作者:元月月半
“第二个是去人家家里拿货。我问过,假如这一包东西六十块钱,你能卖八十,多出的二十是你的,人家还给你两块钱辛苦费。”
团团:“要是没卖完呢?”
“没卖完你也得给人家六十块钱。”
“哪有这样的?”
苏笑笑道:“团团,如果你把价格高的好卖的都卖了,卖半包就赚二十,人家也不知道。你跟人家说,不好卖我亏钱,剩的半包东西还给你,你给我三十块钱,人家图什么?”
刘庄点头:“人家去南方拿货承担风险,你只想占便宜不想担风险,哪有这么好的事。”
团团听明白了:“所以要赌一把?”
刘庄:“跟我说这些事的人很诚实,以前经常去我对象家门口卖菜。我对象说北边几个公园里卖衣服的人都是找他拿货。对了,今年年初有一部电视剧,过了年大家都学男女主角穿衣,笑笑姐知道吧?”
“我的毛衣就是在公园买的。”苏笑笑说出来停一下,“你的意思是找那些人拿货?”
刘庄:“那些人找进货的人拿货。别管人家进价多少,又赚多少,主要是你拿到货一天卖完就能赚两块钱。一个月卖二十天,学费生活费出来了。”
团团算算:“一个暑假能赚一百块?开学后周末还可以去公园?”
苏笑笑:“团团,重点是不用担惊受怕。”
陈大勇心动:“可是我没有那么多钱。”
刘庄:“我说六十是打比方。也许一包只要二十块钱。我打算让我几个姐姐和姐夫试试。回头他们拿衣服的时候,你把钱给他们,让他们帮你捎一包?也不用担心人家看你年龄小骗你。”
团团拍拍陈大勇的肩:“第一次我出六成你出四成,你主卖,我给你搭把手,赚了钱对半分?”
第109章 摆摊顺利你把学习提上去就不是骗人。……
杨一名和李小光以及朱红伟以为刘庄不会那么早过来。以至于慢慢悠悠到团团家只听到最后一句。
杨一名进门就说:“我们五个一人两成,赚到钱平分?”
陈大勇点头。
杨一名不禁摇头:“你就这点出息!”
“我——全身上下也没有六十块钱。总要留点钱交学费。”陈大勇说完恨不得找个地缝钻进去,因为囊中羞涩而羞愧。
刘庄问:“那就这样?我现在回去。有可能下午去拿货。”
陈大勇心底不安:“明天就卖?”
刘庄:“我
只有今天有空带他们过去。”
陈大勇不由得看向团团,团团想了想,“小舅,先帮我们垫上。我们一个人出二十块钱,照这个钱帮我们拿。”
刘庄点点头起身告辞。
苏笑笑送他到门外:“到家别说保证能赚钱。万一忙了一天赚一块钱,你姐夫你嫂子没意见,他们家可能嫌少,怪你没本事,上了几年大学都不能带家人致富。”
刘庄的对象跟他说一包衣服至少能赚五块钱,加上人家给的辛苦费,一天七块钱打底。刘庄想着比他爹一早挑着担子进城赚得多且轻松,这几天很兴奋。
苏笑笑的话让他顿时冷静下来,想起他大姐夫爱吹牛,他姐的公婆眼高手低。邻居跟他爹进城卖洋槐花,从早上卖到中午赚一块钱,去掉来回车费剩六毛都很高兴,他姐夫听说了这事嫌吃饱了撑的。
可前些日子麦子没熟,地里啥事没有,在家闲一天也是一天。到城里卖洋槐花也不耽误纳鞋底。
刘庄沉吟片刻:“我知道该怎么说。”
到家他就叫大堂哥去他姑家。
中午都在他家吃的。
吃饭的时候刘庄趁机说他给大家找个生意,要敢赌一把,下午就跟他进城看看。
苏笑笑的姑胆子大,这几年也存了几百块钱,敢拿出五十块钱赌一把,当即表示她去。
刘小叔为了支持儿子,也给刘庄五十块钱。刘庄的大伯和二伯犹豫片刻,两家一起掏五十块钱。
饭后,四人去镇上乘车,到城里又转一路车才到进货点。
刘庄找人打听的时候让人家给他留几包,他当时想的是都不愿意干他干。他对象也支持他。所以除了他爹给的,刘庄身上还带了一百多。
人家家里货不多,刘庄把他的钱掏出来,加上他姑他大伯二伯的钱,几乎把人家的货包圆了。
四人一人拎两大包,刘大伯犯愁:“去哪儿卖?”
刘庄:“先去笑笑姐家,明天再说。”
去的路上刘庄把陈大勇的情况告诉几个长辈,几个长辈很同情他。又因为刘庄拿的货有团团一份,老几位自然不介意带上陈大勇。
刘大姑一锤定音:“就去笑笑家!”
到苏笑笑家五点多了,再晚就赶不上回镇上的公交车,几个长辈放下东西就告辞。刘庄把一百块钱的货挑出来给团团。团团把早已准备好的钱给他。
苏笑笑见刘庄热的满头大汗,明天还要早早起来去上班,“在哪儿进的货?回头叫大勇自己去。”
陈大勇一直在苏笑笑家等刘庄,闻言忙不迭点头。
刘庄指着西北方:“离这边远得很,得有七八公里。”
苏笑笑想象一下:“京大那边?团团爷爷以前的家那边?”
“没到京大,人大靠北一点。”
陈大勇问:“难不难找?”
“不难找。下了公交车走几十米进了胡同就能看到他家。他家门口经常停一辆三蹦子。不过货不在他家,他也是跟人家合伙。应该是人家选品,他负责跑腿。”
苏笑笑:“人家的事咱不管。你把具体地址写下来。这些货要是这两天能卖完,你不得闲就让大勇和大伯他们几人去拿货。”
陈大勇一想到有几个长辈跟他一块,心里不害怕,就说:“我们自己去。”
团团跑去书房拿笔。
刘庄把乘坐几路车,对方家门牌号以及所在的胡同都写下来。
苏笑笑见天色不早了也没留他。
刘庄走后,苏笑笑把几个包裹都打开,结果让她很意外,里头的服饰都一样,其中一个包裹里头还有一张指导价格。
苏笑笑让团团抄写几张,明天教她大姑、大伯、二伯和小叔。团团抄好,苏笑笑让陈大勇对着服饰背下来。
陈大勇拿着指导价跟服饰对一遍就问:“苏阿姨,这是最低价?”
苏笑笑点头:“按照这个价卖,卖完能赚两块钱。也就是刘庄说的辛苦费。”
团团指着红裙子:“妈妈,建议价格是五块,我卖的时候说南方最新款十块钱一条,客人还到八块,那三块钱就是我们自己的?”
苏笑笑点头:“好比这包服饰五十块钱,刘庄给人家四十八,就等于人家提前把两块钱辛苦费给你们。”
陈大勇明白了:“可是现在普通工人每月三十块钱,厂子效益好,各种福利奖金加一起也不到四十,谁舍得八块钱买一条裙子?”
苏笑笑心说我同事就舍得,“先试试。想好去哪儿了吗?”
团团:“去有钱人多的地方。”
话音落下刘庄进来。
苏笑笑不禁问:“忘了什么”
“忘了说别去东城和北边,那边的公园几乎都被人占了。”
陈大勇:“前门大街前后呢?”
刘庄:“如果你在前门东大街,就叫我姑和我爹去南边公园,叫我大伯他们去长安大街北边,不能过东四。要是这几个地方不好卖就去大栅栏、西大街那边试试。这些地方就算有摆摊卖衣服的,也不用担心跟咱们的货一样。我特意问过他们,他们的人差不多都在东四以北。”
苏笑笑:“别太担心,让他们先试试。哪有人一开始就能把东西全卖了。
刘庄点点头:“对。进这么多货的几人也是一点点干的。”
团团提醒:“小舅,再不走就赶不上末班车了。”
刘庄赶忙告辞。
苏笑笑问团团:“小光他们去不去?”
团团:“去啊。刚放假,在家也没事。”
苏笑笑看看天色,“我做饭,你去把一名他们找来,叫他仨当客人找你们买衣服。”
团团眼中一亮,叫陈大勇去找杨一名。他去找李小光和朱红伟,因为找他俩很难避开陈家人。陈大勇很怕看到他叔和他父母,担心被他们三言两语吓回去。
那天背着编织袋离开已经用尽陈大勇此生全部的勇气。
陈大勇对团团的安排很满意,但也没多想,以为团团随口安排的。
俩人出去,苏笑笑摘几根黄瓜和几个西红柿,又掐一把绿油油的苋菜。苏笑笑拍个黄瓜,又把西红柿切好,做西红柿炒蛋。菜炒好,苏笑笑用热水煮挂面和苋菜。
杨一名闻到香味进来瞅瞅,很是失望:“怎么跟我妈一样?”
苏笑笑:“天气热不想和面。在我家吃点?”
杨一名摇了摇头,叫走李小光和朱红伟。
陈大勇洗洗手就来端菜:“苏阿姨,不等张叔叔了啊?”
苏笑笑:“就算堵车这点也该来了。到现在还没来就说明他忙。不管他。回头我用电饭锅煮几个鸡蛋,再热几个馒头,留他回来吃。”
团团进来端面:“我爸爸是公安,遇到的事都是突发案子。他天天准时下班才奇怪。”
陈大勇见母子二人都这样说,便心安理得吃面。
苏笑笑问:“团团,偶尔吃一次挂面也不赖吧?”
“明天不许再做挂面。”
苏笑笑:“要不要我做几个油饼留你们中午吃?”
陈大勇问:“中午不回来?”
团团被问住,就看向他妈:“中午没人买衣服吧?”
苏笑笑上哪儿知道去,她前世今生两辈子也没卖过衣服。虽然前世见过,可前世见的都是晚上。这年头谁敢大晚上在外面闲逛。
苏笑笑:“我也不知道。要不带上水壶和吃的先试试?”
陈大勇点头:“苏团团,我都不急你急什么啊?咱们没经验,突然来一群人买衣服也应付不过来。”
团团想想也是。