作者：渐进淡出
所以他哪里乐意用D国的肯特环？
他只是觉得订华国的船不应该这么贵，应该比M国的便宜很多，不能比M国的贵。
“再降五万美元我就订，订八艘！”
江夏摇了摇头：“优惠五万美元已经很多了。八艘船加起来已经优惠四十万美元，这个价格，这种船，要是用咱们华国的肯特环和船锚，绝对订不到。而且就是开门红才有的优惠！”
老者这时开口问道：“优惠五万美元，是只有第一位订船的客人才能享有这优惠？”
第289章 开单
江夏看向老者笑着道：“老先生，是的，只有现在下单才有的优惠，而且是订27000吨以上的货轮才能有这个优惠。其他的船优惠折扣不一样。”
老者也明白不同的船不同的价格，有些小船五万美元都不用，那是不可能便宜五万的。
他笑道：“这个我知道，我也是想订万吨以上货轮，三万吨散装货轮可以做吗？”
江夏笑了：“可以！老先生若是想订可以尽早订，因为咱们造船厂接了很多订单，早点订早点排期生产，早点收船，早点赚钱。时间就是金钱，要是能够早收船一个月，指不定买船的钱都赚回来一半了。”
这说法虽然有点夸张，但是远洋大船出海一趟来回都不止一个月，运费是非常高的。
早收船一个月，赚的钱绝对不止五万美元。
老者也这知道这个道理：“那我要是今天订船，什么时候能交船？”
江夏笑道：“我们船厂生意很好，订单已经排到一年之后，不过老先生您是我们船厂在穗交会上的第一个客户，我们可以提前三个月交船，船和吉尔先生订的船同样时间交船。”
老者一直和江夏说英语，另一名翻译一直都有将江夏和老先生，麦恩先生的对话翻译给周厂长听。
周厂长这时开口道：“最快明年六月可以交船。”
现在多了一条生产线，其实四五月就差不多了，但是这不能说，总得留一点时间以防万一。
江夏听了就看向周厂长问道：“是今天订的船全部都可以在明年六月交船？”
她深深的看了周厂长一眼，。
周厂长就明白了：“只有前面订的十五艘船可以提前半年交船。后面订的就按排单顺序。”
江夏笑着将周厂长的话告诉了老先生：“老先生，我们周厂长说了，交船的时间可以提前半年！不过只有十五艘船能提前半年交船。”
交船时间提前半年！那真的是再好不过了！
老先生立马道：“我订五艘！现在马上下订！”
“好的！我让人给老先生开订单。”
江夏就对周厂长道：“厂长，这位老先生要订五艘三万吨散装货轮，你安排人去给他开单。”
周厂长立马找了个人带老先生去开单。
提前半年时间交船？半年时间，船出海能赚多少钱啊？那些还在观望的外国人，本是想等麦恩将价格讲下来的，现在也等不及了，纷纷出声抢占名额：“夏，明年六月能交船的话，我也想订船！我要订两艘！你给我那什么开门红优惠，便宜五万美元一艘？”
“夏，我想订钻井平台，是不是也可以提前半年交？是不是也有优惠？”
“夏，我也要订船，我要订两艘。”
……
麦恩是生意人，对于生意人来说分分秒秒都是钱。
这次他为何不去M国订船？就是因为M国船厂的订单太多了，得要一年半后才能交船。
现在这里订明年六月就可以交船，比在M国订船早了一年时间。
现在他租船每个月的租金都不少。
时间就是金钱，一年的时间，不仅能省下一大笔租金，八艘船一起赚钱，都能赚回一艘船的钱了。
他立马道：“夏，刚刚是我第一个和你商议订船的，我才是第一个客户。我要订八艘，你得给我明年六月交船，而且优惠五万美元。”
江夏点了点头：“我知道，刚刚确实是麦恩先生第一个想要订船的，你又是吉尔的朋友，我绝对给你优惠五万美元。”
“夏，我们都是跟着吉尔一起过来的，一起订船的，价格也能优惠五万美元吧？”
“夏，我要订钻井升降平台，有什么优惠？”
吉尔和约翰也帮着说话：“夏，他们都是我的朋友，他们订的船，能不能一起交船？给一样的优惠啊！我们算是第一个到的客户吧？”
“夏，你们华国不是有个词叫‘厚此薄彼’，不能厚此薄彼啊！”
一个个都抢着说话。
江夏示意大家安静下来，一个个来，“我知道，我尽量和厂长说给大家优惠五万美元，但是交船的时间只有十五艘能提前半年，其他的不一定，不过我也尽量给大家争取早点交船。你们要相信咱们华国的速度！咱们华国人办事的速度一直以来都是惊人的！不知道你们有没有听说，咱们华国第一艘万吨货轮，用了两个月不到就造出来了，那还是二十多年前的事了。......”
江夏知道造船厂提前订好了设备，提前准备好迎接穗交会，所以绝对不止15艘船能提前半年交船。
不过这几个外商，加起来应该也订不到十五艘货轮那么多。
......
一个小时后，江夏给造船厂签下了一共五千五百五十万美元的订单，造船厂成了穗交会最快签下千万订单的单位！
江夏也拿到了五万五千五百美元的提成。
造船厂另一名翻译是每天拿一百元工资的，她也听说了江夏不要工资只要提成一事。
原来她还觉得不靠谱，因为船不是那么容易卖出去的。
现在她在心里默默的算了一下，然后酸了！
早知道她也不要工资，要提成。
周厂长算了一下，对江夏道：“你这丫头，难怪不要工资！”
江夏笑了笑：“周厂长不舍得了？”
周长大瞪眼：“怎么会！你签下一个亿的订单，我也舍得！”
给江夏的提成，周厂长给得特别高兴！
五万五千五百美元多吗？多！
可是江夏卖出去的船每艘可是比他们原来的定价贵了五万美元！
也就是说他们给江夏提成不仅没有少赚一点，还多赚了不少。
怎么可能会不舍得？
江夏走过去将手表还给吉尔，道了声谢，又将手表递给周承磊。
吉尔他们订完船就要去其他展位看看了，吉尔约江夏晚上一起吃饭。
江夏笑着应了下来。
这时刚刚订船的老者也约江夏一起吃饭，谢谢他们夫妻上次在火车站帮的忙。
江夏刚刚已经答应了吉尔他们，就和老者约了明天晚上。
翻译一看江夏和吉尔，老者这么熟，也就不酸了，原来是有熟客才敢要提成不要工资的。
也对！船岂是那么容易拿下订单的？
第290章 反对
等吉尔他们一行人走后，现在没有了外人，只剩下造船厂的工作人员，江夏就趁机和周厂长建议将肯特环扣和新船锚的价格提高一点。
“我们生产的肯特环比D国的还要好，那价格就得比他们的高。”
“一分钱一分货，好的东西不怕没有人要。国外的发动机先进，制冷设备先进，你看他们多会要钱？”
“我知道造船厂是想以价格取胜，但是这不是长久之计，既然现在我们有比外国更先进的技术，那这件产品就要比他们的更贵，不然只会让外商看轻咱们的肯特环，看轻咱们的造船技术。我们造船厂不是只可以以价格取胜，我们也可以以技术取胜。”
经过刚才，周厂长也知道要将肯特环的价格提高一点了，他问道：“你觉得一个肯特环应该卖多少钱？”
江夏知道造船厂从D国进口一个肯特环需要一千美金，这么贵还经常被对方卡脖子。
她就道：“我觉得应该分情况定价。对于不订船，只是采购肯特环的外商，那肯特环就不能低于一千一百美元一个，当然穗交会期间可以优惠一点，打响市场，例如原价一千一百美元一个，穗交会期间就一千零七十八美元一个。对于订船的外商，那肯特环可以更便宜一点。具体什么价格，周厂长可以和大家商议一下，你们比较熟悉。”
江夏看了一眼造船厂的其他员工。
不能低于一千一百美金一个？江夏同志以为那肯特环是黄金打造的吗？有船工就忍不住脱口而出：“一千一百美金一个，比D国的还贵一百美金一个。那些外商来我们造船厂订船就是贪便宜，现在价格这么高，谁还会买咱们的肯特环？他们一定都会选择D国的肯特环！”
造船厂的财务也忍不住道：“一千一百美元一个太贵了，一艘几万吨的货轮用的肯特环可不少，这么算下来一艘船的价格会高不少，大家更加会选择D国的肯特环。”
另一名船工也摇了摇头：“没错，价格太高了！没有优势！我们生产这肯特环的目的本来就是为了省一点外汇，而且现在有了这肯特环不仅能节省外汇，我们的船也更加有优势，有希望借物美价廉来拿下更多的订单！要是肯特环价格比D国的肯特环还贵，那我们还有什么优势？大家都会选D国的肯特环，我们连外汇都省不了！”
“就是这么个说法，现在那些外国人来订船，都是指定要D国的肯特环！我们好不容易做出比D国更好的肯特环，有了这么大的优势来吸引外商来订船！要是我们的肯特环定价比D国的还贵？那优势何在？”
“我知道江夏同志能说会道，一下子就给咱们造船厂签下了几千万的大订单，可是江夏同志也不是天天在咱们造船厂上班，给咱们船厂卖船啊!等穗交会结束，我们都没有江夏同志的本事，要是价格太高了，谁还会来造船厂订船？所以我觉得这肯特环的价格不能定太高，就按我们之前商议好的最好！”
江夏见大家都反对，就道：“我知道物美价廉是能够薄利多销，但是有时候好的东西价格高才会得到正视，甚至会有更多人慕名而来，那就是名牌效应，……”
江夏细细的解释为何有时候一件产品定价越高反而还越吸引大家去买。
现在造船厂新做出来的肯特环，肉眼可见比D国的好，江夏觉得当然得趁机定一个高价，将名声搞起来。
只有这样大家才会好奇它凭什么这么贵！
好奇的人多了，慕名前来的人才会多，顾客不就来了？来了才会知道他们的肯特环确实是比D国的还要好！
那名声不就打响了？然后来的人更多，那订单不就来了！
奢侈品为何那么多人想买？买不起的就去买高仿的？这就是有点慕名的心态在。
江夏觉得造船厂这一款肯特环就是肯特环里的爱马仕。
绝对不能够贱卖，就该用高价吸引客户。
而且现在造船厂还有焊接技术的优势，更该趁机一炮打响名声。
但是造船厂有造船厂的人的考虑，江夏见她说了那么多，大家都一脸不认同的样子，就不说了。
其他人不认同，江夏的话却真的说到周厂长心坎里了！
他和那么多的技术工程师一起不断学习拼命的去提高造船技术是为了什么？
他们几十人的团队夜以继日的将肯特环生产出来，将那个焊接技术研究出来是为了什么？
就是希望咱们华国的船是因为技术而被世界认可，而不是来订船的人都是奔着价格便宜而来的。
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