作者：池陌
她寻思着内衣胸口应该放个棉垫。
可棉垫没有承托力，对她这样胸大的女性来说，支撑力远远不够。
苏秀试过用竹子穿在棉垫里，可竹子会戳皮肤，直到有一次苏秀在路上捡了几根钢条，把钢条穿进胸垫里，竟然能明显减少震荡。
苏秀知道谈文音也有同样的困扰，就好心做了几件内衣塞给她，这种事偷偷摸摸的就行，谁曾想，谈文音竟然告诉了甄桂芝。
甄臻见她脸红，便笑道：
“这有什么不好意思的？都是女人，你有的我也有。”
苏秀点点头，紧张地搓着手指。
“既然你想自力更生，不如就做点内衣来卖。”
苏秀瞪大眼，一脸迷茫，“能……行吗？”
“有什么不行的？就放在你嫂子服装店，让你嫂子偷偷帮你卖，卖的钱归你就是了。”
苏秀有点不好意思，“我们平分。”
甄臻拿起她放在床头的内衣，试了试，“嗯，确实不错，后面扣子这一块，可以做的宽点，宽点不勒人。”
“好。”
“里头的棉垫可以改进一下，要透气柔软，毕竟舒适才是最重要的。”
“好的。”苏秀乖巧道。
苏秀万万没想到，自己心血来潮做的内衣，能拿到店里去售卖。
她是个行动派，两天后就改良好内衣的扣子、肩带和胸垫，五天后就做了十件钢圈内衣出来。
宋小玉看到她做的内衣，眼都瞪直了，“不愧是我桂芝婶子的女儿！一家子都有想法，会赚钱！”
苏秀自卑惯了，不太适应别人的夸赞，“我也没做什么。”
“这还叫没做什么？不瞒你说，我可太需要这种内衣了，乖乖，穿上真不勒人，跑起来也不晃荡，苏秀，你可做了一件大好事！”
宋小玉觉得这简直是女性革命。
她给自己留了一件，“我给我姐，我妈也留一件，就是不知道她们的尺码。”
“翠花婶子和小红姐想要，我随时帮她们定做。”
宋小玉点点头，臭美地看着试衣镜里的自己，“苏秀，你这内衣真好看，显得我更挺了，你打算卖多少钱？”
“五块钱吧？”
主要是钢圈值钱，很难搞到，苏秀的钢圈还是赵美兰帮她找来的。
“五块钱？可是桂芝婶子说，港城这种钢圈内衣拿到内衣，要卖两百块！”
“两百块？”苏秀瞪大眼，显然大受震撼，“疯了吧？就算钢圈值钱，也不能卖这么高啊。”
钢圈内衣刚进内地时，价格高昂，甄臻寻思着苏秀的内衣就算是低配版的，也不至于卖五块钱。
“先卖十块钱吧，不是什么东西都适合薄利多销的，好东西自然要卖高价。”甄臻拍板。
第103章
甄臻定价后, 宋小玉就把钢圈内衣放到店里售卖，起初顾客都觉得害臊，去试衣间换内衣这种事, 谁都没做过。
可焦蕙兰和宋小玉等人，态度始终大大方方的, 看到顾客试衣服，还会称赞顾客身材好, 她们渐渐放下心理防备, 开始接纳自己。
甄臻挺感慨的, 这年头的女人基本生活用品都没有，过得是真不容易，内衣看似是一块小布料，承载的却是女性的自尊，是女人对自我的认同。
钢圈内衣聚拢效果好，穿上挺拔高耸，胸口那条沟格外明显, 但凡试过的顾客就没有不心动的。
有的不仅自己买, 还给闺女也买两件。
店里每天至少卖出10多件内衣，按照一件10元的价格, 去掉成本, 每天至少有50元的利润。
苏秀第一次见到这么多钱, 总有种不真实感。
“嫂子，这钱我们一人一半。”苏秀觉得烫手, 不敢全装进自己口袋里，更何况焦蕙兰对她够好了，她哪里好意思独吞？
焦蕙兰把钱都塞到她口袋里，“你先拿着, 娘说了，先放在我们这售卖，试试效果。效果好的话，你自己开个内衣店，或者做个连锁品牌。”
“什么是连锁品牌？”苏秀不解。
“娘说就是去各大城市开店，店铺遍布全国，请店员管理店铺，自己定期去收钱就行。”
“那得多少成本。”苏秀不敢想。
焦蕙兰笑起来，觉得苏秀有点傻，“娘又不是没钱，叫娘给你投资，你给她分成就行。”
苏秀不想欠甄桂芝的人情，可她已经欠了很多，这笔账好像越来越糊涂，怎么都还不清了。
焦点女装在县城名气本来就大，顾客群体又都是中高收入人群，店里有内衣这件事，很快就在顾客里传开了，很多人还带闺蜜同事来买，不到半个月，钢圈文胸就有了一批忠实用户。
小县城的接受度这么高，更别提大城市了。
甄臻寻思着，苏秀刚回来，与其安排她进食品厂，跟孟二勇共事，倒不如另立门户。
甄臻想给苏秀投资，让苏秀先在新姚县城开好店铺，等产品种类多一些，有不可替代的技术，再去开连锁店。
苏秀却有点忐忑，她没有开店的底气。
甄臻沉吟：“你去一趟羊城，羊城那边有很多进口内衣，还有一些港城岛国的内衣画报，面料也齐全，你的内衣想法是好的，可面料太过普通，如果能改良一下，做得透气一点，那就更好了。”
苏秀被她一点拨，顿时豁然开朗，说到底，还是她的内衣不够好，应该继续改进，才有开店的本钱。
“你嫂子下周去羊城进货，我让她带你去一趟羊城。”
苏秀从没出过远门，她去过最远的地方就是这里。
羊城什么样？她连普通话都说不好，去羊城会不会被人嘲笑？
甄臻把她的忐忑看在眼里，农村人头一回进城，有这反应是难免的，认识到自己的差距，才能更快成长起来。
甄臻泡了一包泡面，打算试试口感如何，孟南进屋放下书包，就凑过来要吃。
甄臻哭笑不得：
“看别人吃东西就觉得香，就想尝一口。”
孟南嘿嘿一笑，“阿奶的东西就是好吃。嗯，这面可真香！”
真心食品厂刚做的老坛酸菜面，用的是正宗的老坛酸菜，配着牛肉粒和卤鸡蛋，香的不行。
孟南能吃辣，就喜欢辣口的方便面，“一想到明天要打扫厕所，嘴里的面都不香了。”
甄臻被雷到了，“这什么学校，整天叫学生打扫厕所。”
“可不是！厕所里可脏了，臭气熏天，我看着那一坨坨粑粑，差点就哕了。”
甄臻顿时觉得面不香了，“你就是来恶心我的吧？行，我不吃了，都给你吃。”
孟南嘿嘿接过泡面，吸溜了一口，“阿奶，咱们也装个马桶吧！像我小叔家那样的。”
甄臻不是不想装，是卫生间没有改建的空间。
“先凑活，等咱们去京市买房子，再装马桶。”
孟南一愣，“去京市买房子？”
过年时，孟华把甄臻的门面房房契带回来了，等新姚县城的生意稳定了，甄臻想去京市开大型超市。
她原打算在县城开的，可这年头京市都没有像样的超市。
县城的购买力到底低了点，想赚大钱还得从大城市开始。
正说着，孟大国就带着二丫几人回来了，甄臻招呼他们去洗手，拿出切好的水果和零食，让他们先吃点。
过了正月，商标注册的事就落实了，褪黑素也买好了，只用把褪黑素加入到第二中药厂的口服液里，脑轻松口服液就可以上市了。
甄臻跟着蒋东平去了两次中药厂，她是做食品起家的，蒋东平信得过她。
甄臻拿着几种样本，到店里让年纪大的员工们试用。
添加了褪黑素的口服液果然不一样，员工们都反应吃完半个多小时就能睡着。
“不仅睡得香，早上起来还很有劲儿！一点不难受。”
“是啊，我也喝完不到一个小时就昏睡过去，以前折腾到凌晨，翻来覆去睡不着。”
“我老婆婆85了，一直睡不好，喝了脑轻松，睡得比我还早，第二天起来笑眯眯的，叫我多买几瓶给她。”
“脑轻松确实神，我爸喝了也直说好！”
第二制药厂的中药口服液药效本就不错，添加了褪黑素后，有助睡眠，让人精神十足。
口碑好，甄臻也就放心了。
她把大家的反馈告诉蒋东平。
脑轻松成本不高，甄臻打算把资金都花在做广告上。
如今央台广告不算贵，效果却特别好，在央台播出的广告，很快就能驰名全国。
“婶子，你打算怎么定价？”蒋东平问。
脑轻松采用礼盒包装，走的是中高档送礼路线，价格当然不能便宜。
“20元一盒怎么样？”
“20元？这也太贵了吧！”蒋东平觉得她步子跨太大了，他一个月工资才三十多块钱，谁会花半个月工资去买一盒保健品？
甄臻却不这样想，“卖保健品又不是卖土豆，可不是根据成本来定价的！如果上市后销量不好，咱们可以买一送一，可以买大送小 ，可你定价太便宜，顾客就会给你贴上廉价的标签。”
“物美价廉不好吗？”
“送父母、送领导的东西能便宜？不仅不能便宜，还得把价格叫的高高的，越高卖得越好。”
蒋东平有点明白过来，他们用的是第二中药厂的名号，是可以走国营药店销售的。
等产品上市，广告一推，全国药店都有售卖。
蒋东平想想都激动，“包装盒已经做好了，孟华哥说，一盒30支，是一个月的量。”
“行，到时候买3送1，就说四盒一个疗程，尽量让顾客买一疗程。”
蒋东平点头，就说起孟华打来的电话。
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