作者：念秋安好
她并不正面回答，而是笑笑，“那你以为，做生意是什么呢？”
老鸨子茫然，没听懂。
落红耐心解释道：“做生意，只看银钱和货物往来，是最下层；看行业和需求，是中层；谋算人心，才是最上层。我家老爷什么赚钱做什么，各行各业的门道，他也都懂得一些。就像我今天送来的东西，你自己说说，哪一样不是你这艳红楼里能用到的？至于我们的货物中，也有你们用不到的，你看我拿来了吗？”
老鸨子理解了，也大为佩服。
这个许老爷，是个人才啊！
落红并不给她多加考虑的机会，而是问：“这些东西，我是抬回去，还是留在你这里？”
意思就是问，老鸨子她买不买？
老鸨子当然想买，可是她也得讲价啊！
于是她问：“这些东西折算到一起，需要什么价格？”
第686章 得了大便宜
落红让人将箱子合上，嘴角露出一抹微妙的笑容。
她说道：“这价钱，有两个谈法，不知你选择哪种。”
老鸨子没听明白，问道：“什么两个谈法？”
落红回答：“第一种，我与你签订独家供货契约，我的货品，只供应你一家，那么给你的价格，要比我的售价高上两成。”
老鸨子一听说售价高两成，就不乐意了。
她买的东西多，她还要讲价呢，头一次听说还有往高了要价的。
她立马道：“那哪行呢，怎么还能坐地起价呢？你们做生意不能这样的。”
落红道：“别急，还有第二种。我可以按照我的售价将东西卖给你，但是你也不能阻止我给其他楼子供货。”
老鸨子彻底懵了，“这又是什么意思？”
落红耐心解释道：“就是说，看你想不想你的竞争对手跟你一样，拥有我手里的货品。”
“那当然是不想了。”老鸨子理所应当地说。
能让姑娘们香香软软的东西，最好是他们艳红楼独有的。
别的楼子的姑娘，可别想用这些手段去勾搭客人。
落红说道：“那我可以承诺只供货给你一家，但是那样的话，我手里的货品销路就变窄了，也就是说，会影响我的利润。所以，你多给我的两成售价，就是为了弥补我这个损失，听懂了吗？”
这是主子叫牛大兴带回来的话，让她配合着演一下。
一开始，接触到这种做买卖的方式时，落红也是不能理解的。
但后面她想了想，又觉得没什么不好理解的。
左右主子就是在办正事的同时，顺便坑一把这种做人肉生意的不良老鸨子。
她照着主子说的，把老鸨子忽悠上道就行了。
至于这说法说不说得过去，她就不想管了。
老鸨子是听懂她的意思了，也理解了。
毕竟做生意的人都明白，作为商家，为了利益会使出何等手段。
她能理解这种手段。
不过，站在她的立场上，她是左右为难的。
“妹子，你看看，能不能通融一下，按照原价供货给我？”老鸨子问。
落红反问：“如果那样，就得保证我手里的货，有多少你拿多少，可以保证吗？”
老鸨子再次语塞。
落红笑了笑，“我家老爷是行商的，且他带过来的货，在这范阳城里一定不难卖。倘若我按照原价给你，又是给你独家，你还不会将我们的货买空，就代表着，我们还要带着货物继续上路。这买卖，就是我能答应，我家老爷也一定不会答应。”
老鸨子咬着后槽牙，还是无法决定。
只是，她也没表示不想与落红做这门生意。
落红察言观色，建议道：“你要是犹豫不决，不如我告诉你一个法子，你看看行不行。”
“妹子快说。”老鸨子的眼中顿时闪过一丝期待。
落红道：“我家的货，都是北境乃至于京城的尖货。大家都知道，论衣着打扮、生活用度的风气，都是打京中流传开来，各地争相效仿的。你将这些货都盘下来，总也不会亏的。一来自己楼子里的姑娘能用，二来用不完的，你再卖出去就是。左右整个范阳城只你一家有货，倒时候定价定多少，还不是你说了算。搞不齐，你还能大赚一笔呢。”
老鸨子为难道：“我一个开青楼的，我卖的东西，哪里会有人买呢。这范阳城里的富家小姐太太，又有谁愿意与我这种青楼里的老妈妈打交道呢？”
落红轻嗤，“你可真不是做生意的料。”
她这话里，带着些鄙夷。
若是换作旁人说这话，老鸨子肯定发怒了。
可人家落红，乃是大商贾家的下人，对于做买卖这种事，耳濡目染，定是很有经验的。
这点，老鸨子在和她打交道的过程当中，就已经认识到了。
因此，老鸨子并没有表现出丝毫被冒犯的样子。
落红继续道：“谁让你去做富家小姐太太的买卖了，你这楼子里的客人，哪一个没有家眷的？他们男人出来玩，家里的夫人就不需要安抚了？女儿就不需要宠爱了？”
老鸨子眼睛一亮，心道这个妹子可真是会做生意，她自己怎么就没想到呢。
落红见她茅塞顿开的样子，顿时又道：“人对香气可是有记忆的，你让你楼子里的姑娘用了这香，再把这香卖给客人们。客人们拿回家去给自己夫人用，夫人每次使用，客人们难道不会想起你楼子里的姑娘吗？”
这话，让老鸨子大大心动了。
是啊，这不就是变相的留客嘛。
她楼子里的姑娘虽然不能住到客人家里去，让客人日思夜想，但这香气，却是可以让客人流连忘返的。
妙啊！
老鸨子当即不再犹豫，拍板道：“妹子，你将你的货品清单给我看看。”
落红是有备而来的，当即就从怀中掏出了一个长长的清单。
老鸨子拿过来一看，真长啊，可比富贵人家嫁女儿的嫁妆都长。
她没看其中都有什么货品，眼睛一路向下，瞄到了总货款那里。
三万六千二百两白银。
老天爷，这是带了多少货出来啊！
老鸨子只觉眼前一黑，有种心肝脾肺肾都离家出走的感觉。
不过，想起落红为她规划出的远大前景。
她又觉得，这血她必须得出。
舍不得孩子套不着狼！
老鸨子眼珠子转了转，又问落红道：“妹子，倘若今天，我没与你做生意，你打算如何？”
落红笑：“范阳城里的楼子不止你一家，我再去找别家谈就是了。再不济，往富贵人家的小姐太太那宣传一下也不是不行，只不过会慢一些罢了。我家老爷眼光独到，他的货品，向来不愁卖不出去的。”
老鸨子心中一抖。
好险，差点就被别的楼子得了这个便宜了。
是的，现在她的感觉，就是自己得了大便宜。
老鸨子当下说道：“妹子，你容我一天，我将银子给你凑出来。”
落红道：“好，明天这个时候，我拿着契约过来。咱们签好了约，银货两讫。”
第687章 借一步说话
送走了落红，老鸨子连忙去了自己的小金库，把里面的银票和值钱物品都划拉了一遍。
前一阵子，楼子里有个姑娘被一位大老爷抬去当了外室，大老爷给了五百两银子。
银票在她手里还没捂热乎呢，这就要花出去了。
其实，老鸨子是知道，她名下有多少财产的。
只不过，她还是想数一遍。
以前数钱是一种乐趣，现在数钱是一种告别。
老鸨子算了算，她手上的银票，珠宝首饰，现银等等，折算在一起，差不多两万八千两。
还差一万两，得去钱庄拆借一下。
这范阳城里有好几家钱庄，其中的那家兴盛钱庄，对于抵押物的要求最为严格，而利息也是最低的。
老鸨子知道，这兴盛钱庄，乃是北境商会所开设。
而北境商会，是全国上下最大、实力最雄厚的商会。
这样的商会，注定了它行事极其讲究规矩，制度严明。
这样做，有好处也有坏处。
比如说，有些没什么抵押物却要举贷的人，就不能选择兴盛钱庄。
老鸨子想了想，自己是有抵押物的，这个艳红楼就是最好的抵押物。
所以，她当然要选择利息最低的举贷了。
而且，这个兴盛钱庄有个最大的好处，就是为了鼓励老百姓举贷创业，实行最初的半个月免利息的制度。
老鸨子想着，这半个月之内，就可以把她买来的货品卖出去一些。
这样，她不就回血了嘛。
再加上，那个牛大妞的竞拍会就要举行了。
凭着那丫头的姿色，一定会为她大赚一笔。
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