作者：大江流
至于周渔，则去了一趟百货公司——一周时间到了，她去王美丽那里拿推销笔记。
去的时候恰好是中午，附近不少职工趁这个时候来逛百货公司，日化柜台这边也有人，王美丽正给人介绍香皂呢。
还是给周渔介绍的那些话，不过她加了一句：“还有咱们南州肥皂厂的铃兰皂，有美白效果，你们也可以尝试一下。”
结果对方立刻摇头：“算了吧，前几年劳保用品没少发，一点都不好用。给我黄芪皂吧。”
王美丽一边拿一边跟聊家常似的说：“是怎么不好用啊？”
“味道只能说可以，但是用了不知道为啥，脸上都有点起疙瘩，我们家人都这样。本以为是家里人皮肤不好，可后来换了其他的皂就没事了。”
“大概是我跟这个皂不合适吧。”
这会儿王美丽已经将黄芪皂拿了出来，一边开票一边说：“那倒是，这啥东西也得适合自己。否则再贵再好看也不行。”
这话可是说到了对方心里，拿着票人家还表扬她呢：“你这位女同志说的有道理，态度又好，下回我还找你买东西。”
等着对方走了，王美丽就从柜台下面拿出一本笔记本，恰好是周渔给她的那本，周渔走过去的时候，正瞧见她往上面写字呢，跟记日记一样，写着日期，天气。还写着推销顾客：二十余岁女士一名，不购买，理由……
“很详细啊！”周渔一说，王美丽就抬起了头，下意识就想藏本子，不过瞧见是周渔，终于松了口气。
“你吓死我了。”
周渔问：“怕领导啊？”
“不是，我们领导不管这个，打毛衣也行，嗑瓜子聊天也行，反正不管的。”
周渔点点头，她上来走了走，柜台人多的，售货员就来介绍介绍，柜台人少的，要不聚堆聊天嗑瓜子，要不打毛衣，真的没人管。
这也是这会儿的正常现象，大锅饭嘛！
王美丽知道周渔是来问结果的，就拿着本子跟她说：“我每一个都写上了，你瞧瞧吧，只要是来买香皂的，我都推销了，他们不要或者要的原因，我也都记录了。你看看行不行？”
言外之意，自然是要尾款。
周渔大致翻了翻，不得不说，王美丽是个认真负责的姑娘，不过寥寥一个星期，她足足记满了半本，每页都满满当当，写的都很详细，比她想的要好。
周渔就将放了一张大团结的信封递给了她：“谢谢啦，我很满意。”
王美丽实在是没见过这么大方的雇主，捏着那十块钱，这会儿也心花怒放，“你要是还有这样的活，记得来找我。”
周渔点头，这才拿着离开，第二站自然是利民餐馆，利民餐馆这边人多，周渔为了扩大基数，一直都在投放问卷调查，今天说好是最后一天。等着两个都拿到了，她就会进行归纳总结，然后就可以去见见莫大海和莫芳芳，再一次踏入日化行业。
只是没想到的是，一进利民餐馆，就碰见姜桂香往外跑，两人差点撞到一起，瞧见是周渔，姜桂香一把抓住了她：“你来的正好，出事了。”
“什么事？”
姜桂香就说：“就是钟浩民，又反悔了，说是不同意给你饼干，电话里让我转告你一声。咱们快点走，他是下午三点的火车，这会儿还在招待所呢。”
姜桂香骑着自行车，带着周渔就风风火火往招待所赶，等着到了那儿，拽着她就上了二楼，钟浩民正在收拾行李呢，瞧见她俩，第一反应居然是想关门。
周渔也挺生气的，昨天答应好好的，还签了供货合同，堂堂一个厂长，怎么能过了一夜睡了一觉就说话不算话了。
她直接将手里的布包往前一扔，挡在了门旁，那布包里面放着周渔的笔记本之类的，也是鼓鼓囊囊的，那么大一个东西砸过来，钟浩民就算是想关门，也怕挨砸，就那么放开了。
周渔趁机一个健步就迈了进去，没等钟浩民说她动手的事儿，她先单刀直入大声质问他：“钟厂长，你出尔反尔要毁约？”
钟浩民昨天见周渔，就觉得是个挺干脆利落的小姑娘，哪里想到，他说了个不，小姑娘变成了大将军，凶极了！
而且，门没关，周渔声音又大，还有好多人没走呢，尤其是徐军海也没走，这要是让人听见了，脸都没了。
他立时就回头再关门，周渔说：“钟厂长，敢做不敢说吗？你关得了这个门，难到能关住我的嘴巴？我出去哪里不能说，你跟我说的好好的，给我供货，每个种类都要有，白纸黑字写着，我还给你做了保证，一年内香喷喷超过麦香！你怎么转眼就不认了呢！？”
周渔的声音可不小，外面已经有人往外看了。
钟浩民都要哭了，“周同志，周姑娘，你小点声吧。我错了行不行，我就是昨天被徐军海刺激的脑袋发晕，我们厂的东西真不比他们差，可就是卖不过，还见一次面被他笑一次！我就是……太想超过他们了。可……”
他干脆一屁股坐在了凳子上，低头丧气地说，“这不合规矩。从来没有卖给过个体户，万一出事了，我们是要担责任的。”
周渔反问：“哪个条规上写着不准卖给个体户？个体户不是国家提倡的吗？没有国家允许，我们怎么可能办下来证明？”
“这还用说，不让投机倒把啊，你们不就是吗？”
周渔正色：“你错了，我有店面，有营业执照，我是合法合规的，我不是投机倒把。你少为自己的出尔反尔找理由。我告诉你，白纸黑字红手印，这是合同，不可能反悔。”
“你……你这不是逼人吗？”他扭头看向了姜桂香：“姜经理，咱们是老熟人了，你帮我说说话，哪里有这样强买强卖的？”
姜桂香也生气：“你签了合同，人家是要求你履行合同，老钟你这人，怎么还倒打一耙。你知道你误了多少事吗？你要是不答应，还有其他的饼干厂，你答应了，说得好好的，结果反悔了，现在别的饼干厂都走了，你让人家怎么办？”
“人家的门市部就是活该啊！”
钟浩民也不是不知道不好，可他昨天思来想去，总觉得不合适，别成绩没干上去，还干出事儿来了。
这会儿干脆扭头给周渔，换了个说法：“周同志，我知道你这门市部要开了，可昨天我真的脑袋一热，我跟徐军海不和，你说能超过他，我就答应了。但实际上谁不知道，徐军海在南河就是第一的，怎么可能超过呢。你别跟我计较行不行？”
周渔哦了一声：“如果你是怕我说话不算数，你放心，我肯定说话算数，你要是不相信，我带着你去找徐军海，当着他的面说，我把香喷喷明年卖到南河第一。行不行？”
钟浩民只觉得周渔是个疯子，“你……你这是何必呢，这不是丢人现眼吗？”
外面传进来了声音：“我听见了。”居然是徐军海，他一张胖脸往里面瞅着，“我说你昨天怎么这么高高兴兴就走了，原来是跟香喷喷签了合同，不过，周渔啊，你这话说的可太大了，香喷喷怎么可能买得过麦香，你想什么呢？”
不过他喷人也是雨露均沾的，扭头就冲着钟浩民说：“你也是个当厂长的，这你都信，你脑袋管管用吧！”
气得钟浩民站起来就想跟他吵架，人家徐军海就是看热闹看笑话的，还扭头跟其他人说呢：“瞧瞧这俩，一个个体户，一个天天拿着我们麦香做比较，凑一起去了，还说要超过我们，怎么想的！”
周渔往外看，徐军海打头过来看热闹，不少人都跟出来了，都是食品行业的，这下全行业出名了。
好在厂长们也是有素质的，也就是徐军海这么一个异类，其他人瞧着周渔不善的眼光，大部分是大男人，也不好意思多看，很快就退却了。
单间外面很快就没了人，这次钟浩民根本就不听周渔的，窜了上去就把门关了，扭头说周渔：“这下好了，成笑话了。你怎么能有这么大的口气？你就不怕丢人！”
周渔淡淡地说：“我丢什么人，我说了话我没做到吗？没有啊，一年还没到呢。倒是你，还不如徐军海呢。”
这话让钟浩民怒了，周渔才不管他呢，一个厂长基本的诚信都没有，这人走不长。她讽刺厉害得很，“徐军海是高傲看不起人，但人家起码心里有数，愿意就愿意，不愿意就不愿意，哪里像你，脑袋一热答应了，脑袋一冷就不干了，把信用当作破烂抹布，随便往地上踩！”
“你这样的，怪不得干不过徐军海，干得过才有鬼呢！”
这话可太难听了，钟浩民气得指着周渔你你你的，就差指到脸上去了，周渔半点不退缩，“你别不服气，这合同已经签了，你要不愿意，咱们拿着去商务局问问有没有效用！”
“你别以为你是国企厂长，我是个个体户，没有你路子熟，可你别忘了，我好歹也是个蘑菇大王，我的十万斤蘑菇还没发完呢，我倒要看看，我们南州商务局是护着你还是为我伸张正义！”
钟浩民就没见过周渔这样的，这会儿他才知道踢到了铁板了，他呼哧呼哧的喘了几口气，终于有些平静了，这才说：“你这是干什么，咱们好商量！”
他口气软了，这显然是可以商量了，周渔的口气也软了，“我这也是没办法，我门市部马上要开了，你不给我供货，这不是让我开天窗吗？你的顾虑我也理解，可我现在真找不到其他家了。”
周渔的话里就有了松动的意向，钟浩民听出来了，他试探着说：“要不这样，你再去找找，我供你一批货，让你先卖着。”
周渔就是这个想法，钟浩民这个人没诚信，她本来瞧着这个人不服气，可以联手干点事，但现在看，她大好的生意为什么要推这样的人上去。
她是故意放口风的，这会儿钟浩民上了勾，她直接说：“这样，一样一千斤，一共十样。”
钟浩民其实觉得有点多，不过，可以更改已经不错了，毕竟周渔这么凶巴巴，他可不想打交道了，连连点头：“可以，不过合同是不是改一改？”
周渔说：“好啊！”
第31章
钟浩民怕周渔说话不算数, 所以当场就催着她改合同。
这会儿也没有什么专门的合同，周渔拿着的其实就是订购单，不过她在后面附加了几条约束款项, 按了手印而已。
如今要改, 她就又拿了出来新的，现场重新填写了一下, 不过到了交货日期那里，周渔写的明明白白，三日内全部交货。
年末要货量大，厂里忙得很, 钟浩民本来不愿意, 可周渔也说了：“您把货给我, 我保证不说是你们香喷喷的货，我换箱子卖。”
这会儿小卖部里卖的饼干很少进小包装, 都是来一箱子五斤十斤的散装货，用油纸包好了卖。换个箱子就看不出是谁家的了。
周渔这个说法，倒是让钟浩民更放心了, 他经过一晚上的“深思熟虑”, 还是觉得离着个体户有多远是多远才好，这是彻底避免了麻烦。
他于是也让了步：“明天或者后天你来取货, 我保证齐齐整整。”
周渔将合同写好，让钟浩民也看过, 双方无异议了, 但并没签字按手印, 只是给他一份算是存档，这么说的：“后天我让人带着这个按过手印的合同去取货，一手交钱, 一手交货，合同撕掉。”
钟浩民有点不愿意，觉得这样万一周渔找不到厂子有变数呢，“你这是不信任我！”
一般人被这么说，肯定得解释解释，多少让一点，周渔却冷笑了，“您有什么让我信任的？长期的供货合同睡一晚上就变卦了，我要是按了手印给你了，明天又哭又闹又不愿意了怎么办？”
“我这已经很退让了，你觉得我脾气很好的样子吗？要不咱们直接去商务局掰扯掰扯！让你赔我违约金损失费！”
钟浩民就没见过周渔这么凶的女老板，他也生气，可又理亏，脸上羞臊得厉害，顿时不敢说什么了，只是看向姜桂香：“姜经理……”
姜桂香给他一句：“人家已经让的够多了，你又找什么事啊！”
钟浩民只能答应。
一切搞定，周渔这才和姜桂香下了楼，姜桂香也气得上：“平日里只觉得他这人脾气不好，没想到心智也不行，什么事。”
不过她也松了口气：“幸亏你脑袋转得快，有了这一万斤，也能卖挺长时间，慢慢找吧！你也别生气了。”
周渔生气，但其实还好，商场上什么人没有，她见多了。
她也不过是做个样子好谈条件而已，这会儿下楼已经心平气和了，她谢了姜桂香：“让你跟着操心了，放心吧，下次我好好挑挑。”
姜桂香并没放在心上，她看来周渔的门市部肯定不错，但终究是个体户，这些厂长们自视甚高，周渔很难强势的——挑拣一词，真用不上。
不过她也没说什么，只说：“有需要我的就跟我说。”
周渔笑：“还真有，其他饼干厂的电话，和具体情况你能不能给我说说？”
姜桂香一听就知道，周渔这是准备再动，她可太佩服这丫头了，怎么就能有活力，别人受到打击怎么也要缓一缓再出发，周渔完全不受影响？！
她觉得周渔特像是个铁打一般的姑娘。跟她在一起，自己都觉得有活力很多，她想起了她前几天刚刚提交就被否定的餐馆改革方案，她可以再想想，更缓和一些，时代在发展，他们必须要动起来！
周渔跟着姜桂香回去仔细聊了聊，拿了联系方式和肥皂厂的调查问卷，这才回了梅树村。
村口就碰见了下学回家的周朵和周秋他们，一帮孩子正边走边打闹，高兴得很。
周渔这才想起来，前几天周朵就期末考试完了，今天是去拿成绩和寒假作业，瞧着这样，应该是考的都不错。
周渔就没打扰他们，慢慢跟在后面，这会儿快过年了，时不时有人放串鞭炮，加上孩子们的笑闹声，即便每一次呼吸都是冷空气，周渔也感觉到了暖意。
这就是跟上辈子不同的地方，上辈子她在商场里冲杀完毕，回到的是一个冰凉凉的家，父母都不在了，她只能一个人庆祝，挺没意思的。
而现在，这个大大的有着几百号人口的梅树村，是她的港湾。
还是拐弯的时候，有人往旁边瞧，看见了周渔，就听见为首的那个大个子说：“小渔姐！是小渔姐！”
立时，一群孩子都回头了，冲着周渔大喊：“小渔姐，你好啊！”还有的喊：“小渔姐，我们这次考得可好呢！”
说到这里，周渔可感兴趣了，三步并两步走了上前，笑着问：“怎么个好法？”
周朵顿时得意了：“姐，你知道吗？我们班这次语文成绩全市第一，对方都不信，还抽查了我们的卷子呢，结果被我们的实力打败了！”
周秋也在说：“其实不止我们年级，四五年级的语文成绩都挺好，老师说还选了几篇作文，要送到市里去参加作文比赛呢！”