买活 第465章

　　但所谓‘一时瑜亮’之说，在这模型面前，似乎也不攻自破了。这什么双星、瑜亮，那都是要两人彼此不服，互相斗气，这皇帝私下居然给羊城港的设计投稿！这，还有什么身为一国首脑的心气和尊严？从没见过这么乐意和敌国首脑往来的统治者，用南北朝的往事来比喻的话，这不是几乎相当于南朝后主擅长诗词，于是私下跑去北朝自荐做了个词臣？！

　　真是……荒唐！做下这等事还不知遮掩，直接把模型放上来，更是近乎于无耻了。也不知道敏朝众臣是如何想的，居然容他如此作为——可见这敏朝的敌买之心，是多么软弱了。众人虽然没有大声言语，但你看看我，我看看你，都看出了彼此心中的想法，“看来，这买地吞并北方，重新定都中原，天下一统，所遇到的阻力会比自己想得更小，恐怕不会有什么大战，而且也只是时间问题了！”

　　“这楼真好看！”

　　“我觉得看着好眼熟，不知道哪里见过！”

　　当然，也大有一些迟钝的观众，压根没想那么多，看过就算了，犹如眼盲的一般，分明前不久才从站前的新街区那里经过，在这里也就得出一个眼熟的结论，甚至根本不觉得眼熟，直接略过去的才是大多数人。他们的兴趣还是更集中在这模型的精巧，对于模型旁边摆放的各种敏地特科书籍，则根本无法理解陈设意义，莫名其妙，“该不会以为我们买地没有课本卖吧？”

　　“对啊，这不很多都是从我们的课本照搬过去的吗？”

　　要不是队伍行进速度有限，他们巴不得赶到前头去了，顾眉生却是还好，她能明白这个展区设置的意义：这是在展现京城对于如今这种大行其道，令人艳羡的‘新式生活’的贡献和努力，在京城诞生的新式建筑风格，以及京城对于京畿一带，北方扫盲的心得，都在这些模型和书本之中了。虽然源于买地，但将其推广，而不是如一些顽固宗族一样，一味抵抗，这也不能说没有功劳在内。

　　说皇帝荒唐贪玩，没有心气，那反而是真没有看懂了，包括京城的机器展览，虽然瞧着无聊，但也自有其政治、实务上的意义。顾眉生心道，“展览会，展览会，展览的是各地的特产，但其实广博的也是各层次的见闻，哪怕我等也经常观览报纸，但今日来到展览会，才是几个展厅，彼此比较、分析下来，也是所得良多，大有进益，感觉眼界要比平时都开阔了几分。看来这读万卷书行万里路，真是大有道理。除了那些眼盲心瞎的人，出门游历，想要不增长对人世间的了解都难。至于那些蠢物，就算是来到展览会，在这样的展厅内，想到的也只是吃喝玩乐的东西！”

　　话虽如此，但随着她离开这个‘精神文明建设区’，进入货品展区，顾眉生也还是精神一振，本能地兴奋了起来。众人更是大哗道，“好精美的料子！好新鲜的样式！”

　　“听说张九娘的版样天下第一，如今看果然如此！虽失江南，但京城织造现在倒越发兴旺了！”

　　的确，这个区域虽然玻璃柜很多，里面展示了不少毛衣毛裤、围巾手套等商品，又有各种矿石、精美顽器、玉雕、宝石等等经过京城转手的特产，以及不知拿什么做出来，栩栩如真的烤鸭、卤鹅、奶酪、果干等吃食，令人好奇，但这些全都比不上展区中央一个极大的衣料展示区，这里还特别布置了灯泡，只见各色绫罗绸缎，在灯光下闪闪发光，还有各种成衣，穿在那木偶身上，款式令人好奇，又有大约是宫娥、侍卫的男女，时不时便走到展厅后方的布帘后头，换上新衣，面含微笑，在灯光下平举双手，缓缓转身，展示身上的成衣，叫人看得目不转睛，恨不得脱离队伍，凑近了仔细端详呢！

　　“这个纱裙子真好看！”

　　顾眉生身边，众女已经兴奋无比，甚至有人小声轻轻尖叫起来，杨爱也是一把揪住顾眉生的胳膊，“眉姐，你看那条纱裙，那是什么料子？叫做遍地金么？闪闪发光，又透得很，云雾一般，真好看呀！”

　　她自小就在买地长大，买地这里，对于丝织品虽然有生产，但在民间却没有太多穿着的机会，一个重要原因就是整个买地气温都偏高，百姓们养成爱洗澡的习惯，那么衣料也要跟着常洗，如此一来，除非是某些特定的机会，否则一般就算是殷实人家也不会穿真丝衣服。因此杨爱等女，对于衣料完全缺乏知识，连名目都叫不上来，只知道夸奖好看，顾眉生也差不多，便是她年岁要大一些，但早在有人赠送这些厚礼之前，便已南下了，不过她眼力好，眯着眼读道，“这叫洒金蝉翼纱！”

　　“果然薄如蝉翼！真和云雾一样！”

　　“那还有素色纱，也是好看！不过要说富丽那还是一匹匹的妆花缎子好看了，有点像是刚才我们在金陵看到的云锦！”

　　“那是！但要说好穿，纱裙好穿！锦缎在我们羊城港的天气怕不是要热死人了！”

　　“不然，听说真丝都是透气的，而且这不都是短裙吗，以往的马面，之所以热不还是因为太长了不透气么！”

　　“这不能叫马面了吧？瞧着倒有些西洋裙子的意思——这穿起来可要方便得多了。”

　　任何时候，谈衣食住行，都是最容易形成讨论的，别说顾眉生等女，便连前后排队的人都迫不及待加入谈论，还有人在行道，“我们的裙子，都是所谓‘一片式’的，大家都知道这是什么意思吧——但你们看，这裙子可不是！这是抽绳的！那可要方便得多了！至少不比把腰勒得难受！穿脱起来也和裤子差不多！那裙摆都给缝死了的！”

　　大家一听，仔细一看，果然如此，顿时又是一阵轰然，彼此议论着，“那这样的话，是不是裙下其实可以不必穿中裤了——当然不能是纱料裙子了，但如果是锦裙、布裙的话，岂不是可以单穿了？”

　　这样的改变虽小，但对于如今的民间来说，简直又是一种开天辟地的变化了，很多人都不能接受这样的分析，“不对啊！你看他们的搭配，纱裙下当然还要穿裤子的了！哪有裙下不穿裤子的，光溜溜的两条腿，那岂不是……岂不是……轻浮浪荡到极处了？哪有人敢这样穿的！”

　　这就是一片的裙子所留下的印象了，尤其是敏朝多穿马面裙，这裙子实际上前后的裙门没有缝过，遇到狂风，可以直接吹开到大腿根部，包括平时坐立之间，如果不谨慎的话，也非常容易露出腿脚，这不穿中裤的话，风一吹就是两条大光腿，多么的不雅？哪怕是前些年的妖服狂士也很少做这样的装扮，为了贪凉打扮的话，不穿外裙，穿中裤在家，是较为合理的做法，现在突然说可以取消中裤，也难怪大家接受不了了——

　　在买地，裙装是少见的，大家多穿裤装，已经被视为离经叛道了，以敏朝从前的形制，买地如今的风气，就好比大家都穿着亵裤在外乱跑一样，好不容易大家接受了裤装，而且把原本的中裤发展为外裤，接受了在外裤里穿毛裤、秋裤御寒，把裤脚收口作为辨别秋裤和外裤的标志了，这会儿突然有人说，这种腰身抽绳，裙门缝死，有点像是西洋样式的裙子，可以把裤子完全摒弃，这一步又实在是超出了大多数人的底线了。

　　“不行的！不行的！”大多人都是直摇头，“这也太标新立异了！”

　　“哪里不行了？你看那裙长在小腿，还比如今一些外裤更长呢！那些力工、农人，或者是住在南洋的百姓，不论男女，把裤子挽到膝盖上的难道还少了？整条小腿露在外头，怎么就不觉得不雅了？怎么就不觉得标新立异了呢？”

　　有人不接受，但也有人或许是想穿裙子了，又不耐热，当下便回击起来，一时间，观看队伍停滞不前，大家这才知道为何在木工区速度变慢了，原来是前头服装区的观众舍不得走，不论是支持单独穿裙派，还是反对单独穿裙派，又或者是完全无所谓的，这会儿都是慢下了脚步，还有人嘘那些争吵者道，“别出声了！他们又要去换衣裳了，这裙子别的不说，真是雅相便当，看看他们还能换出什么新鲜样式来！也不知道这些衣裳有没有得卖，要多少钱！”

第1000章 移风易俗服装版

　　要说起买地这里的衣服样式, 和敏朝自然是有很大的不同，除了裤装广泛地取代了裙装之外，还有就是对襟取代了斜襟、纽扣取代了扎带, 除了衣服的长短、贴身之外, 这都是显著的变化。而主要的原因，在买地生活一段时间后便当即非常了然了——买地发家的领土, 在福建道，迄今都是以南面为主的国度，天气炎热, 而且他们所推崇的‘每人都要劳作’、‘不事生产为耻’、‘劳动光荣’这些概念, 便要求了每个人都要有相当的运动量, 如此一来，衣服自然往轻便、朴实转化，并且形成了短发甚至是寸发为主的发型潮流。

　　当然了, 在保证没有虱子的前提下，买地的百姓不论男女，想要留头也是可以的，只是这样的人数不多罢了, 因为长发和频繁洗头存在冲突，且谢六姐认为那种被头油抿得一丝不乱的发型, 看着‘好像很久没有洗头了一样, 油腻腻的’！那么大家也都偏好于中短发, 更是一反常态，以头发蓬松为美, 如从前那样，留着长发一辈子不剪，到发尾只有一撮, 又长又少的情况，也就越来越少见了。

　　服饰这里，也是一个道理，斜襟的衣服，衣襟有一段是必定要交叠的，那么这一段在天气热的时候就很闷汗了，而扎带的裤子，仔细想想，从亵裤、中裤、外裙，这里有三条带子，而且，大部分人的工作毕竟是要时常走动的，很多工作甚至要求不断蹲立，为了防止裤子松脱掉落，那么扎得毕竟还是要紧，至少要在腰上绕了几圈的，这么一天下来，在羊城港、南洋这些闷津津的地方，长痱子都不稀奇！

　　如此，可以不用扎腰带的纽扣式固定法，也就不期然间大行其道了，这期间也不是没有纽扣式的马面裙一度流行过——裙子还是一片式的，扣子回家量腰围自己钉上就是了，虽然拆缝麻烦些，但这样的手工对于百姓们来说，还是相当习惯的，不觉得是多大的负担：想想看，被褥每拆洗一次，都是要把缝线剪开再缝的，买地这里又提倡清洁，时常换洗被褥的人家，早就习惯了这种随洗涤而来的针线活，这裤子还算是好的了，一般也就一两个纽扣，有些衬衫，要送去洗衣厂的话，都要先把扣子剪下，等洗好送回来了，再缝上去。否则，在那样大的洗衣机里，又是高温，衬衫的扣子掉了，洗衣厂是不管赔的。

　　也是因此，衬衫相对于圆领衫，这就是比较高贵的穿着了，或者说它属于愿意自己洗涤衣物的勤快人。就说这洗衣的事情，现在民间也有许多讲究，虽说因为洗得频繁，而且买地的肥皂好用，布料质量也好，很多人都不会额外花钱去浆衣物了，但现在还有很多老式的百姓，宁可每次多花个两文钱一件，也要把一些好衣服、被褥什么的上了浆呢。

　　这上过浆水的衣物，每次洗涤的时候，浆水析出带走脏污，对衣物保存得会好些，棉布也不容易损色，这要是走在街上的百姓，你看他身穿挺括的衬衫，用的是银扣子，这家底绝对是厚实的，就这件衣服，要么自己家里费神浆洗，要么就是要拿到洗衣厂那里，请他们精工浆洗，每件衣服的清洗费也要四五文钱，日积月累，也是一笔大开销，若是拿出去洗，还不把银扣拆下的话，还要承担被人换了锡扣子的风险。

　　不过，便是有这些问题，衬衫也依然是买地的姑娘们喜爱的流行，每逢休闲、节日，她们出门的时候，收腰衬衫扎到裤子里去，那裤子的腰身要紧绷绷的，随后放量做阔腿裤，犹如裙子一般，这是近年来的流行。至于说裤子的长度——还真没说错，如今是比较流行于在小腿肚这里的，主要的原因在于天气的炎热，还有就是阔腿裤如果做得很长，上下台阶容易绊倒不说，而且在南方多雨的天气里，简直就是扫地的抹布，雨水能顺着裤脚浸到屁股去！

　　露点小腿肚……的确也还不是不能接受，尤其是南方这里，天气的确炎热，就算买地没有崛起之前，私下居家，穿个短袖衫，扎裤腿扎到小腿肚，也是常见的事情，买地无非就是让人把这种穿着普遍到外头来而已，也有明确的缘由，在本地许多更加大逆不道的规矩面前，这点子改动反而微不足道了。那些亲自眼见的卫道士，就算要在本地的报纸上找到栏目来刊登他们的抨击，在等候的时间里，也逐渐会发现，比起长裤，到小腿肚的麻裤真是透风多了……再配上买地这里的麻凉鞋，对于度夏的确很有些帮助呢！

　　在这样的基础上，在麻裤外头加一条马面纱裙，的确是好看的，而且就京城展台这里呈现的效果，人家并没有想到直接取消中裤，要说做了什么改动，也只是把马面裙的长度缩短到小腿肚这里，里头的裤子她们还做到了吊脚的高度，绝不会引起什么争议，除了偶然有人突发奇想，发现这抽绳缝死的改动，似乎可以单穿之外，大多数人根本没想到这块去，而是注目于新换上的衬衫：

　　这衬衫是比较华丽的，而且有点儿新老结合的味道，它重新采用了斜襟的设计，但又做了一定的改动，从前的斜襟袄子，都是在腋下系带，而此处的斜襟则把交叉点做在下方，系带处改为腰际，而且从窄带改成了宽带，这样，系带在腰侧打结系紧了之后，可以很明确的强调出腰线的纤细，同时这斜襟通袖的设计，又便于遮掩了许多女子肩膀略窄、溜肩的缺点。

　　同时，它的下摆设计得较为宽大，这样刚好遮掩了裙腰因为抽绳必然产生的褶皱，这种衣襟外摆，而不是扎在裙内的设计，无疑要更适合抽绳裙腰——很明显，抽绳不是广为流传的裙腰设计，必然是有原因的，那褶皱不雅相，就是原因。

　　“哦，好看呢！看那袄子也是轻纱的，真是好看！就和穿着云雾一般！”

　　“这素色纱瞧着也清爽些，不过要说是富丽，那还是妆花、织金！”

　　女孩子们，彼此议论着，都是依依不舍，若非干事们连声催促，几乎要停住脚步了，她们纷纷地又去领了京城展位的小手信：这个是一张很小的宽纸条，上头写了正经的店铺地址。很多展位都有发放，很显然，对于一些热门展位来说，要在展位上谈生意根本是无法办到的，只能指引他们前去自己在城中另外租赁的铺子商谈。

　　“这个要好好收着！”

　　被保留最多的无疑是京城展位的手信了，很显然，和大宗的布料、毛线、矿石买卖相比，普通人能够得到的奢侈就是一袭华服——妆花缎什么的，那是完全不敢想的，这种素色薄纱，总可以问问价钱吧？如果不是非常昂贵的话，那……

　　说实话，如果这一身要价在五六两以上，那大多数人也无法下这个决心，就算是宽裕如杨爱，也认为花这些钱，只买几次穿着，实在是不划算的，她可不是什么大富大贵的豪商巨富，更非爱慕虚荣之辈，有点钱存着在羊城港买房放租不好吗？爱俏？她虽也爱俏，可却更爱实实在在的积蓄与钱财。

　　“可不是这个道理？”

　　顾眉生也是赞成，“看过了，饱了眼福也就罢了，咱们都是一般的家底，还得想着给家里人养老来着，岂能把钱浪掷在这些东西上？依我看，也就是玉照好买几件来穿的。”

　　李玉照是她们这些旧街坊中难得家境十分宽裕的，主要是她有哥哥，且还算能干，当年和老亲一起，闯北方做买卖，被他们摸索出一条北方往南方的商路来，专卖羊毛、果酱罐头、烟草等等，虽然不算是大豪商，但这几年积蓄下来，也可称小富。不过，她也是从小局促惯了，闻言把头摇得和拨浪鼓似的，道，“我才舍不得，我小时候，我娘陪嫁来的料子，瞧着还不如这个呢，就是几匹，压着箱子也没有舍得做衣服，到南下的时候想当了做盘缠，开箱子一看，全都发黄褪色了，就算是锁在箱子里犹然如此，穿上身能穿几次？真是拿钱往水里扔！这要是棉布的，我就舍得买。”

　　众人都笑道，“棉布的也没这个好看了！这个好就好在它是纱啊，透嘛，清凉些，那大夏天的穿个裙子，里头再来一条裤子，瞧着都发起痱子来。”

　　“看是真好看，底下的裤子要是窄裤脚就好了。这裙子本来就是洒下来的，再露阔腿裤脚，感觉有点儿累赘了，若是来个窄裤脚，更显得腿长清爽。”

　　虽然买不起，但众人是热衷于议论的，你一言我一语，又约定了去手信上的店里看看，问问价钱，再考虑买不买——虽然多半是不买的，但不知道实在价钱，心底还有点点指望么。又说起这京城的展位很会做生意，笑道，“大概也是天气的关系，他们那假人身上虽然也有锦缎衣服，但真人穿的全是纱衣，这是对的，若是那厚重衣料，羊城港根本没几个人会买，能穿的时间太有限了，一年也不超过一个月。”

　　“眼下看是这样，以后也未必，不是说小冰河时期么，听本地的老人说，如今冬天也越来越冷了，去年甚至有结霜的时候，不穿棉袄过不去——而且床板上还一定要垫褥子，不然啊，那风从床板透上来，冷得睡不着呢！”

　　“哈哈哈，本地的这些南人，的确是这样的，好多人都不知道床上还要再垫褥子，是什么用处呢！尤其是那些住在广南的人家，他们看到我们用褥子，还笑我们傻，说那多不透气呢！”

　　女孩儿在一块，话题转移之快是不必提的了，大家一忽儿就谈起天气来，又随意地转去看别处，无非是哪里人少往哪里凑罢了，也不留意身后有个女娘，若即若离地跟着，直到话题转开了，才不再缀着窃听，而是自己低头不知在盘算什么，一转身又去京城展区的队尾排起来了，这一上午，除了京城展区之外，她只是去了另外几个有纺织品展出的展位转悠，别的哪怕买地自己的州县展区，也是根本就不感兴趣。

　　一直走到口干舌燥，这才到设在超市两端，本来的饮食、休息区来喝水，又去排队上厕所。这里当然也已经是人声鼎沸了，一杯水要卖到两文钱一杯，大家也不计较，都是一杯杯地喝着，一边感慨道，“这天气是真热！人又多，再不喝点水感觉都中暑了！电扇开着也没用！”

　　“这天气其实已不算最热了，没见那些南洋番族都穿厚衣服了？就是人真多！我还看到有人排队排到晕倒的，赶紧被运走了。”

　　这女孩儿一边慢慢地喝水，一边还在细听，忽然肩膀被人拿扇子拍了一下，“说刚才几圈都没见到你，原来你到这里来了！”

　　一转头，却是个健壮汉子，穿着短袖圆领衫、半长的麻裤，胸前还挂了一张染色的硬纸板，所谓‘工作证’，还有人窃窃私语，认为他看着眼熟，好像是刚才京城展柜展示衣服的男子。不过大家都在看衣服，衣服换了也不怎么能肯定罢了。

　　“你换班了？”

　　这女孩儿也不吃惊，问道，“喝水不？”

　　工作人员是免费喝的，这男人也是渴极了，拿了竹筒打了一大竹筒来，咕咚咕咚地畅饮，擦汗道，“哎，你不知道在那灯下被照着有多热！简直和被烤着一般！”

　　又笑道，“怎么样，小东家，你看了我们姑娘的版式，觉得如何？可有找到什么商机没有？”

　　原来这两人，便是来自绍兴的楚细柳，以及一度被她聘用的武师鲁二了。两人到了羊城港之后，牛均田和陶珠儿自然是去公干了——只看如今的人潮，便知道他们有多忙了，而楚细柳也要找机会把生意再做起来，只是眼下定都大典在即，要找地方开厂并非其时，暂且先做个裁缝，赚点生活费罢了。鲁二去拜见了张九娘之后，张九娘也十分高兴，她正缺心腹奔走使唤，这不就是抓了鲁二的壮丁，把他安排到展位上来打下手，做‘模特’了？这模特，是买地的词语，在他们敏朝服饰业也广为流传，所谓‘模样特好者’是也，用来展览衣物最合适不过。

　　楚细柳的票，便是鲁二借张九娘弄来的，每个参展方，自然都有自留票用来送人，这不算在对外售票的数量之中。因此楚细柳在那里来回排队转悠的时候，鲁二在展台内也都看在眼里，只是两人无法交流罢了。

　　这会儿暂时离开展位，眼看周围人不再留意两人，鲁二便低声问道，“你的事，我和姑娘提了几回，姑娘也很感兴趣，依我看，她没有吐口，无非是对你还有些拿不准而已。今日是她这几样新版式第一次亮相，你若能有什么好说法，展现你的才能，为她参赞参赞，没准姑娘也就发准话，愿意和你合伙开工坊了！”

　　楚细柳闻言，心中也是一片火热，知道这是难得的机会，当下沉思片刻，便抖擞精神，说出一番话来。

第1001章 二女联手

　　虽说都是鲁二的东家, 但一个是落魄裁缝，一个是国公府的天之骄女，还有特进士的名头傍身, 这两边的强弱关系是十分昭然的, 倘若没有鲁二穿针引线，楚细柳要结识张九娘都难比登天, 更别说和她合作开厂了——这也多亏了鲁二是个实心人，素来不曾偷奸耍滑，张九娘对他颇为信任, 也觉得他这样心思单纯的人, 反而有识人之明, 故而还愿意把他的话听进去几分。

　　鲁二便对张九娘言道，“姑娘，我这去了一趟绍兴, 倒是增长见闻，您不知道，您的这些新衣，每一推出, 最终的好处，九成倒是都被买地得去了, 能有个半成留在京城织造司, 那都算是多的。每常我为您押车往返衙门, 常听你为此事烦心，觉得自己亏了。奈何这事儿, 也是无法可想的，倒不如为自己筹谋几番。”

　　“今日咱们来了羊城港，也算是亲眼见到了买地的声势, 说句不当讲的，如今咱们敏朝的朝廷，能维持几年还不好说呀！待到了那一日，便是一切太平，国公府少不得也要分家的，这是买地的铁律，焉能是咱们到时候那些败军之将能够违逆的？这各自分家了以后，您这老爷老太太，不跟着您养活，怕是也说不过去。就算这一日不到吧，眼看着雄国公他老人家也有春秋了，缓急间不能不没个准备！”

　　这都是振聋发聩的腹心话儿，张九娘不可能听不进去：她不是国公府长房所出，乃是雄国公的孙女，祖父在的时候，自然不说分家，大家住在一处倒也和乐。但如鲁二所说，只要有一个变故，国公府这一分家，她的日子也势必难以如常，现在国公府居住的房子，是要腾出来的，而且她自己的父母，所生的子女中最争气的唯有她一人而已，按照买地和京城如今的风俗，以及府中多年来对她的培养，于情于理，张九娘都要出面支撑门户，至少要把自己的父母，与那些未成年的兄弟姐妹的生活负担起来。

　　出门做事这么久，已非从前不知家计没有见识的少女，觉得谈钱太俗，张九娘意识到在如今的世道中，钱实在是非常重要的东西。对于鲁二的建议也就觉得很入耳了：新服装版式的盗版现象，就如今来说的确无法可想，不能遏制。绍兴的服装厂只是一个缩影而已，神州处处，还有多少如细柳服装厂这样的小工坊？倒不如自己找人合作，利用买地发达的纺织业，私设一个厂子，好歹能在自己做出来的蛋糕上多吃一口。这样看，这楚细柳，倘若真如鲁二所说，做这个是做得熟惯了，倒比又另外找人来得便当了。

　　而且，织造司的成绩，那是归公的，张九娘的设计换来的是权位，薪酬比较有限，她在买地私下设厂就不一样了，收入完全属于她自己。当然，若是做大了，或者是做久了，也有可能会出现楚细柳报假帐做亏损，或者是扣押分红的事情，但张九娘给设计也不是一口气给几年，一旦感到不适、亏损，完全可以切断合作。

　　只要能回本，那么之后就都是净赚，对她来说一点也不亏——不就是先把新版式图，在京城公布以前，叫鲁二在天港搭船送到羊城港来么？这样，张九娘这里的款式若是流行开来，羊城港楚细柳管理的厂子，便可以得风气之先，把衣服先卖出若干，再之后扩散到其余服装厂，被他们仿制，那也是二道汤了，这个张九娘实在也管不了。

　　楚细柳的人品，经过鲁二的担保，张九娘姑且还算是相信——不要以为她轻信，所谓在家靠亲戚，出门靠朋友，在如今这个年代，人和人之间素未谋面，只凭借共同的朋友便能达成合作，是很正常的事情，毕竟非如此不能成事，越是通讯落后、交际不便的年代，信任就来得越轻易，也越被大家看重。虽说买地这里，人员交通频繁，城市规模极速扩大，对这种风气带来了一定的改易，但张九娘是京城人，依旧非常信任心腹家人。这要是从前，他们管理更大的产业也都是依靠家仆，所以常有宰相门房七品官的说法，这些豪奴的权势，真不是一般百姓所能想象的。

　　不过，人品虽然姑且信任，但楚细柳的能力，因为她被家中逐出的事情，张九娘还是有些顾虑，而楚细柳也因为开厂需要获得张九娘在版式图之外，额外的一笔注资，因此格外的被动，为了这笔本钱，想方设法地要表现自己，她一早在展厅转悠，也早有了一点心得，整理过后，便对鲁二道，“九娘不愧是如今的服饰大家，特有天才，你在绍兴不肯给我们的图纸，便是这抽绳的筒裙吧？”

　　把前后缝死的裙子叫做筒裙，这是楚细柳的随口，不过十分的形象，叫人一听就懂。楚细柳道，“的确是轻便又美观，轻纱堆雾，犹如云霞，而且因为有抽绳的关系，对合身的要求不是特别高。九娘造出这裙子的时候，是想着给什么样的顾客穿呢？当是我们买地这里富裕的姑娘家了？”

　　鲁二有些不肯定地说，“大概吧？毕竟这都是给潮热地方造的衣裳，所以在荫凉上考虑得多，倘若是京城的客人，她们便穿着老式的裙子也不觉得有什么。料子肯定要更厚重些了。”

　　楚细柳点头道，“是，的确是好看，观众也都极爱看，这几日，织造司的店铺，定然也会迎来一笔生意，毕竟如今城中身家豪富的女子不少，瞧见这样轻便而又美观有新意的衣服，买回家偶尔穿穿，也是好的。九娘这一次一共展示了十几套新衣，卖得最好的定然是纱筒裙和配套的斜襟衬衫，这是毋庸置疑的。”

　　“这是她织造司所出的奢侈正品，卖得好的款式，不过，我们自己的厂子，倘若能开起来的话，我是这样想的：我只会做两种筒裙来卖，第一种，我做香云纱的抽绳筒裙，但不做马面的款式了，就是素裙，也不打褶子。第二种，我做葛布的筒裙，也是一样，全靠抽绳带来的褶皱，不加马面的烫褶。”

　　“倘若这一批能赚到钱的话，第三种，我就要做一种连缀起来的裙子——就是把斜襟衬衫和抽绳筒裙缝在一起，或者干脆对襟衬衫也好，也不必扎了，上身开斜襟，到裙腰这里加一条抽绳，抽紧了束腰，到小腿肚这么长。”

　　如果是和眉眼通透的人传话，说到这里就够了，但因为相帮的人是鲁二，楚细柳便把话说开了，道，“也就是说，九娘的这批衣服里，我只认为这三个款式是能赚到大钱的，这其中，香云纱的利润最高，长期下来，估计还是主做这个。”

　　“葛布筒裙么，最开始吃香可以做一批，时间稍微一久，我们小作坊在价格上就没有优势了，私人厂子，或者是一些大厂子，他们倘若机灵一点的话，很快就会跟着仿制出来，我们只能吃个头汤，取一点有限的份额。但服装生意就是如此，哪怕是画图的人也不能把利润给吃尽了，这是无可奈何的事情。”

　　“至于这种连缀裙呢，就不好说了，对工艺是有要求的，这必然都用葛布做，做开了之后，倘若工艺一时半会不好琢磨，那也能跟着多赚点，最终流行开来变成每个厂子都有的大路货，也是迟早的。不过，有了这些早期的好处，也足够我们拿到利润，盘地正经把厂子建起来了。”

　　鲁二听到连缀裙之后，便已经陷入僵局了，他完全无法从楚细柳的描述中来想象这裙子的形制，还是楚细柳画了图才有点恍然大悟，“这不就是鞑靼人的长袍吗，北方的蛮子都这么穿，建州女人也经常这样穿的！”

　　“鞑靼人的长袍可不掐腰，而且也不开襟，不过当然，都是一件管上下。就是你要这么说，那天下所有的衣服也都没什么差别了，‘不就是裹身体的么’！”

　　楚细柳实在是很感谢鲁二的，可有时候真也忍不住要取笑他一二，好在鲁二性格阔朗，也不在乎，反而咧嘴道，“我太笨，你还是写下来吧，我自去给小姐看看，我们下午就不在这里了，会去外头的铺面瞧瞧，你也别走远，先不出去，这会儿我就把话给她送去！”

　　“若她看了你写的，认为有些道理，那我马上来寻你，别的展位虽好，可咱们还是先以正事为重，照我想，这几日时间是最要紧的，你若还想看别的，等忙过了这段，我再请小姐给你弄张票来，到时候咱们再好好逛逛别的展位！”

　　楚细柳心道，“这鲁二哥也是，你说他靠谱吧，有时候笨得可以，你说他全不靠谱，他有时候见事还挺分明的。不错，如果九娘瞧得上我，有意和我合作，那这几天功夫就是最要紧的！别说逛什么展位了，且得通宵达旦的赶工，今日进来看展的一万多人里，能有钱买正经妆花纱、织金纱、蝉翼纱做一条裙子穿四五次的，能有几人？”

　　“说一千人都算是多了，剩下的九千人，只要有四千五百人注意到了这种新款式，那就是四千多个潜在的顾客，好纱买不起，香云纱都嫌贵，几千几万块的价格吓死人了，走出来看到一条两三百、四五百的裙子，是不是就觉得便宜了？”

　　“这里面可都是生意！这羊城港的商人也不笨，浑身上下安的都是机关消息，今日回去就必定会有人张罗着仿制，迟不过一周，估计新样式就会在街坊中流行开来，我们可是没有时间耽搁了！”

　　想到这里，她也在小信里多添了几笔，把道理讲明，这才让鲁二前去捎信，自己则在休息处走远了几步，买了茶叶蛋和米糕来吃：场馆内售卖吃食的摊位不少，生意也非常俏，只是品种很有限，只有茶叶蛋、白煮蛋和米糕、煮玉米、煮红薯。价格也要比场馆外贵了两倍，茶叶蛋一颗要五文钱，米糕也是，一大块米糕五文钱，煮玉米一根三文，两根五文。

　　饶是如此，因为场馆内不许自带食物，人们仍然排队购买，众人也不在乎这点花销，情绪都是亢奋，一边吃一边议论着展品，很多人都觉得大开了眼界，便是对特产、货物平平的观众，也非常爱看各个展位的背板，认为这比元宵灯会都要好看得多。

　　灯会只是看灯而已，背板上介绍的各个州县、番国的历史，比什么教材都要生动，原汁原味，还有各种美术——其中犹以西洋油画收到最多反响，有些脚程快的人，一个上午已经把所有展位都走过一遍了，真不知道他们是如何办到的，有多能插队。

　　这会儿，这些看过多数的观众，便以权威身份道，“那油画是真真最值得去看一眼的，太鲜亮了！真和在眼前一般！和我们华夏所有画都是不同……”

　　“别看是万里远邦，国土也小，但真有一二可取之处，那油画展位隔壁，还别出心裁，演戏！搞得那边也水泄不通的，那戏也挺有意思的，扮相和我们不同，瞧着很新鲜……”