作者：顾锦年
听着儿子这话，裴王生脑袋慢慢的思索起来：“你的意思是我先把菜卖给刘氏酒楼，然后再要求他们给我两分的分成？”
裴璟点点头：“现在酒楼已经知道我们青菜的价值了，如果我们按固定价格把青菜卖给酒楼，到时候他们大赚特赚，咱们就只能拿那点卖菜的钱，那多不划算啊。”
听完儿子这平淡的话，裴王生何张氏内心都兴起了惊叹骇浪。
他们不是个愚笨的人，孩子说完这些话，他们已经能想到他们接下来的路会怎么走了。
裴王生之所以看中聚兴楼，是因为聚兴楼在其他县市也有酒楼，这样他们卖的菜能更多！
可是如果他和刘氏酒楼的合作谈成，以后这生意兴隆起来。
刘氏酒楼也可以去其他县市开啊！
到时候他们赚的可比和聚星楼合作赚的多多了！
想通这些以后，裴王生哈哈笑起来。
不停的感叹自己儿子聪明：“你这小脑袋是真聪明啊，真不枉你娘怀你的时候爹去偷你奶的鸡蛋给你吃，瞧瞧现在多聪明啊！”
听着爹爹夸奖哥哥，裴宝珠也凑个小脑袋过来：“珠珠也聪明！哥哥说我最聪明了！”
看着来争宠的女儿，他哈哈笑着把你俩抱了过来：
“是是是，你哥哥说的对，咱们珠珠最聪明！”
裴玄珠被哄的开心不已，哈哈笑起来。
顿时之间，小小的屋里充满了一片欢乐。
但嬉笑过后，裴王生又想到了一件事：“可是璟儿，如果对方不同意，还觉得我们狮子大张口不识好歹，那可怎么办？”
裴璟稚嫩的脸上露出了一抹沉思，想了想后，他有了个好主意：
“爹，去谈合作的时候，你就跟掌柜的说，我们家在冬天也能种出蔬菜来，这样就有了几成谈成的把握了。”
冬天蔬菜稀少，物以稀为贵，来酒楼吃饭的人肯定会哄抢的，到时候还能抬高价格。
而且，只要有种子，他们又不是只能种青菜。
听完儿子这话，裴王生面上露出了不赞同：“这不是撒谎吗？万一现在合作谈成，到时候我们冬天种不出蔬菜来，那可怎么交代？”
裴王生可没那个本事冬天能种出蔬菜，所以也不敢撒这样的谎。
但是裴璟稳的很，开口安慰：“爹，儿子能说出这样的话自然是有把握的，你就放心去谈吧，没问题的！”
裴王生：“那你先说说冬天该怎么种出蔬菜来？”
没个底，裴王生真不敢去开这个口，怕被打。
裴璟对于这一块已经有经验了，第一世的时候，他制作出了玻璃，做了暖房种菜。
可是这一世身份和前一世不同，玻璃暖房自然是做不了的。
但是也有其他办法。
“咱们田里不是有那种棕皮吗？那个皮又能防水又能防雾，咱们把那个皮剥下来，搭一个种蔬菜的棚子，把那些皮放在周围遮的严严实实，就能保证不透冷风了。”
“然后棚子上方搭好架子，不盖棕皮，有太阳的时候就照射太阳，没太阳的时候就把棕皮盖起来。”
“然后咱们在棚子里放上炭，保证温度，这不就行了吗？”
这个法子有点累人，需要人根据当天的温度何阳光去摘棚子的盖子，但是保证种出菜来了。
实在不行还有捂豆芽呢，总归不会缺菜。
裴王生听着儿子这一长串的话，越听脑子越迷糊。
听到最后，他直接瞪着眼睛看儿子。
若不是妻子生产当天，他一直守在屋外，他都怀疑孩子是不是抱错了。
他裴王生怎么能生出这么聪明的孩子来？
“儿子，你是上辈子的事情没忘干净吗？”
怎么这脑瓜机灵成这样？太让人不可置信了！
听着他这话，在场的人都笑了，张氏更是无奈的拍了拍他的胳膊：“生哥，你说什么呢！”
裴王生隐约有种感觉，儿子的智力已经碾压了他……
“这办法真的管用吗？”
“绝对管用，放心吧！”
“行。”
也不知哪来的自信，裴王生就是相信自己儿子，心中决定明天就这样去跟对方谈！
—
隔天，裴王生就带着儿子给出的主意，勇敢的去了刘氏酒楼，和对方说了要合作的事情。
儿子的话中只要了最多两分的分成，但是裴王生勇敢的要了四成，谈合作最多在谈，对方肯定是要砍的嘛！
只要最终能维持到二成，那这合作就算他们赢了！
对方掌柜听完这话以后，诧异的打量了裴王生好几眼，似乎没想到一个庄稼汉能想出这样的计谋来。
“你这个合作我暂时不能同意，我得先去问一下我们东家，明天再给你答复吧。”
裴王生点点头，此时除了等着也没其他办法了。
但是嘴上却还说着：
“那掌柜的就尽快给我答复吧，隔壁的聚兴楼也找我合作，但是我想着咱们东家就是本地的，就选择了你们家，你们可别让我久等啊！”
掌柜的一听，顿时就笑了笑：“行，明天一定给你答复！”
聚兴楼和他们可是对家，看来这一单生意是不成也得成咯。
送走了裴王生以后，酒楼的掌柜立马就烤了一盘青菜，找到了东家，说起了裴王生提的要求。
还说了对方冬天也能种出蔬菜的事情。
刘老板一听，顿时就来兴致了：“对方真能保证冬天真的能种出蔬菜来吗？”
掌柜的点点头：“应该不会假。”
“所以老爷你看这合作，咱们能不能接受？”
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第278章 团宠文女配的儿子（31）
刘老板足足考虑了好一会儿，他们酒楼开这么大，一盘菜的利润比起整体的来说倒也不大。
只是对方要四成，这也未免太狮子大张口了，毕竟他们还得提供调味，还提供厨师，还要先拿钱买他们的菜，怎么想都是他们亏……
他沉默着夹了一口青菜吃，嚼了两口后开口道：
“这样吧，你去和他说，要是他真能保证冬天能种出青菜来，而且只供应我们一家，我们可以给他两成的分成！”
“如果对方不同意，那就让他去找去聚兴楼合作吧！”
和聚兴楼作为对头这么多年，刘老板也多少知道对方的性子，对方不可能会给出像他这样的条件。
指不定惹恼了，还会杀人灭口夺方子呢。
掌柜的一听，立马就点了点头：“是。”
隔天，裴王生一早就来了县里，先去看了之前看好的地，又和主家谈了价格，然后付了钱。
最后看着时间差不多了，这才赶往刘氏酒楼。
掌柜的已经在这等候多时了，一看见他的身影出现在门口，立马就笑着把他请了进去。
“裴兄弟你可算来了，老朽等你许久了。”
看见态度热情的掌柜，裴王生脸上也露出来了不卑不亢的笑容。
“掌柜的，不知你们东家怎么说？可愿意与我合作？”
掌柜脸上的笑容没变，因为心中所想的计谋，反而还笑的眼角的皱纹明显。
“你提出的合作，我们东家倒是很感兴趣，但是你说的要四成却不行了，我们东家说了，最多给你两成！”
“你看怎么样？”
能达到两成，就已经达到裴王生心中所想了，但面上还是装出为难的模样。
“行吧，两成就两成，我也退一步。”
听见这话，掌柜的脸上露出了满意的笑容。
随后又谈到了蔬菜的价格，按照裴王生自己的意思，还是按照以前的价格，提供给酒楼，然后他多拿分成就可以。
但是掌柜的却摇了摇头，神秘兮兮的伸出了一根手指：
“在以前的基础上我多给你一文，但你也知道，老朽在你和酒楼合作之间可是出了不少力的。”
“所以多出的这一文，你看……”
话说到这里，裴王生已经明白掌柜的意思了。
顿时脸上就露出了一个心照不宣的笑：“是是是，掌柜的辛苦了，这是应该的！”
一文钱看似很少，但如果长期大量的合作下来，掌柜的能捞到的油水绝对不少。
裴王生想到之前被许多酒楼拒绝，只有掌柜的笑意盈盈的迎接他的场景，顿时觉得这钱也是掌柜该拿的了。
看见裴王生这么识趣，掌柜脸上又露出了一个和善的笑容：
“裴兄弟是个知进退的人，以后如果还有什么新奇的玩意儿，尽管拿到酒楼来，能收的我都给你收了。”
裴王生点点头，反正自己应得的都已经得到了，也该让掌柜的占点便宜了。
利落的谈好了合作，裴王生也和酒楼约定了第一次交易的时间，就定在半个月后。
半个月的时间，新租的这些地里的菜苗也长出来了，然后就可以开始数钱咯！
从县里回来以后，裴王生立马就把这个消息告诉了妻子。
张氏一听这话，当场可激动坏了。
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