作者：甜海盐
“好，一言为定。”
两人的相处和寻常姐弟差不多，好像这么多年从来没有分开过，也没有任何隔阂。
看着她明媚的笑脸，沈昭想买相机的念头非常强烈。
傻瓜相机只要五十美元，但他看过了，长期用不太合适。
他看中的一个搭配标准镜头的单反相机在三百美元左右，在矿业公司实习一个月的工资就有五百多了。
等下次他去见姜沅，两人就能拍合照，以后有空还可以一起去更多的地方。
想到这，沈昭恨不得现在就去矿业公司。
下午两人回了弗西尼亚大学，五点多吃完晚餐，在图书馆看了一会儿书，姜沅就去了公用电话亭等着。
七点整，她接到了孙厂长打来的电话，王瑞霞和制衣厂的厂长也在旁边听着。
“阿沅，我和制衣厂的余厂长商量了一下，他想要请你帮忙争取这个机会，这是厂内目前生产的一些款式和用料……”
孙厂长把纸上记下来的东西读给她听，姜沅又问了一些详细的问题，余厂长在旁边问她要不要让货船捎几件衣服过去让对方看看质量，姜沅想了一下，同意了，不过让他们再等两天再发货。
虽然不解她的用意，但余厂长还是满口答应。
他还要再说几句，但孙厂长觉得该说的都说完了，直接掐断了电话。
见余厂长呆愣地看着他手里的电话线，孙厂长随口道：“两边都要收费，感谢的话以后再说吧，阿沅不会在意这些的。”
“而且你现在是在我们钢铁厂打的电话，办的又是你们制衣厂的事，这可不行。”
“……”余厂长哭笑不得，“那下次你有什么事就去我们制衣厂打电话行不，我才不会像你一样抠，随便你打多久。”
孙厂长哼笑一声，没有搭理他。
扭头就对媳妇儿说：“接下来就看阿沅那边能不能谈成了，反正我觉得可以抱希望，但不要抱太大的希望。”
“你们厂也不要把转机都压在她一个人身上，她本来就是去留学的，学业重。”
“放心吧，我都知道。”王瑞霞点头，看了眼腕表，“我们也要回厂里上班了，还要盘点一下仓库，看看那批库存有没有办法处理。”
“余厂长，一起吗？”
“你先去上班吧王科长，我和孙厂长说会儿话。”余厂长摆摆手，他现在随身也带了降压药，哪怕这老孙说话难听也没事，他受得住。
知道他是想在自己面前说说好话，孙厂长从兜里掏出来一盒牡丹牌香烟，扔给他一支：“得了，我又不是分不清轻重缓急的人，不然也不会着急忙慌跑你们制衣厂去报信。”
“要是成了，对你们厂的工人都是一件大喜事，我爱人也是你们厂的，我没道理
不帮忙。”
“放心吧老余，不过酒可少不了，你得自掏腰包请我吃饭。”
本以为他会狮子大开口，没想到却只是狮子小开口。
余厂长十分感动道：“放心放心，老孙啊，以后咱俩就是铁哥们，要真成了你全家的衣服我都包了。”
反正还有那么多卖不出去的库存货，放着也是放着，放久了棉线都得朽了。
给他拎一袋还能落个人情，挺好的。
“……我谢谢你啊。”孙厂长没好气道，“你还真是会做人。”
“嘿嘿，毕竟咱是厚道人嘛哈哈。”
……
姜沅在弗西尼亚待了两天，就自己坐长途大巴回了德州。
经过差不到九个小时的车程才到学校。
目前这所大学就她一个国内来的留学生，还有一些国际生，本土学生基本上都不待在学校了，放假的当天就回了家。
因为姜沅还没有去实验室，梁慧琳也暂时在家里的餐馆帮忙，没来学校。
姜沅没有先去联系弗兰克，反而又去了一趟中餐馆，找梁慧琳。
“瑟琳娜，你能带我去你表嫂的服装店吗，我有事想找她帮忙。”
表哥表嫂前天去码头接完货当天就回来了，所以姜沅后续也联系不上她。
“当然。”梁慧琳放下手里的抹布，现在是白天，客人也不多，所以她朝后厨喊了一声，“妈妈，我跟姜出去一趟，晚上再回来吃饭。”
“好，知道了，你们两个人出门在外注意安全！”梁母很快回应。
梁慧琳先去楼上住的地方换了身衣服，又背了个小包里面装了点零钱，这才带着姜沅去搭公交车。
表嫂也在华人区，距离这里只有五站，很快就到了。
正在理货的表嫂看到她们来了也很讶异：“沅沅你自己回来啦，我还以为你会在弗西尼亚多玩几天呢。”
“瑟琳娜，帮我去冰箱拿瓶饮料给她，旁边柜子里有零食，你想吃什么自己动手。”
表嫂手里拿着衣架，正在挂连衣裙，腾不出空来。
夏天到了，连衣裙和男士短袖衬衫最畅销，还有女士衬衫卖得也不错。
“谢谢。”姜沅接过可乐，看向墙上的衣服，“表嫂，这些都是你从国内拿来的货吗？”
“对呀，就是前天在码头上接的货，说起来也是头疼，那个船长说下次要涨价了，不然太少了不给带。”表嫂嘟囔道，“我们这种散户能拿几个货嘛，本来赚的也是个辛苦钱，还要自己贴运费。”
姜沅仔细打量这些款式，确实都是国内制衣厂生产最多的常用款，这些款式虽然过时了，但也能算是经典，不容易出错。
“表嫂，你认识的在美服装店主多吗？有没有办法组织她们统一拿货？”
“找商会可以呀，我也想过，但是总觉得费时费力，还不如各弄各的轻松，不然到时候如果件数不一样，运费又要掰扯半天。”
“不想劳心费神。”
表嫂虽然不知道她问这些干嘛，但能说的都说了，也没有藏着掖着。
她是没想过姜沅会抢她的生意，先不说在美国开店有多难，还需要自己有关系网在这边，以及商会的打点帮衬。
就说姜沅的身份，一个以后注定要搞科研的，根本不至于来做这个。
“这件衣服拿货的成本是多少？”姜沅看着她眼里的连衣裙，好奇问，“你们售卖的价格又是多少呀。”
“十三块五毛二，美元。这是化纤混纺的，要贵一点，刚开始那个服装厂的负责人还说要十五块钱呢，主要是我们拿的太少了。拿回来卖四十九点九美元，一个月也能卖出去一百八十条左右，衬衣多一点，他们这边的人上班穿的都比较正式。”
“最近几年不是通货膨胀吗，同样的裙子在百货大楼最少要卖一百六十美元。上次瑟琳娜带你去的折扣店虽然便宜，但是质量没这么好呀。”
表嫂示意她上手摸：“主要还是国内的原材料和人工便宜，这边什么都贵。”
姜沅轻轻摸了一下，手感确实很好。
她笑着问：“如果有制衣厂可以给两万条差不多款式的裙子还有两万件男女不同款衬衫，你敢收吗？”
“别说各两万，加起来共两千我都不敢拿……”表嫂下意识脱口而出。
这么多她怎么可能吃得下。
“那要是拿货价九块二，而且厂家出船费呢？”
见她神色诧异，姜沅温声道：“如果按照你的进价，两万条连衣裙就要二十七万零四百，而按照九块二的拿货价，就只要十八万四千，多的八万六千四百块钱都是你净赚的，而且还不用出运费。”
“你有渠道能拿到这个价？”表嫂瞬间反应过来，先是欣喜，随后又惆怅道，“可我拿不下这么多货呀！”
“可你认识很多华人店主呀，如果一家拿一千条，两万也只需要二十家店。”
姜沅笑着说：“她们的拿货价应该和你差不多，十三块五左右，可能还会比你的更高，如果你拿到货后以十二块钱的价格分给她们，她们也不会心动吗？”
“虽然没有独自拿货赚得多，但是你拿的那部分都是不用运费的，而且分给她们的部分你可以直接让她们去码头自取，哪怕是按照十二块钱，一件你也能直接赚两块八。”
“这其中你根本不需要什么成本呀，只要联系她们就好了。”
“你自留两千条连衣裙，分一万八出去，就能净赚五万零四百，这完全是不用费什么劲的，甚至不用你去她们店里送货。”
“跟她们约好时间自己去接货，船到了码头就去拿就行了。”
而且也替别的店主节约了成本。
这很难不让人心动。
“你确定能拿到这个价格吗？”真真切切的数据摆在面前，表嫂早就意动了，唯一忧心的就是这点。
“那些服装厂供给国内的百货大楼最少都要十二块呢。”不过供给百货大楼的是人民币结算，不是美元。
但表嫂也能理解。
“我确定。”姜沅点头道，“只要你能联系到人分配完这些衣服，我可以马上打电话让制衣厂那边赶工，就按照九块二的拿货价给你，厂里出运费。”
这批货是制衣厂积压的库存，只要比成本价高刨去运费还有赚，都是可以的。
而且这是美金结算，就更合适了。
让姜沅意外的是表嫂的语气，好像这批货如果让华人店主分，完全吃得下。
孙厂长的爱人说这批货现在就算七块二她们都会出手，像这样的化纤混纺连衣裙成本在五块八左右。
而且是人民币。
和表嫂她们结算是用美元，按照一比一点五的汇率，制衣厂那边算起来赚得还不少，出船费完全没问题，而且最主要的是以盈利的方式清了库存，这也能进一笔外汇。
“你说的要是真的，也是这样的料子和差不多的款式，我可以答应你。”表嫂用衣叉把衣服挂上去，在这期间还有一个本地人过来买了件女款衬衫和女士连衣裙，加起来一共八十七美元。
“衬衫要便宜很多，”表嫂解释道，“像棉质夏款衬衫我们的拿货价在六点八美元，而有印花的贵两块钱。麻质衬衫拿货价十美元，因为做工比较精细，拿货价和连衣裙差不多，不过我能讲到十二块三。”
“如果价格你能谈拢，并且能保证服装厂出船运费，每一种我可以下三万的单，不瞒你说，这边夏季长，夏款起码有五个月的销售期。”
“而且那种印花的衬衫在美国和墨西哥都很受欢迎，我们也有很多亲戚在那边开店，她们也认识不少华人店主，要是这次生意能做成，下次我可以把她们推荐给你。”
表嫂实话实说：“主要还是你开的价格太低了，如果是我平时拿货的价格，他们可能不会想和我一起拿，但是又能降价又包船运费，哪怕他们从墨西哥那边开车过来拉货都是值得的。”
在国外的散户就是不好拿货，在本地都不好拿，更别说是找国内的国营大厂。
人家国营厂是不会搭理你的，更别说压价格。
九块二的连衣裙拿货价是真的让表嫂觉得值。
而且她也可以以十二块钱的价格拿给那些亲戚们嘛，反正平时也不怎么往来，这就她们也还节约了成本呢。
表嫂自己的拿货价是十三块五，她们的拿货价其实是在十四块八左右。
就算是拿两千条连衣裙，她们一次也能节省五千六百元。
现在美国的时薪在五美元左右，几百美元的月薪是常态。
拿货越多省得越多赚得也越多，这个算盘谁都会打。
姜沅将可乐放到一边，从随身的挎包里拿出纸笔，交给她：“那你列个清单吧，约个交货时间，我让制衣厂尽快交货。”