重生后绑定购物返现系统 第156章

　　“你们老板也是，有什么重要的事能比得上网站？”边上的室友忍不住说道，“不过她失联的情况还挺多，好像每次上课的时候都不在。”

　　“上课？”牛智慧惊讶抬头，“你说她是学生？不会啊，我们学校老师都不管底下玩手机的学生，除非是中学生，但这怎么可能呢？”

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　　星河入梦：我没跟你说过吗？我还在读高中，今年高三。

　　智慧的水牛：？？？

　　智慧的水牛：不是，这……那我们网站的建立岂不是……老板你认真的？没有跟我开玩笑吧？

　　星河入梦：这有什么好开玩笑的，是就是，不是就不是，除非我们俩永远都不见面，话说你着急找我什么事？刚刚月考结束，手机刚开机就接到了电话，说你一直在找我。

　　智慧的水牛：……所以真是学生啊？

　　智慧的水牛：对，说正事，老板，我发现最近有人在模仿我们的网站，虽然网站整体结构没有复刻，但经营模式几乎跟我们一模一样。

　　智慧的水牛：【链接】

　　智慧的水牛：不仅经营模式一样，人家还在铺天盖地打广告，这样下去，我们的客户估计会被抢走好多，这家公司简直是恶意竞争！

　　智慧的水牛：【图】【图】【图】

　　孟繁看着水牛发过来的一连串信息，先看了图片，上面是这家公司在网上和线下铺天盖地的广告，光是这些广告，估计就要花不少钱。

　　随后是链接。

　　刚一打开水牛发过来的链接，孟繁就感觉到了扑面而来的熟悉感，就像水牛说的，虽然整体结构不一样，但只要是熟悉“包罗万象”的，就会发现这个网站与“包罗万象”极为相似。

　　拉到页面最底下，还有这家网站的所属公司。

　　她特意去查了一下，这家公司虽然是个初创公司，除了这个网站之外再没有别的项目，但它的注册资金极高，达到了1000万。

　　虽然现在公司注册没有以前那么严格，但既然填了这个数额，就说明这家公司多多少少是有些来头的。

　　智慧的水牛：老板，怎么办？这家网站看起来有些背景，要是跟我们恶意竞争，我们怕是斗不过它们。

　　星河入梦：说是这么个理，但我们网站就是个小公司，不好斗啊。

　　首先铺天盖地打广告这一点，她就做不到，毕竟她每个月利润就这么些，再打广告出去，怕是利润都得砸出去。

　　星河入梦：但其实这也不是个坏事。

　　牛智慧坐在电脑前，刚觉得“完了”，就看到老板刚发过来的消息。

　　智慧的水牛：怎么说？

　　星河入梦：电脑的普及率大幅提升是这些年才开始的，网购更加如此，事实上我知道不少人，都不会选择网购，而是选择邮购，这就导致网购这块蛋糕并不大，如果这家的广告打出去，能够吸引更多的用户选择网购，即便人家抢走我们的客户，对我们也是利大于弊。

　　智慧的水牛：如果是某宝这样打广告，对我们可能有利，但这家网站的用户跟我们是重叠的，让它抢走客户，对我们不是会很不利吗？

　　星河入梦：但既然是开公司，就会想要更高的利润，我们网站的商品利润并不算高，他们看我们网站流量不错，才想着模仿我们，等他们自己运行过就会发现，事情没有那么简单。

　　至少现在的市场，一家直营网站，想要扩大网站规模，就意味着要囤更多的库存，任何一个行业，库存都是影响现金流的重要因素。

　　孟繁对做生意不在行，但她经历过后世流量至上的时代，最知道流量流失的速度。

　　就像之前她的网站因为杀毒小软件的横空出世，导致网站在短时间内流量迅速提升，过了那波流量，那些用户又会消失。

　　真正留下来的只有极少数。

　　但那时候她最知道流量容易流失，便也没有要扩大规模的意思，最后也只是多招了一个客服。

　　后世每每出现一个背靠大山的新平台，在短时间内都会出现铺天盖地的营销，这些营销案例只有极少数会成功，剩下的即便是大公司支撑，也会悄然湮灭在时代潮流中。

　　智慧的水牛：那我们就不管了？

　　星河入梦：可以管，但我们不是去压制他们，而是要帮他们宣传，如果你有空，我给你两万资金，你帮忙找人发一些内容，不要发对这个网站不好的，也不要提我们网站多好，你就在一些论坛上告诉大家，这家网站的东西确实物美价廉，让他们去买。

　　孟繁刚刚已经浏览过这家竞品网站的情况，可能真的是背靠大山，这家网站的投入很大，里面有不少同品牌的产品，价格比“包罗万象”还要便宜。

　　智慧的水牛：让用户去买，然后呢？

　　星河入梦：然后他们会多囤库存。但你知道的，我一开始跟你说过，流量这东西来得快去的也快，我们这种网站最大的问题就是产品丰富度不够，不像某宝，五花八门什么都有，所以很多人会因为需求的品类多，而选择去某宝上购买。

　　某宝能持续那么多年业内top的地位，自然是因为它足够特别，后面对它造成影响的两大平台，其中一个平台以质量和送货速度快为营销手段，另一个平台以足够便宜为营销手段，都避开了某宝的擅长之处。

　　但这是后来，在物流业快速发展，运输费用足够低的情况，即便是直营，也可以减少自己仓库的库存。

　　这时候却不同，物流发展远没有后世那么好，积攒库存也意味着要占据资金流，一旦流量消失，库存销不出去，问题会极其严重。

　　另一边，牛智慧认真想了想，突然脑海中灵光一闪。

　　智慧的水牛：那我都不用从老板这里拿钱，直接找这家公司负责营销的人不就行了？用他们的钱替他们宣传，才是正理吧？

　　星河入梦：【点赞】

　　智慧的水牛：那我们是不是也可以拉一拉某宝？

　　星河入梦：好主意。

　　星河入梦：我雇你当公司的对外推广负责人，每个月多给你加1000块工资。

　　智慧的水牛：老板大气！我会努力完成这份工作的。

　　聊完之后，牛智慧的心里轻快了不少，作为亲眼看着“包罗万象”发展起来的人，他无论如何都不想看到这个网站被打压倒闭的情况。

　　这跟钱无关，主要还是情怀。

　　当然，在情怀的同时还能赚点钱，他更加求之不得。

　　不说固定工资，光是每个月平均五百台的电脑，到他手里的提成就有两千五百块，这都比许多大学生出去工作的工资要高，即便他不缺钱，也希望能一直干这份工作。

　　只是没想到老板的岁数这么小。

　　“问题解决了？”室友好奇问道。

　　“不算解决，但已经有了处理方案，”牛智慧回头，看着室友手上的袋子，“怎么，你开始收拾东西了？”

　　“嗯，不是马上要出去实习么，以后大概都不会在学校宿舍长住，提前带点东西回去，不然等毕业来拿，东西实在是太多了。”

　　大四开学上课的时间并不长，他们只要上两个月的课，就要出去实习，之后学校就没有长期课程了。

　　牛智慧隐去刚才的讨论，问道：“现在如果有一份赚钱的兼职，你要干吗？”

　　“你们‘包罗万象’还招人？”

　　“不，我是说这个‘万宝网’。”牛智慧移动鼠标，点开“万宝网”的网页，再看着熟悉的界面，他心里的不爽感几乎已经消散。

　　想到刚刚他跟老板的另一番对话。

　　智慧的水牛：如果这个网站能接住这波流量，真的把网站做大做强了呢？

　　星河入梦：那就算它厉害！这没办法的，毕竟我们是小网站，没有太多资金支持，只能一步一步扩大规模，跟人家没法比。

　　星河入梦：不过我感觉这一把我们能赢。

第185章

　　“打听过了，圈内人没人知道‘包罗万象’的老板是谁，从它发展的速度看，也不像是背后有人的，应该是个普普通通的小公司，只是凑巧碰上了好运气。”

　　“就算它背后有人，我们难道就不抢生意了吗？这个圈子本就如此，敌盛我衰，敌衰我盛，没有人会手下留情，不管大公司小公司，遇上了就要拼，否则如何能在这块大蛋糕上咬下一块？”

　　“是，我们的网站已经建成，不管‘包罗万象’的情况如何，未来迟早都要面对面斗争，现在就看那边如何反应了。”

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　　“我们这道题选C，主要用到的知识点是……”

　　孟繁抬头，认真听着老师讲课，讲完后才发现自己错了一点过程，没想到算出来的结果正好有一个选项，这才出了错。

　　可惜了，检查不够到位，高考的时候可千万不能出现这样的问题，否则这分扣的实在是可惜。

　　想着，她握着笔又重新做了一遍题，直到得出正确的答案，才将这道题揭过。

　　高三生的日常重复且充盈，每一天都在各种题目中度过，每一天的时间都过的很快，一转眼过去一周，一转眼又过去一个月。

　　过去一个月时间，孟繁同样将大量的时间放在学习上，至于网站的事，依然只是时不时看看。

　　下课了再回到住处，她开启电脑，将自己总结出来的答题经验都分门别类提交到“爱学习”上，同时也提交了一些习题。

　　不完全是试卷上的习题，也包括学习机里的题目。

　　上传习题的时候，她也跟其余人一样，提交习题及答案，以及对应用到的知识点，而网站系统会自动将题目分配到对应的类目里，供学生们练习。

　　相对于购物，“爱学习”分类页的用户相对更稳定一些，不仅之前在用的用户还在做题，每天几乎都有不少人通过各种渠道注册，并使用平台上的题库练习。

　　而大学生们提交题目的题库，也从一开始那几本，扩大到她后面又陆续买的一些习题册，网站题库不说海量，但也不少，且因为每天都在增加，使用网站的用户几乎很难会做到一模一样的题目。

　　所以即便雇佣大学生兼职们花了不少钱，但用户使用效果好，也让她赚了不少钱，上传题目一道一块，只要有十个人选择看答案，这笔钱就能赚回来，之后多出来买答案的钱，每一笔都是她的纯利润。

　　那个竞品“万宝网”也将“爱学习”学了去。

　　不仅习题库，还有小游戏、二手电脑、组装机以及日用品。

　　孟繁提交了题目之后，打开对方的网站看了看，已经过去了一个多月，她想看看这个网站的完整性。

　　打开网站后，她发现人家的产品比自己网站要丰富许多，不仅涉及到大量日用品和食品，甚至不少大牌护肤品和大牌箱包。

　　换成是她，如果对两个网站比较陌生，估计也会选择这个“万宝网”。

　　果然“背靠大树好乘凉”，大投资砸下去，她的小网站就只能做点小生意。

　　不过做生意总还是要赚钱的，作为“包罗万象”唯一的上货人，孟繁很快就发现这个“万宝网”上有些东西其实要比她网站上的贵，虽然明面上看不出来，但只要选择详细的产品，就会跳出真实的价格。

　　正看着，她面前的手机响了起来。

　　孟繁接起电话：“玉兰？”

　　“嗯，那个，虽然我不太懂，但我还是想问问网站的事，”孟玉兰低声问道，“我姐说最近网站的咨询量比之前少了很多，她跟另一个客服交流，说是有人在跟你抢生意，是这样吗？”

　　“对，对方资金很雄厚，跟我这个小网站抢起生意来更容易一些，”孟繁再次滑动着鼠标，点进对方的习题区，一道一道往下看，“不过暂时问题不大。”

　　“真的没事吗？我……”孟玉兰说道，“可惜我帮不到你的忙。”

　　“你能打电话鼓励我就很好了，至于别的先不用担心。”孟繁看过习题区，显然这个网站并没有将这桩小生意放在眼里，只是做了个大概的模板，只有看题做题，并没有对应的知识点区分，和难易程度区分。

　　简单来说，这个网站就是单纯将普通的习题册照搬上来。

　　估计是觉得不赚钱。

　　毕竟她网站上每道题的答案只需要一毛钱，而现在能摸到电脑，私下在网站上学习的学生极其稀少。

　　就像嘉宁中学，即便有10%的学生家里有电脑，但只有5%的学生每天能回家，而这5%的学生，就算覆盖全部家里有电脑的人，晚自习回去也没有多少时间能在电脑上做题。