作者:秋十八
办公室主任瞥她一眼:“小姑娘问这个干什么?”
“如?果都没有?,就不怕以后有?其他厂家抢注晋陵啤酒和晋陵白酒吗?”
办公室主任不以为然:“这还用注册?就咱们苏省,谁不知道?晋陵啤酒和晋陵白酒是咱们晋陵酿酒总厂的产品啊,谁敢冒牌,咱们晋陵轻工局是吃素的?”
得,林思危给?酿酒总厂减10分。
第056章 堵人
一个企业的办公室主?任, 是最接近权力核心的。某种程度上?说,比一些边缘的厂级干部掌握更多高层动向。
所以不用问,办公室主?任的想法, 一定就是厂领导的想法。
看来丁韶武他爹的思想也不够解放、对以后的困难预计不足啊。
不过这也不奇怪。以后数十年?华国的发展日新月异, 多少新兴的企业风生水起,多少曾经辉煌的企业沉重地走向没落, 能一直保持高远眼?光的实属凤毛麟角。
林思危也不跟办公室主?任争,笑眯眯地回了创优办。
创优办其实就是个小会议室,在?二楼的最西边。厂长室在?三?楼, 上?下必经二楼啊。林思危把办公室门打开,一直盯着楼道?,终于被她盯到丁光耀。
她立刻从西边楼梯跑下去, 在?楼下跟丁厂长制造了一个偶遇。
“丁厂长好。”她笑盈盈打招呼。
现在?的林思危长相出众, 打扮光鲜, 已经不是那种不起眼?的小女孩。丁光耀打量她:“林……”
“我叫林思危, 是粮校的实习生。有事?想跟丁厂长说。”
丁光耀看了看手表。他正打算去市政府, 要跟经委的领导汇报工作, 司机去取车了, 还没来,他是在?等车。
“你这小丫头,怎么专门堵我, 到底什么事?啊?”
“我想问问丁厂长, 咱们创了优质产品,是不是就可以销往全国各地了?”
她眨巴着眼?睛,像是真心来询问。
丁光耀反正也不赶时间, 加之知道?林思危刚被抽调到创优办,心中只以为这姑娘是想了解工作。除了觉得?“这种小事?为啥非要来问我”之外, 倒也没有轻蔑和不耐烦。
“对啊。现在?咱们的两大拳头产品晋陵白酒和晋陵啤酒,主?要市场还是在?本地,以及省内一些兄弟城市。但咱们企业要做大,要给工人?们增加效益,不能只盯着省内啊,省内市场毕竟有限对吧……”
“嗯,我懂,那叫市场饱和。”林思危快人?快语地接。
丁光耀一愣。他还是头一次听?见这个词,但仔细一想,却又觉得?很对味儿,就是这么个感觉。
不由连连点头:“反正就是这么个意思,小丫头你还蛮新潮的,懂很多新词啊。”
林思危嘿嘿一笑:“我也是看书?学来的。”
丁光耀一听?,倒是大加赞赏:“爱看书?是个好习惯啊。一定要坚持啊。反正吧,创到‘优质产品’,咱们的两种酒就有机会去省外销售,否则的话去订货会上?,外省供销社正眼?都不瞧我们。”
这个林思危完全能理解。
后世打响名牌靠广告,但现在?这年?头电视还是个稀罕物,广播倒是有,但也从来没有广告,大家都还没有这个概念。所以这年?头要打响品牌靠什么呢?就是靠订货会、展销会这些,大家带着产品去推销。
“优质产品”的名头就是个通行证。
林思危道?:“我明?白了。就是好酒也怕巷子?深,咱们要让大家都知道?,晋陵白酒和晋陵啤酒是专家都认可的好酒。不过……”
她话锋一转:“我在?小店里?看到过广汉大曲,这可不是咱们苏省的酒,也不是优质产品,怎么就能到咱们苏省来卖,还进了小卖部啊?”
丁光耀被她逗笑:“你还挺爱思考,很能举一反三?嘛。广汉大曲当然进不了苏省,你看到的,多半是哪些小作坊做的,假酒。”
“所以咱们晋陵白酒要是打响了名声,别人?会不会也做假酒啊?”
“这个当然有可能。”丁光耀道?,“要有这种事?,咱们就要举报到工商局去,让工商局去查封。”
见丁光耀终于慢慢入套,林思危幽幽地道?:“唉,如果别人?说自己的晋陵白酒才是真的呢?”
“那怎么可能!”丁光耀大手一挥,“谁不知道?晋陵白酒是咱们厂生产的,这都敢冒牌,谁吃了这种熊心豹子?胆,我还佩服他呢。”
林思危道?:“我敢。”
“你?”丁光耀以为她在?说笑话,“哈哈,小丫头别跟我开玩笑了,在?创优办好好干,看来我这个组长要交待点工作给你做,免得?你整天想些有的没的。”
林思危却认真:“我真的敢。我看新闻上?,自己都可以注册商标啦。我就去注册一个晋陵白酒,等我有了注册证,那我的白酒就是真的。”
丁光耀挑挑眉,被她这个大胆的假设给惊到。
不由语气也慎重起来:“你这个想法,理论上?的确可行。但是吧,因为晋陵白酒已经在?市场上?卖了多年?,也有相当的知名度,国家就不会让你注册。”
“那我注册普陵白酒呢?注册晋棱白酒呢?”
“哈哈哈哈。”丁光耀大笑起来,“普陵,晋棱,亏你想得?出来。”
林思危道?:“我一个刚工作的小姑娘都能想到,外边那些人?肯定也想得?到啊。尤其咱们两个酒评上?了优质产品,那名声就更响了,想抢咱们饭吃的肯定也越来越多。”
说到这儿,林思危还暗暗顿了一下。因为她以后可能也是抢饭吃的其中一员,谁知道?呢。
“按你这意思,咱们不仅要注册晋陵商标,还要把什么普陵、晋棱一起给注册了?”
林思危重重点头:“十分有必要。”
一辆吉普车开过来,停在?丁光耀跟前。他要去市政府了。
“我要走了,小丫头还挺有意思的。你刚刚说的有道?理,回头我车上?好好琢磨琢磨。”
吉普车开出厂门,林思危目标达成?,乐呵呵转身想要回楼上?,却看到不远处的办公室窗口?,一个中年?男人?向她挥手。
“你好,找我吗?”林思危跑过去,问。
中年?男人?指指办公室门,示意她绕进来。
门在?里?头走廊上?,林思危对行政楼还不很熟悉,绕到走廊后,特意抬头看了一下牌子?。
这是销售科。
“我叫胡秋平,销售科科长。你就是新来的林思危?”
“胡科长好。”林思危毕恭毕敬,心里?却想,我才来两天,已经这么有名了吗?
胡秋平打量着她:“你很厉害啊,几句就把我们丁厂长说动了。”
“呵呵,没有,我就是年?纪轻嘛,也不怕生……”
“是初生牛犊不怕虎。”胡秋平语气中带着赞赏,“不瞒你说,注册商标这个建议,我也跟厂部提过,效果不如你啊。”
还有这回事??看来酿酒总厂也有精明?人?。
“你实习多久?”
“半年?。”
胡秋平眼?睛一亮:“等创优办的工作结束了,来我销售科吧?”
第057章 懂我
这就被销售科看上了?
这工作倒是林思?危的拿手?。但她真心还想去车间转转, 便笑道:“谢谢胡科长,不过我们?实习生,以后去哪个厂还不一定呢, 怕辜负胡科长的一片好心。”
胡秋平却?会错意, 低声问:“是不是有顾虑?”
“顾虑?”林思?危一时没听懂。
胡秋平叹道:“我知道的,女孩子?跑供销嘛, 有些人会说三道四的。尤其是漂亮的女孩子?,一般家长也不太愿意的。”
这下林思?危秒懂。
不过本来就是营销出?身的林总,倒是完全没有这方面的顾虑, 甚至很讨厌这样的偏见。
不正之风哪里都有,靠脸吃饭也不少见,但之所以叫偏见, 就是这些人把一部分顽疾, 视做所有人的通病。
“胡科长误会了。我家长辈信任我, 我也不是顾虑这个。自己立得正, 我不怕人说的。”
“那是……”胡秋平迷惑了。
林思?危诚恳地道:“我去店里买一件毛线, 也会问问含多少羊毛啊, 申城牌子?和晋陵牌子?哪个好啊, 起不起球啊,缩不缩水啊,掉不掉色啊……”
胡秋平哈哈笑起来:“小丫头你想得美, 哪个营业员会听你讲这么多, 爱买买,不买走。”
“我打个比方。”林思?危呵呵笑起来。
她知道胡秋平讲的是实情,这年头国营商店就是这么个服务态度, 跟后世不一样。但胡秋平干销售多年,就一定知道没有哪个行业可?以永远朝南坐。
“营业员爱搭不理, 那是顾客买不买都不影响她的收入。可?以咱们?企业销售肯定不一样,企业销售情况不好,厂里效益就不好,影响的是全厂职工的收入啊。”
胡秋平指着她,手?指还在空中晃了晃,半晌说不出?话来。
刚刚林思?危在窗外堵丁光耀,胡秋平就全看在眼里,又听壁角听了全程,对?林思?危又天真又成熟的一番发言很是刮目相看。而且他旁观者清,很清楚林思?危是如何一步一步把丁厂长的思?路引到?自己的思?路上。
这是本事。
胡秋平在销售岗位上干了二十年,阅人无?数,这小姑娘不仅厉害,而且并?不掩饰自己的厉害。
那就只有一种判断,这小姑娘自信,且有自信的底气?。
现在她说的这番“销售论”,如果?出?自一个有经验的销售人员之口,那不奇怪。但她只是一个技校实习生,这不得不说,就是天赋了。
“所以你的意思?是,销售人员要玩熟自家产品,要做到?‘问不倒’,对?不对??”胡秋平终于想到?了合适的形容。
林思?危笑道:“‘问不倒’只是最?基础的素养,高级一点的,就要会‘找亮点’……”
胡秋平挑起了眉毛:“你家有人干销售?”
“没有,我是农村转学过来的,跟奶奶过。”
林思?危说得不卑不亢,倒让胡秋平很意外,他又打量一眼林思?危,只觉得一点儿土气?都没有,从打扮到?气?度,完全就是城里姑娘,而且是城里的时髦姑娘。
不过这年头,早年大户人家的孩子?返城的不少,胡秋平也只当她是那种有故事的孩子?,便没有深究她的背景,只是感叹道:“没干过销售,居然能想这么多,不可?思?议啊。”
林思?危笑道:“我姨夫上集市卖家养的老母鸡。集市上卖老母鸡的多着呢,凭啥人家就要买你的啊,那就要毛色鲜亮,身体肥壮,外加能下蛋。要是在集市上当街下个蛋,那就更好卖。胡科长你说是不是这个理?这是不是就叫找亮点?”
胡秋平哈哈大笑:“卖个老母鸡都能给你整出?这么多道理。我算是听懂了,这弯弯绕的,不就是想说,你想去基层先锻炼锻炼,了解一下产品嘛。”
懂我啊!林思?危大喜。
…
吉普车驶向市政府,丁光耀在车上闭目养神,脑子?里却?转着林思?危的话。
去年厂里开会,也讨论过商标注册的问题,但是粗略了解之后发现同行差不多的厂家,注册商标的也不多。加之厂里业务做得不错,忙着生产,这事也就拖下来了。
主要还是觉得这事不重要。