是夏天能遮点阴，娃子们去溪里玩耍的时候没那么晒，早就被砍掉了。”
“……”
徐茵还在娓娓描绘着芗城的美：“我们镇四面环山，冬天虽然也冷，但很少有呼呼的西北风，因为被屏障似的大山阻隔在外；夏天气温虽然也高，但温差大，晚上不会很热，我们村到现在还有很多人家没装空调，晚上开着风扇，还要盖毯子……”
村民：没装空调难道不是因为穷、买不起空调吗？至于开着风扇盖毯子，那都是上了年纪的老头老太。去问问小年轻，谁会在大夏天盖毯子睡觉？
顾晨雨见徐茵说得比她还要详细生动，乐得由徐茵接手地陪的活，她走在后面陪两对退休老夫妻。
这一车基本都是亲子家庭，只有四位老人，都是高校退休的老教师。
上山前，徐茵给牵着爸爸妈妈手、好奇地东张西望的小朋友一人发了个小香囊：“山里飞虫多，小朋友皮肤嫩，可能会被咬，这是我自己配的驱蚊香包，驱虫效果挺好的，挂脖子或手腕都行。”
“好漂酿啊！”五六岁的小朋友看到香囊爱不释手，“我这个是花花耶。”
“我这个是狐狸。”
“我这个是小狗。”
“我也是花花，我好喜欢这个花花。”
女孩子拿到的香囊都是花，不同形状的花朵；男孩子则是小动物。
有了这个小玩意，上山路上也不嫌累了，不用爸爸妈妈抱，几个小朋友走在一起，兴致勃勃地比较着各自的香囊。
徐茵继续充当着导游的角色：“加油！再坚持一会儿，马上就到樱桃园了。我家的樱桃是村里唯一的玛瑙小樱桃，清甜可口，营养值价高，含有多种维生素、矿物质，保健疗效也很好。不过，小樱桃皮薄娇嫩，摘的时候稍微重一点，就会碰伤它，你们如果想品尝到最佳的口感，摘的时候务必轻拿轻放。”
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