作者：吹笛人
贺明珠连吃几道闭门羹，最后打听到县里有家快要倒闭的玻璃厂，便上门询问定制一事。
县玻璃厂虽然经营不善，但面对找上门的贺明珠，却依旧嫌订单数量太小。
玻璃厂的厂长还说：“你没必要专门定制玻璃罐，在我们仓库里捡几个罐子好了，省钱还方便。”
贺明珠却很坚持：“我们的罐头是要做成品牌的，不能随便用罐子，不然罐子长得不一样，下次顾客都不知道要买哪个……厂长同志，蚊子再小也是肉，三千个玻璃罐子虽然赚的不多，但也是有赚头的，拿了钱给职工发点奖金不好吗？”
玻璃厂的厂长被她磨得无奈，不得已答应定制三千个玻璃罐子。
除了贺明珠说的理由，还有一个原因就是玻璃厂不能停工，必须要一直运转，否则一旦停工，机器冷却后很容易无法开机。
因此，玻璃厂即使在倒闭边缘，也还是维持着最低限度的生产量。
在接下三千个玻璃罐子的订单后，没用多长时间，玻璃厂就通知贺明珠来取货。
贺明珠一接到玻璃厂的通知，立刻就找郝家村借了村里的拖拉机，用厚厚的稻草裹住脆弱的玻璃罐，一路颠簸着回到罐头厂。
罐头厂里的女工们，此时正等待着这位年轻的高中生厂长。
第127章 第127章管理风波
“你就是贺明珠贺老板？”
“真的是她呀？那个高中生厂长？”
贺明珠坐着拖拉机回了罐头厂，正招呼杨冬梅带人来卸货时，一个年轻的女工好奇地凑上前。
“这个罐头厂是你开的吗？”
贺明珠擦了一把头上的汗，笑眯眯地说：“对，是我，有什么问题吗？”
年轻女工和同伴你推我挤，胆子大的上前问道：“听说你还在上学，学生可以当总经理吗？”
贺明珠反问：“为什么不可以？头衔只是虚名，能力才是关键。既然我能办厂开公司，别人干不成的事儿我干成了，当这个总经理不是理所应当的吗？”
“可、可是你年纪还这么小……”
贺明珠扬眉：“能力和年纪没关系吧？有少年天才，也有白头庸人。甘罗十二岁当宰相，相比之下，我十七岁才开了家罐头厂，论起年少有为，我这还排不上行，还得继续努力呢。”
见这位小厂长说话风趣又亲切，女工们听后都嘻嘻哈哈地笑了起来。
等大家笑够了，贺明珠拍拍手，站到台阶上，将众人注意力都吸引过来。
“今天是和大伙儿第一次见面，虽然不算正式，但大家现在应该都认识我了。对于起步阶段的罐头厂来说，一切以务实为要，我们不来国企机关那套的繁文缛节。现在不讲究，以后也不讲究。”
听到贺明珠的话，其他人的声音渐渐低了下去，专心地听她发言。
“关于我这个人怎么样，说再多也没意义，以后大家有的是时间了解。相比于对我的好奇，目前你们更重要的任务是开始罐头厂的正常生产活动。目前厂里已经备好了所有生产需要的原材料，接下来就要看你们的了。无论是罐头的生产效率和质量，都直接关系到各位未来的工资和奖金，希望大家以更加认真负责的态度来对待这份工作。”
女工们见贺明珠言辞锋利，反应敏捷，严肃起来很有派头，不由得收起之前的轻视之心，以一种更加谨慎的态度来对待这位年轻的新厂长。
“贺、贺厂长。”
有女工不习惯地喊了一声“贺厂长”，捋顺舌头后问道：“你说的奖金是什么？是每个工人每个月都有，还是只给一部分人发？发奖金有什么条件吗？”
一说到钱，大伙儿都竖起耳朵，生怕漏掉哪一句话。
贺明珠答道：“既然你问到了，那我就简单说一下奖金的事吧。罐头厂每个月盈利的百分之一会用来给工人发奖金，不是大锅饭式分配，而是根据各生产组的工作表现来分配，有高有低，有多有少，全看大家的表现。”
百分之一的盈利用来发奖金？！
此言一出，女工们躁动起来，明显有些吃惊。
有人低声问身边的人：“百分之一的盈利有多少钱啊？”
被问的人说：“这我哪知道啊……不过以前咱们饼干厂每个月多的时候能赚几千块，少的时候就只有几百块，算下来，百分之一的盈利大概是几十块到几百块……”
问话的人有些不满地说：“这点钱要分给咱们厂这么多人，平均下来每个人也分不到多少钱啊。”
旁边的人纠正道：“人家老板说了，不是平均，有多有少呢。”
有女工又问贺明珠：“贺厂长，奖金是按什么标准分配的？要是我们已经努力工作，但厂子这个月卖不出去罐头、盈利不好，那奖金还发吗？”
听到她的话，旁边的人急忙拉了一下她的袖子。
现在罐头厂才开门，连第一个罐头还没造出来呢，就说这种不吉利的话，这不是成心给人找不痛快嘛。
贺明珠倒没不介意，只是笑着反问：“你对我们罐头厂的前景就这么不看好吗？”
女工没回应，小声嘀咕道：“那以前饼干厂的厂长也说厂子效益好，那不最后还是关门了吗……”
其他人没说话，但从表情来看，她们在心里是赞同这个女工的话。
杨冬梅急忙打圆场：“饼干厂是饼干厂，罐头厂是罐头厂，虽然用着同一个厂房，但是两家不同的厂子，不能拿饼干厂来类比我们罐头厂啊。”
女工们捧场地敷衍笑了笑，但显然，她们并没能听得进去杨冬梅的话。
贺明珠说：“关于罐头厂会不会是下一个饼干厂的问题，大家可以拭目以待，也可以在日常工作中对比一下两家厂子的不同之处。我只想说，罐头能不能做出来、做得好不好，需要大家共同协作；至于罐头能不能卖出去，就要看我的本事了。”
贺明珠将罐头销售的事情揽在自己身上，也就是说，如果罐头卖不出去、没有盈利的话，责任全部由她来承担。
听到这话，女工们不由得惊讶起来。
要知道当初饼干厂还开着时，负责人成天跑乌城大大小小的单位化缘，半卖半送，求着人家买一点他们厂的饼干，甚至还在街上摆摊，只是最后收效甚微，卖不出去的饼干在仓库堆成了小山，最后没办法，以饼干代替工资，给每个工人发了五斤饼干。
饼干厂的倒闭一方面是因为销售渠道堵塞，大量的饼干原材料和成品占据了绝大部分的现金流，却又无法变现，直接将生产→销售→再生产这个循环往复的过程给堵死了。
另一方便则是由于饼干做法老套，口味一成不变，而且由于在制作过程中缺少品控，导致出炉的饼干又硬又难吃，老头咬一口，连假牙都能崩飞。
因此，在没有解决以上两个问题的前提下，饼干厂负责人和女工们越努力越失败，朝着错误的方向一路狂奔，直到厂子彻底散摊子。
女工们隐约意识到这个问题，但作为普通工人，她们并没有改变的动力和权力。当
一天和尚撞一天钟，只要厂里还能发工资，饼干卖不卖得出去就和她们无关。
因为此前在统购统销体制下，饼干厂的生产任务是由街道下达的，原材料也是通过体制内途径而获得，他们无须考虑后续的销售，只需要按部就班地完成生产任务即可。
在僵化的计划经济体制下，这一套还行得通，毕竟体制内天然具有开厂特权，能够近乎无成本地与上游的供应商和下游的采购商建立排他性链接。
即使有厂子可以将饼干做得更好吃，但巧妇难为无米之炊，在无法取得原材料，且无法将成品售卖出去的情况下，这些体制外的厂子也只能抱憾关门。
然而，随着改革开放的大潮涌向全国，原本严丝合缝的体制被冲开了一道口子，将外界的空气送了进来，同时，也将“市场竞争”这个新鲜事物带到了所有人面前。
不出意料，习惯了张口等人喂饭的饼干厂缺乏竞争力，没过几年就倒闭关门了。
而女工们在失去稳定的工作后，在抱怨之余，也不禁开始思考和讨论饼干厂倒闭的原因。
如今，她们再次回到熟悉的厂房，所面对的却是陌生的厂名，和更加陌生的管理模式，饶是已经做足了心理准备，但依旧会忍不住一惊一乍。
“我已经洗手了，为什么还要再洗一遍？”
“你刚刚洗的姿势不对，手臂和手腕没有清洗到，必须重新消毒。”
“那我已经按照要求洗了胳膊，为什么还是不行？”
“你洗完手后又系了鞋带，碰到了不干净的区域，当然要重新洗一遍。”
“你们这要求太严了，怎么连戴帽子都要管？”
“头发必须全部扎进帽子里，不然要是在罐头里掉一根头发丝，客人吃到了得多膈应。”
“以前我们饼干厂也没这么多事儿啊……”
“所以这就是为什么饼干厂关了门，还把厂房租给罐头厂的原因。”
杨冬梅的管理非常严格，她之前在饭店和食堂的时候，就是出了名的爱干净，徐和平被管得叫苦不迭，看到她就像老鼠看到猫，撒丫子就溜墙根跑了。
如今杨冬梅把她对卫生的严格要求用在了罐头厂的日常管理，在饼干厂工作时自由散漫惯了的女工们自然叫苦不迭。
“杨主任，你也是给罐头厂打工的，没必要管得这么严，差不多就行了。”
杨冬梅断然拒绝：“既然贺厂长让我管这一摊子事儿，那我就要彻底管好，不能辜负贺厂长的信任。你们也是一样，既然选择来罐头厂工作，就必须按规章制度来，谁都不能例外。”
罐头厂的严格管理不仅体现在卫生操作的要求上，还有对于罐头制作的每一道工序的管理上，这种严格甚至可以称之为苛刻。
比如食物要切成什么形状，加多少克的调料，在火上炖煮多久，装罐时水平线高低，以及罐头的高温消毒时长等等，事无巨细到了繁杂的地步。
有的女工受不了这样严苛的管理，试图悄悄偷个懒，盐随便撒一把就好，炉子烧的火大火小都无所谓，食物煮熟了能吃就行，没必要要求那么多。
但杨冬梅看得很紧，很快就发现了这些小动作。
她非常严肃地指出对方的错误，并要求立刻改正。
偷懒的女工不服气地说：“不就是煮熟了菜再装罐子里么，哪儿来那么多的要求。我看按我的法子来，这菜不也挺好吃的吗？再说了，咱们自己在家做饭也没这么多的事儿，差不多就行了，给大家伙儿都省点事儿。”
罐头厂内面积不大，开阔的空间里说话声传得很广，众人停下手上的活儿，竖起了耳朵，等着看杨冬梅是什么反应。
虽然有工作是好，可要是能少干点活儿就更好了。
“罐头厂没有‘差不多’这三个字，如果你是抱着‘差不多’的想法来的话，我认为你并不适合留在我们厂里上班。”
杨冬梅的话让在场所有人的心都提了起来，没想到她会这么不留情面。
“这里是罐头厂，制作的食物是要卖到千家万户，不是你自家做饭，随自己心意怎么来都行。要让人家掏钱买我们的罐头，就必须要好吃，绝对不能出现今天咸了明天淡了的问题。如果你没有这种尊重客户的意识，那你就不应该来这里。”
杨冬梅的话很重，偷懒女工被说得满脸涨红，声音尖利地说：“什么尊重客户，你们不就是想挣钱吗？！”
“对，我们是想挣钱。”
贺明珠的声音突然响起，众人吃惊地看去，只见她不知什么时候出现在罐头厂。
“开办罐头厂的目的就是为了挣钱，这是最实在的实话，不掺一点水分。如果挣不了钱，那厂子就买不起原材料，卖不出去罐头，也就发不了工人的工资，更没办法继续开门营业。你要是觉得挣钱是不对的，那你为什么要来罐头厂上班呢？”
贺明珠的话尖锐极了，毫不留情地撕破温情款款的薄纱，将赤|裸裸的残酷现实摆在众人面前。
“如果有任何人试图阻碍罐头厂赚钱，不管是故意还是无心，不好意思，罐头厂不需要你，你可以另找下家。如果有人不能接受我的观念，也别为了工资为难自己，咱们好聚好散。”
女工们一时间哗然，没想到这个面嫩的小厂长居然会说出这样毫不留情的话，这简直是逼着人走。
偷懒女工一时间说不出话，想留下，却不愿意服软；想走，又不舍得罐头厂的工资。
和她关系好的女工拉了拉她的袖子，示意她别再说了，认个错吧。
杨冬梅向贺明珠点头示意，板起脸大声地说：“在进厂之前，我就和大伙儿说了，我们厂的要求是很严格的，如果不能接受的话，可以选择不来。既然大家来上班了，就说明你们还是认可严格要求的。既然如此，我希望以后大家在工作中不要再有‘差不多’这种思想，也不要再拿饼干厂和罐头厂来作比较。到什么山头唱什么歌，既然来了罐头厂，就要按罐头厂的规矩来！如果心里还惦记着饼干厂，那就回饼干厂去吧！”
杨冬梅不希望之后再发生类似的事，再加上有贺明珠在场，她难得将话说得很重，甚至有些难听，在场的前饼干厂工人们都有些别扭。
“暴发户有什么了不起……”
一道低低的声音从人群中传来，贺明珠凝神看去，没找出说话的人，她扬声道：
“有什么意见可以当面说，没必要偷偷摸摸地抱怨。”
“我说你不就是个暴发户吗？！”