作者：大江流
更何况，他们甚至给出了广告方案——他们准备聘请如今最红的奥斯卡影后，性感迷人的代表多洛雷斯来演绎，而且他们还聘请了好莱坞的金牌编剧来撰写这部微电影。
用布莱恩的话说：“我们将打造独一无二的卡尔文香水，我们将让它跻身于世界著名香水之列，它将成为经典。”
不得不说，诚意之下，全是金钱铺道，很难有人会拒绝这样的投入的。
就连芭芭拉也有些动容，“我不得不说，你们的诚意感动我了。”
当然，她并没有立刻回应，毕竟，华美日化还没有消息——总要给华美日化一个机会吧。
所以她说的是：“很感谢你们的诚意，我们会好好考虑的。”
说真的，布莱恩是有些失望的，这是他们有史以来第一次，在收购前就将一切事情都做好了，他以为芭芭拉起码会给一些更确切的答案。
但芭芭拉依旧没有放弃华美日化，他真的想问，华美日化那款香水到底什么样啊！
不过伊戈尔的安慰让他舒服了一些，这位跟他们一直对接的老朋友是这么说的：“你们已经做到了这个地步，我认为华美日化没有可能超越你们。你们应该有自信不是吗？”
布莱恩能说什么？他总不能说，他总有种担心，周渔会用意想不到的办法出手。
但他很快甩甩头，将这个想法甩出去了——他劝告自己，他们不是BJ日化，他们只是在竞争收购一个香水业务，华美日化没有负面新闻可以攻击他们。更何况，这也不是夏国，华美日化并没有那么大的优势。
倒是芭芭拉，虽然留有余地，但也清楚，刚刚从神秘东方走出来的华美日化，它的能力范围已经很清楚了。
它与名人圈的接触，只有代言人迈克尔和玛丹娜。前者是篮球界冉冉升起的新巨星，后者是日益闪光的歌手演员。
虽然他们都很出众，但不得不说，华美日化是在迈克尔还没成名的时候签下的他，可以这么说，现在的迈克尔当初的华美日化是根本签不上的。
至于玛丹娜，88年的时候，她是一个有着热门专辑的女歌手，但至今她的电影和舞台剧都失败了，也就是说，她的号召力其实也一般。
所以，华美日化根本没能力请到多洛雷斯一样咖位的影后来拍摄广告。而且，加上渠道的弱势，他们几乎没有赢面的。
芭芭拉扭头问秘书：“卡洛琳送香水过来的时候，是不是说华美日化已经申请了专利？”
秘书点头：“是的。”
芭芭拉点点头，如果不行，卡尔文愿意购买这款香水。
但她没想到的是，在跟布莱恩谈过的第二天，华美日化那边就有了消息，卡洛琳来问：“华美日化的总经理周渔想要跟您电话交流，请问您有空吗？”
这让芭芭拉很是意外，“有说什么内容吗？”
卡洛琳送上了一份资料，“这是华美日化负责收购的蒋学送来的，他说可以先看一下。”
芭芭拉疑惑地看了看，点头说：“放这里吧。”
等着卡洛琳离开了，她才翻开了这份资料，没想到的是这居然是一份关于香水的广告策划书。
而芭芭拉在一天前，刚刚看过HL的广告策划，说真的，阵容强大，让她很满意，她不知道华美日化还能怎么去突破？
不过，当她翻开第二页的时候，她就坐直了，随后，芭芭拉快速地翻动起来，等着到了最后一页，上面留下的是周渔的联系电话。
芭芭拉想了想后，立刻拨了过去。
国际电话的接通异常地漫长，但芭芭拉却没有任何的焦急，她不敢置信地看着眼前的广告创意，她以为HL的已经是顶级，却没有想到，华美日化太会借势。
他们要在1990年意大利足球世界杯期间，推出这支香水。借助足球的热度，将这支香水推向国际。
这听起来很有道理，但其实很难做到，如何将香水和足球联系在一起，如何让人们在看足球之余记住这个广告？甚至还有播放渠道的问题，但是她没想到的是，华美日化全解决了。
他们居然请到了国际著名足球明星阿曼多出演这则广告，要知道，他在上一届世界杯一举成名，如今是名气最盛，球迷最多足球明星。
想要找他代言的品牌数不胜数，但他的开价也是高的令人咋舌，最重要的是，他不是什么广告都接的。
但华美日化确保他能出演——在这沓资料里，有着阿曼多的经纪人传回的传真，上面写着：很乐意与华美日化合作。
当然，有了足球明星，的确会让球迷多看两眼，但这个广告该如何拍摄呢，华美日化没有给出具体的故事，只是给出了他们拟定的广告语：致命诱惑，一起沉浸。
这让芭芭拉陡然进入了情境，可想的太多了。
——你可以说是足球，也可以说是爱情，你可以沉浸于球赛，也可以沉浸于爱情，他们都拥有致命的诱惑。
更何况，还可以沉浸于足球故事里的爱情。
芭芭拉可以想象，在世界杯期间，这样的广告必定会让人疯狂的，谁记不住呢。
电话就在这一刻接通了，里面传来了清脆悦耳的声音：“您好，我是周渔。”
芭芭拉的回应是：“周总，你们的广告非常好，和你们的香水一样，让人喜爱。但是，你们如何保证渠道问题呢？”
这是致命的问题，她以为周渔会用各种理由来说服她，哪里想到，周渔是这么回答的：“我认为你们本末倒置了，你们的品牌影响力足够，我们有足够的财力，哪里都能进。否则，为什么我们要买你们的授权呢。”
第151章
这是芭芭拉第一次和周渔通话。
她不得不说, 华美日化能在短时间内迅速扩张，是有道理的。周渔的话听起来像是诡辩——周渔将渠道问题又推回了卡尔文这里。
但是，仔细想想, 她的逻辑并没有错, 尤其是华美日化在给出了如此出色的香水和广告策划后，这句话其实是成立的。
合作公司在跟任何渠道谈判的时候, 香水都是没有上市的，谁也不知道香水的表现会是怎样，那时候，的确需要借助的是卡尔文的名头和合作方的渠道。
他们不想轻易放弃HL集团, 其实原本想的就是, 借助他们, 将他们的香水品牌推入老佛爷之类的渠道，布莱恩前几天过来, 也给出了这方面的诚意。
这是卡尔文目前凭借自身品牌无法达到的高度。
但是，卡尔文并不差，否则就像是周渔所说的——他们为什么不自己设立品牌推出香水？那是因为卡尔文在消费者和渠道商中是有号召力的。
卡尔文的在时尚品牌中地位是什么, 香水也就能够获得相应的认可和渠道。
如今, 卡尔文除了最顶尖的商场很难进驻，诸如中高端商场, 飞机场等渠道，他们完全符合资格, 合作方只需要拿出足够的钱和耐心就好。
这么一分析, 其实华美日化和HL差距就在最顶尖的那个位置。
但实际上, 那天在分析的时候，卡洛琳就曾经说过：“我们的香水只准备卖35美元，我们只是中高端香水。”
他们从一开始, 就没准备跟超一线的那些奢侈品竞赛，那么进驻这些最顶尖的商场，其实并不是必须的。
如果这么想，仿佛一直萦绕在芭芭拉心头的渠道问题，就没那么难解了。
而如果没了渠道的限制，HL和华美日化之间的较量，就不再是难分输赢，而是很明显了。
HL刚刚与著名调香师阿西娜达成协议，在半年后制成香水。他们虽然诚意满满，但必须得说，这一切都是未知的。
调香这是非常依赖天赋的行业，同样，同一位调香师在心境和环境不同的情况下，发挥的水平也是不同的。
所以，谁也不知道，半年后，HL和阿西娜会拿出怎样的产品来。
当然，如果华美日化也是这个流程的话，他们肯定会更相信HL，但不一样的是，华美日化把事情做在了前面——他们有很大的劣势，但是他们自己给抹平了。
这款被暂时命名为沉浸的香水，可以说俘获了卡尔文所有管理层的心扉，他们为什么要期待一个未知的结果，而不使用这个已知的优秀产品？
从产品来讲，华美日化已经赢了。
至于广告策划与推广，只能这么说，HL的确优秀，奈何世界杯影响力太大，一个企业根本不可能与这样的体育盛事相媲美。
更何况，华美日化还有成功的经验——他们通过迈克尔成功推出了魅力微笑，显而易见，体育明星对于球迷的号召力是巨大的。
芭芭拉坐在原地，心里已经有了决断，只是她还需要问的更清楚：“你们是怎么说服阿曼多的？确保他能参加吗？”
这个其实听起来很难，毕竟阿曼多是阿根廷人，华美日化的销售范围并不包括那里。
但其实对于周渔来说，联系到对方很简单——她求助了迈克尔的经纪人安德森。
随着迈克尔在篮球界的声名鹊起，安德森的地位也是水涨船高。
虽然篮球和足球并不是一个行当的，美国和阿根廷也远得很。但经纪人其实没有那么泾渭分明，就譬如安德森，他同样是一名橄榄球运动员和一名游泳运动员的经纪人。
所以，当周渔说想要联系到阿曼多的经纪人时，安德森是这么说的：“我可以去试试，我有朋友能够联系到他，要到了联系方式，我告诉你。”
周渔对华美日化从来没有盲目的自信，他们在阿根廷几乎没有任何影响力，阿曼多目前效力的球队在意大利的那不列斯，他们在那里也没有渠道进驻。
可以这么说，很有可能，这位著名的足球运动员根本不知道世界上还有华美日化这个企业。
周渔是这么回复安德森的：“这正是我想请求你帮忙的原因，事实上，我们也可以找到他的经纪人的联系方式，但是，我们很难让他注意到我们。”
“如果你可以提供这方面的帮助，让我们有与其公平对话的机会，我们可以支付相应服务费。”
安德森不得不说。他真的是很喜欢周渔这种大方。这两年的合作，他已经很了解华美日化和周渔了，他知道，这种大方绝对不是装出来的，是他们骨子里带的。
说真的，迈克尔的爆火让魅力微笑赚的盆满钵满，很多人都认为，魅力微笑真是沾了大光了，他们运气太好了。
但安德森知道，迈克尔从来没有这么想过，迈克尔非常看重与魅力微笑的合作，这当然不仅仅是，周渔给出的高额的代言费，还有周渔在合作后对于迈克尔的维护。
尤其是周边，如今已经成为了新的产业——周渔跟迈克尔合作注册了公司，专门生产他的相关周边，迈克尔只需提供肖像授权，就可以拿到30%的分红。
而这看起来根本不起眼的公司，每个月居然能提供给迈克尔10万美元的收入。
任谁能不喜欢、信任周渔和华美日化呢。
安德森甚至都没有讨价还价，他知道，周渔给的一定不会少，他很快就通过共同的朋友联络到了阿曼多的经纪人里卡多，跟他着重介绍了一下自己的身份，以及为什么要联络他。
果不其然，对于他，里卡多非常热情，但是对于华美日化，里卡多完全没有印象。不过好在是，知道了华美日化在美国的产品代言人是迈克尔，里卡多就重视起来，答应了见面。
安德森很快就告知了周渔这个好消息，当然也得到了他的服务费两万美元。
不过他不知道的是，周渔对此根本不意外，因为阿曼多就是迈克尔的球迷，他很喜欢篮球，迈克尔的经纪人，对方怎么也不会拒绝交谈。
随后，周渔就带着人去了一趟意大利，在那不列斯见到了里卡多。
里卡多是个和安德森完全不一样的人，他很温和，看起来非常和善，但是眼睛很警惕，一看就知道，打动他不容易。
对于华美日化，他给的时间不多，一共只有一个小时，他是这么说的：“周总，我的时间并不多，我需要你们直白地告诉我，和你们合作能给阿曼多带来什么。”
他没想到的是，周渔比他还要直白。
她是这么说的：“是他事业的另一个高峰。”
这个说法让里卡多哈哈大笑，当然他的眼睛也更冷了，显然认为周渔是个口吐狂言的骗子，他看了看手表说：“还剩55分钟。”
周渔就知道是这样的反应，“我想先说我们想从这场合作中得到的。我们需要借助世界杯巨大的关注来推出，我们与卡尔文合作的香水。”
“这款香水取名沉浸，是性感东方调，神秘诱惑而又温存。每一款香水的推出，都得意于符合调性的广告。而我们的广告，是将香水和足球结合起来，就像足球给于球迷们的致命诱惑，香水也会带来爱情的致命的诱惑。”
“所以，我们的广告想要拍摄的微故事，它是足球与爱情的结合，是浪漫与理想的合二为一。因此，我们需要找到最顶尖的足球运动员，来扮演最顶尖的爱人，而这唯一的可能就是阿曼多先生。”
周渔的介绍倒是让里卡多点点头：“很有意思。可是，你还没有解惑，现在还剩下37分钟。”
周渔笑着说：“上面说的是我们需要的，现在说我们能提供的。”
“我们会提供足够诚意的代言费。”
里卡多对此并不意外，每一个想要合作的人都会提供有诚意的代言费，如果不提供的话，对方根本没有机会坐在自己的对面。
“我们在与迈克尔先生合作的时候，发现很多的球迷都喜欢我们随着产品赠送的海报。我们现在管这个产品叫做周边。”