作者：似伊
她哪里知道人家罐头厂，做成一瓶罐头的成本，就算是摊上人工和机器厂房这些，一瓶也才八分钱。
这样算下来，罐头厂的毛利率才是最高的。
“那非正常的价格，或者是大量货的价格是多少？”
江美舒单刀直入。
“我们手里有一批库存的罐头，是今年五月份做的黄桃罐头，这批货原本准备屯到过年卖的，你也知道大家都喜欢过年的时候，买黄桃罐头，但是这不还没过年吗？”
“而且罐头的日期也比较靠前，严格来说还有一个半月就过期了，你要是想要便宜价格的话，这一批货我能给你到三毛钱一瓶。”
江美舒摇头，“高了。”
砍价看的实在。
吴科长，“那你想给多少？”
江美舒，“两毛三。”
“吴科长你要知道这是一批临期罐头，如果我不要的话，到了一个半月后，你们这批罐头就报废了。”
吴科长，“我们也能便宜卖出去。”
“但你们是零售比较费脑子，卖给我就不一样了，给我的话，我们一个单位就能全部吃下。”
“这样可以给贵单位，节省下来打量的时间和空间成本，让你们嫩再去生产新的罐头。”
“是这个道理。”吴科长说，“但是你给的价格太低了，这个价格我做不了主。”
江美舒试探道，“可以上报吗？”她瞧着四周没人，便顺势塞了个提前准备好的红包过去。
十张大团结整整一百元，她的这个动作让梁锐瞬间瞪大了眼睛，不是说先考察吗？
确定了火灾之后，才做买卖，这什么都还没确定，她怎么就塞了红包啊。
江美舒佯装没有看到梁锐的惊讶，她朝着吴科长笑了笑，“吴科长这边看看能不能通融下？”
吴科长捏着那红包的厚度，牙齿一咬，“成，我去找人问问。”说完这话，那红包就顺势塞到了口袋里面，一气呵成，没有任何停顿。
而且还是效率惊人，收了红包就出去找人活动了。
他一走，偌大的车间只有机器的轰鸣声，梁锐瞧着四周没人过来，他拽了拽江美舒的袖子，“不是说要十一号在确认，要不要做这笔买卖吗？怎么你就提前确认了？”
江美舒叹口气，“做生意讲究随机应变，就算是十一号没有火灾，这一笔买卖我们依然可以做。”
“知道为什么吗？”
梁锐显然是做生意的外行人，他懂，但是却没那么懂。
江美舒小声道，“三毛钱一下的罐头，闭眼入。”
“有多少我们吃多少，就算是没有火灾，这批货我们照样能出去。”因为成本价低，售价就能低，这也就造成了，货根本不愁卖。
这才是她直接了当给对方塞红包的原因，不管十一号有没有火灾，这批货江美舒都吃定了。
梁锐呆了下，他像是第一次认识江美舒一样，他从来不知道那个性格软绵的小妈，竟然有如此果断的时候。
旁边的沈战烈一直都是未出声的，但在听到江美舒说的这话后，他跟着点头，“姐，你做的对。”
“这批货我们无论如何都要拿下。”
这么便宜的本，但凡是把货运回去，他们就发财了。
江美舒意外地看了一眼沈战烈，但是转念一想，沈战烈这人上辈子可是首富的，自然是不缺这点眼光的。
她点头嗯了一声，“你们心里的底价是多少？”
沈战烈和梁锐对视了一眼，梁锐没说话，这和他以前接触的东西都不一样，他选择多听。
而沈战烈开口了，“两毛五。”
“一瓶罐头的成本如果能压到两毛五，这批货在我们手里最少能翻一倍。”
就算是没有火灾，也能翻一倍。
江美舒点头，“我的成本底价也是两毛五。”正要说些什么，吴科长带着一个人过来了，“这位是我们销售科的陈主任，我和他已经商量过了。”
“如果是临期的罐头，最低可以给你们两毛八。”
江美舒摇头，“两毛五。”
“吴科长，临期罐头我们运送到首都也需要时间，而且我们还要保证这一大批货，要在一个半月内全部销售出去，你也知道这是个非常困难的事情，吴科长，你也给我们一点活路不是？”
吴科长和陈科长对视了一眼，其实吴科长是副科长，陈科长才是拍板的那个人。
“两毛六。”过来一直没开口的陈科长说，“两毛六是我们最低的价格了，如果在低于这个价格，我们宁可不卖。”
这等于说是对方的底价了。
江美舒瞬间就做了决定，“两毛六就两毛六，你们这里一共有多少临期的罐头？”
“我带你们去看看。”
陈科长打头，吴科长在后面朝着江美舒，竖起来大拇指，压低了嗓音，“你真牛，在我们铁公鸡面前都能拔两根毛。”
江美舒微笑。
她心说这比她心理价位还要高一分呢，不过这种时候，为了想要人家的货，高一分就高一分了。
江美舒不说话，在吴科长的眼里，越发显得高深莫测起来。
在他看来梁秋润是个厉害的。
没想到，他娶了个媳妇，竟然也这么厉害。
想到这里，吴科长对待江美舒的态度，越发慎重了几分。
到了仓库后，江美舒看着那一大仓库的黄桃罐头，懵了下，要知道这仓库是那种双开门的大仓库，从最下面到最上面摆放的整整齐齐的，全部都是黄桃罐头。
密密麻麻的几乎数不清楚。
“这里有多少罐黄桃罐头？”
这个事情吴科长和陈科长还真不知道，两人去问仓库管理员。
仓库管理员拿出了一个库存本，“这里一共有四万六千三百五十瓶。”
这是库存货没能卖出去的，后面新上市了橘子罐头后，瞬间把黄桃罐头的销售空间给暂时挤压了下去。不过，从长远来看，黄桃罐头的销售数量还是要比橘子罐头高的。
江美舒迅速盘算起来，“那这一仓库的货就要一万二千多块？”
“是。”
仓库管理员有些诧异地看着她，要知道她连算盘都还没打明白呢，对方就已经报价了。
江美舒，“我们去检查下货物。”
“这个没问题。”
仓库管理员在前面带路，“这些全部都是今年四月份生产的，你可以看下日期，每一瓶罐头盖子上都印的有。”
江美舒随机抽选了二十多瓶，基本上生产日期都差不多，是四月二十号左右的。
如今已经八月九号了，选下来也才四个多月的日期，不过，现在罐头的保质期是半年。
难怪说是临期的罐头，还有不到一个半月，若是卖不出去，这批罐头怕是要砸手里了。
江美舒检查完，发现货物没问题，她便点了点头，“那就要这批货了。”
“一会让财务给我开个单子，我这边去取钱。”
“另外，这边还有橘子罐头吗？”
“有啊。”吴科长立马接了过去，“我们现在主力生产的就是橘子罐头。”
“这个有临期的吗？”江美舒问了一句。
看来，她还想捡便宜了。
吴科长苦笑了一声，“这橘子才上市不到一个月，怎么会有临期的，这些都是新生产的。”
“多少钱一罐？”
“三毛五，这个是按照市场价的。”
江美舒听完，她摇摇头，“能不能便宜点？”
“你看我直接要了你一万多的货，若是你便宜点。”她微笑，忽悠人，“我们下次还找你合作。”
“吴科长，你可
别忘记了，首都百货大楼的出货量有多恐怖了。”
这——
吴科长确实心动了，只是他没这个权利啊，只能去看陈科长。
陈科长想了想，“三毛二，一瓶给你少三分钱，这是底线。”
在少他们也不用做生意了。
江美舒，“三毛二就三毛二。”
她算了一笔账，“给我留——”她原本想说要一万罐的，但是这才想到，她来的时候手里拢共才带了一万四。
还不算路费车费，以及塞的红包钱，招待费。在加上之前还要了一万二的货，手里满打满算最多只能要五千罐了。
她有些可惜，“那在给我来五千罐吧。”
这几乎是她手里所有的资金了，全部都砸在了这批货上。
“成。”
吴科长喜滋滋道，“那我现在去找财务科给你开单。”
江美舒点头，“梁锐，你去看着开单。”
“沈战烈，你跟我去一趟合作社。”
她来的时候就取了一千块，这会要动真格的了。自然要去合作社取钱的，沈战烈一直在外面做生意，他自然是知道这些，所以对于江美舒的要求，他也极为配合。
不过，也是因为来之前，媳妇江美兰给他交代了，一切全部都听江美舒的。
只是，江美舒取钱的金额有些大，一连着跑了三家合作社，这才取一万三出来。
这年头最大面额的就是十块钱，大团结，一百块面额的纸币还没有出现。
所以他们只能拿麻袋装钱，一三万的现金足足装了一大麻袋。沈战烈在封口的位置，直接用着麻绳装了起来，就那样扛在肩膀上，出了合作社。