作者：雪耶
“各位，这些衣服都是香江最新款式，非常的洋气，电影里那些明星都穿这些，全是刚从羊城弄回来，数量有限，先到先得，没了就真的没了。”姜黎黎高声喊道。
一听衣服是香江最新款式，大家伙也不觉得贵了，纷纷开始抢购，仿佛那些衣服不要钱一样。
而且为了凑够满100减10块，大家都不止买一件，一般都是三件四件，这么一加就成了一百二三，再加个二三十就是一百五，又能多一次抽奖，这样一来，大部分人都是两件起步，多的七、八件都有。
“黎黎，你这又打折又送东西的，最后不会亏本吧？”张淑琴好奇的问道。
“我本来想直接打八折，但是这个看着不太吸引人，就换成了满100减10块，是不是听着更有吸引力？”姜黎黎见张淑琴他们点头，接着说道：“抽奖也好，送东西也好，都是为了吸引客户，不会亏本的。”
羊毛出在羊身上，开门做生意的怎么会做亏本生意呢？
像是这种营销策略，她上辈子就经常看到，饶是她自以为理智，还是忍不住凑满减，女人的通病，省一块是一块，还有那个抽奖，差个十几二十的，就想凑够了多抽一次奖。
瞧瞧，店里这群女人就特别上头，甚至还有人开始拼单，想要一起凑到100块，这样就能减10块钱，还能抽两次奖，就是小礼物只有一样，这也没事儿，谁出的钱多就归谁。
“同志，这几件衣服我都要了，你算一算多少钱？”一个大姐拿着几件衣服递给姜黎黎。
“先算我的，我已经问过收银员，我这几件衣服加起来一共157块钱，既然是100减10块，那50能不能减5块？我这157能不能给我减15？”一个婶子把前边的大姐挤开，高声问道。
“不好意思，排队买单，前面这位姐姐先到的，所以我得先帮她结账，还有，只能是100减10块，没有150减15的，实在不行您可以找个人凑单。”姜黎黎帮前边这位大姐算了之后，正好152块钱，立马笑了，“要不您俩凑个单？加起来309，那就是减30块钱，一人有三次抽奖，还有三样小礼物，这样？我多送一样小礼物，省得你们到时候不好分。”
两人原本想着少买一件衣服，凑个100块钱得了，听到姜黎黎的办法，顿时眼睛一亮，立马点头同意。
姜黎黎开好单子，将他们的衣服装好，指着旁边的篮子问道：“是要发卡还是袜子？你们自己选一样。”等他们选好小礼物，姜黎黎接着说道：“拿着发票去门口的抽奖区抽奖就行了。”
他们俩刚走，立马又有一人来结账，正好100出头，都不用跟人拼单，姜黎黎快速的开单收款找零，然后又接待下一个客户。
华国人本身就爱凑热闹，何况姜黎黎弄的很时兴，吸引的人越来越多，原本过来凑热闹的林小涵和张淑琴不得不充当起营业员，李文赞帮忙搬货，何海天跟吴建中也没有幸免，俩人一人在抽奖区守着，一人在那发奖品，还得维持秩序。
林君泽中午下班过来，被服装店的盛况给吓了一跳，绕过好几个客户来到姜黎黎身旁，小声问道：“这么忙，中午吃了吗？”
“没呢。”姜黎黎看到林君泽才发现已经中午，抬手看了下时间，都已经十二点了，之前不觉得，现在一下觉得肚子很饿，她数出五张十块的纸币塞到林君泽手里，"往东走一百米，左拐，那有个面馆，你去帮我们点几碗面，我们几个轮流去吃。”
“我身上有钱。”林君泽把钱推回去，去了姜黎黎说的那家面馆，点了几碗面，然后回到服装店让他们轮流着过去吃饭。
“我不饿，小涵，淑琴，你们赶紧去吃饭吧。”姜美丽看着这么好的生意，想到自己也有股份，就干劲十足，哪有心思去吃饭。
姜美丽不愿意去，张淑琴是真的饿坏了，她拉着林小涵先过去吃了，回来换姜黎黎和姜美丽，不过他们二人非让李文湛和吴建忠先去，毕竟人家是来做客的，让他们这么晚吃饭就已经不好意思，哪里还能让他们吃在最后。
下午依然很忙，一直到晚上七点多，客人才慢慢减少，姜黎黎长舒一口气，今天可算体验了一把数钱数到手抽筋的滋味。
“终于忙完了，咱们收拾收拾就关门去吃饭，君泽已经点好菜，就等我们过去。”姜黎黎把钱都放进挎包，搂在胸前，高声说道。
“要不再等等，可能还有客人？”林小涵看着外边还有人围观，有些不太舍得离开。
“不等了，忙活了一天，我现在是又累又饿，走走走，人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌，咱们赶紧去吃饭。”姜黎黎大手一挥，也懒得收拾了，关上门带着他们一块去饭馆。
饭馆是林君泽找的，姜黎黎之前来过一次，看模样吴建中之前也来过，其他人都是头一回。
“来了？正好菜差不多，赶紧坐下来吃饭。”林君泽把姜黎黎拉到自己身旁，招呼大家坐下。
才坐下，大家就聊起今天的盛况，最激动的就是张淑琴。
“黎黎，你也太厉害了，怎么想到满100减10块还有抽奖这些办法的？来买衣服的大姐们根本就忍不住，明明买一件就够，为了少10块钱，硬是凑到100块。”
姜黎黎笑笑，“今天生意这么好也是我没想到的，多亏了你们来帮忙，不然就我们几个人还真忙不过来，我不会喝酒，就以茶代酒谢谢你们今天能来捧场，又帮着忙活了一整天。”
“说这些话可就见外了，咱们什么关系，还用得着说谢谢？”张淑琴瞪了姜黎黎一眼，又担心的问道：“明天怎么办？生意这么好，光你跟美丽姐肯定忙不过来。”
“也就这几天，等开业活动结束了，生意就不会这么好，不过确实得招人，我自己手头还有别的事儿，这家店光美丽姐一个人守着不行。”姜黎黎想了想，说道。
“没关系，我不怕累。”姜美丽立马说道。
“美丽姐，身体是革命的本钱，咱得好好爱惜自己的身体，如果生意过的去，还是要请个人帮衬你，不然你累到了，姐夫不得怪我？”姜黎黎下巴点了点何海天。
何海天嘴角微微扬起，“我的岗位比较清闲，可以请假过来帮忙，等你们活动结束了再回去上班。”
张淑琴立马举手，“还有我，我也能帮你几天。”
自从黄科长退休之后，张淑琴就成了计生科的科长，不过她下面有三个员工，毕竟因为计划生育，现在的计生科比之前要忙许多，但是他她作为科长，想请个两三天假还是没问题。
“黎黎，我明后天都有课，可能来不了。”林小涵不好意思的说道。
“说什么呢？淑琴你也不用请假，我让我妈跟婆婆过来帮忙几天，不会有问题。”姜黎黎笑着说道。
“你又不是不知道咱们那工作，我请几天假没事儿。”张淑琴摆手说道。
除了他们俩，其他人还真不能连着请假，尤其是吴建忠跟李文赞，就连杨树明天都来不了，他得出一趟短途车，要两天后才能回来。
所幸有何海天跟张淑琴，再把徐红珍还有刘庆芳叫上，人手肯定是够了。
吃完饭，姜黎黎和林君泽去四合院接两个孩子，顺道跟两年妈说一声，让他们接下来几天帮下忙，等开业活动过去就好了。
“我去帮忙？我能帮上什么忙？”徐红珍疑惑的看着姜黎黎。
“就是有人进来买衣服，您帮着拿一下，或者帮忙整理一下货架，反正不会很难，妈，您就帮我这两天呗，等活动过了之后就不会这么忙。”姜黎黎拉着徐红珍的胳膊撒娇道。
“那成，光我够了吗？要不把你爸也叫上，粗活累活可以交给他。”徐红真真心实意的说道。
“暂时够了。”姜黎黎摇头说道。
第二天，生意和第一天一样火爆，客人络绎不绝，少有空手离开，得亏姜黎黎进的货多，不然真的不够卖。
“得进货了，尤其那几款爆款，这几件卖的不是很好，单独排一列，降低一点价格清清掉……”姜黎黎一边整理一边安排工作。
“啧啧，黎黎，要不是跟你工作那么多年，我都以为你是老买卖人了。”张淑琴觉得姜黎黎在做生意方面得天独厚。
姜黎黎顿了顿，没办法，她上辈子是浙省人，从小耳濡目染，哪怕没有真正做过生意，对这方面也是得心应手。
第130章 过渡章
一个星期的开业大酬宾,除去成本和买奖品的钱，依然赚的盆满钵满，七天将近七千多,说出去都没人敢相信，这可是八零年的七千多呀！
“那就是一天1000多,要是每天都这个利润,那一个月就有3万多了。”姜美丽不敢置信的看着账本。
“这是因为开业做了活动,以后肯定没有这么好，能有现在的三分之一都不错了。”哪能每天一千多,姜黎黎觉得他们太想当然了。
这几天生意这么好,一个是因为刚开业,大家比较新奇，再一个就是因为做了优惠活动,所以营业额才会这么高。
杨树看着桌子上的钱，搓了搓手，“那不能接着做活动吗？虽然满100减10块，但是赚的更多。”
姜黎黎摇头,活动是惊喜,要是一直做活动，那就不是惊喜，反而会让客户觉得你故意抬价再减价,然后会想着让你更便宜。
“一月能挣几千还少？你们可别忘了,现在工人一月的工资才几十块钱,一千块就是大部分人一年的工资呢,。”姜黎黎觉得他们有些飘。
其实杨树和姜美丽没有飘,就是面对这么多钱，很难不动容。
接下来几天,果然和姜黎黎说的一样，生意没有之前那么好，但是一天也有两三百，三四百的营业额，好的时候能有五六百，这个营业额不算差了，反正姜黎黎和姜美丽觉得很不错。
“嫂子，光是一家店没什么花头，咱们要不开个分店吧？”杨树觉得开个八家，十家分店，那他每月的收入就能过万了。
姜黎黎的小作坊已经弄的差不多，托姜美美找的熟练工也找到了，马上就能开张，还真没这个精力管这边的分店。
“小树，我手头还有其他事，你要是有这个时间和精力，你可以去做，其实……你完全可以把工作辞掉，如果舍不得，就停薪留职。”姜黎黎觉的杨树完全可以把工作舍弃掉，毕竟工资不高还危险。
现在的长途司机可是高危职业，因为很多偏远的地方会劫道，丢了东西是小事，就怕丢了命。
杨树却不想丢掉工作，他是个没根的人，有了工作之后，好像一下就有了根，给了他很强的安全感，所以虽然辛苦，虽然危险，他还是不想丢掉。
“抱歉，黎黎姐，我不想放弃工作，不然我找个人来帮忙？你放心，这人早之前也是跟着泽哥，绝对信得过，而且他做生意很厉害，泽哥以前的生意就是他看着。”杨树语气激动的说道。
姜黎黎立马就知道他说的谁，白清清，名字看着秀气，却是一个虎背熊腰的壮汉，外表看着莽，却是一个心思细腻，处事圆滑的生意人。
他和杨树一样，也是一个无父无母的苦命人，要不是林君泽拉了一把，他应该也误入歧途了，自从林君泽救他之后，就死心塌地的为林君泽做事，林君泽之前暗地里做的买卖，负责的就是白清清。
林君泽把生意都退了之后，白清清也跟着退了出来，林君泽就帮他弄了工作，只是他们都知道，白清清并不喜欢上班，比起稳定的工作，他更喜欢尔虞我诈的生意场。
“也不是不行，你先跟他谈，他要是有想法了我再跟他见面。”姜黎黎点头说道。
把这家服装店交给姜美丽之后，姜黎黎开始忙活自己的小作坊，顺道把前面的服装店也开了，里面卖的衣服大部分都是姜黎黎自己设计的，开业的时候，并没有第一家服装店的客流量，但是销售额反而比第一家高。
月底，姜黎黎盘完账，发现这家店赚了五千多，虽然这个月做了活动，还是让她心惊不已。
另外，白清清已经辞掉工作，不日就会来帮他们的忙，不过他和杨树的想法不同，杨树先要开连锁店，而他却想当中间商。
一家一家的开分店多累，当然是直接当批发商，让京城这边的服装店都从他们这拿货，再成立自己的品牌，然后让人加盟……
别说姜黎黎，就是杨树也更喜欢白清清这个方案，所以他们商量之后，一致决定就用这个办法。
那边就让白清清去折腾，姜黎黎只折腾自己这家服装店，名气慢慢打出去，生意也变的稳定下来。
“黎黎，你叫我们过来做什么？”张淑琴拉着林小涵走进服装店，笑呵呵的问道。
“叫你们来选衣服，一些孤品，断码还有样衣，你们别嫌弃，都是好料子做的衣服。”姜黎黎拉着他们到仓库。
“现在谁不知道你家的衣服最高档，最洋气，别人花钱还得排队，我们怎么可能嫌弃，不过你真的不留着卖钱？”林小涵看着挂着的衣服，只觉得件件都好看，肯定能卖不少钱。
“不了，你们快选吧，跟我别客气，扔着也是白扔着。”姜黎黎说着，还帮他们挑选起衣服。
这家服装店做的是高端线，所以哪怕有一点点微瑕疵，或者哪里有一点点脏了，姜黎黎就不会再上架销售。
除了他们，姜黎黎又叫了姜美美和王慧萍，姜美美很矜持的挑了两件，王慧萍则是恨不能全部搬走，哪怕那些衣服不能穿，她都想搬走。
“走了。”徐红珍瞪了王慧萍，觉得自己的老脸都让她给丢尽了。
姜黎黎看着王慧萍挑选的衣服，没说什么，全都让她拿走，但是也就这次，以后不会再让她来，倒是王宝珠，她只选意思一下的选了一件，然后准备掏钱定做一套，最好是姜黎黎亲手设计的。
“我请了设计师，让他帮你设计吧，我根本就不是专业的设计师，胡乱弄的。”姜黎黎摆手，自家人知道自家事，她根本就不懂设计，也没什么天赋，她肚子里这点东西都是上辈子在网上看到的，久了就会露馅，所以她一直在找合适的设计师，最近就让她找到一个，现在已经放手让他设计。
除了设计师，姜黎黎还招聘了一个店长和一个营业员，加上之前的营业员，店铺一个三个人，算是把她解放出来，偶尔过去瞧瞧就行。
“怎么着，大老板有空了？”林君泽下班回到家，看到姜黎黎在那做饭，不禁调侃道。
姜黎黎斜了他一眼，“我哪有您这个林局长忙呀，今天这会，明天那会，三不五时还要出去吃饭，听说还有很多小姑娘敬酒。”
林君泽瞪眼，“你又从哪听到这种不靠谱的话，开会是正事，我什么时候三不五时的参加酒局了？还什么小姑娘敬酒，黎黎，咱可不能做捕风捉影的事儿。”
“知道你没参加，你紧张什么？”姜黎黎似笑非笑的看着林君泽。
别以为她不知道，有年轻漂亮的小姑娘自荐枕席，还不止一个。
“没有的事，黎黎，除了你，别人在我眼里全是大骷髅。”林君泽捧着姜黎黎的脸认真的说道。
姜黎黎轻哼一声，手肘撞了撞林君泽的胳膊，示意他走开一点，将锅里的菜盛出来，让他端出去，麻利的开始炒第二个菜。
这时，毛豆和花生放学回来，闻到味道就说：“哇，妈，您今儿个自己下厨？那我们可是有口福了。”
姜黎黎看了他们一眼，笑着说道：“我做了你们爱吃的排骨和辣椒炒肉，一会多吃点。”
她做了四菜一汤，分量很足，但是毛豆和花生全都吃完，连点汤汁都不剩，还真是半大小子，吃穷老子，就这饭量，搁以前还真能饿的半死。
“妈，还是您做的饭最好吃，我明儿还能吃吗？”花生吃的满嘴流油。
“能，我最近没那么忙了，可以给你们做饭吃，你们想吃什么尽管跟我说，妈妈都给你们做。”姜黎黎笑着说道。