作者：元月月半
于小舅跟他堂弟卖好菜回家把车给女婿和侄子, 六人开车到叶烦家都十点多了。六人见到叶烦就感叹还是住在城里方便。
叶烦道：“卖衣服的时候嘴甜点，别管人家适不适合都夸穿着好看。她要是犹豫不决，就说还可以给女儿穿, 质量好的衣服能穿很多年。到年底赚到钱就带你们去看房。”
于大舅的大儿媳妇不禁说：“城里房子很贵。”
叶烦：“那就买像我家这么偏的啊。只要在城里，再偏都有公交车, 比从村里过来方便。”
几人想想也对, 从于家村经过的公交车这个时候还没到车站，从车站到叶烦家还要转车。要是搬到城里, 七八点就可以乘公交车到叶烦家拿货。
买了房子一年下来能省很多油费或公交车费。
几人互相看了看，不禁佩服叶烦深谋远虑。随后俩人去公园，四个人开车去东城。
街坊四邻有自行车的想去哪儿去哪儿，没自行车的就背着包去附近大学门口，学生有补贴，舍得买个洋气的发卡发箍，女老师舍得买裙子。
中午十二点左右都来找叶烦拿一包货。到了傍晚没卖完也没退给叶烦，而是把货款都给叶烦，他们接下来几天慢慢卖。
叶烦照旧每包返他们两块钱。
六月底，叶烦放假前，货不多了，魏建设就叫叶烦再去南方。
叶烦同意，学校放假叶烦就带于家村六个兄弟去南方，但夏天的服饰批半车，一车半秋天的衣服，一车冬天的衣服，都是去年服装厂积压的库存。
港城温暖冬天也无需穿棉衣，甬城服装厂没法模仿借鉴，叶烦就叫苏远航提醒他们看外国电影和杂志。立冬前必须把一个冬天的量做出来。苏远航不懂这些，就问冬天做什么。叶烦回答春天和夏天的衣服，但做不出错的基础款，来年春天做当季时兴的衣服。
苏远航希望仕途顺利就不能被怀疑吃回扣，每次跟叶烦见面都带两个同事，理由是帮帮大客户。
三人送走叶烦，苏远航其中一个同事感叹：“你这个朋友人精吧。”
苏远航：“出身好学历高见多识广，要说我们的起点在山脚下，她的起点至少在半山腰，山顶上还有很多人等着她需要时拉她一把。”
苏远航的两个同事无法想象，但知道听她的没错。
回到单位，苏远航就把叶烦的建议汇报上去，市里跟国企书记开会时就把此事传达下去。
叶烦第一次找杭城和甬城工厂进货，当地市民还不知道。叶烦走后帮叶烦送货的工人心想杭城和甬城也有很多有钱人，他们肯定也喜欢洋气的衣服。
苏远航又叫岛上的人出来批发服饰到城里卖，加上工人的亲戚，城里多了几个地摊，市民一看他们生意好也去工厂批发，以至于第二季度产量比去年同期多一倍。
国企领导受到表彰升迁有望，再次接到市里的通知都很认真对待，老工厂焕发新生机。
叶烦对这些一无所知。
到了首都，魏建设第一个跑到于文桃买的房子里。现在名义上是叶烦的。看到很多棉衣，魏建设无法理解，“姐啊，我们需要裙子凉鞋啊。”
叶烦：“先半车卖完还缺的话，我让那边送过来。”
有了叶烦的保证，魏建设就跟以前一样拿货。
天气热不能在路口或公园里边，魏建设和张小明就找人多且有阴凉地儿的地方，然而他们之前常去的地方都有人。
魏建设仔细看看卖服饰的人，不是街坊四邻，也不是叶烦家亲戚，他一脸懵地问张小明：“他们从哪儿冒出来的？”
张小明毫不意外：“赚钱的生意都有人跟风。”
魏建设顿时气无语了：“可是也不能抢我们的地盘啊。”
张小明：“公家的地方谁先到是谁的。”
魏建设年轻气盛，闻言脾气上来：“我们也在这里卖。我就不信卖不过他。”
天太热，张小明也不想到处跑就把折叠桌搬出来，小饰品放桌上，衣服挂折叠架上。折叠桌和折叠架也是叶烦的主意。
魏建设至今没想到自己单干也是觉着他有的学。
东西放桌上不需要蹲地上，而且显眼，女青年一靠近就先看到魏建设的东西。
跟风的人还不敢去几千里外的南方，他的东西都是找首都服装厂拿的，批发价高也不如魏建设和张小明的洋气，所以他只能眼瞅着魏建设和张小明迎来送往生意不断。
起初在他们附近卖的人很生气，可是一个人打不过俩只能干生气。后来他忍不住到跟前看看，俩人的东西确实比他的好，就问：“哥们，东西在哪儿批发的？”
张小明：“南方啦。”
“还去吗？带上哥们，以后有你们的地方我绝不靠近。”
魏建设想说，做梦去吧。张小明道：“火车上很危险，万一出点事你家人找我要人，我找谁说理去。”
“咱们可以——可以约法三章啊。”
张小明：“可以签合同。但是不是跟我签。”
魏建设忍不住皱眉：“小明哥——”
张小明：“首都这么大，再加十个人咱们也卖不过来。”
魏建设想想就算不跟这位合作，别人也有可能去南方批发。魏建设就把他们现在的模式告诉对方。
帮叶烦卖货肯定没自己干赚得多，可一包给两块钱，旱涝保收啊。
那位是第一次干，家里人都不支持，迫切需要向家人证明他并非胡闹，所以中午张小明收摊他也收摊，跟张小明去叶烦家。
叶烦随便拿出一包东西，有好看的帽子，有精美的发卡，有鲜艳的裙子，他眼睛直了，立刻表示签合同。
叶烦：“你给现钱的话也不用签合同。”
家人不支持，找朋友七凑八凑的钱都压在货上给不起现钱啊。叶烦就叫他打欠条，卖不完可以给她，但是两块钱辛苦费就甭想了。
当年叶烦拉一把张小明，张小明才有今日。张小明见他挺难的，就说东西放他车上，下午五点后一起出摊。
魏建设一脸不高兴，嘟嘟囔囔回到家就跟父母抱怨，张小明个烂好心。
钱大妈躲避战火的时候也遇到过好心人，就觉着既然遇到了，能帮一把是一把：“张小明不烂好心天天带你走街串巷？他妹和他妹夫俩人周末一天卖一包，你跟着他一天两包，有时候两包半。”
魏建设顿时不敢抱怨：“小明哥帮我我也帮他。那孙子不知道从哪儿蹦出来的，以后反咬我们一口咋办？”
“谁这辈子没遇到过坎？叶烦活了二十五年才知道不是她爹妈亲生的，跟被人咬一口比起来算啥？”钱大妈板着脸问，“吃不吃？不吃我收起来！”
魏建设赶忙端碗吃面。
被他娘数落一顿他消停了。下午被张小明载到剧院门口他也没给新加入进来的人甩脸子。
前一个小时没人，新人忍不住着急，正打算劝张小明换个地方，出来很多人。他这个时候才知道剧院有演出。观众离开后，剧院工作人员下班出来，看到凉鞋裙子也顺便买一样。
谁能想到剧院门口也能卖衣服啊。
由于散场的观众围上来，路人以为出什么事了，纷纷过来看热闹，一看到很多洋气的东西，家庭条件不错的都捧个场。
魏建设也是头一回来剧院，看到新人傻不拉几的样子：“跟哥混跟对了吧？”
新人比魏建设大几岁，他不光嫌临时工工资低，干什么都没长性，街坊四邻都认为这个小伙子要完犊子。
新人上午看到张小明的包鼓鼓的眼睛发热，要不是张小明抢先答应他，后来发生什么真不好说，因为很多时候很多事情就在一念之间，几十秒的事。
那几十秒忍过去就过去了。
新人闻言连连点头。
张小明道：“别愣着，收拾东西。”
魏建设立刻把他的东西收拾好跳上车。张小明载着俩人去公园。六点多，公园凉快，下班早的都吃过饭从家里出来。张小明摆好摊将近七点，天黑收摊，新人找叶烦要的一包东西卖了八成，本钱出来，剩下无论卖多少都是赚的。
第二天一早，新人就背着他自己批发的东西去叶烦家。
叶烦问：“不是说昨儿生意不错嘛？”
“找您拿的东西生意不错。这些是我自己的，不好卖。”新人苦着一张脸说。
叶烦：“打折清理出去，不然放到明年更没人要。”
新人不舍得打折，按照进价卖掉。第三天傍晚他就赚到钱，算上叶烦给的辛苦费，整整二十块钱，搁以前不敢想。
比新人有钱的人发现在首都拿的货不好卖就呼朋唤友去羊城，跟叶烦的价格差不多，叶烦没了优势，魏建设让叶烦想想办法。
叶烦就一句话：“我这次批的东西卖完再说。”
八月初东西卖完，叶烦让忙了一二十天的人休息几天，八月七号早上来她家拿货。
叶烦去少年宫给儿女请假，带他们回叶家。叶烦见着陈小慧便问：“赚了多少钱？”
陈小慧笑着说：“好几百。你更多吧？”
叶烦：“我的风险大，投的本钱多。”
风险跟收益成正比，这一点陈小慧知道。没有叶烦的魄力，陈小慧便不再问她赚了多少，“还以为你要去南方。没货卖啥啊？”
叶烦：“过几天你就知道。”
八月七号早上，叶烦带着一家老小把秋天冬天的衣服弄出来。
魏建设和张小明过来帮忙，一看到厚厚的棉衣眼前发黑。叶烦装没看见，然后对张小明说，“去中老年人较多的地方，原价我都写在这里，你们就说打七折。问你们怎么这么便宜，就说厂家大处理。”
张小明问：“那底价多少？”
叶烦指着标签：“六折。多出的一折是你们的。两块钱辛苦费没了。小明，以后赚的钱不用分给我。改天让人估算一下那辆车还值多少钱，你给我一半车钱。”
张小明习惯了跟叶烦合伙，闻言不禁皱眉。
叶烦又说：“这么卖干不长，以后有别的生意咱们再合伙。”
魏建设立刻说：“算我一个？”
“看你表现。”叶烦道。
张小明一听叶烦还需要他，顿时安心不少，“可是这个时候卖秋天和冬天的衣服，有人买吗？”
叶烦：“卖不掉我给你们辛苦费。”
魏建设大概看一下，最便宜的衣服一件也能赚一块钱，拽着张小明让他装货。
陈小慧前世死之前还没有“工厂搬迁，特价处理”这一招，她来拿货听到叶烦这么胡扯，忍不住问她：“你不怕被拆穿吗？”
叶烦：“谁吃饱了撑的跑南方拆穿我？你卖不卖，不卖算了。”
耿致勤说：“我感觉好卖。嫂子，给我几包，我骑车跟小慧一起去。”
耿卉卉和耿犇犇跃跃欲试，叶烦瞪他俩：“闲着没事看书去！”
姐弟俩跟大宝和二宝去正房风扇底下看书。
拿货的人都走了，叶烦依然坐在过道下背晦涩难记的专业知识。
平时上午没有下午傍晚生意好，星期天例外，就算天热，难得休息一天的工人也想出来透透气。不讲究时髦的人看到便宜衣服弄两件，大爷大妈们也不管子女愿意穿，确定比商店便宜许多就一件两件三件往家背。
结果就是库存跟洋气的服饰一样好卖，只是客户群体不一样。不看好此事的新人傍晚去叶烦家交账还跟做梦一样，怎么就卖出去了呢。
叶烦查一下库存能卖到八月底，就决定开学前几天再去南方，先把耿致勤的事办了。
考虑到杨孟夏还要回西南，叶烦叫耿致勤告诉刘宁，二十四号在饭店谈。