作者：湖涂
就比如这次投资一样，以后苏总也是不管厂里工作的，到?时候分走百分之四十的收入，是不是又要有人不舒服？
这种心?思就和秦海洋是一样的，恨不得所有钱都进?自己口袋，见不得别?人赚钱。
孙庆来把丑话说在前?面，这样以后把人踢出队伍，那?也不怪他。
他让大家晚上回家考虑，这个事儿暂时先别?往外传，免得工人人心?惶惶的。和自己老婆说，也要让老婆把嘴巴闭紧点儿。别?当闲话说出去了。事儿没?办成，说早了两头?讨不了好。
好在这些能在外面干事儿的，家里人基本不会是拖累。否则当初他们在外面打拼也不会这么顺利。
孙庆来回家，媳妇张秀香已?经把两个孩子安排睡下了。问他今天怎么回来这么晚。
孙庆来就说了今天的事儿。
张秀香也是一个聪明人。她爸是村支书，当初就看中?孙庆来这人胆大心?细，以后必定是个人物，于是不管孙庆来家穷，就把闺女嫁给他。后来张秀香也利用自己从?小听得多见得多的优势，给孙庆来提一些意见，两人把日子越过越红火。
当初秦海洋找孙庆来合作，两口子也是半夜商量来着。当时张秀香就拿出张饼来。说你自己单干，看似得到?的多，可就这么巴掌大一个饼一人分一口，也没?多少。
但是如果有个老板帮你把饼做锅那?么大，你看似得到?的少，但是实际上得到?的更多。而且以后学到?的经验也是不一样的。
两口子所见略同，于是就决定了这个事儿。只是两口子亏就亏在没?见过大世面。真把秦海洋当大老板，以为?他真的有见识有人脉，能把饼做大。结果是饼还是个小饼，还要把这小饼子分给秦海洋吃大头?。
这次张秀香的观念还是没?变
，但是她很认真的问孙庆来，“这次真是个有本事的大老板吧，可别?又被唬了。”
“是的，我?亲自去打听过了。苏总确实投资了那?么多厂。我?还看到?报纸上关于她的消息呢，上次有个大老板为?了给她赔罪，送了价值一百万的地给她。她都不稀罕，说以后要以那?个老板的名义捐出去呢。”
“我?的天啊，这才是真的大老板，一百万拿出去，水花都不响一下。当初秦海洋建厂，拿出来也就八十多万吧。”张秀香这心?就稳了，又说起小宝贝玩具厂，“你这一说，我?倒是觉得这苏老板真是有本事。我?带孩子去参加比赛，看那?阵仗，那?就不是一个小老板能办起来的。老多的单位来给她们撑场面，还请了大明星来表演。一个玩具比赛，拿出的奖金算起来估计都不止二十万了。比你一年分红还多。”
孙庆来道，“那?咱就决定了。”
张秀香道，“当然就这么定了。”说完又仔细打量孙庆来。
孙庆来问，“你看我?做什么？”
“我?就是看你到?底有个什么不一样的地方。我?爸当初看好你，那?个秦海洋也大老远跑过来找你做生意，现?在连那?位苏大老板也来找你投资。难道你这面相真不一样？”
孙庆来：……
……
和孙庆来见完面之后，苏浔也开始着手服装生意。
第二天上午，苏浔和陈安莉一起在商场里面转悠。
两人难得出来逛百货。以前?真是没?这个时间，而且两人现?在穿的衣服基本也是找人定制的。没?什么逛街需求。
这次出来也不是为?了买衣服，而是为?了考察市场。
服装生意最重要的就是市场潮流，一不留神，那?就容易成为?滞销货。
要是搁在过去，成衣真是不愁卖，甚至还要找关系买，才能买到?好的成衣。可现?在不一样了，全国物质日渐丰富起来，在穿这方面同样如此?。现?在很多个体户都开始开服装店了，可想而知市场变化多大。
“浔浔姐，我?们真的不开工厂吗？”
“暂时不开，服装厂我?们要养活一堆人，而且还很难掌握市场的潮流。这些都需要综合实力强才能做到?。有钱才能养一大批有才华的设计师，买到?全世界最新?的布料。就算我?们现?在资金充足，可是也没?有这么多人才来做这个事情。所以我?们要另外走一条路。”
陈安莉道，“可是没?有自己的设计师和工厂，我?们就没?法做高档服装。”
苏浔笑道，“也没?谁规定，做服装就必须要做高档服装才能赚钱。要知道世界上普通人总比富贵人多。”
陈安莉道，“那?我?爸为?什么一直想要做高档服装？”
苏浔道，“他已?经有了实力了，自然会追求突破，追求更高的层次。我?们不一样，我?们才起步呢。能把中?档市场做好就不错了。”
陈安莉看着商场墙面上挂着的服装，“这些服装，在华国也属于高档服装吧。”
这些海城大商场里面挂着的服装，有进?口的，有大厂出品的。一件衣服的售价就高达七八十，甚至还进?口服装的售价，都两百多了。
这钱在陈安莉眼里自然不算什么。可她已?经对华国市场很了解，知道这是有些家庭几个月的工资。
但是神奇的是，就这么个情况，进?入海城百货里面的衣服，竟然不愁卖！
陈安莉道，“以前?总听人说华国人收入低，物资匮乏。但是现?在看，华国人购买能力还是很强的。”
苏浔道，“有些工人工资是低，但是双职工家庭不少。夫妻双方工资高的也不少。而且如果是好的单位，单位福利政策又好，又不需要买房，所以实际上能够用于购买物资的钱还是很多的。华国人口基数大，这部分有钱消费者可不少。”
陈安莉道，“确实，在华国，单位分房，食堂有饭菜。这就省下很大的开销。所以相比之下，华国人购买能力确实不差。”
在国外光是住宿就要花很多的钱。而且吃饭也比华国贵。
反正经历过市场调查之后，陈安莉是已?经丢掉了原有的偏见，对华国服装市场越来越有信心?了。
苏浔又接着道，“而且我?们完全不需要担心?市场会饱和，我?们这服装不止开在华国，华国只是开始，我?准备先在海城开始造势，然后往首都发展，继续在几个比较繁华的城市开店。在华国稳定之后，我?会在h国和r国陆续扩张。等在外面站稳之后，我?会再继续回华国占领市场。”
国际品牌不管是哪个时代，都容易得到?消费者的青睐。仿佛得到?国际的承认就更好一样。不过同样的钱购买东西，当然是买知名度高的产品。这是绝大多数人的选择习惯。
苏浔以前?虽然没?有做过生意，可她自己就是消费者。所以她对这类心?态还是把握得还算细致。
陈安莉高兴道，“我?回去就打听清楚我?家那?个服装厂的出口是怎么做的。”
苏浔道，“你确实该多学习，以后这个品牌是你来管理，就像何嘉丽一样，当大股东，负责管着这家公司。”
陈安莉听着，脸上神色飞扬。仿佛已?经看到?了自己在公司指点江山的模样了。
以前?她总是想继承家里的产业，可是爸爸看不起她。以后她必定要在服装行业和爸爸打擂台，让爸爸知道她的厉害。
考察完服装市场，两人回到?家里，就开始商议这个服装生意如何操作。
苏浔这些日子也没?闲着，抽时间也把服装生意给做出来了。
她的想法是做快销服装。
不断出新?款，不断上新?。让服装厂都跟不上她们的速度。
其实未来很多国际连锁服装店都是这样的模式，事实证明也很成功。在把控好质量的基础上，消费者确实更喜欢这种不断有新?款的品牌。
哪怕有些人并不想购买，但是时常会在店里逛逛看看，但是口袋里有钱的人，怎么控制得了自己的购买欲呢。
陈安莉道，“这种不断创新?，对设计要求很高。设计师出不了这么多新?款的。”
苏浔道，“所以我?才找代工厂。我?们不需要自己设计，直接购买服装厂的款式，在全世界找货源。你爸爸的服装厂，只是我?们的选择之一。这种情况虽然会有一些店和我?们出现?同款，但是能同时拥有全世界最新?款的服装的，只有我?们店。这也是个噱头?。你想想，消费者知道只要进?入我?们店就可以买到?全世界所有最新?款，最流行的服装。她们会不来吗？”
陈安莉：……苏总果然出手就是大手笔！
“而且现?在很多店都选择在亚洲开设分厂，我?们说是全世界扫货，实际上在亚洲这一块儿就行了。极大的节省时间和成本。”
不过陈安莉现?在也不是什么都不懂了，她也提出自己的疑惑，“这样一来，成本只怕不低。”
光是进?出口税和运输成本就不低了。毕竟只是为?了一个店的生意就这么大动静，怕是成本很高。
苏浔笑道，“没?错，是这样。但这只是我?们店面少的情况，当我?们把名气做出来了，全国各大城市都是店面的时候，这成本自然就控制下来了。”
陈安莉脑子迅速的算这笔账，如果真是在华国各大城市铺货，出货量必定很大，那?到?时候可就不一样了。到?时候服装统一运输，算下来的单件成本就降低了。
苏浔又道，“等我?们出货量大到?一定程度，我?们完全可以自己开设工厂了，到?时候我?们就只需要全世界买设计图。自己制作服装。”
听到?苏浔这话，陈安莉的眼睛更亮了。
如果真的发展到?这个程度，她要把服装店开到?全世界，那?得多大的规模的厂啊。陈家的服装公司又算什么？
“浔浔姐，现?在就做吧。我?们现?在就开店，我?都等不及了！”
苏浔笑道，“不急，首先我?们得先有一家店。我?已?经和在海城投资百货的白总约好了，到?时候给我?们留一整层商铺。他那?个百货比较大，短时间无?法完工。所以我?们
可以在海城先物色别?的店铺，另外安莉你需要招聘一些人，一些对流行服装敏感?的人，在亚洲各国出差。你们陈家应该不缺这样的人吧。”
陈安莉顿时笑了，“当然有，我?们家光是设计师就非常多。每年也有在各地考察流行趋势的人。只要我?出得起钱，她们就会为?我?做事。毕竟我?好歹也是陈家大小姐，我?爸总不能怪她们为?我?工作。”这可不是什么挖墙脚，这用华国老话来说，就是肥水不流外人田。
开始一个行业并不是简单的事儿，两人分工，一个找商铺，一个去挖人才然后去各地出差寻找合适的货源，等确定款式之后，还要谈价钱。另外还要进?行宣传工作。
还好，朱特助也完成了苏浔交给他的任务，在全国出差之后，回到?海城来给苏浔汇报工作。
他将自己在各地出差做的资料给苏总看，然后又进?行口头?上的汇报。
朱特助这个人不愧是年纪轻轻就当上老总的人，能力是真有。
不止完成苏浔交给他的任务，而且还完成得更细致。
他甚至连当地平均人收入都打听到?了。每年布料以及成品服装销售情况也打听好了。
不过人也胖了，和人吃饭吃的。这些消息肯定要找人打听。而且是一些领导才能知道的数据，少不得应酬。
加上苏浔给自己特助的出差标准非常高，住得好，住当地最好的酒店。吃也是大鱼大肉。就算坐车也是出租车，坐飞机全国各地飞，不需要长?途奔波劳累。
说是出差，其实如果不是事情多，这比很多人出行旅游都舒服了。
当然了，花钱花得多，事儿自然也要做好。
朱特助自己还写了每个城市对于服装的喜爱风格。
这除了他在大街上自己的观察，还去了百货找当地资深服装销售员进?行问卷调查。
“苏总，您看还有哪些不足的地方，我?可以改。”
苏浔道，“很细致，比我?想的更好。你用心?了。”
朱特助笑道，“给公司办事，必须认真啊。”
苏浔道，“这些资料都很及时，正好最近我?要在海城这边开服装公司，你就留在海城辅助我?工作。对了，你升职了。现?在是高级特助。你自己招聘助理吧。”
朱特助顿时满心?欢喜，可算是升职了！
“谢谢苏总提拔。”
苏浔道，“应该的，是你自己有能力，也够努力。希望你以后也继续保持。毕竟这还只是开始，未来还有更重要的工作要给你们做。”
朱特助笑道，“苏总放心?，我?肯定时刻勉励自己。”
他可知道，苏总这还是在华国刚开始发展事业呢。以后能发展到?什么程度可说不准。他肯定也不会一辈子当助理的，等苏总公司大了，开分公司了，不也要人管理吗？
以他对苏总提拔身边的人的表现?来看，苏总肯定也是愿意提拔身边的人。
否则苏总干嘛让他堂妹小朱去上学呢？这不就是因为?想提拔吗？也正是观察到?这些，他对在苏总身边工作很有信心?。
因为?之前?朱特助就在海城考察过市场，该找的信息都有了。所以苏浔可以省事儿不少，她让朱特助按照她要求的规格，选择几个铺面。到?时候好从?其中?选一到?两个做服装店。
苏浔刚安排完工作，朱特助还没?走呢，家里电话响起来了。小朱赶紧接了，然后和苏浔道，“是孙庆来先生。”
苏浔就让朱特助先去忙。她则接过电话和孙庆来聊了起来。
“三天了，考虑好了？”
孙庆来在电话里道，“我?是早就考虑好了，主要是有些兄弟关于股权分配的问题有些分歧，所以耽误了两天。”
苏浔道，“现?在都决定好了吗？”
孙庆来道，“都好了，不过苏总，我?这边还没?和秦海洋打招呼。我?想先和他打了招呼，解约了再和您签约。虽然是我?违约，可我?也想这个事情做到?光明正大。”
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