作者：落在月亮上的小麻雀
丁锦程在心里咒骂着，酒醉，加上疼得厉害，他爬了半天才起来，结果还没等站稳，又摔到地上。
试了几次都是，最后他干脆躺地上不动了，嘴里哼哼唧唧的，希望引起路人的注意，好来救救他。
此时天色已晚，又是偏僻的胡同口，哪有什么人路过，早回家睡觉去了。
就在他以为自己要冻死在垃圾堆旁时，忽然有脚步声传来，而且越来越近。
丁锦程激动得大声哼哼，“救，救命…”
“妈，你听见了吗？好像有人在喊救命。”一个半大少年沙哑的声音响起。
“没有，我没听到啊，估计是风声，快走吧，时间不早了。”
这女人叫郝香儿，正是朱老四找的那个女人，她停在垃圾箱不远处，随意看了看，便要拽着孩子过去。
丁锦程一听，赶紧又喊救命，这次声音大了些。
“好像是有人。”
郝香四下寻摸了一会儿，才发现垃圾厢后面的丁锦程，吓得她妈呀一声，当然是佯装的，戏总要演到位。
“这位同志，你怎么躺在这里呀。”声音嗲嗲的，轻柔的仿佛像羽毛。
旁边的少年蹙起眉，他妈又开始戏精上身了。
丁锦程晕晕乎乎的，酒已经醒了几分，“救，救救我。”
“哎呦，这么大酒味，同志你这是喝多了吧，怎么把自己摔成这样？”
丁锦程闻言差点吐血，他这是摔的吗？他分明是被人套麻袋，下黑手了！
不过这女人声音怪好听的，应该是南方妹子，岁数可能不大，就是不知道长得怎么样，丁锦程在心里歪歪着。
郝香儿已经停在他身前，捏起鼻子，低头仔细打量着，这男人五官不丑，看身量也不矮，就是肚子肥了点，算了，钱都收了，就凑合用吧。
她给儿子使了个眼色，少年上前，娘俩将人扶起来，巧的是往前面走不远，就有一家私人诊所。
丁锦程也没敢要求去医院，他兜里没钱，也怕要债的知道
再找上来。
鼻青脸肿的，看着很惨，但其实都是皮外伤，抹点药包扎一下，躺几天就好了。
让他感动的是，郝香儿母子俩照顾他一宿，又是擦又是洗的，还喂他喝粥，真是好人，丁锦程暗暗发誓，等他缓缓的，一定要好好报答她们，不能寒了好人心。
于红霞是不知道这些。
姜广军没告诉她，只说去找朱老四喝酒，回来有点晚，她也没仔细问。
不过皓皓被姜广军送去了顾家，跟顾家一帮半大一块被老爷子带去了部队。
姜广军觉得他爱冲动，让老爷子帮忙好好教教。
皓皓喜欢舞刀弄棒的，乐颠颠去了。
欣欣要跟着曹老先生学习生物知识，早上去，晚上姜广军再给接回来，正好跟曹子萱做个伴。
媛媛觉得自己外语不好，主动去跟阚老师学习，还有阚箐箐也一起。
有时中午就在阚家吃了，于红霞一个人在家，午饭都省了，就随便对付一口。
孩子们都有喜欢的事做，她也不能闲着，就去图书馆借了几本历史方面的书回来。
开学后，院里会安排她给学生上课，她得多充充电。
至于上课时会不会紧张，于红霞觉得还好，她以前没少实习，加上她本身就沉稳，即使紧张也能掩饰得很好。
再说课讲多了，自然而然就不紧张了。
这天，孩子们出门了，她收拾完，腿上盖着毛毯，自在的靠在沙发上，刚拿起书翻开，门铃就响了。
她起身出去开门，见到门外穿着白色羽绒服的谭素素，表情有些惊讶，可真是稀客。
“素素姐，快请进！”于红霞很快调整好脸上的表情，将人请进来。
“红霞，你没出去？”
谭素素手上拎着不少东西，全是精致的礼盒包装，看着就不便宜。
于红霞挑挑眉，“天冷，没事儿我就不爱出去瞎逛。”
谭素素进门，放下手里的东西，视线在客厅里扫过，“红霞，你家还是这么干净。孩子们呢？怎么一个都没看见。”
“出去玩了，素素姐你快坐，你喝茶还是喝汽水？”于红霞十分热情的招呼着。
“喝茶吧。”谭素素脱了羽绒服，坐到沙发上，于红霞家里有些变化，但不是太大，还是那么温馨。
她有钱有颜有好工作，儿女乖巧听话，老公精明又能干，肯定过得很幸福。
谭素素忍住心底的羡慕，接过于红霞递来的茶，喝了一口。
然后看着手上的茶杯，发现还是在她们商店买的。
杯底是方形的，一套有六只，白瓷的，没有一点杂质，拿在手上很漂亮。
“这款杯子不错吧。”于红霞坐到她对面，她买回来当天就用了。
“嗯，特别漂亮，我自己卖都没发现，红霞还是你有眼光，会挑东西，懂得审美。”谭素素立马夸了一句。
于红霞笑了笑，谭大小姐从什么时候开始学会奉承别人了，不过是只普通的杯子，至于吗？
“素素姐，店里不忙？”
“无事不登三宝殿”，谭素素好几年不来了，突然到访，肯定揣着什么目的。
于红霞隐隐猜到几分。
不过她找错人了，自己又不是什么经商奇才，恐怕帮不了她。
“店里生意不好，我没什么可忙的。”谭素素叹了口气，“现在还不如前几天，一天下来都没什么人。”
有时员工比顾客还多，冷冷清清的，她跟两个朋友在商量辞退几个人，不然再这么下去，要赔死了。
“没想想办法？搞个活动什么的？”
“搞过，也就活动当天人多些，之后就不行了，我家老姚说，是商品价格太贵了。”
她们的顾客群体多数是平民百姓，过日子都精打细算的，一分钱恨不得掰成两半花，谁会明知道贵，还打肿脸充胖子？
“可如果降价，利润空间就小了，房租水电，员工工资，哪样都要钱，根本不行。”
“红霞，你见多识广，脑子灵活，帮我们支支招吧。”
不能再这样下去了，她大半身家都在里面呢，谭素素愁眉不展的。
连一直对她不错的婆婆都开始埋怨了，说她放着好日子不过，非要学人家做生意，这下碰壁了吧。
“我家老姚也跟着上火，到处找人想办法，最后还是董家小叔叔帮着出了个主意，让我们找永兴卤肉合作，借一下人气。”
现在电视上天天播放，永兴卤肉家喻户晓，早就成为京市名牌产品，请友待客必备。它就是块活招牌。
老主编先找的顾砚宽，他是痛快答应了，但也说了，姜广军才是大股东，永兴的经营他从来不参与，如果姜广军不同意，他不能越俎代庖。
姚主编理解，也不想顾砚宽夹在中间左右为难，所以谭素素来了。
她的目的有两个，一个是想请教一下于红霞，对惠民自选商店的现状有没有什么比较好的建议；二是希望尽快跟于红霞修复友好关系，好找姜广军谈合作。
来之前，谭素素提前打听过，知道她在家，没出门。
于红霞若有所思的低下头，看来谭素素是有备而来，而且宽哥也同意了。
也是，他跟姚主编多年的朋友，不能冷眼看着。
“合作是互惠互利的事，我会帮你跟姜广军说说，至于自选商店经营管理方面的问题，素素姐，我不是专业的，只能说说看，你随便听听，不一定有用。”于红霞可不敢打包票，她又没开过超市。
“谢谢你红霞，不管有没有用，我都想听听。”谭素素很诚恳。
既然这样，于红霞不再藏着掖着，将自己的想法说出来。
“目前主要的问题就是吸引不来顾客，当然，有永兴卤肉肯定能带来一波人，但光靠卖卤肉也不行，支撑不起那么大一个商店。”
谭素素点头，“你有什么好办法？”
“我觉得，与其这样硬撑着，不如将摊位拆开承包出去，你们赚管理费。”
“承包出去？”
“对，承包出去一部分，就像这瓷具，不就是工厂直销的，别的也可以。”
“这个我们考虑过，可摊位承包出去要少赚很多钱，其他的又不像瓷具销量低，有的人家一套碗碟能用十几二十年。”但店里不能没有，承包出去反倒对她们有利。
“为了大局，总要舍去一部分利益。”于红霞道：“你们商店没有生鲜。”
“开始有的，只是没什么人买，最后只能拿回家自己吃，货架也给撤了。”
“那服装鞋帽，儿童玩具，还有学习用品这些呢？”
“这些真没有，当初我们担心底子铺得太大，就没上。”
于红霞看着她，说白了就是本钱不够呗，但又关她什么事？
“蔬菜水果进货渠道没问题吧？要尽可能把进货价降下来，商品种类也要新颖，最好创建些独一无二的，在外面买不到的东西，比如肉包子，如果你们惠民卖的最好吃，就算贵一点也会有人买。”
“这个主意好，我回去琢磨琢磨。”
“门口那块地方挺大的，不利用起来实在浪费。”又不需要设立停车场。
谭素素嗯了一声，拿笔记下来。
“上次我去，发现你们店里有些商品标签贴的不够醒目，员工上岗前培训的不到位，服务态度有问题，我那天买了两箱瓷具愣是没一个人主动提出帮忙的。”
可能是她们买的东西不在送货上门的服务行列里吧，可她是大客户啊，那天前后几个顾客里属她消费最多。
谭素素脸颊都红了，“这的确是我们的问题，回去就改善！”
还有就是消费观念和消费水平的问题了，于红霞在国外时，只去过几次超市，模式已经相当正规。
而国
内，自选超市火起来还要等几年，这个就没必要说了。
两人谈了一个多小时，于红霞嘴巴都说干了，谭素素才离开。
然后她给姜广军打电话，永兴卤肉入驻惠民自选的事，还得姜广军做主。
其实这跟增加一处代销店没什么区别，姜广军不是太乐意。
惠民商店距离永兴总店太近了，就隔着一条街，可能会影响到店里的零售业绩。