作者：大江流
底下一片掌声，他一屁股坐在地板上，跟着也啪啪啪鼓起了掌！
周渔没养过孩子的，都挺稀罕的，蹲下问他：“你知道要干什么吗？”
没等小小胖说话，底下小胖子已经喊了出来：“抽彩电，我们要彩电，赵小军加油！”
周渔往下看了看，好家伙，小胖子身边围了不少人，不知道是不是一家的，但肯定是一起的，足有二三十口子，这会儿都在喊彩电呢。
小家伙显然不会说连贯的话呢，这会儿终于蹦出来两个字：“彩电！”
周渔就让人将抽奖箱子拿了过来，因着是小朋友，也考虑到了，直接将抽奖券的票根倒在了一张床单上，小家伙在票根的海洋里左看看右看看，最终选定了一张，差点塞进了嘴里。
那张票就是这次的获奖者，周渔拿过来一看，直接念道：“□□胡同……”
这几个字一出，周渔就瞧见台下小胖子的眼睛都瞪大了，她还想着，真的这么巧吗？真抽到他们了！
随后她就念了后面的名字：“崔小勇！”
只听见旁边的一个小男孩啊的一声边叫边跳了起来，大声喊：“我抽到彩电了！我抽到彩电了！”
同时响起来的是小胖子无与伦比的哭声：“我带你来的，你抽到了，哇……”
周渔后来才知道，小胖子赵小雨和崔小勇是隔壁邻居，他们住的地方离着王府大街很近，开业那天逛了一次后，赵小雨就觉得这里太好玩了，这几天下学就来这边玩玩具。
不过，他为了不挨说，还动了脑子，拐带了胡同里其他的小朋友一起，这个崔小勇买了块一毛的橡皮，中了1799元的彩电。
比上次刘庆芬一块三毛六中奖的经历还传奇！
周渔倒不是故意打听这个小故事，而是因为这成为了新创看的《夏国商报》一篇文章的开头，而这篇文章就叫做：《陪跑者佳人牌凝脂牛奶皂》。
记者通过抽奖这一幕，通过陪跑的赵小雨和获奖者崔小勇切入，继而描写凝脂皂在上市期间取得的成绩，当然也突出了夏国唯一的日化合资品牌颜美成为陪跑者这一“让人惊诧”地现象。
一个小小的只有两条生产线的日化厂，为什么会打败拥有进口设备，技术和配方的颜美？
这显然值得研究，也引人惊诧！
不过，更值得品味的是，这篇文章最后因为一句话而没有走向批判，因为他们采访了京市日化厂厂长侯显明，记者问他：“请问您怎么看待这个现象？”
侯显明的回答是：“夏国日化任重道远，我认为此时不是对比的时候，是怎么样百花齐放的时候。我以为陪不陪跑都不重要，重要的是，我们夏国的日化行业，能跑到最后！”
这代表着主流日化厂对于佳人牌的不排斥，周渔不知道是否一石激起千层浪，不过海市日化李晓明可专门打了电话给她：“你怎么说动侯显明的，他可不好说话！”
他还以为是周渔专门找人写的文章呢，周渔笑着问他：“李处长，你太看得起我了，我怎么可能有这样的本事。”
李晓明一想也是，点头道：“不过这篇文章倒是影响不小，我认识的几个厂长都认同侯厂长这话，如今各行业外资都开始渐渐进入了，日化行业早有这一天，咱们还得加油啊！恐怕自由发展的日子不多了。”
京市这边结束后，一切都回归正常，张小翠完全自主就可以，商场的扩张周渔并不准备太快，所以暂时周渔的重心还是放在了日化厂上。
尤雪丽从一号店开始帮忙宣传，效果着实不错，周渔每天跟范广西打电话，都能听见他兴奋地声音：“凝脂皂卖的太快了，我们生产线都是满的。”
但也有问题，在凝脂皂名声大噪，大卖特卖的前提下，日化厂的另一个产品——肥皂却是销量一般。
周渔是先看了四号店的盘点数据，一共七天，四毛四一块的佳人牌肥皂一共卖出去了七千块左右，一天一千块看起来不少，但说真的，很多人是为了抽奖名额，找了个最便宜的日用品买的。
到了第八天，销售额瞬间从一天一千块降到了二百来块，而凝脂皂的销量还在一万块以上——来京出差旅游过路的人很多，大家都是看了广告，前来买凝脂皂的。
用日化区域售货员的说法是：“凝脂皂是有目的来买的，肥皂是想起来捎带的。”
而这个很多人都发现了，一号店到三号店的店长，都提了这个问题，倒是南河各门市部却没有这个问题。
周渔自然能发现区别在哪里——那是因为没有人会为了买块肥皂逛商场。
大家购买肥皂就跟买酱油醋一样，用的差不多了，在附近门市部买一块就行了。
而且买肥皂的人群和逛商场的人群其实重合率并不大的，虽然提倡妇女结婚后也要有自己的生活，但实际情况是，结婚后要上班要忙孩子要收拾家里根本没时间——逛街大部分都是小姑娘和刚结婚未生育的小媳妇。
而这部分顾客是很少负责家里的采买，很难在逛街的时候想着，家里缺块肥皂的。
所以肥皂的问题不是他们的产品不好——事实证明，所有的肥皂，包括海市日化京市日化的，在商场卖的都不好。
是因为渠道错了。
肥皂的销售渠道应该更下沉，譬如南河省一百家门市部，就可以做到出门就能买到。当然，这还不够，如果可以做到更下沉，卖到农村去，那才是巨大的销售市场！
而这个渠道重要吗？
当然重要，很长时间，农村人口都是比城市人口多的，现在是肥皂，以后的洗衣粉，洗发水这些都是需要这个渠道的。
但建设这个渠道太难了，南河一百家门市部已经发展的很快了，这么大的销售网建起来是需要时间的，可肥皂不能干放在那里吧。
而唯一可以深入到全国农村的渠道就是供销社！
连北河的代理商叶景天给她打了个电话来，也这么说：“周总，我看着你们这个凝脂皂如今广告打得好，宣传做得好，报纸也报道，我们这边也受到影响，不少人前来买，很是不错。”
“但你们的肥皂，说真的，卖的太一般了。我找了关系要了个数据，是我们北河省供销社去年的肥皂销量，总计是一千吨左右。这才是大头。”
“虽然我很想跟你们合作，但香皂和服装都还可以，这肥皂真是不行，卖不了多少，我觉得，你最好还是找找供销社，看看能不能进去，再配合你们的宣传，肯定错不了。”
叶景天显然是为周渔考虑，否则的话，他卖一块收一块的利润，根本不用说这些，而且如果真进了供销社，反倒是影响他的生意。
但周渔并没有立刻同意，她甚至都没打电话给伍月华！
伍月华今年升职了，从南州市蔬菜公司总经理，提拔为了南州市商务局副局长，目前主管的就是供销系统。
佳人牌肥皂要是想进供销社，从南州入手是最好的——就跟她的日化厂开在南州一样，天时地利人和兼备。
后来，甚至是伍月华主动打了电话给她：“我听姜桂香说的，你的肥皂卖的不好？”
一号店店长王建是姜桂香的外甥，卖的不好这种事又不是秘密，聊起来很正常。
伍月华就说：“你为什么不问问我？你们的门市部虽然不少，但比之供销社还是太少了，肥皂这种日用品，用你们的梅树村来销售，肯定不行。”
“你是不是担心，供销社这边对你有意见，不好好卖啊？”
伍月华指的是梅树村以服务为主，它从南河诞生，所以南河供销系统受到的冲击最大，有一阵子，人们是宁愿多跑路来梅树村门市部，也不去离着近的供销社、蔬菜门市部。
尤其是化工厂宿舍门口那个，服务态度差是全市出了名，你从他门口路过多看一眼，都能骂你两句，年年被投诉，年年都没用。
梅树村第六个店就开在那个供销社门口，彻底将其顶垮了，那是南州第一个撤店的蔬菜门店。
当然，现在因为国家提倡，也是实在是不改没生意了，所以如今南州供销社的服务态度那真是一百八十度大转弯，当然做不到梅树村那么好——毕竟工资没人家高，但也很过得去了。
去年年底，南州供销系统还得了个全省模范奖。
但是，不是你好了就会忘了过去的伤疤的，虽然这事儿梅树村没什么错误，但就是卷到人家了，明面上南州供销系统跟梅树村没什么交流，私底下供销系统的人哪个不骂梅树村——闲的？！
伍月华自然也知道这些暗涌，劝道：“不能没有张屠户，不吃带毛猪吧。这些问题都是可以解决的。你的产品得先下去，才能谈卖不卖得好！”
一个梅树村已经让南州在全国商业系统打出了名头，更何况这凝脂皂短短时间，也成了全国著名产品，如今整个南州商务局对周渔的日化厂是看的异常重，肯定是要帮忙的。
伍月华就怕周渔不知道，所以专门说给她听。
周渔怎么可能听不出来，不过还是说：“我不给你打电话不是怕这个，我是在想供销社这个渠道太走捷径了。”
伍月华第一次听见有人把进供销社当捷径，她简直匪夷所思：“为什么？”
周渔就说：“我当时办梅树村的时候就想过，我的构思是一级是各大城市和省会设立商场，二级是各地市的门市部，三级是深入县乡村的销售点。”
“如果我用了供销社系统，代替了我的销售点，那我并不能完全掌握这些销售渠道，并不符合我的预想。”
伍月华都服了：“可你现在建得起来吗？”
周渔摇头：“建不起来，差远了！”
“那不就是了！先卖出去再说。”
周渔看着眼前自己画的规划图，供销社是挺心动的，省不少事儿呢，可是，现在省了以后就省不了了，她还是拒绝了：“我还是想自己来，想个简单又有用的法子。”
“什么法子？”
“我想在每个县每个镇每个乡每个村都有我的销售员！”
第91章
“我想在每个县每个镇每个乡每个村都有我的销售员！”
周渔这个想法在伍月华看来是不可能的, “除了国家机关，谁能有这么大的本事。别说全国了，就是南州市, 辖区内1087个村落, 你就搞不定，你还能每个村子开个门市部？供销社都做不到的。”
供销社是在较大的村子里设有销售点, 并不是每个村子里都有。
周渔其实也知道，她这个说法有点过大，毕竟一个村子的购买力是养不活一个肥皂销售人员的，不过这代表了她的思路。
周渔当时设想三层销售渠道的时候, 设想的销售渠道必须如触手一样, 可以触摸到夏国的角落, 而不是只停留在城市这一层。
但这也随之带来了难点——怎么铺开？什么时候铺开？用什么铺开？
显然，第三层不可能跟门市部一样, 去每个村子开店——它需要更简单一些，成本更低一些，还需要周渔在做这个时候, 有着足够的号召力。
周渔这几天没有拿出对策, 倒不是她想不到——法子是早就想好的，而是她在权衡, 自己如今是否有能力这么做，还是先注重销量, 借用供销社渠道。
前者艰难, 后者简单。前者有持续性, 后者并没有——周渔太知道，不用十年，供销系统就会式微。
而她还问了自己一个问题——快速让肥皂盈利很重要吗？
其实没那么重要, 肥皂的利润本身就是最低的，而她有菌种批发零售公司，有梅树村，有凝脂皂，并不缺钱。
这让周渔陡然清醒起来，如果是这样的话，为什么要走捷径呢。
肥皂这个产品，是生活必需品，单价便宜，便于携带体积小，不就是她要的“开疆拓土”的商品吗？这其实是个不错的机会。
这是她可以断然拒绝供销社的原因，不过，她的确是需要伍月华的帮助：“咱们商务局是今年成立了个体经济工作室对吗？主要负责什么？”
伍月华一听就知道，周渔这是心里有方向了，她就没再说供销社的事儿，而是说起了个体经济办公室是怎么回事。
“这是中央的号召，省里的决定，这两年待业青年越来越多，79年的时候，我们是提倡了一波顶替，让老同志提前退休，让出岗位来，解决了一部分。但实在是杯水车薪。”
“这两年又发展了集体经济，各种渠道办了不少大集体厂子，也还是不够。个体经济现在蓬勃发展，省里就出台了文件成立了个体经济办公室，主要是给待业青年提供就业机会。”
周渔就说：“你们目前提供了什么？”
伍月华顿时闭嘴了，一时间，屋子里挺安静。
周渔就知道，恐怕这就业职位挺难的，想也是，从79年开始，到现在都第五年了，能动的脑筋肯定都动了，这猛然要提供很多岗位，显然是不太可能的。
周渔就说：“我的想法可能能跟个体经济办公室不谋而合，不过你们接受外来帮助吗？”
伍月华立时说：“你来，咱们聊聊，放心吧，能做我们南州肯定配合你。”
这可不是伍月华夸海口。
南州市去年开始向着北方蔬菜集散地发展，无论是批发零售，还是大棚种植都已经起了规模，外加上梅树村的巨大影响力，可以这么说，南州商务局如今在全省都是头把交椅。
就冲这个，伍月华根本不怕麻烦，她还怕周渔不麻烦她呢！
年前日化厂要落在哪里周渔一直没定，伍月华心里就悬着，商务局是百分百愿意周渔落地南州，但毕竟省会更有竞争力，他们还专门开会商量了，局长张翰今定了基调——“无论是否花落南州，都要做好服务，谨记南州是梅树村的家乡”。