在北宋写小说养家 第24章

　　她只是很诚恳有礼貌的又一次施礼道：

　　“很感谢您给我这个机会。”

　　说话也是一门学问。

　　杨蔓娘虽然年轻，但是她的礼貌感谢和恰到好处的分寸。

　　让朱旭多了一些耐心。

　　“小娘子客气了，这没什么的，我是一个商人，听到能够多赚钱的法子，自然要过问的，小娘子请坐。”

　　朱旭抬手指了指店铺里的玫瑰椅。

　　自己也在杨蔓娘的对面坐下。

　　看着坐好的杨蔓娘。

　　问道：

　　“冒昧的问一下，小娘子今年芳龄几何？”

　　杨蔓娘笑了笑，她知道对方为什么要这么问，就像现代的面试一样，hr 总要问问你的基本情况，毕竟，总不能把一个骗子招进公司。

　　杨蔓娘没有隐瞒。

　　如实的讲了自己的家庭情况，以及现在的住址。

　　听着杨蔓娘不急不徐的说完自己的家庭情况。

　　朱旭不禁有些愕然，这个身世，竟然比他想的还要惨一些。

　　他是个商人，总是跟形形色色的人打交道。

　　一般底层出身的孩子。

　　或多或少总是有些自卑的。

　　在外人面前很难落落大方。

　　即使故意表现的大方，也总有一种虚张声势的感觉。

　　看着这个叫杨蔓娘的小娘子不卑不亢，一脸从容的在自己面前侃侃而谈。

　　他原本以为是家学渊源，是哪个大户人家家道中落的孩子，想不到这个小娘子居然就是出身底层。

　　不过这都不是他最为关心的事。

　　朱旭只是惊讶了一下。

　　很快便将话题转入了正题：

　　“你刚才说，自己有提高报纸销量的法子，现在说说吧，希望不是一场闹剧。”

　　“您放心，若是您愿意用我的法子，别的不敢说，但您的朱雀门小报，绝对会再一次被人记住。”

　　“哦？”

　　朱旭挑了挑眉。

　　语气不置可否：

　　“那我就洗耳恭听了。”

　　杨蔓娘看出对方的的不信任，不过并没有在意。

　　她清了清嗓子。

　　不紧不慢的，将自己之前和弟弟妹妹说的报纸广告计划和盘托出。

　　一开始，朱旭还有些不以为然。

　　坐在椅子上一边喝茶，一边随意的把玩着腰间的白玉如意结。

　　可听着听着。

　　朱旭整个人都不由自主的坐直了身子。

　　等杨蔓娘说完。

　　他双眼发亮，整个人语气都变得兴奋起来。

　　双手一击。

　　兴奋的赞道：

　　“打广告！老天，这确实是个绝妙的法子！”

　　朱旭本身家学渊源，又经营生意多年，自然是有生意头脑的。

　　一听就明白了，这是一个巨大的商机。

　　各家报房一直以来，都追求的是卖报纸本身的钱，可若是做广告就能赚钱，那卖报纸的那些钱就根本不值一提了。

　　这个法子对所有报房来说，都绝对是一次行业性的颠覆。

　　虽然这个点子一旦使用，就容易被同行模仿，但利润也是实打实的，而且还是源源不断的。更重要的，是可以打出自家报纸的名气。

　　朱雀门小报沉寂太久了，迫切的需要一次巨大的成功在汴京城打出名气。

　　广告显然是不二之选。

　　毕竟，汴京的商业发达，各色小店多如牛毛，哪个小店会不想打广告，从而招揽更多的生意。

　　而且就算被模仿了，自家也不吃亏，只要自家的小报第一个开始做广告，那以后再说起广告，人们总会第一个想起自己的朱雀门小报，那自家的小报自然会再次火起来，再次被汴京人记住和信任。

　　朱旭虽然不知道什么叫第一个吃螃蟹的人。

　　但是毫无疑问。

　　此时此刻，他确实想第一个吃这只叫做广告的螃蟹。

　　朱旭踌躇了一下，起身和刚从外面的赶来的大管事朱贵低声商量了一会儿。

　　最后。

　　看着杨蔓娘，便要说什么。

　　此刻，杨蔓娘已经预感到自己期待的机会就要来了。

　　成败在此一举。

　　她不由自主的坐直了身子，一颗心也瞬间提了起来。

　　双手暗暗的握紧。

　　手心不由自主的冒出了细汗。

第18章

　　“杨小娘子。”

　　朱旭看着杨蔓娘，慢慢的讲道：

　　“这确实是一个精彩的点子，你并没有说大话。这个点子卖给我，你想要多少钱？”

　　朱旭并不是一个短视的黑心肠的商人，他的母亲和妻子都笃信佛法，所以，朱旭本人也受此影响，更愿意和气生财，只要这个小娘子的要价不过分，他还是愿意花钱买下这个点子的。

　　毕竟。

　　小小年纪讨生活也不容易。

　　多少钱？

　　杨蔓娘的心跳一下子加快了！

　　那强劲的扑通扑通声震耳欲聋。

　　对方说了这句话，那么就意味着，自己已经成功了第一步。

　　这是大半天下来，还是第一家小报跟她这么说。

　　她努力的让自己保持冷静，想着要怎么回答朱旭的问话。

　　显然，对方是想要一次性买断自己的这个主意，然后直接去操作广告，接下来的事情与自己无关。

　　但是，杨蔓娘并不愿意这样，如果自己直接把主意作价卖给对方，她或许会一次性得到十几两，或者几十两银子。

　　要是其他人或许就满足了，因为这只是一个点子而已，没有任何的成本，就跟白得的一样，无疑是非常丰厚的回报。

　　但是，杨蔓娘的目的，是要捆绑销售自己的连载小说，她需要的并不是一笔钱，而是一个源源不断的能够来钱的稳定渠道，养活自己一家人。

　　虽然，她现在非常的缺钱。

　　但是，也不可能同意对方这样的一次性买断的交易。

　　想了想。

　　杨蔓娘按捺下脑子里对金钱的渴望。

　　心平气和的答道：

　　“不，朱员外，这个点子没有买断钱。”

　　看着朱旭和大掌柜朱贵疑惑不解的脸。

　　杨蔓娘不急不徐的解释道：

　　“如果贵报愿意连载我的小说，跟我签订连载契约，那我愿意将这个点子免费赠送。”

　　“连载小说？免费赠送？”

　　朱旭皱了皱眉头。

　　根据字面意思，他自然明白什么是连载小说。

　　杨蔓娘点头道：

　　“是的，否则我宁愿和其他小报合作。”

　　虽然。

　　目前为止，只有朱雀门小报一家愿意合作，但并不妨碍杨蔓娘拿其他小报给自己撑撑面子。

　　给对面一点压力。