作者：渐进淡出
在还没有网盘的年代，相簿里的照片就是最好的记录方式。
江夏在他怀里点头：“可以，将咱们一年年慢慢老去的样子记录下来。等老了，走不动了，哪也去不了了，咱们就坐在院子里一本本相册的翻看，打发时间，也不至于无聊。”
周承磊想到以后老了，两人坐在躺椅上晒太阳，翻看老照片的画面就觉得不错。
两人没再说话都在想着将来老去的情景，不知不觉入睡。
*
周承磊只睡了十几分钟就醒了，然后他小心翼翼的起床。
他要去海鲜市场那边处理一下摊位租赁合同的事。
没喊醒江夏一起去，这些日子他们几乎天天带几个孩子出去玩。
昨晚她给阮棠做嫁衣又忙到十一点都不愿睡，今天又要早起，她一定累了。
周承磊走出客厅，就对周承鑫，周承森道：“等一会儿咱们去市场将合同签了。”
刚睡醒，他先去洗脸刷牙。
田采花站了起来：“小夏不去吗？”
“不去，她睡着了。”
“哦，那我们去吧！”田采花期待的道。
她三个摊位都租出去了，她大哥说不干，所以都是租给了别人。
二舅说一个摊位一百块一个月，三个摊位每个月三百块。
这三个摊位收的租金就足够养活他们一家子了，简直不要太爽。
周承磊洗漱完毕出来，江夏也醒了。
“我和你们一起去。”她也想去看看海鲜市场的现状。
于是几人一起前往海鲜市场。
傍晚四点左右，海鲜市场已经开始热闹起来。
一眼看去所有摊位都开档了，没有空摊位。
田采花惊讶道：“这么快所有摊位都开档了？”
二舅：“早就开起来了！我初六到这边的时候都开得到七七八八了，就只剩下像你们那些还没租出去的没开档。”
初八那天码头开始施工，整个码头在初五开始就围了起来，不再允许渔民和商贩随意摆摊，只留了渔船卸货的出入口。
鱼贩和渔民要想继续摆摊就不得不到市场租摊位。
这就导致市场的摊位大家抢着租，甚至到了一位难求的地步。
所以仅仅两三天时间，二舅和江冬就帮忙将他们三家人所有的摊位都租出去了。
两人是先帮忙租出去，摊位先给租户用，合同就等他们从京市回来再签。
二舅从初六那天开始，天天在市场，很清楚摊位租金的行程。
现在的租金也因为摊位到了后面大家都抢着租大涨。
周承磊和江夏买的头排位租金租到了一百六十块一个月。
年前租出去南门那些头排摊位租金才一百块。
现在那些摊主都后悔租出去太早了。
江夏买的那几个可以建阁楼和冷冻库的商铺年前租出去租金是三百到三百五十一个月，位置不同租金不同。
现在那商铺最低租金也要五百一间，还是偏僻的位置。
江夏和周承磊买的位置都是好的，几间铺子，每间都是六百一个月租出去了。
买给江冬那一间商铺也是六百一个月租了出去。
也有比他们位置更好的商铺，租金到了七百块。
田采花那三个摊位每个摊位也租到了一百块一个，周承森和江冬买给三胞胎那些摊位也是一百块一个月。
二舅说：“中间那些摊位有人说八十块一个月，我都懒得和他多说，直接说一百块一分不能少！那么多人找摊位，我们拖上一两天不急，他们一两天不开档就急了！不开档一天，分分钟少赚几十块，不开档三几天，租金就亏出来了！那人早上来问的，转头他走了，又有人来问了！直接租下了！我还想放到最后，一百二十块肯定也有人租。”
江夏笑道：“还是二舅有魄力！”
田采花：“那应该放到后面才租啊！”
江夏：“一百二十块可能要放上几个月，市场更旺了才行。早租出去早收租，也差不多了。”
二舅懒得理田采花，他对江夏道：“你们签合同的时候，只签一年，我估计下一年租金会翻上一翻。有些摊主和租户一签签了三年，五年，现在后悔了！天天跑来和我说悔得肠子都青了。三年后升租后的租金都没你们现在的高。”
大家都知道二舅有几十个摊位出租，个个摊位都因为租出去的时间迟，租金比别人的高很多，所以许多摊主都喜欢来找二舅说话。
一是觉得二舅精明，二是觉得二舅实力实力雄厚，一个人几十个摊位，好几间商铺，妥妥的大地主！
“好，听二舅的！”江夏也有这打算，三五年后都已经进入九十年代了。
他们市的经济发展快得难以想象，一年比一年快，没必要签那么长时间的合同。
周承磊几兄弟去和租户签合同，江夏三妯娌和二舅说话。
江夏问二舅和大舅：“大舅，二舅，感觉如何，生意好吗？”
二舅激动的道：“好！很好！尤其是早上和傍晚，我和你表哥都忙不过来！”
二舅卖的鱼是周承磊的渔船提供的。
反正各赚各的，互不影响。
二舅也会拿其它渔船的货卖。
田采花听了问道：“那一天大概能赚多少钱啊？”
第786章 新目标
二舅听了田采花的话没直接回答：“这几天还是过年，一天能卖二三百斤鱼虾，我觉得四百斤也能卖，只是我刚开始不敢拿太多，每样拿十几二十斤，最多三十斤左右，种类拿多一点。”
“你看我这小小的摊位，放了多少种鱼？有十种八种了！我地上还摆着呢！头排摊位，比别的摊位多出旁边一点的位置，我就利用上了。”
“而且我和你们大舅拿的鱼种类尽量错开，因为我们两个摊位并排在一起，想着这样能留住更多客人。”
大舅也道：“我们第一天才拿了一百斤左右的货，一下子就卖完了。第二天才敢多拿一百斤，也很快卖完了。我们旁边的摊位我们看他每天拿三四百斤的鱼，我们今天才多拿了一些，拿了三百多斤的货。”
二舅和大舅都没有干过这活，都在摸着石头过河，所以保守一些。
但市场许多人是有经验的。
田采花又问：“三四百斤都能卖完？那一天能赚不少啊！一斤鱼能赚五毛钱吗？”
二舅：“那些贵的鱼、少见的鱼就行，便宜的、满市场都是的，就不行。但再便宜的鱼至少也要赚五分一斤，大多数赚一两毛一斤，不然交了租金没赚头。而且鱼放久了会坏，会不新鲜，不新鲜卖不出去得亏，这些也要算进成本里。”
每种鱼赚的钱肯定是不一样的，反正市场价是多少，他们就卖多少。不会比别人高，也不比别人低，免得拉仇恨。
江夏：“你们有空多留意一下什么鱼好卖，好卖的鱼又是多大个头的比较好卖。这里头肯定是不一样的。”
二舅：“是，我们也有留意着呢！每个路过摊位前的人，我们都忍不住看一眼他们都买了些什么鱼。只是没想到还要留意鱼的大小。”
江夏就说了一个菜市场最简单的让路过的顾客变熟客的法子：“那些不值钱的杂鱼可以送一些给顾客，一两分钱的零头就抹去不收，而且你不收那一两分钱一定要告诉对方……这是争取让对方成为熟客的方法之一，舍小才能得大。”
二舅眼睛一亮：“你这个主意好！”
每次都给对方抹去一两分钱零头，或者多送几条卖不出去的鱼，谁都会下次再来找你啊！
“基本上每天来市场买菜的都是那些人，她们熟悉了某个摊位就会一直找那个摊位买。当然卖的鱼一定要新鲜，不新鲜你全部送给别人，别人也不要。”
江夏给不了太多什么意见，只能这样提醒。
因为什么鱼好卖，每天该拿多少货，每种鱼拿什么规格比较好，是拿一斤左右的，还是拿几两的，每天的鱼货又怎么搭配更吸引人，都是靠他们自己去观察，自己去积累经验的。
她小时候卖菜也是一样，土豆的个头大小都会影响销量！有些菜不好卖，但你必须拿一点，来吸引客人或者让想买的客人更方便。
遇到节日卖的菜又不一样，什么菜在什么节日卖得好，你一定要清楚。
反正在菜市场卖东西看似简单，但也是要有经验的，一开始肯定得交点学费。
别人教再多，也不如自己多看多总结出来的经验实在。
最重要的是江夏也没在这市场卖过海鲜，所以不清楚，就不多说。
田采花忍不住道：“你说得好像你卖过鱼一样！”
二舅：“做生意的手段应该有些地方是相通的，小夏从卖鱼干开始从一个小作坊做到一家大工厂，她的建议很实用。”
田采花就想到了江夏一开始卖多味小鱼仔确实是给许多人试吃过，甚至现在食品厂的新产品，她都听见何杏环和她说什么几百箱试吃装已经全部送出去了。
原来江夏将生意做到这么大是因为经常给顾客免费送些东西？
“小夏，你说我家小卖部可不可以用你的方法来留住一些熟客。”
江夏：“也可以，平时遇到一些女顾客，你抓一把瓜子给别人吃，遇到带孩子的人来买东西，你结账的时候送小朋友一颗糖，这样的事情多来几次，别人知道你大方，肯定以后都光顾你的店。至于男顾客，主要是买烟酒的多，男的不爱吃零食，你可以送一盒火柴什么的。”
田采花一拍大腿：“对！你说的对！我咋想不到喔！”
要是她去两家小卖部买东西，其中一间小卖部每次抓一把瓜子给她，另一间什么都不给她，那她以后肯定只帮衬给她瓜子的小卖部，甚至喊上其他人一起去帮衬那家小卖部！
田采花决定回去就让她爸妈大方点，别别人少给一分钱都不行，别人赊账也不行。最近这两个月她妈说生意没之前好了，都跑去另一家小卖部了，肯定是她妈太吝啬了!
大过年呢，那么多人需要买东西送礼，孩子也有压岁钱，生意反而不好，肯定是她爸妈做生意不够大方！
她爸妈就是太吝啬了，一点亏都不愿意吃！
她要教她爸妈大方点，让镇上的人都去她家小卖部买东西！
江夏又对大舅和二舅道：“这个是海鲜批发市场，是市里最大的海鲜批发市场，遇到那些倒爷来大批量采购海鲜，你们……”
……
几人说着说着，周承磊三兄弟就回来了。
田采花看见周承磊手上拿着的包变得鼓鼓的。
想到他和江夏有二十几个摊位，几家商铺。
她默默的算了一下江夏每个月可以收多少租金。
头排摊位一百六十元一个月，他们有十个头排摊位那就是一千六百元。
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