我家木门通古代 第122章

　　虽说金二哥平常撑船摆渡, 迎来送往的要见不少的人, 但是林回星实在是财大气粗，曾经更是说过野菜饼子比肉菜包子更好吃的话，实在是让他记忆深刻。

　　林回星还要盯着金二哥好一会儿才能想起对方是经常载他去郡城的船家, 对方确实只一个照面就把他给认出来了。

　　林回星笑着点了点头道：“没想到你竟然是金嫂子的兄长，这可是太巧了。”

　　因为之前两人见过好几面, 金二哥倒是自在了一些，在姚老翁的盛情邀请下，他也顺水推舟的在草席上坐了下来。

　　接过自家妹子递过来的饭碗后，金二哥有些惊讶地挑了挑眉。

　　净白米饭？一般人可舍不得这么吃，不过金二哥很快就反映了过来，今天姚家的这顿白米干饭，恐怕是为林郎君这位贵客准备的。

　　等金二哥看清楚草席上摆着的菜色后，更是难掩惊讶：“哟，今天的饭菜可真是扎实得紧，我倒是借林郎君的光，能够好好地打打牙祭了。”

　　金二哥口才好，有他在饭桌上活跃气氛，这一顿饭碗吃的倒是轻松愉悦。

　　席间金二哥不知道姚老翁已经和林回星提起过荆正天的事情了，还开口想要把话题往豆腐生意上带。

　　听金二哥说起这个，林回星也顺着他的话道：

　　“姚老丈白天已经和我说过这件事情了，明天我做带点货物坐你的船去郡城，我们一起去见一见这位荆老板。”

　　金二哥怎么都没有想到，自己挂心了这么久的事情，竟然如此轻易就办成了。

　　原本他还准备了一箩筐的说辞准备用来说服林回星来着，结果那些话一句都没能说出来。

　　不过不管怎么样，能办成这件事情就是一件好事，金二哥也没什么好纠结的。

　　听说林回星至少还需要一艘小船运些货物，吃完饭后他连家都没有回，把今天卖豆腐的货款交给姚老翁后，他就打着火把就去找了他相熟的船家，提前替林回星定下了对方的船。

　　这一晚上林回星在姚家睡得并不好，一整晚他都能够听到姚二郎推磨的声音不说，耳边还有苏应平的呼噜声。

　　已经有段时间没有在这么嘈杂的环境中入睡了，林回星这晚上都没能进入深度睡眠的状态。

　　早上林回星从房间里出来的时候，那脸色看起了可没比熬了一整夜干活的姚二郎好上多少。

　　天刚蒙蒙亮，林回星他们几人吃了金氏做好的白粥后，就带着货物登上了船。

　　金二哥的船上放了九板豆腐后，船舱里就放不下林回星的那些货物了，最后那暖壶、煤油灯和作为样品的一箩筐草纸，只能放在另一艘船上。

　　二十个大钱的包船费，是船家看在金二哥的面子上特意少要了的。

　　对于林回星来说，只要对方能够替他把货物安安生生地运到青山郡，到时候他多给船家一些船资也没要紧的。

　　好在这位船家虽然看着年轻，撑船的时候还是很稳的，差不多正午的时候，林回星他们顺顺当当地到了青山郡码头。

　　原本林回星想的是自己先去秦府卖货，卖完货后再来找金二哥去见荆正天，但是昨天晚上听说金二哥每天晚上都得回安平县，拿第二天要卖的豆腐后，他就改变了注意。

　　上岸后，林回星扭头问金二哥：“我们现在就去见一见那位荆老板？”

　　金二哥自然是没有意见的，这种事情本来就是赶早不赶晚的。

　　金二哥扭头就把豆腐摊子交给了帮林回星载货的船家：“大飞，你帮我看着一会儿豆腐摊，我有事离开一会儿，价格你都是知道的，等会儿食味楼的活计要来取豆腐，他们订的是两板豆腐，到时候你直接给他们就是了。”

　　交代完摊子上的事情后，林回星让苏大荣和苏应平也先去码头上的食铺里吃点东西，顺便替他守着货物。

　　知道苏大荣他们舍不得花钱，林回星都没给他们拒绝的机会，直接去食铺里掏钱买了二十个大包子。

　　除了林回星自己吃的包子是菜包子外，剩下的十八都是大肉包子。

　　除了包子外，林回星带在身上的两只装满了水的水囊也拿了一只给两人。

　　二十个肉包子自然不是林回星他们三个人自己吃的，那个叫大飞的船家和金二哥也一人分到了三个。

　　林回星财大气粗的，买的都是食铺里最贵的白面包子，一点粗粮都没有加。

　　苏应平他们早就习惯了林回星在吃食上的讲究，接过包子后也没多说什么，捧着包子就是一个低头吃。

　　金二哥和金大飞还是第一次有这种待遇，林回星给他们包子的时候少不得要推拒一番。

　　林回星才懒得费口水，在永国待的时间久了，他知道对于这种情况该怎么做最省心。

　　那就是别给对方互相拉着的机会，把东西直接往对方怀里一塞，然后扭头就走就行了。

　　金大飞被林回星硬塞了三个肉饼子在怀里，想要拒绝都来不及，林回星已经和金二哥走远了。

　　见苏应平他们已经埋头吃了起来，金大飞咽了咽口水，最后还是没有抗住白面肉饼子的诱.惑，一边卖着豆腐，一边小口小口地吃了起来。

　　和苏应平他们一口气把三个肉饼子都吃完了的行为不同，金大方克制着只吃了一个，剩下的两个肉饼子被他小心地收了起来，准备晚上拿回家热一热，让家里人都尝一尝这白面肉饼子的味道。

　　林回星这边和荆正天的见面也很顺利，对方心里一直记挂着豆腐的事情，也早早地就和店里的掌柜叮嘱过。

　　金二哥带着林回星走进荆氏绸缎庄后，把他们的来意稍微一说，绸缎庄的掌柜就客客气气地请他们去后院里歇息了：

　　“两位贵客在后院稍等一会儿，我马上让人去请我家老爷过来。”

　　荆正天听绸缎庄的活计说那位做甘脂生意的商人到店里后，也没敢多耽搁，稍微收拾了一下自己的仪表后就准备出门了。

　　荆正天都走到门口了，还不放心地拍了拍自己怀里的荷包。

　　这甘脂可是个好东西，自从金二哥开始在郡城卖甘脂后，荆正天是每天都要打发家里的随从去码头上买豆腐，那可真是一顿不落地在吃，就这样这么长时间了，他还没有吃腻呢。

　　只能说对于一个长了豆腐脑袋的人来说，可能确实是吃多少豆腐都不会觉得腻的吧。

　　荆正天想要和林回星谈豆腐的生意，自然少不了要砸钱，他出门的时候足足揣了一千两银票。

　　不是没有更多的银票。而是荆正天觉得对方既然都把豆腐定价为两个大钱一块了，想来也不是多有见识的人。

　　因为但凡是稍微有点见识，听说过平都甘脂价格的人，都不可能定下如此低廉的价格来。

　　或许对方是和运气好，不知道从什么地方学会了甘脂的做法，却不知道珍惜的笨蛋。

　　他荆正天可不一样，他要是能够买下这豆腐的方子，才不会如此糟蹋好东西。

　　荆正天一路上心念飞转，然而等他在自家绸缎庄的后院看到林回星本人后，他心里的猜测就更加笃定了。

　　林回星身上穿着的还是之前托季娥帮他做的棉布衣裳。

　　棉布材质并不厚重，这种天气单穿一件衣裳也不会觉得热。

　　因为林回星的穿着打扮并不奢华，只一个照面，荆正天就先入为主的把他当成了守着宝山却不识宝的庸才了。

　　作为一个商人，荆正天实在是很难想象，林回星作为一个知道甘脂方子的人，怎么就知道抓住这个难得的机会，用甘脂来敛财。

　　见荆正天在打量林郎君，金二哥连忙出声介绍到：“荆老板，这位林郎君就是豆腐方子的主人。”

　　久经商场，纵然荆正天心里再忍不住犯嘀咕，他的客套话还是张口就来的：“久仰久仰，林郎君可真是年轻有为啊，连甘脂的方子都有，想来是家世不凡了。”

　　荆正天这话既是客套也是试探，虽然林回星穿着打扮不显，但他也怕对方是什么自己惹不起的世家子弟。

　　那些锦衣玉食的富贵少爷什么事情都能做得出来，保不齐就有那不知道天高地厚，拿着自家的方子瞎嚯嚯的败家子。

　　林回星也是谎话张嘴就来：“荆老板这话就严重了，我哪有什么家世，不过就是运气好，遇到了几个外邦商人，从他们那里学了几样东西罢了。”

第135章

　　听林回星这么一说, 荆正天不由得在心中感叹：原来如此！合该如此！

　　知道林回星没什么背景之后，荆正天的态度也就放松多了，他直接开门见山地说出了自己的打算：“实不相瞒, 我对这豆腐是很有兴趣的, 不知道林郎君你有没有出售方子的打算。”

　　林回星是早就知道荆正天找自己的目的的：“这件事情不急，我看荆老板你也是个痛快人, 我也就跟你说句老实话。”

　　“这豆腐做起来并不难, 光听名字就知道，做豆腐需要的材料就是那不值钱的豆子，荆老板你可是做大生意的人，这豆腐对你来说，可图之利并不大。”

　　荆正天本想告诉林回星，这豆腐在平都能卖到好几两银子一块, 要是原材料只是豆子的话，那这里面的利润简直可以称得上是暴利。

　　开口之前, 荆正天又觉得既然林回星不知道豆腐的价值, 那他也没有必要帮他抬价。

　　这种卖家不知道自己手里的东西价值多少的生意, 才是最好做的生意。

　　荆正天笑着理了理衣袖道：“这是林郎君你心善, 豆腐这样的好物定价却如此低廉，要是换着我来做, 别的不说, 这豆腐的价格就是翻个十倍也是可以的。”

　　林回星不得不得承认, 要想多挣钱，给豆腐涨价确实是最简单的办法。

　　但是如此一来，这普通老百姓恐怕就吃不起这豆腐了。

　　这并不是林回星想要见到的场面, 他想了想道：“现在郡城和安平县的老百姓大多都吃习惯了豆腐，也习惯了一两个大钱一块的豆腐, 荆老板你要买下方子后涨价的话，恐怕生意也要受影响。”

　　说实话，在听到荆正天说要花银子买下豆腐方子的时候，最紧张的人不是林回星，而是坐在一旁的金二哥。

　　金二哥不傻，他知道自己和姚家人现在是靠着卖这豆腐才有稳定收入的。

　　金二哥对现在的生活很是满意，以前他撑船载客，多的时候一天能赚个二十几个大钱，运气差的话，一天一个大钱都赚不到的时候也是有的。

　　自从金二哥帮着姚家在郡城卖豆腐后，情况就完全不一样了。

　　现在他每天运八板豆腐到郡城卖，卖两块豆腐他得一个大钱，每天至少都能得六十四个大钱。

　　这个收入可以说是远远地超出永国普通老百姓的收入水平，就郡城那些大管事，一个月也才一二两银子呢。

　　这段时间金二哥靠着给姚家卖豆腐，就已经攒下整整三两银子了，其中有一半是荆正天给的好处费，另一半才是他卖豆腐的工钱。

　　这个工钱要放在以前，金二哥是想都不敢想的，那会儿他哪个月交掉车船税后能挣上五六百个大钱，就算是生意好得不得了的。

　　金二哥是打心底不想失去现在的这个活计，但是他也知道，这豆腐方子是林郎君的，对方要是打定了主意要卖，他也没立场说不。

　　好在林回星并没有这个打算，因为他紧接着又补充道：“现在大家都知道这豆腐的成本价不会高于两个大钱，您要是涨价的话，大家可不见得会买账。”

　　这一点荆正天自然是知道，不过他心里并不在意，只要他买下了方子，那这定价就是他说了算，普通老百姓不买账，那些不缺钱的富户总归是要掏钱买的。

　　然而不等荆正天开口，林回星又提起了的别的：“荆老板你想做豆腐生意也简单，我这里还有两种用豆腐做出来的食物，都是既能久放又能卖得上价格的好物。”

　　“这第一样是腐乳，主材料就是豆腐块，然后加些别的材料腌制而成，能久放不说，味道也十分的不错。”

　　“其次就是豆腐干了，用老豆腐加若干种卤料卤制而成，味道和鲜豆腐比起来又是另一种鲜香。”

　　“我看荆老板你的客户人群应该也是不缺银钱的望族和富商，这豆腐虽然也不错，但是毕竟不好保存，天气冷还好，等到天气一热，这做好的豆腐放上半天就得变味，哪有腐乳和豆干好。”

　　这腐乳和豆干的配方林回星早就已经查好资料了，只要荆正天愿意买账，他现在就可以把方子卖给他。

　　腐乳要让豆腐发酵几天，一时半会儿的也做不成，但是这卤豆干，却是买好卤料就能做的。

　　既然有更好的选择了，荆正天也不会傻到非去纠结那豆腐方子，当即笑道：“那感情好，这腐乳和豆干的方子我都要了，林郎君你给开个价吧。”

　　腐乳和豆干作为再加工制品，林回星也不能要价太高。

　　不过要做这两样豆腐制品，以后怎么着都得大量的用豆腐。

　　现在姚家的产能连安平县和郡城两个地方的售卖需求都满足不了，更别说要大批量给荆正天供货了。

　　这下子事情就有些尴尬了，原本林回星还不想把做豆腐的方子卖给荆正天，这会儿一看好像不卖也不行了。

　　现在摆在林回星面前的只有两个选择，一个是把豆腐、豆腐干、腐乳的做法都卖给荆正天。

　　另一个就是他自己花钱在青山郡买上一块地，盖上两间屋子，开个豆腐工坊，做出足够的豆腐来供给荆正天。