作者：春未绿
太过热情，客人也受不了，如此正好。
这妇人却指着榻上的引枕道：“我想买这对引枕，不知可否？”
这些引枕花了锦娘许多功夫，自然是非卖品，锦娘也有些哭笑不得：“这不是拿来卖的，但是您若要做一个，我可以帮您做一个。”
那妇人也有些尴尬，起身看了一片抹胸，脸上面露惊喜，这绣功真的好，栀子黄的缎子上绣的玉簪花，真的耳目一新。
“这件作价几何？”
“我们都是明标价钱，这一片二百五十文。”锦娘笑道。
妇人立马觉得划算，平日她去绣巷买，这样的至少三百文左右，样子还俗气，有的花都不绣，如此就付了银钱。
阿盈看的目瞪口呆，难怪小姐不着急的，这真是轻易不开张，开张就所赚不菲。
但今日却只做成这一笔生意，阿盈跟陈小郎都跟着着急，锦娘反过来安慰她们。因为今日是开张的日子，锦娘特地让橘香做了四盘四碟，还让陈小郎打了一壶酒来，下了一锅面条，大家倒是都吃了个肚饱。
吃完晚饭，锦娘又在自己房里继续绣领抹，让阿盈先去歇息。刚开始做生意，最重要的就是坚持，所有的店都是守出来的。
所以，即便次日和第三日连一百文进账都没有，锦娘依旧埋头画花样子做针线，丝毫不停。阿盈和陈小郎都暗自着急，她们巴不得生意好点，若是姑娘赚不到钱，他们俩恐怕在这里就待不下去了了。
还好在第四日的时候，突然有人买了梅兰竹菊四枚荷包，又买了一条百褶裙和抹胸，一共正好一贯。
两人才双双松了一口气。
正好送走这位客人，只见有人上门，拿了布料要做两套织锦衣裳，锦娘的工钱就收了一贯八钱。
“这是您下定金的单子，到时候凭这个过来取，我们是认单不认人的。”锦娘说完，还盖了一枚章子。
单子上列明了取货的时间和取的货物，锦娘又在自己的底单上记了一笔，如此才算放心。
等人走后，她便直接上手开始剪出几块布料，这么直接剪的还得是她们这种比较有经验的人才能胜任，多出来的边角料就存放着，以备到时候做牙子的时候用。
正坐着，见门口进来一位年轻的女子，她双颊旁有一对酒窝，笑起来很是甜美。锦娘连忙笑道：“凤英来了。”
瞿凤英是附近绸缎庄的大小姐，满嘴的生意经，锦娘的布料就是从她们那儿拿的。三个月结一次账，用多少算多少。
同时，她也很会做人，锦娘开张的时候，根本没和她说，她见到了还主动送了一只花篮来了。
不知怎么，锦娘就想起一句话，人往高处走，水往低处流。这话虽然是有些势利眼，可的确如此，现下她自己有铺有宅，接触到的人层次也更高一些，不管人家心里怎么想，至少不会表现的出来。
总而言之，大家都是体面人。
瞿凤英倒是没那么多想法，她见锦娘生的十分面善，一个人不靠家中，却能自己起屋造铺，不免惺惺相惜。她家原本是江西人，做瓷器发家，攒下数万贯的家业，只可惜爹娘横死，她由祖父母养大，期间亲戚觊觎，各种明争暗斗，才保存了千亩良田和这处一万两本钱的铺子。
“又在做什么呢？”瞿凤英坐下见锦娘已经开始上手了。
锦娘笑道：“这是人家要做的织锦大袖衫，领口要用金线绣，瞧，金线都跟我拿过来了。”
瞿凤英道：“这得要几日啊？”
“快的话一件一天，慢的话就差不多两三日，我的价钱算是最公道了。”锦娘摇摇头。
但是对外统一说十日，这样便是避免有时候突发什么状况的时候来不及，做生意就是要规避很多可能未知会发生的事情。
“阿盈，上茶来。”
若是找个出挑些的丫头，锦娘倒是不必自己去外面介绍衣裳了，这样一起一坐就容易浪费时间，但没办法，若是请一个稍微有些姿色又能干些的女使，最少就二十两。
阿盈很快点了茶送过来，瞿凤英呷了几口，锦娘见她似乎有话要说，倒是闻弦歌知雅意的问着：“怎么了？我看你是有话要说。”
“也没什么，就是家中替我说了一门亲事，相看了一处，我——”说到这里瞿凤英低下头来。
锦娘看她这般，就道：“是不中意吗？不中意也正常。”
“可我今年都二十一了。”瞿凤英扶额。
这样的私房话她不好对祖父母说，倒是跟锦娘能说的来，因为二人年纪都差不多，也都未曾婚配。
果然，锦娘道：“成婚毕竟是一辈子的事情，你若一开始就不太中意，恐怕就很难共度余生啊。”
到了瞿娘子这个地步，手里颇有钱，自然想选一位合自己心意的。
这话算是说到瞿凤英心里去了，她疑惑的问锦娘：“你就不着急吗？”
要知道锦娘也是快二十岁的人了。
锦娘却摇头：“我爹娘兄弟与我关系十分亲厚，我自家学刺绣也是一学就通，说真的，我的人生其实也没有太多遗憾，不是说水满则溢，月盈则亏么？此番，我的婚事不谐，恐怕对我而言更是利好，人生不如意之事十之八九，若是我什么都圆满了，恐怕大祸临头了。”
她对今年能够顺利减肥，宅子能够顺利的修好，就已经是非常非常完满了。
这话听着倒是有些意思，人生太完满了，也未必就是好事。
瞿凤英道：“也不知怎么，每次与你说话后，总觉得心情舒畅许多。”
“那就常来。”她玩笑道。
话音未落，见有人进来要做官袍，锦娘连忙道：“官袍只能改大或者改小，民间是不许私做的。”
但凡做哪一行，都得把规矩搞清楚，不要为贪图蝇头小利，到时候把自己整进去了。
瞿凤英见锦娘如此谨慎，不免出主意道：“我们绸缎庄有位主顾，听闻近来想给家中女眷做衣裳，你要不也去我那里晃晃，若是能搭上线，不愁没生意啊。”
“多谢你的好意，只是我现下走不开啊。”锦娘现在还不打算被一家套牢。
她现在才开始，应该积累属于自己的回头客，如果只替一家做，想必年前就要，她就得没日没夜的赶工，到时候赚的工钱也是跟自己这里差不多。
瞿凤英见她虽然不知变通，但也隐约松了口气，互利互惠当然关系长久，但是人品可靠之后，将来自己若是落魄了，她们也必定能伸出援手。
人嘛，什么样的朋友都得有。
经锦娘这般说，瞿凤英更信任她了，反正没什么利益纠葛。
她正说起自家放贷的事情：“有位夫人，从我们家借了五百两，之前借的几次倒是还了，现下却还未还。”
“你使人去要过吗？”锦娘低头扎花，径直问道。
瞿凤英摇头：“昭文相公的家里人，只能算了。”
汴京一些大的铺子，后面几乎都有官员的背景，否则生意就不可能做那么大。所以，这也是锦娘也不太愿意太猛进的意思，她对自己的规划是，每个月最低赚二十六贯足矣，六贯还赊贷，其余的银钱几乎能存一大半，一年下来，也是两三百贯，还足不出户。
自古，民不与官斗罢了，瞿凤英离开之后，锦娘看了一眼领抹，这次她打算用雕绣的方法绣，这还是在文绣院的时候学的，用绣线营造出凹凸有致的效果。
比起锦娘的小心谨慎，冯胜却是闯了祸，赵太丞这次让他治病的病人的病症酬劳虽然高，待遇也很不错，但病症却很磨人，常常三更半夜不能回家，数九寒冬甚至连如厕都没空。
但尽管如此，冯胜在麟哥儿请西席的功夫还是抽空回来了一趟，没想到被赵太丞怪罪，以至于他吃饭不敢多吃几句，甚至连如厕都难，甚至到了全身难受的地步。
荣娘倒是劝他：“要不就算了吧，让别的大夫去治，正好过年了，你也歇歇。”
本来冯胜就烦，听她这般说更是怒不可遏：“我如何歇？我们医馆的哪个大夫不是一样的，好，不说外人，就你两位姊妹，你二妹妹自己开店，据说早上天亮开店，晚上深夜还在绣铺里做绣活，怕夜里还有需要缝补的人，你三妹妹之前大着肚子还要卖药，为了讨好那些大户人家的夫人，给人家刮脚皮送补品什么不做。你若是能干些，我又何必需要如此？”
吵架起来总是话无好话，荣娘眼睛里噙着泪，指着他道：“我真没想过你是这么看我的？我都说了让你别买这么大的房子，你非得买，每个月还赊贷三十多贯，家里根本就不敢有什么大的支出，如今倒是都怪在我的头上来了？”
“哦，怎么你跟着享福的时候就不说了呢？”冯胜只觉得深深的疲惫。
荣娘气的跑了出去，她本打算去莹娘那里的，毕竟她和莹娘往来密切许多，但是想起莹娘家里住着公婆好些外人，便随即去了锦娘那里，到底锦娘是一个人开店，二叔和二叔母也不是外人。
她过来的时候，锦娘已经做完一套织锦的衣裳，又接了一单，要做牡丹团花纹的袍子，胸口双肩需要刺绣，工钱作价三贯，也是需要十日做完。
正把单子给别人之后，见荣娘过来，鬓发还有些不整齐，还问道：“大姐怎么来了？阿盈，看茶。”
荣娘不敢说实话，只是扯了个幌子：“我就是过来看看你生意如何了。”
“混口饭吃罢了，姐姐进来坐吧，里边有炭盆，暖和些。”锦娘请她进来。
荣娘本以为锦娘看她这样会追问，甚至会多问什么，没想到锦娘根本头都不抬在忙自己的，她这里还有一个丫头和一个少年，比东家还清闲。
“怎么不请个熟练的女使来，如此你也能松快些啊？”
锦娘捂嘴直笑：“姐姐，难道我不知道这个道理吗？稍微有些姿色的女使要价二十贯以上，若针黹女红极其好的，就更不是这个价了。”
我不上清华是因为我不想吗？
她如今最重要的就是请的人帮她处理杂事，让她没后顾之忧，能安心刺绣即可。
荣娘一听也是这个道理，但听不惯锦娘这个语气，觉得她似乎在嘲弄她不懂行情似的。她想起自己平日交好的那些太太们，她们都和自己似的，靠着丈夫呼奴唤婢，出入有轿子有马车，日子过的看着很舒坦，其实都管不住丈夫。
有的甚至还同她说什么：“你看我家那位最近开始打扮换新衣裳，保管是看见哪家姑娘了？我就巴不得外头的让他心情好点，他呢，对我愧疚许多。”
每当遇到这些人的时候，荣娘甚至还有些优越感，因为冯胜并不花心，且积极上进，甚至不嫌弃自己的家人。
可她没想到自己会被嫌弃没用。
正欲说什么的时候，见陈小郎进来道：“娘子，珠铺的程老板送了一坛会仙楼的玉醑，两只烧鸭，两只鸡，一篓鲜鱼，一肘蹄子，十盒桂花糕来。”
锦娘道：“你把它们誊到礼簿中，再替我准备一坛时楼的碧光酒、两盒鲍螺细点，再把藕、莲、菱、芋、鸡头、荸荠、慈菇与百合各送一样过去。”
陈小郎用鸡毛笔拼命记下，又匆匆跑出去购置。
荣娘见锦娘不存思忖片刻就能立马说这么多名头，不禁道：“怎么珠铺的程老板要送东西给你？”
“哦，是我这里有客人要买珠子，正好我见程老板为人不轻狂，他家珠子成色也不错，便介绍人去了。有时候客人要在领抹处镶珠子的时候，我便让她们过去买，程老板人倒是不错。”锦娘笑道。
荣娘点头，她又问起锦娘的生意，但也不敢打探的太过分：“你这么下来一年能赚两百贯吗？”
锦娘笑道：“差不多吧，不过这生意啊，说不好，有时候赚的多，有时候赚的少。”
荣娘突然有些怔然，其实冯胜现在一个月差不多五十贯左右了，但是赊贷就三十几贯，儿女仆从还有他都要用钱，反而所剩无几。而锦娘虽然月钱只有冯胜的一半，但人家赊贷不过几两，下人也就这么两三人，也没那么累，都是自家的店铺，反倒更好。
“你觉得累吗？”荣娘看着锦娘手没停下过，不免问道。
锦娘想了想：“刺绣本就是我喜欢的事情，我虽然累但也值得，况且也是它给了我现在的一切。况且，我现在辛苦也是有收获的。”
是啊，别人累是因为别人自己就能挣到钱，而她累到头，什么也得不到，丈夫埋怨自己无能，即便是孩子们，明明她付出的最多，他们也都崇拜敬仰他们的爹。
没意思，真是没意思。
她立时站起来就走了，锦娘正在劈线，等她劈完线抬起头来，发现荣娘不见了，问阿盈，阿盈说她回家了，锦娘倒也没多在意。
不管荣娘是家事上不顺还是什么，自己最好别管人家的家务事，否则枉做小人。
中午用过茶饭之后，锦娘品了一杯清茶，又准备小憩片刻。没想到这个时候有人进来挑选，锦娘见来人颧骨高，三角眼，眉头紧锁，恐怕并非什么好说话的人，顿时出去看看。
“你们这儿就这么点绣品啊？”女人撇嘴翻了翻。
锦娘笑道：“我们这里是绣铺，并非是成衣铺，您看您需要绣什么呢？”
别说挑货是买主，有的人纯粹是过来找茬儿的，根本不是买主，这种人别多废话直接打发走。
“我就是来看看。”女人见锦娘绵里藏针，也怯了些。
锦娘道：“好，您若有需要就同我说。”说罢也不进去，就坐在柜台。
看那女人左看看，右挑挑，不是说配色丑，就是说不时兴了，甚至还说料子太差，甚至两只指甲挑起一个抹胸道：“羞也不羞啊，绣这个，我得出去多宣扬宣扬，你这儿卖的东西不正经。”
这般连图册都不必给她看，要知道锦娘的图册可是杀手锏，上次绣牡丹团花纹的夫人就是看到她的册子，立马定下来的。
她大声嚷嚷，却发现锦娘低垂头，阿盈和陈小郎都想着绣铺守则第三条，若是无其他客人在，有客人无理取闹，只管不理。