作者：大江流
虽然他们答应了拉吉普特这个价格，但不代表他们不想多卖一点，这个关头, 剩下的钱越多, 他们日后的生活也就越宽裕。
她深深地叹了口气，“周渔女士, 您的报价太低了，我不能接受！要知道，我们在八年前刚刚更换过香皂和牙膏生产线，我们的设备你再用二十年都没有问题。你不可以这样报价的。”
跟琳达的“急”于色比起来, 周渔的表情要轻松的多, 不过不是那种尖酸刻薄的, 而是很温和，她点头说：“是这样的。但是, 设备这种东西，还是要看需求。”
“我也让人查过了，美国类似的设备想要卖出升级的厂家不少, 你们卖了两个月没卖出去, 就证明本土需要的人不多。”
“来的两个客户都是发展中国家，这就说明了一个问题, 你们的客户远在世界各地，有需求的人很多, 但能过来的很少。”
聪明人不用点的很明白, 琳达自然是知道的, 这个产业不是不行，而是越来越集中到大公司手中了，他们可以付渠道费, 各种宣传，还能搞促销打价格战，还有各种新产品，小厂子的利润太少了，他们家能坚持，也是因为将原材料加工都抓在手里，一点点抠出来的利润。
为什么卖厂子并不算太伤心，是因为本来父母年纪大了，厂子应该是她接手的，她并不愿意干这一行。
这只能说将他们的计划提前了几年而已。
但这并不能让琳达松口，只是她没想到的是，周渔接着说道：“我预算了一下，你们这些设备，原价购买的话，大概需要400万美元左右。”
这让琳达松了口气又惊讶万分，这个来自于神秘东方的年轻商人真的很懂行，她立刻点头：“是的，这是很贵的设备。”
但周渔接着说：“可是，我记得你们国家的杂志《美国机械师》曾经做过调查，指出美国的机械设备大概八到十年更新一次。”
“你们在1962年有过规定，说是化工、塑料等日化品设备的更新年限是11年。”
“所以应该这么说，这套设备，即便在8年前进行了更新，残余价值也不高了。”
琳达都没想到，有人居然对美国的条例引经据典，她这会儿发现了一件事，夏国人比印度人难搞多了！毕竟，她知道印度人是在胡搅蛮缠，只要拒绝他就可以，反正又不能强买强卖，最多就当是被癞蛤蟆舔一口而已。
但夏国人不一样，他们讲道理！还讲得很对！这可难办多了！
琳达立刻摆着手：“哦不，你不能这么算，事实上没有人用十年就不用了，你知道的……”
“对我知道。”周渔笑着说，“机械这东西，没有人会到了年限就直接不用了，事实上，我们国家不少工厂还用着五六十年的机床。但不得不说，那是怎么用的呢？是需要经常检修和更换零部件的，新的和旧的的确是不一样的。当然，我现在只是再说我报的价格。”
“那我们就按照实际情况来，一般情况下，小公司的设备每年的折旧率在5%到6%之间，也就是十八年左右。你们的市场价大概在原价的六成左右，也就是240万美元。只是大部分买家都是贷款，但你要求全款，又卖的比较急，我给出五折的价格是合适的，并没有落井下石的意思。”
周渔说完，就那么看着琳达。
这真是方方面面都考虑到了。
琳达都觉得这是什么鬼？明明应该生气的，这会儿居然没脾气了，毕竟，人家不但懂设备，还懂美国的行规，还懂交易，琳达无奈地摇摇头：“周女士，你是我见到的第一个讲价这么……”
她想了想，这才找到了合适的词语：“给出这么详尽的原因的，但我觉得很搞笑，明明是在压我的价格，我感受到了尊重，你起码不是脑袋一拍告诉我的价格。我会仔细思考一下，不过我还是认为有些低了。”
他们肯定要商量的，毕竟还有那位拉吉普特在，不过周渔并不担心，因为拉吉普特就是她的对照组啊！
虽然说这个人很讨厌，但是谈生意的时候，有个这样的对照组，周渔还是很满意的。
她点点头：“好的，不过，我的飞机是后天的，如果定不下来我就要离开了，毕竟我已经来了太久了。”
上次周渔是什么时候都能等，但这次她给了最后的期限。
莫名其妙，琳达就多了一种急迫感，毕竟，如果一个夏国人离开了，再让她飞回来代价可是太大了，她当然知道，这也许是一种策略，但如今的汤姆森一家，是打不起这个赌的。
她肯定道：“周女士，我保证会在后天您离开之前，给你答复的。”
等着周渔离开，琳达就直接回了家——今天她爸妈去了温泉酒店找那位拉吉普特下最后通牒，如果他愿意合作，就立刻签合同，如果不愿意，就不要这么拉扯下去了。
他们就算是再想卖，也不是要免费送的，真不知道有些条件他们怎么好意思开口，拉吉普特居然说再便宜三十万美元的原因是，他们认为牙膏复合管生产线是配套设施，应该是全送的。
这简直疯了！
不过显然，琳达的进行要顺利得多，她回家的时候，爸妈还没有回来，这让她有时间仔细想了想是接受周渔给的价格，还是再等待新的购买者。
虽然她真的很想多那点钱，但不得不说，两个月无人问津其实还是给她了压迫感，他们还款日期只有一个多月了，卖不出去，就彻底没戏了。
这让她的感情天平还是倾向了周渔，不过，她依旧写了个价格，210万，这样的话，他们可以多剩下一点钱，她认为可以聊一聊。
这会儿，大门响了起来，随后爸爸暴躁的声音传了进来，“他实在太无耻了，我就没见过这么无耻的人！”
“我不会跟他做生意的，我一点都不会！”
"上天啊，我就是投资失败了，为什么要派这样的人折磨我！"
琳达下楼，汤姆森太太冲着她摇摇头，琳达已经知道了，这一看就不是聊得好的样子。她避开了暴怒的爸爸，然后小声问妈妈：“确定不谈了吗？那位又说了什么让人受不了的话？”
汤姆森太太叹口气，“我们去找他们，他们倒是很热情，说肯定愿意做这个生意，我们还没说什么，他们就说了，希望我们再送他们一个香皂热缩包装机，觉得那个也是香皂生产线的附加品。”
琳达瞠目结舌，原地愣了一会儿才找回了自己的声音：“您确定？他们是这样说的？”
汤姆森太太点头：“是的，你爸爸气坏了，当即翻了脸，说是原先谈的一切作废，他就算是当废品卖，也不会卖给他的。”
她也很生气：“我专门查了查，这个拉吉普特在印度就是个比较大的日化商人，他应该知道我们的设备是什么价值，他怎么能这样一次次的耍弄我们呢？他以为这是印度，可以任由他们耍弄普通人？”
琳达心想，亲爱的妈妈，他不是耍弄，他们就是这样啊。只是我们不了解而已。
琳达这会儿却是轻松下来，她甚至还有点高兴，比之礼貌的周渔，她才不喜欢那位拉吉普特呢。
她扭头就去做饭了，约么着爸爸的怒火下来了，她才提了建议：“我今天跟周渔聊的不错，她很有礼貌也很专业。”
当然，为了给周渔拉分，她还故意先说了周渔对于他们工厂设备的评价，最后才说：“基于此，她给了195万的价格，我认为可以聊一聊。毕竟是第一次报价！”
汤姆森太太倒是很惊喜：“听着靠谱一些。”
结果汤姆森先生却一口否决了：“不可能！只是看着靠谱而已，那个印度人一开始也很靠谱，现在是什么样子，你们都看到了。”
“爸爸，夏国人和印度人不是一样的。”
汤姆森先生的声调拔高了，直接拍了桌子，“当然是一样的，他们都是亚洲人，能有什么区别。不谈了，谁也不谈了，我要卖给美国人和欧洲人，我再也不要跟这群人打交道！”
汤姆森先生以为和往日一样，只要自己做出了明确的反对，家里人都会听他的。
哪里想到，这次，琳达也站了起来，跟他一样砰的一声拍了桌子，这个动静让夫妻俩都愣了，不敢置信地看着琳达，他们的乖女儿。
而此时的琳达也是愤怒的，“爸爸，我认为你不应该感情用事。我们的情况已经很糟糕了，不要因为一个不好就拒绝另一个。更何况，我多次和周渔接触过，我认为她不是，我要跟她谈谈，如果谈得好的话就卖给她！”
“我原先还想征求你的意见，但是这涉及到我们一家往后的生活，工厂收走了我们就彻底没钱了，即便是195万卖出去，我们还能留下一部分。更何况，既然你能这个价格答应拉吉普特，那就是也能卖给周渔。”
“爸爸，这是我的通知！”
说完，她就直接上了楼，汤姆森先生愣了半天，扭头不敢置信地看着自己的妻子，那还是他的女儿吗？她似乎从来没有这么有主见过。
汤姆森太太居然笑了出来：“哦亲爱的，我发现破产也不全然是坏事。我们的女儿有担当了。”
第二天周渔就接到了琳达的电话：“我诚挚地邀请您，跟我好好谈一谈有关工厂设备的购买问题。”
琳达以为周渔会拖一拖，这是生意人谈判的技巧，她学过的，需要拿捏住对方的心里。没想到周渔说的是：“当然没问题，如果你有时间，我这边半个小时就可以赶到。”
这让琳达喜出望外，“当然没问题。”
事实上，周渔只用了二十分钟就到达了，这让琳达感觉到了无比的重视，她突然有了种感觉，虽然课本的知识很重要，但也不一定能全信。
起码，周渔如此爽利地赶来，而不是拖延时间，她并没有觉得周渔过于急迫，而是有种特别妥帖的感觉，认为周渔没有以此拿捏他们，是个很好的合作伙伴。
这让琳达的态度更好，“我们去办公室吧。我的父母也就是工厂的真正主人，也来了，就在办公室等你。”
进入到办公室以后，果不其然，两夫妻都在，汤姆森太太很客气，汤姆森先生倒是淡淡的，显然这两天，让拉吉普特刺激的不轻。
周渔昨天听周三春说的，“他们昨天在西餐厅谈的，拉吉普特想让送个香皂热缩包装机，说是配套的都应该送。汤姆森先生直接怒吼：工厂就是我们家的，我们也是配套，你要不要？”
任何人听了都会觉得，这显然是气坏了。结果徐倩笑着说：“拉吉普特的代理人是这么说的，如果你愿意来印度当管理者的话，我们也是可以考虑的，不过设备的价格就要降低一些，毕竟我们还要付给你工资。”
周渔很同情，不过半点没退让，琳达一谈价格，周渔就直接说道：“我认为我给的价格是合理的价格，而且我是很有诚意的。”
周渔直接从文件袋里拿出了一张汇票，上面是整整220万美元。
是由佳诚贸易公司开给华美日化的，周渔说：“想必您都查过我们华美日化了，也知道佳人牌香皂正在热卖。这是负责经销的佳诚贸易开给我的汇票，这笔钱是我专门留出来购买设备的。”
汇票是国际结算中，最常用的工具，出票人就是付款的人，收票人就是收钱的人，还有一个就是受票人，就是通过哪家银行进行款项交易，这上面写着的就是美国的著名银行，可以保证是真的，是真的有这笔钱。
虽然说，钱不能拿出来，但可比拉吉普特那虚无缥缈的承诺要强多了。
饶是汤姆森先生，一开始对周渔那么冷淡，这会儿也开始说话了：“220万美元，这是你的底价吗？”
他是觉得有点不对，周渔可是报了195万，刚刚还一毛不加，怎么一下子就多了这么多？要知道，即便是在美国，25万美元也是一笔大钱，足可以让他们过舒服日子的大钱。
周渔摇头：“不是的，设备就是195万美元。我以为我这个价格是合理的。剩下的25万美元，是我想问问你们，要不要卖魅力这个品牌。”
“说真的，我来了这里足足一个星期了。你们一开始在接待拉吉普特先生，我没事儿就去超市逛。”
这话一说，汤姆森一家也有些不好意思，他们原先押错了宝，的确很怠慢周渔。
不过显然，周渔的重点不是这个，“我几乎每个超市都会待一段时间，几个连锁超市，更会待两个小时以上，主要是我做日化的，产品也进入了美国，我想看看，美国普通人都买什么样的日化品，或者说德州人喜欢什么样的日化品。”
“然后我就发现了一件事。”
“你们已经停产两个多月了，但还有不少超市有你们的产品，魅力香皂，魅力牙膏和魅力肥皂。我注意到，很多四十多岁以上的家庭主妇，很喜欢买你们的产品。”
“我专门问过，为什么呀。他们的回答很简单，我的爸爸妈妈一直都在用，我自己生活后也会用。很好用，他们认为可以代替一切。”
“也就是说，魅力牌日化品是受到了本地中老年消费者喜欢的。”
汤姆森一家根本没想到，周渔说的是这个，说真的，对于一个厂长来说，没有任何话比夸赞他的产品更让他自豪。
更何况，周渔是认认真真去观察过，她知道魅力的意义，她不是买完了设备就走！
汤姆森太太已经热泪盈眶了：“对的，从父辈开始，我们做了五十年，曾经我们的销量也很大的，那会儿还有人说，所有德州孩子的尿布都是用魅力肥皂洗的。哦，可我们干了什么？”
连汤姆森先生看周渔的目光也变得柔和：“谢谢你告诉我这些，以一个外国人的视角，这真的很重要。但是很可惜，五十年，我们放弃了这个老朋友。”
周渔就说：“所以我想，它如果消失了，真的很可惜。我想买下这个配方和品牌。这25万是我经过评估后，给出的价格，如果你们愿意，我们一旦检验过机器后，就可以签合同付款。”
汤姆森一家都愣在了那里，他们可没想到，周渔居然要买下这个牌子，要复活它！
这显然是个好消息，它已经存在那么久了，如果消失了，就跟老朋友死亡一样，是让人难以接受的。当然，最好的消息是，他们又得到了一笔可以养老的钱。
只是，纵然他们本身根本不会经营这个厂子了，但如今说要彻底卖掉，终究是有些舍不得，所以，真正的付出了的人，汤姆森夫妇是高兴而又忧愁的。
倒是琳达很痛快：“哦，你们还在犹豫吗？你们别忘了，如果没有这一遭，我也不会接手的，我不喜欢日化行业，我们早就明确了这一点。它终究会消失，如果给周渔，说不定会存在的更久。”
这直接打掉了汤姆森夫妇心中最后的一点矛盾，汤姆森先生点了头：“我想这是最好的结果，我们还能用上魅力牌日化品。”
谈妥后，自然不能立刻签约，还需要对设备进行检验，周渔直接给国内打了电话，要求派人过来验收，顺便拆卸设备起运回夏国。
这事儿周渔早就跟伍月华和柴建华提过了。拆设备可不是普通工人能干的，得有专业人士。
找伍月华是请市商务局帮忙协调工人，至于柴建华则是因为范广西走不开，他对设备非常了解，所以由他带队。
办手续即便再快也需要时间，不过好在已经达成了协议，所以两边都不在着急了，气氛也好得很。
就是拉吉普特万万没想到，可恶的汤姆森一家竟然直接放弃他，选择了来自夏国的周渔。
他气愤不已，先是去指责汤姆森没有信用，结果让这两天终于不为钱愁，养好了身体的汤姆森先生一顿臭骂，听说汤姆森先生气急了，扭头要进屋拿枪，拉吉普特直接带人跑了！再也没敢去过。
当然了，他在汤姆森先生那里没撒气，就盯上了周渔，跑到他们住的地方叫嚣，要求周渔放弃这项交易，如果周渔不愿意，她就是半路截胡，他要抗议，他要去夏国领事馆告状，他要让全世界的商人都知道夏国人的无耻。
周渔根本没给他废话，让周三春当着他的面用手掌心捏碎了一块砖，拉吉普特于是再次不见了踪影。
一个星期后，前来拆卸设备的夏国队伍终于到达，领头的是柴建华，只是周渔没想到的是，还有个副领队，熟人王宇——也就是刘厅长的秘书，小王秘书。