作者：大江流
周渔点头：“放心吧，大家做好准备，很快，他们就会过来了。”
外贸员带着他们直奔洽谈室，这一路过去，这事儿已经传遍了，不少人都看他们，有老熟人还会喊一嗓子：“加油！”
倒是弄得热热闹闹，等着到了洽谈室的时候，周渔却问外贸员：“同志，像是墨西哥这些采购商们都在洽谈室吗？”
“有的在，有的不在，他们今天上午还有一部分货品要签约，如果签约的话在洽谈室，不签的话有休息室。”
周渔问：“休息室在哪里？”
外贸员很帮忙地指了指，“就那里！”
周渔瞧了瞧，离着洽谈室不远，但一东一西，要不是特意过去，恐怕是不知道两边发生什么事。
这会儿，龙平梁品过味儿来了，“咱去逛逛？”
周渔点头：“去啊，得让其他采购商也知道，琼斯女士答应了。”她还招呼呢，“韦厂长，李厂长，侯厂长，你们去吗？”
这……这也太调皮了！
他俩都是一辈子正正经经的严肃人，哪里干过这种事，第一反应是一个个都摇头，周渔和龙平梁也没勉强他们，两个人就往那边走，边走周渔就放大了声音说：“龙厂长，琼斯女士是不是在这边！？”
龙平梁立刻也扯着嗓子回答：“应该是，她答应我们12美分，这会儿应该正等着我们呢，过去吧。”
那声音大的，别说近在眼前的休息室了，就是十五米开外，也绝对听得见。
这些大型采购商都是请翻译的，果不其然，他们的话音落下，就听见走路的声音，有人从休息室出来往外看。
周渔就当看不见，扭头冲着侯显明他们还招呼一声：“侯厂长，在这边呢，快点！”
侯显明那样子一看就是不拘言笑的人，要不当时能现场骂赵立勇呢。周渔其实就是故意来一声，答不答都无所谓的。
哪里想到，侯显明居然努力憋出了他的男中音，气势轩昂地回答了一声：“这就过来！我看见琼斯女士了！”
琼斯显然是听见了外面的动静往外看看，哪里想到，被人瞧了个正着还说出来了，连忙退了回去。
倒是周渔，扭头冲着一石二鸟的侯显明竖了大拇指，还问呢：“侯厂长，你这声音条件不错啊。”
许是今天高兴了，侯显明居然笑呵呵地自夸上了：“那是，当年我可是学校广播员。”惹得大家都笑起来了。
等着进了洽谈室，琼斯女士已经正襟危坐，很严肃地看着他们，周渔的笑容也收了起来：“琼斯女士，我是华美日化周渔，很荣幸，我们终于达成了共识，坐下来聊一聊了。”
对周渔，琼斯已经打探的一清二楚，这是个很难缠的人，当然，华美日化的香皂也的确是这里面性价比最高的——他们当时就发现，除了海市日化和京市日化这样的大厂外，似乎每家都有一两款的味道特别好，而这个味道来自于华美日化的香精调配公司。
既然如此，华美日化的全线产品，显然是符合要求最多的。
琼斯女士直接开口：“既然我们已经达成了共识，那就谈谈进货量和交易方式吧。”
周渔说道：“这只是我们价格的共识，其实我们还有要求。”
琼斯的眉头皱了起来，“我们已经让步了很多……”
“哦不，”周渔笑道，“琼斯女士，不要把我们的关系想象成敌对关系，事实上，我们在这个桌子上坐下来的那一刹那，我们就是合作者，是友好的关系，我们共同把商品卖好。”
这个说法让琼斯女士倒是舒服很多，她不置可否：“那你就说说。”
周渔这才谈到：“首先我们希望我们的产品在出售的时候，不会更换包装和品牌，当然，我们会按着你们的要求，设计符合你们要求的新包装。”
琼斯太知道了，这是想要品牌的影响力，但这不是什么了不得的要求，虽然他们有时候会给超市自营产品，不过，那只是很少一部分。
更何况，夏国的这批香皂，质量不差，香味的开发颇有特色，进价还低，她也不想当成廉价品卖出去，她要利润的。
而且，周渔说他们设计包装，这就省了她一笔钱，琼斯觉得可以接受，点点头：“嗯哼。还有吗？”
周渔接着说：“我们希望在合同中明示，我们的产品宣传不能出现在廉价等相关名词，售价不得低于25美分。”
琼斯讶异地挑挑眉，“我购买你们夏国的很多商品，你们是第一个这么提出来的。”其他的，就是卖出去就好。
她看着周渔他们：“你们是真的想把你们产品推向世界各地，可是……”她是不看好的，纵然他们的香皂还可以，但只是香皂啊，瞧瞧外面的世界吧，发达国家，液态产品已经成为主流了。
周渔并不否认：“当然是，我们在很认真地对待我们的产品。事实上，我以为，您应该因此对我们感到更放心，您看，外汇这么重要，但我们却不肯降价，不肯接受换品牌，不肯接受较低的售价，带有廉价的宣传语。这说明什么？”
“我们的质量一定不会有问题，因为我们很在乎。”
这话让琼斯认认真真地看向了周渔，以及她身后的认真的人们，他们都是严肃认真的样子，她不得不佩服这些人的凝聚力，“如果从这方面说，你们真的是我见过的，最团结的，最顽强的，最有主意的。就同你说的一样，我们坐在这里就是合作者，希望你们能做的跟说的一样。”
“这些都没问题，如果没有其他问题的话，我们可以往下谈了吧。”她拿出了一张表格：“这是我需要的。”
周渔看了看，凝脂皂在美国有总代理，对方并没有选购，它看中了芙洛拉的香水系列，一个系列七个味道，每个味道200万块，还有好帮手系列肥皂两种，这个要的多一些，各300万块。
这是几家中要的最多的，毕竟，凝脂皂已经在美国打出了名头，借着凝脂皂的名声，华美日化的其他产品都要好卖一些。
当然，其他的也要的不少，京市日化她看中了三种，每种100万块，海市日化多一些，除了香皂，还看中了牙膏，洗发水，还有其他产品。至于其他几家，也各自在列。
要知道，这才一家呢，外面还有六家呢。更何况，这只是第一次合作，如果销的好的，甚至不用等秋交会，他们就会要求继续合作的。
倒是外面，周渔他们那几嗓子，自然惊动了埃里克和玛利亚他们，这会儿已经是中午了，他们其实已经准备再去问问这些日化厂，没想到的是琼斯先松口了。
就像周渔原本比喻他们这46家日化厂是一个水桶一样，其实，这些无形之中联合起来的采购商也是水桶，只要其中一个低头，桶内的水就保不住了。
为了争夺桶内的水，当其中一块短缺的时候，最好的办法就是自己也立刻低下头去抢，而不是傻乎乎地等在那里！
工厂的产量是有限的，水流完了，就抢不到了。
所以，周渔的提醒，让这些本想着再抻抻的采购商们，这下是彻底没有办法了，翻译们很快打听出来了琼斯那里有哪些厂家。
埃里克他们其实想要采购什么，心里早就有数，如今一听已经有十家跟琼斯签约了，他第一反应就是——去跟那些还没签约的先定下！
周渔他们离开，关励他们自然就在展台等待，周渔说很快有采购商来，他可没想到这么快！
才不过半个来小时，就瞧见了第一天上午出现过的采购商，带着翻译们出现了。
那个在他们展台前又是闻又是试用，看了半天的澳大利亚采购商怀特，也来了，他在人群中四处看了看，就盯上了他！
关励连忙直起了身体，他其实想问问同事，是不是冲他来的，不过话没出口，对方已经以极快地速度冲了过来，他张口就问：“哦，关厂长，你好，我想采购你的羊奶皂。”
关励他们来自于一个牛羊众多的省份，他们的香皂全部取自最好的油脂和最好的奶源，普通的薰衣草羊奶皂是12美分一块，而好一些的儿童皂、羊奶美容皂他们定价为30美分一块。
但无论要哪种，他都兴奋起来了，他们真的可以卖出去！
关励立刻问：“你要哪种？要多少？”他寻思，不用多，只要能卖出去10万美元以上，他们下半年的秋交会，就还能来！
哪里想到，怀特张口就说：“普通羊奶皂薰衣草味道200万块，儿童皂，羊奶美容皂各100万块！”
关励差点就没站住，这可是……这可是……84万美元！他们一开始可只想挣18万美元的！
这么多！
当然，这只是开始，他很快发现，拥有极佳的奶源是多么的无敌，随后日本采购商也跑了过来，他们的要量也不低！关励第一次发现，刚刚周渔说产能的时候，他根本没放在心上，他以为他们这样的小厂子，不会有这么多需求。
但现在，他们真的要不够了！
至于其他人，他在忙碌的时候抬头看了看，东北有人参精华，安西有雪莲，其他地方总有自己的特色，每个展台上都是人，他甚至还听见有人冲着华美日化的工作人员在喊：“我们想要凝脂皂！”
于芳菲用英文在回复：“对不起，我们必须等厂长从洽谈室回来才能谈，你们要的太多了！我不敢保证的！”
……
不知何时，这次广交会组委会的会长，商务部副部长常云也到了现场，他就一句话：“让外贸员们立刻到位，现场帮助谈判签约，要快！这些采购商时间不多了，让他们尽可能的多购买！”
“准备好车辆，同时告诉采购商们，我们的司机可以在半个小时送他们到达机场，让他们放心的谈！”
第119章
如果说前四天的日化展台, 冷清地让人绝望，那么如今，离着第87届春交会结束还有不到六个小时, 在别的展台都已经进入倒计时, 开始准备收拾东西回家的时候，日化展台燥了起来。
这里人声鼎沸, 在每个展台跟前都有外商在扯着嗓子喊：“是我先来的，我想要雪莲香皂，我要100万块！”
“哦，你们不能这样, 为什么没有了呢, 我知道, 你们的产量肯定不止这些，要不没有100万, 50万也可以？”
“50万也没有？那20万呢？”
“哦，为什么凝脂皂不能当总代理，我可听说美国已经有总代理, 我认为你们应该相信我们, 我的能力不比那个佳诚贸易小，他只是个小公司。”
其实来参展的工作人员, 多少会点散装英语，不过, 大多数人读写能力是可以的, 但听说仅限于日常口头语, 譬如吃了吗？你好啊！
如此这么多外商一水的涌进来，要知道，他们的母语可不全是英语, 譬如母语是西班牙语的墨西哥人，他们的英语就有些大舌头，很多单词含混听不清楚。而墨西哥人这样，西班牙人更是这样了。
更何况，还有日本人和法国人，他们说英语因为音素缺失，所以很多音都发不完全，口音更奇怪。
可以这么说，当时所有工作人员都蒙了，这可怎么办？没人来着急，有人来了听不懂也着急啊！幸好，大量的外贸员突然来临，几乎一个展台能配上一位。
安西日化厂厂长正在吵嚷的环境里，努力说着自己的散装英语：“请你慢一些，你说什么？我没听懂！”
然后一个小姑娘就挤了冲着他说：“张厂长，我来翻译吧。他是说，要一百万块雪莲香皂。”
张厂长愣了一下，才看见了她胸前的牌子，上面写着——外贸员。他连忙说：“哎呀，太感谢了，我们真是一头雾水，听不懂啊，你说他说英语，怎么还带大舌头的！”
其他展台也是如此，随着一个个外贸员到位，终于，乱糟糟的情况改善了，起码大家能正常交流了。
周渔这边也来了一位，就是刚刚来报信的那位外贸易，他姓于，周渔笑着说：“我们这里不用，全员都能跟外商正常沟通，你去帮其他人吧。”
这会儿没什么好客气的，时间就是金钱，于外贸员立刻转身，瞧了瞧南河日化有些困难，过去帮忙了。
这样一来，牛看山终于有了一丁点时间，他趁着空隙抬头看了看华美日化，他们在同一展台，是瞧的最清楚的，每个参展工厂最多允许四个人进入，华美日化那边就是四个人。
此时此刻，那真是每个人独当一面，英文没障碍，甚至对所有产品的产量对外条款都一清二楚，他瞧着王罗阳（这两天刚认识的 ），谈完了就跟外商握了手，说的是：“合作愉快！”
根本就没跟周渔商量，他只是用汉语提醒了同事一句：“凝脂皂在法国签出去200万块，我记上了。”
这是为了统计数量，但华美日化跟他们不一样——周渔在国外买了一个厂，设备还在海上飘着呢，里面就有一套全自动香皂生产线，如果加紧干的话，这条生产线四月底就可以投入使用，他们怎么可能供不上？
牛看山忍不住就在心里琢磨：一是要抢英语人才，82年周渔从广交会回来，将带去的翻译全部招聘了，那会儿大家都觉得周渔是闲的没事干，开超市就应该要管理会计，开日化厂就应该要化工人才，找英语专业干什么？他们连广交会都不能参加！
他现在知道了，人家是高瞻远瞩，你看，这不止是省事儿，这是挣钱呢！
第二是有销量的情况下，一定要加生产线，他们厂的柠檬薄荷香皂已经签出去了500万块，而他们最多能再分出来100万块——他们的产能有限，而且在这样大的竞争下，外贸虽重要，但内贸必须得跟上，不可能为了外贸挪走内贸的产能！
而且，有些厂可以将生产任务分配同省的兄弟厂，南河日化则不行，全省水平差不多的只有个南州肥皂厂，那是跟着华美日化穿一条裤子的，肯定不会帮他们加工！
这可太可惜了！
其实不止是他，这里面除了刚刚设备升级过的海市日化，就连京市日化都有些隐约后悔——谁能想到，日化在外贸上，有朝一日能卖的这么好呢！
所以，一时间，除了不停地讨论签合同——这会儿因为产能有限，大家的策略就不一样了，有人选择深耕一个市场，譬如说藻溪日化厂就决定只卖给澳大利亚和日本，因为这两地本身就有使用羊乳皂的传统。
但大部分厂家的产品，特色没有那么鲜明，在刚开始兴奋过后，自然就考虑到了持续性的问题——他们更适合广撒网。
所以，在乱了一阵子后，在外贸员的加入后，渐渐地，整个日化展区虽然热闹，却不那么燥了，声量降到了正常范围，大家都忙碌起来，自然，成绩也就一点点出来了。
第一个谈完的是美国采购商琼斯。
秘书方媛兴冲冲地敲响了常云副部长的办公室，兴奋地汇报说：“常部长，日化展区正式进入了疯狂订购！截止目前，已经与美国采购商琼斯签订了共计336万美元的合同。其中，华美日化签出的最多，共计240万美元。京市日化签出了36万美元……”
第二个谈完的是来自澳大利亚的采购商，“澳大利亚采购商共与12家工厂签订了共计159万美元的采购合同，其中最多的是藻溪日化厂，采购84万美元。排名第二的华美日化，订购了38万美元……”