八十年代少年班 第174章

　　老王苦笑，“你不懂打版的过程，我还得去找面料，还得时不时和你们沟通确认，这很费时间。”

　　原来是确定面料费时间？

　　林小堂立即拍板，“就用棉质的，你瞧瞧我身上这件事衣服，这种面料就行。”

　　一旁的林二玉见了，连忙插话：“现在都流行的确良，咱们用棉质，会不会没什么竞争力？”

　　听到的确良三个字，林小堂反应片刻才回过神，这玩意儿不就是聚酯纤维么？

　　看来时尚的确是个圈。

　　这个年代，的确良还是人们心中的高级面料、从国外传来的新鲜货，能穿上的确良，在一众同事朋友中倍儿有面。

　　毕竟普通人工资一个月才几十块钱，一件的确良衬衫能卖十几块呢。

　　后面国内自主研发生产这种面料，才把价格打下来。

　　这会儿的大家哪里料到，看起来时尚、色彩斑斓、耐磨结实不起球的“的确良”，在不久后就会被大众所抛弃。

　　这种料子不透气不透汗，大夏天穿着很要命，棉质衣服会重新被人们所青睐。

　　“就用棉质吧，的确良成本太高了，不适合咱们小厂。”

　　林小堂的解释有几分道理，成本太高厂子负担不起，万一销路不好，风险也大。

　　林二玉成功被说服，“那行，就用棉质。”

　　面料上达成一致后，林小堂再次看向打版师老王，“这么一来，打版的时间可不可以缩短一些，两天行吗？”

　　老王想了想，“可以。”

　　“那好，两天之内，麻烦王师傅您尽快做好样衣。”说完林小堂转身看向林二玉，“二姐，样衣出来之后，咱们第一批的生产什么时候能完成？”

　　林二玉默默在心里估摸一下，“咱们这是第一次生产，又都是纯人力，至少得半个月。”

　　“那好，就半个月。”林小堂立即拍定，“希望半个月后，能看到成品。”

　　提到成品，林二玉仍是不大放心。

　　“咱们的样式就这么确定了吗？我看这光秃秃的衣服，什么花纹也没有，岂不是很单调？”

　　林小堂笑笑，“花纹的确没有，但是咱们……有字！”

　　她将纸样翻面，背面写“我要上北大”、“我要上清华”、“努力！奋斗！”等一行行标语。

　　林二玉挑眉，“你要把这些印在衣服上？”

　　“对！”

　　看着林二玉不解的神情，林小堂进一步解释：“这种T恤比较时尚新潮，受众是青少年，但是掌握经济大权的是青少年他们的父母，做父母的，谁不希望自家孩子考上好大学？”

　　况且这几年随着少年班天才的大肆宣扬，鸡娃情况愈发严重，个个都恨不得把自家孩子培养成天才。

　　这种刻着某种吉祥寓意标语的T恤，正合那群鸡娃父母的胃口，不愁他们不下单。

　　“可是……”林二玉还是疑惑，“咱们的受众群体也不只有青少年吧？那些早就过了考大学年龄的人，肯定不会买这种衣服。”

　　“嗐，这是个小问题，咱们把标语换一换就行了。”

　　林小堂说着拿起另外一张样纸，翻过来，只见上面写着“一年做成万元户”、“一家老小向前冲”、“全心全意奔小康”、“发财、发财、发大财”等等标语。

　　标语太过直接，把林二玉看乐了。

　　“亏你想得出来，你确定这会有市场？”

　　林小堂也不辩解，指着最后那道“发财、发财、发大财”的标语，“就问你想不想买一件？”

　　林二玉：“……”

　　还别说，就冲着这句吉祥话，还真想买一件。

　　“行啊，你这个男女老少都照顾到了，真有你的。”

　　原先不大有信心的林二玉这下心里稍稍放宽一些，虽说她不太相信这种款式能大卖，但刚才一瞬间动了购买的心思也不是假。

　　或许还真有几分搞头。

　　接下来就按着林小堂的想法先来吧，林二玉打发走制版师老王，站在窗前独自沉思。

　　“二姐，这眼下的困难都解决了，你怎么还是不高兴？”林小堂凑过去问。

　　“哪有全部都解决，做生意遇见的困难，那是一件接着一件，什么时候能解决完？单说生产上没有问题，那以后的销售呢？”

　　“咱们生产之后，还得找销售渠道，你这个奇特的款式，也不知道会不会有人收购，要是卖不出去，岂不是全砸在手里？”

　　现在的大厂都在自己找销路，新开张的小厂得面临多大的竞争力啊。

　　林二玉不自觉想起苏厂长那句话，“生产出来不是本事，卖出去才是本事。”

　　哦！对哟，差点忘了这个！

　　林小堂二话不说，先给大嫂去了电话。

　　待对方接通，林小堂直入主题：“大嫂，这边设计和制版的事情都解决了，你后天不用过来了，等半个月后再过来吧，正好可以帮忙销售。”

　　听说问题都解决，韦骊娟欣然答应，“好好好，那就好，那我半个月后再过来帮忙。”

　　挂断电话，林小堂一抬眸，瞧见旁边的林二玉一眨不眨盯着自己。

　　“你让大嫂过来帮忙销售是什么意思？难不成咱们的货源还能售到港城去不成？”

　　林二玉很是纳闷。

　　“听大嫂说过，港城那边对设计和样式以及做工要求都更高，咱们小厂子生产的东西，能在内地销出去都不错了，哪里能和港城那边竞争啊。”

　　“二姐，你误会我的意思了。”林小堂笑着摇头，“我可不是让大嫂帮忙找渠道，我是让大嫂过来帮忙销售而已。”

　　“再说了，咱们为什么非得要找渠道销售，我们为什么不能自己销售呢？”

　　自己销售？

　　林二玉琢磨片刻，面上逐渐呈惊恐之色，“你是说，咱们既自己生产，又自己零售？”

　　这个概念太过超前，有点出乎林二玉的认知。

　　在她的认知里，制衣厂就是做衣服的，做好的衣服只需要卖给服装公司，服装公司去零售。同理，服装公司是不需要自己做衣服的，只需要进了货，拿来卖。

　　听小妹的意思，这是既要做制衣厂自己生产衣服，又要做服装公司自己负责零售？

　　林二玉心里直捣鼓。

　　好家伙，这小妹的胃口比她还大呢。

　　真是一点利润都不留给中间商啊。

　　这样的确可以赚更多的钱，但也要有这个能耐把衣服卖掉啊。

　　“这任务是不是太庞大了，咱们能忙得过来吗？”

　　负责生产已经要脱掉她一层皮，哪里还有精力去忙销售这一块。

　　“况且在零售方面，咱们没有经验，能成气候吗？”

　　之前去兜售小手工品和电子产品，一来数额没那么大，二来成本低，现在兜售服装，总不能也按那种经验来。

　　纺织厂的以往经历只能让她弄懂生产流程，至于服装零售的技巧，她所有认识的人中，只有宁绍辉具备。

　　偏偏这是一个她打算老死不相往来的人。

　　林二玉叹息一声，“我怕是分身乏术。”

　　“我可以帮忙啊。”林小堂信心十足，“销售方面就交给我吧。”

　　“交给你？”

　　“对，交给我！”

　　看着小妹胸有成竹的模样，被热情感染的林二玉也没完全冲昏头脑，“还有一个问题，既然咱们要零售，价格定多少比较合适？”

　　“这个得问你，二姐你自己合计一下，做一件衣服的成本是多少，以及周围商场这种简单短袖的卖价是多少，综合一下定个数。”

　　林二玉沉思片刻，“那就定价6元吧。”

　　6元？

　　林小堂沉着脸，没吭声。

　　“怎么，贵了吗？”林二玉不解，“外面差不多也是这个价，这已经不算高了。”

　　“贵倒是不贵，”林小堂斟酌道：“改成5.99元吧。”

　　5.99元的确比6元看起来要便宜一些，林二玉骇然，“我说小妹，你到底哪里来的这些鬼点子？真想钻进你脑袋里瞧瞧，怎么主意信手拈来，毫不费劲呢？”

　　林二玉自忖有几分做生意的天分，这个家里，她比大哥更早迈出这一步，只是……

　　和小妹比起来，她那点天分似乎不值一提。

　　明明也没怎么接触过生意场上的事情，小妹是怎么能够想出这么多优秀的点子？

　　而且小妹也没怎么绞尽脑汁费劲巴拉，似乎念头一起，随便就能想出来。

　　这难道就是天才的脑子？

　　林二玉不服气，“咱们都是一个爹一个妈生的，凭啥小妹你的脑子就这么好使啊？”

　　林小堂哭笑不得。

　　这都是后世的一些常见套路而已。

　　她将话题拉回正轨，“话说回来，二姐你得提前备一些一分钱的硬币，方面找零。”

　　“这没问题。”林二玉应承下来。

　　两人分工明确后，接下来半个月里，林小堂开始为销售造势。

　　她先印了一批“大酬宾”的宣传单，宣传单上写明活动的日期时间、地址，标上优惠的价格。

　　随后开始往周围各个社区，住宅楼发放宣传单。

　　她那些少年班的同学都被她吆喝着发了宣传单。

　　附近好几片的居民楼都宣传到位之后，便开始静待“大酬宾”活动启动。

　　所谓的大酬宾活动，不过是在制衣厂前方临街的地点架起几道晾衣架子，将各式各样的T恤挂在架子上。

　　这样的展示方式让路人一眼能够瞧见衣服款式，很是清晰明了。

　　活动当天，果然如林小堂所料，门庭若市，人来人往，场面一度很是火爆。