作者：许百龄
第29章
施长生?捧着一小把炒豆子坐到俞慎微身边,匀给俞慎微一半，笑着道：“逢山开路遇水搭桥，没路就辟一条出来?，别发愁了。”
俞慎微嚼着豆子,嘴里没什么味道。
她知晓爹娘和小叔的性子,过惯了小心谨慎的日子,也苦怕了穷怕了,所以他们?不求锦衣玉食,更?不求大富大贵，只希望一家人风平浪静安安稳稳生?活，手里有?点余钱就行了。
但这不是她所求，现在弟弟们?读书要钱，就是将来?弟弟们?入仕为官也要钱打?点。而她也不想将来?寒酸地嫁人，要为自己攒一份嫁妆。
施长生?从?怀里掏出一个小钱袋塞给她，“这是我去年攒的,虽然不多，但好?歹算一点儿。”
俞慎微摸了摸钱袋,打?开瞧了眼,略诧异,“你怎么攒这么多？”
施长生?笑道：“我吃住都在布庄花不到什么钱，有?时候跟少东家出门，少东家还会赏我一点儿茶水钱，我都攒着,不知不觉竟然都攒了五六两了。”
“谢谢你。”
“姐姐和我这么见外?,我的命都是姐姐救的,挣得钱自然也是姐姐的。”
俞慎微捏了捏钱袋，笑道：“人家亲兄弟还明算账呢,这钱是姐姐先借你的，等?赚钱了姐姐立即还你。”
施长生?忙道：“姐姐别还我，帮我存着。我已经没有?亲人，将来?娶媳妇还要姐姐帮我操办。”
去年买绣品后分他的钱也让她攒着娶媳妇，俞慎微笑道：“好?。”
俞慎思跟着俞慎言写一篇文章后，见两人
在闲聊凑过去听了几句。他知晓俞慎微对这件事执着，更?明白她的执着不是为了自己，是为了他们?兄弟俩，更?是为了这个家
他坐在俞慎微另一边，从?俞慎微手中?捏了几粒炒豆子，装作?随意说道：“我听成玉说过，他们?家是跑南北货的，虽然不是做布料刺绣之类的生?意，但肯定有?认识这方面的人。大哥和良哥哥熟悉，可以去问问。”
俞慎微以前也听高家人说过，宗家是在外?面跑生?意，具体做什么不很清楚。但幼弟这个建议不错，如是这般就算找到了买家，爹娘和小叔就不会再?反对。绣品直接卖给行商，不用中?间再?经一道手，肯定赚得更?多。
但是她也有?一个顾虑，即便宗家有?认识的，愿不愿意帮这个忙。
城中?几大家关?系复杂，宗家和高家虽然不沾亲带故，但上次院试陷害的事，有?心人都看得出他们?姐弟和高家的关?系已经闹僵。虽然宗承良兄妹与他们?姐弟关?系如昔，也不过是晚辈间的交往，长辈那里不见得如此?。
她想了许久，眼前也只有?这一条路，总要试试。
她揉了揉幼弟的脑袋道：“现在也学会赚钱了。”
“我可不会，我只是给大姐提个建议而已。”他会动动嘴皮子，真让他去干，还真不如俞慎微干得好?，术业有?专攻。
破五后，施长生?要回昌隆布庄，俞慎微和俞慎言与其一道进城，姐弟二人直接去宗府。
宗家后宅中?，正和哥哥置气的宗若云闻言，一把将哥哥推开，披上斗篷就朝外?跑。跑到门口又折返回来?拉哥哥。宗承良以为妹妹现在懂事了，想着帮自己撮合姻缘。他还没来?得及高兴，就闻妹妹说：“回你自己的院子去，别在这儿碍我的眼。”
宗承良刚要与她辩两句。
宗若云仰着小脸，叉着腰道：“信不信我在暖姐姐面前说你糗事？”
宗承良立即蔫了，换上讨好?的笑脸：“妹妹多替哥哥说好?话，以后你要什么我给你买什么。”
宗若云冷哼一声，“还不快走?！”
宗承良刚走?几步，就有?丫鬟来?禀俞慎言也过来?拜年。宗承良察觉他们?姐弟同?时登门肯定有?事，没在妹妹处耽搁。
宗若云见到俞慎微高兴地扑上去抱着她的手臂和她说许多想她的话，俞慎微也握着宗若云和她说上次分别后的相思。两个姑娘说说笑笑走?进屋里。
一番寒暄后宗若云便好?奇地问：“还在年节里，暖姐姐就拿绣品进城了？张家绣铺开门了吗？”
“我是特意来?看你的。”
宗若云闻言开心的拉着俞慎微的手，但心中?知道暖姐姐不会年节里这么远又这么冷专程过来?给她拜年。她笑道：“暖姐姐肯定有?事情，我们?姐妹俩，你就别绕弯子了。”
宗若云是爽直性子，俞慎微捏了下她的鼻头笑着解释：“上次院试在府城文少爷对小言多有?照顾，他说趁这段时间文少爷在家，过来?致谢，我也想云妹妹了，就过来?看看你。”
宗若云听到最?后一句乐开花，“还是暖姐姐好。”然后想到自己前几天绣得汗巾，拿过来?给她瞧，请她指点。
俞慎言那边正在宗承文的书房说了会儿话，宗承良就过来?了，进门就揶揄俞慎言，“怎么？俞秀才现在都不愿和我这个白身说话了？过来只顾着来?堂哥这里，不去看我。”
“我有?心拜会，却苦于分身乏术。”
宗承良笑道：“我来?了，你不用分身了。”
三人聊了会儿，宗承良见俞慎言与自己堂兄并无像有?事要说，想到兴许是俞慎微那边有?事儿，便将俞慎言从?自己堂兄的书房中?拉走?，想套套话。
俞慎言也正想着怎么单独和宗承良说此?事，他倒是给了个机会。
宗承良自从不去苏夫子那里读书，便帮着父亲打?理家中?的生?意。
听完俞慎言所求，他道：“我上次跟我爹见过几个南来?北往的行商，里面有?个做布行生?意的，每次都会捎带贩些绣品去北面。等?我爹回来?，我问清楚告诉你。”
“令尊……”俞慎言和俞慎微顾虑相同?，宗二老爷若知是他们?姐弟的事，是否会同?意帮忙。
宗承良知晓俞慎言的担忧，否则不会出了堂兄的书房，私下问他这件事。
宗家和高家是有?些牵扯，那不过是大伯和高明进，他们?二房和高家既无官场纠葛，也无生?意往来?。上次院试之事，他也瞧出父母态度，对高家作?为是瞧不上的。
他拍了拍俞慎言的背道：“放心。”
姐弟二人离开宗府，牛车刚转进另一条街道，旁边街道的马车拐进宗家门前街道。
钟熠下车见到宗承文兄弟二人，笑着调侃：“你们?兄弟是知晓我此?刻过来?，特地出门相迎吗？在下感动涕零。”
宗承文叹了声道：“真不巧，俞家妹妹和小言刚走?。”
钟熠愣了下，回头朝街口望去，已是空荡荡。他忙问：“他们?过来?做什么？”
宗承良冷笑，“怎么？他们?不能来?我们?宗家？暖妹妹自然是寻我妹妹玩儿，小昭来?谢我和堂哥的。”
次日宗二老爷回来?，宗承良过去请安便问及上次那个行商钱老板。
宗二老爷好?奇儿子怎么关?心这个。
宗承良没敢坦言，毕竟他想娶俞慎微是婚姻大事，未得到俞慎微的芳心前，父母这边他还是要瞒着。
他笑道：“儿子有?个朋友收了一批绣品，想要出手，儿子想到钱老板做这个就问问。”
宗二老爷没多想，自从?儿子跟自己经营家中?生?意，也接触不少人，难免有?几个这方面的朋友。
便道：“钱老板过几日来?临水县正为此?事，还托为父帮他问问，你既有?朋友做这一行，正好?可以带他过去。”
“谢爹。”
俞慎言以为要等?几日才会有?消息，不曾想第二天宗承良就给了他们?消息。
生?意赶早不赶晚。
宗承良走?后，俞慎微便和几位长辈商议。俞纶夫妇见俞慎微这么执着此?事，甚至年节里登门求人，心中?本就已经有?些松动，现在宗家给了准话，收到绣品有?销路，也就放心了。
俞慎微先想到石头乡和卢氏娘家那边，两处都算熟人熟客，对她们?信任，钱晚些付也能通融。其他乡她也想去看看，手里有?点钱，可以稍微收一些。
打?定主意，第二天俞慎言陪着俞慎微便去石头乡，卢氏夫妇也去了卢杨村娘家。
因为上次有?信誉，这次他们?收绣品顺利，甚至有?隔壁村听闻此?事的，也会拿过来?。年跟前绣娘们?手中?各自也囤了些等?着天暖拿去卖，这一次收得比上次多近两倍。
这边收完一批，俞慎微和俞慎言、俞纹三个人便运进城。
来?到相约的的酒楼，等?了会儿便见到了那位钱老板——年过不惑，身材略胖，从?见面脸上就一直带着一抹笑意。看着很容易亲近，但眼中?没太多温度。瞧见对方还有?一个十五六岁的姑娘，甚至眉头略皱，有?些轻视之意。
在宗承良介绍后两方便谈论起绣品。说一千道一万，还是要先看货。
钱老板拿起绣品细看，宗承良也拿起一件在手中?摩挲，笑道：“钱老板，咱们?临水县绣娘的绣技不比兴州府的差吧？”
钱老板面上依旧温温和和的淡笑，让人瞧不出心思。
他一直都是从?兴州府那边收购运往北面，这是第一次来?宁州府。
钱老板道：“你们?宁州府的绣品自然是兴州府不能比的，但是价格却也是兴州府远远比不了的。”
宗承良笑呵呵地道：“钱老板这话不假，不过一分价钱一分货嘛，咱们?宁州府的绣品在北面销路好?，利润可比兴州府高出一倍之多，否则钱老板也不会来?宁州府收了不是？”
钱老板笑着点了点头，然后放下手中?的绣品，看向俞纹说道：“这绣品有?参差，运到北面也不好?出手啊！”
一堆绣品出自不同?绣娘之手肯定质地不同?，收绣品的时候，每一件他们?都过眼，没有?一件绣品是差的
，不过是放在绣得好?的旁边略显逊色。
俞慎微此?时也有?点后悔，一时大意，应该提前将绣品全都分类出来?。
俞纶道：“货有?参差，价有?高低，乃常理。钱老板可量货给价。”
钱老板又看了看绣品，琢磨道：“东西?品样较多较杂，逐一给价太过繁琐，老夫便给了总价，这一箱五十两，其他几箱各七十两。”
俞慎微心中?冷笑一声，这还真会糊弄。是不是真心收绣品，她都要怀疑了。
宗承良也觉得钱老板此?举不妥，这是他第一次帮暖妹妹揽生?意，暖妹妹对此?次买卖十分重视，若是被这么搞砸估计他以后也不要在暖妹妹面前出现了。
他正要开口让钱老板再?考虑，俞慎微笑着走?上前一步，道：“钱老板，您是做这一行的老行商，我们?也不是第一次做这生?意，从?没见过您这样给价的。”
她拿起了绣品品质比较差的一件道：“听宗二老爷说您做了十多年这行生?意，必是见多识广，一眼便瞧得出，这一件披帛在北面那是要卖到二两五钱银子以上。”
她又拿起一件绣工稍好?一些道：“像这一件那都要三两银子开外?。那边几件我在京城瞧过，五六两是要的。”
钱老板听俞慎微提了句京城瞧过，抬头朝她看了一眼，这才打?量起一直被他忽略的姑娘。衣着朴素，但举止却落落大方，说话不紧不慢从?容有?度，不似乡野姑娘。几样绣品在北面出手价格一说一个准，竟还是个懂行的。
俞慎微又道：“这一箱的披帛、汗巾、绣衣等?至少八十两。逐一给价的确太繁琐，但是您不能这么一闷棍将一箱子绣品给定了。我这儿按品类都分了上中?下三等?，已经全都拟定好?价钱了。”说着从?身边俞慎言的手中?接过几张纸，“钱老板可以看一下，您若是觉得要价高了，您可以不收我们?的绣品。”
钱老板又打?量一眼面前姑娘，年纪不大说话做事倒是老练。最?让他意外?的是对方竟然对几大箱的绣品全定价，这不是他想糊弄能够糊弄过去的。每一件绣品在面前姑娘的心中?都是有?价，每一箱货的价钱也是门儿清。
他来?临水县后也将当地绣品价格和情况都摸了清楚，这份价格倒是符合临水县行情。
他霍地呵呵笑起来?，“还是姑娘家心细。”
“小本生?意，不及钱老板做的大买卖，我们?若不心细怕是饭都吃不上了。”
此?话一语双关?，钱老板客气的笑着，没有?回应。将几张纸大致看了，看得出面前姑娘是真的每一样都计算清楚。
俞慎微见他都瞧了，又道：“钱老板若是觉得可以，今日这笔买卖就做成；若是觉得不妥，以后有?机会咱们?再?做生?意。”
宗承良比俞慎微还希望生?意能成，但钱老板毕竟是父亲生?意上的朋友，便笑着说道：“钱老板头一回来?咱们?宁州府收绣品，对咱们?宁州府的行情不清楚。咱们?宁州府与兴州府可能不同?，俗话说入乡随俗嘛，钱老板就委屈下，依着咱们?府的规矩来?？”
话说这份上，钱老板想收这些绣品，也就顺台阶下了。
钱老板迟疑片刻，南北行商多年，头一回和未出阁的姑娘家谈生?意，竟然没占到什么便宜。本来?瞧着对方三人，一个憨厚老实，一个姑娘，一个少年，想着走?点歪路，现在倒是把自己脚给崴了。
这些绣品他肯定是要收的，他心中?已经核过价，去掉成本和杂七杂八的费用，运到北地也能纯赚一到两倍。
但做生?意哪里有?一口定价，他又和俞慎微就着价格磨了一会儿，最?后俞慎微没有?从?价格上便宜，而是直接将单子上最?后一列，品相最?次的帕子子价格抹掉，送给钱老板。
这一点也让钱老板对面前姑娘另眼相看，觉得这姑娘是个会经营的。
从?酒楼里出来?，送走?了钱老板，宗承良的目光就没离开过俞慎微。他以为自己足够了解她，现在看来?自己太自信了，面前姑娘比他想象的更?好?。
若是能娶到她，是他之福，也是宗家之福。
俞慎微回头谢过宗承良，道今天天色不早，改日再?携礼登门道谢。