作者：黑鱼精
第1069章 乡愁
虽然何小西觉得对方举止异常，不过依旧保持着客气的态度，万一人家就是个随性不拘小节的大老板呢？
要知道普通人不拘小节叫散漫，大老板不拘小节叫接地气。
何小西：“欢迎刘先生来到中国，刘先生祖籍哪里？”
除非走的不光彩的人，一般华侨都喜欢跟人交谈祖籍和童年回忆。
这些被归纳成两个字——乡愁！
听到何小西问他，刘先生深吸一口气。
何小西仿佛从他的神情中看到近乡情怯，她在想她认识的人里头有谁是姓刘而且离开了家乡去了海外。
他们那里不是侨乡，去往海外的人并不多。
再缩小到姓刘的，何小西觉得她猜到了。
陆拥军的曾祖母就姓刘，她娘家就在解放前举家搬到海外。
当初何小西去梁家沟挖河，住的那些屋子就是刘家的仓房院分给了当地村民。
“我家祖籍就是煤城，我的一位姑奶奶就是嫁到了这张纸上的这个地方。”
刘先生拿着的单页上，背景图就是水洞村的风景图，地址标注的也是水洞村。
何小西：“我丈夫的曾祖母就是姓刘，她是刘家集的女儿。”
难怪客人不愿意上去，要在楼下大厅里会面，原来是私事。
“有缘千里来相会，没想到能在交易会上见到曾祖母失散的亲人，我丈夫这次因为要工作没有过来，
您赶着回去吗？如果不赶着回去，邀请您去家里做客，家乡这些年变化很大，这张单页上的背景图就是我们村。”
刘福生摇摇头：“这次还有安排，没办法过去了，不过找到家了，以后随时可以回去。”
这次交易会成果很满意，回去的时候还带着两家参观团，另外还有数个项目在谈。
分别之前何小西交代小驹：“咱们没有外汇，前期的准备工作肯定需要一些外汇，你们回去的时候争取一下能不能让政斧支持一些，
以借为主，奖励的也可以要，但不要附带其它条件，防止有人借机插手跟外伤的谈判，
谈判要完全由咱们自己主导，不要让其他各方的人指手画脚。”
儿卖爷田不心疼，何小西担心有些人为了争出口而给自己人施压，做出丧权辱国的协议。
这个时期外商太知道他们的优势在哪里了，动不动就请政斧撑腰，搞得他们才是亲生的一样，本地的企业倒成了晚娘养的。
看到小驹跟陆艳明这些人明显底气不足的表情，何小西知道她不参加说不定就会坏事。
这次对他们来说太重要了，所谓万事开头难，等他们有了一次成功的经验，以后小驹他们就不会再怕了。
何小西说：“我回去办一下停薪留职，或是请一段时间的假，你们先带着客人参观，对方提出来的问题你们能解决的就解决，
解决不了的也不要请人帮忙，先把人稳住，我很快就会回去。”
朝中有人好办事，杨铁军建议她先请一段时间的假，等看政策。
毕竟停薪留职不是无限期的，她先请假，等政策严禁请假了再办停薪留职。
糖豆和糖糖因为要上学，何小西就没有带他们回去，而是再次把何三婶请来照顾他们。
何三婶帮着何小西提着行李下楼，“你就赶快走吧，村里这阵子都慌神了，那些乱七八糟的认证谁也没弄过，
光弄那些资料都让几个孩子头大，这边你就放心交给我吧，我不懂的就去问小唐。”
何小西被赶出了家门，踏上回乡的火车。
她知道，回去还有一场硬仗要打。
这个时代的企业上头婆婆太多，哪个婆婆都想管着你，还跟唐僧肉似的，谁都想扒上来啃一口。
果然，何小西刚回到村里，就看到陆艳明被不知道哪里来的电话训得跟三孙子似的。
何小西听了一会，听明白是外商跟上头抗议了，说他们给出的条件太苛刻，威胁要放弃谈判。
有人听说对方要放弃谈判，怕这个外贸大单黄了，给陆艳明打电话施压呢。
何小西：“把电话给我吧！”
陆艳明像是见到救星似的，赶紧把电话放到何小西的手里，同时抹了抹额头的汗，深呼一口气。
跟外商打交道都没这么累，完全说不通道理。
何小西接过电话：“你好，你是哪位？有些问题在电话里不太说得清楚，如果能到我们村来当面讨论一下会更容易解决问题。”
有些人就是仗着电话里这边看不到他的表情，说什么话都不知道脸红，肆无忌惮什么话都敢说，所以何小西让他亲自过来。
这种情况就跟后世有些人仗着网络上大家不知道他是谁，就敢无耻的各种秀下限一样，都敢不认亲爹冒充自己是洋鬼子的私生种。
解决一个外部干扰，何小西开始检查他们工作做到哪一步了。
一个个命令颁布下去，安排专人去解决。
正忙着，电话再次响起来。
“喂，你好！”
陆佳晨对着何小西摇摇电话，示意又是个“婆婆”来点。
何小西把电话接过去：“……或许他们能找到跟我们同样的企业来取代我们，但是管理像我们这么严格的我敢跟您保证没有，
而且那些小作坊愿不愿意花钱改造生产环境，然后再花大价钱去申请他们的那个认证？外商他们自己都不敢保证，
所以这人跑不了，他现在给您打电话就是让您给我们施压，根本没必要，因为我们跟他们谈的条件已经把最大的利润让出来了，
再让我们就在赔本赚吆喝了，那这生意就没法谈了，既然对方没诚意那还谈什么？
离了他武田株式会社还会有六田、七田，您放心吧，到时候接到的订单会多到根本就生产不够他们需要的，我们还得投资扩大生产规模，
到时候我们村遇到困难求到您头上，您可得给我们解决啊！”
何小西癞蛤蟆打哈欠，口气大得不得了。
不过地方就是要他们一个态度，让他们表个态这次的订单能谈妥，如果能不让步，也不是非得牺牲自己一方的利益。
第1070章 自带流量的客人
谈判本身就是一件耗费心神的拉锯战，大家都在不停的试探，试探对方真正的底线在什么地方。
出口商品是一项复杂的工作，水洞村现在的豆干的包装，就不符合对方的要求，得换成另一种材质。
今天，何小西要带对方去包装车间查看新包装的使用。
至于生产车间，因为涉及到用料和做法需要保密，不能带人参观。
因为是食品加工车间，对卫生的要求特别高，进出的人员得戴上防护用具防止污染食品。
何小西正在跟对方解释新包装的使用情况，突然入口处传来一阵嘈杂的争吵声。
何小西说：“去个人看看怎么回事？”
去的人回来了，看了看对方的负责人，说：“他们有一个人员因为语言不通，听不懂必须穿戴防护用具才能进被拦下了。”
何小西邀请对方一起去查看一下怎么回事。
到了入口处，看到一位胖乎乎的中年人被拦在外头，工作人员正在一边说话一边拿着防护用具跟他比划着。
或许是言语不通，不仅没得到对方的谅解，还引得对方高声的嚷嚷。
见状，翻译赶忙上前解释。
原来对方因为一些原因没跟上队伍，想进入的时候被拦在外头，言语不通没明白工作人员的意思。
“一个误会，说开了就好。”何小西笑容可掬道。
轻易的就相信了对方给出的解释。
参观结束，何小西对陆艳明说：“刚刚那位工人回头这个月给她多发五十块钱奖金。”
陆艳明：“这么多？”
何小西点头：“不管是谁，不管是什么岗位，只要能为厂里创造效益都有重奖。”
“她就把人拦在外头了，这算什么效益？”
不仅陆艳明不了解，其他人也不理解。
五十块钱，在这个时代是很大一笔钱，比许多人一个月的工资还多。
何小西前些日子做的那趟飞机，机票才四十多块钱。
大家也不是都榆木疙瘩脑袋，有人就想明白了，问：“那个人是故意的？”
何小西：“不管是不是故意的，没进去的话就是个误会，如果顺利进去了就是咱们卫生管理方面有漏洞，就是谈判的一个新突破口。”
对方肯定没有想到他们的工作人员会如此较真，按照对中国人崇洋媚外的印象，洋老爷是不敢拦的。
就算是言语不通，防护用具还能不认识？
何小西更倾向于对方是故意的，这次是针对他们的一个陷阱。
对方可供选择的厂家并不多，而水洞村的几种产品都受到对方的青睐。
做生不如做熟，对方更愿意跟他们一家达成多种产品的协议，而不是每一家都这样经过一次艰苦卓绝的谈判过程。
他们能在中国逗留的时间也不是无限长的，该耍的花招，该使的手段一一用完，也就进入签约环节。
合同都是经过反复磋商过的，每一句话都经过双方的争论。
所以真到了签约阶段，双方反而没有了之前的火药味。
换句话就是，之前是对手，以后就是合作伙伴了。
何小西吩咐小驹：“把签约仪式的场面弄的大一点，热闹一点。”
最好把该请的能请来的都请来，要知道有些人在党媒上自带流量，只要人来了就是给他们的免费宣传。
陆艳明喜欢免费的任何东西，喝碗丸子汤免费的汤都得加到没有肚子装为止，所以卯足了劲去请客人。
签约会场上红旗招展，大喇叭嗷嗷的唱着歌，搞得跟水平乡水洞村体育运动会似的。
不过确实热闹。