重生之古代农家生活 第91章

　　薛新民一愣，等他回过神之后才发现林舒早已经离开了。

　　等上工的工人们差不多都到齐了以后，薛新民才把林舒交代给大家的话转告给大家。

　　当即就有人去查看了，果然看见原来装满的五口大缸已经不见了，问薛新民知不知道林舒是什么知道拿走的，薛新民只说自己到的时候就已经都拿走了。

　　好在工人们虽然觉得奇怪，但是到底也没有多想，毕竟这做出来的东西到底要怎么处理还是要看林舒自己的。

　　再说林舒这边，林舒回家之后就去了霍家。

　　“让你霍青大哥做推销？”柳氏显然还没有不明白，林舒口中说的推销是什么意思。不过等到林舒给她解释过后立马就明白了。

　　可即便是这样柳氏也还是有些为难，“这会不会不好？”总觉得好像有些上赶着的意思。

　　“有啥不好的，那大街上吆喝着卖东西的人还少了？”林老太还没有等柳氏把自己的话说完就给打断了。“舒娘，别听你大嫂的，你跟我说说看要是你霍大哥跟着你干这个推销，一个月能得多少的工钱?”

　　其实林老太也不太懂林舒说的推销究竟是什么意思，按照她的推测来说应该差不多跟街上叫卖的一样。而且通过这几次在林舒的手上干活儿得到的好处，林老太只觉得认为如果这一次让老大跟着林舒去干，到时候肯定是亏不了的。

　　柳氏一脸尴尬，这还什么都不清楚呢，娘怎么就问起舒娘工钱来了。

　　“娘。”柳氏叫了一声。

　　林老太就跟没有听见一样，继续等着林舒。

　　林舒笑了笑，“我打算一个月给霍大哥二两银子的保底工钱，另外只要达到了规定的销售额度之后，就会有提成。”其实这就跟前世的销售是一个概念的。

　　一个月二两银子的保底？林老太砸吧了一下嘴巴，觉得有些不够。要知道之前儿媳妇不过是去帮林舒煮了不到一个月时间的饭，林舒都给了五两银子。现在却才给老大一个月二两银子的保底，这着实也太少一点了。不过刚才舒娘不是还说了提成吗，那自己就在问问这个提成。

　　“你说的那个提成是怎么算得？”林老太问道。

　　“提成就是按照达到保底销售以后的销售额的百分之一来算。也就是说如果保定销售的额度是每个月三百两银子，而霍大哥却销售了四百两银子的货物出去，那么霍大哥就能得到一两银子的提成。”林舒解释道。

　　一两银子的提成？林老太皱皱眉头，这未免也太少了一点。

　　“这一两银子的提成看上去不算多，可若是做的好一个月说不得也能有七八两银子的提成呢。”林舒也是看林老太的表情猜出林老太应该是对自己说的这个一两银子的提成不太满意。

　　只是她原本就是要做生意的，给霍青百分之一的提成也是因为自己平日里跟柳氏走得近，若不是如此的话自己连一两银子的提成都不会给霍青安排。

　　话已经说到这个份儿上了，至于剩下的应该要怎么选择，就全等霍青回来以后自己做主了。

　　最后也不知道霍家人到底是怎么商量的，反正给林舒的准话就是愿意干。

　　既然愿意干那林舒直接就做了一份合约出来，上面白纸黑字的写的一清二楚。

　　霍青见林舒弄得这么正式，顿时就更是相信林舒说的了。

　　“我还没有看见你要卖的酱油呢。”虽然说这都谈好了，但是他连实物都还没有见过呢。

　　林舒暗笑，自己怎么这么糊涂，既然霍青已经答应了，自己当然应该要把成品拿给霍青看看。

　　“霍大哥稍等片刻。”林舒起身。

　　不多时，林舒便拿着自己在游戏里面已经完全加工好的酱油到霍青的面前。

　　酱油林舒是用小碟子装的，霍青伸手蘸了一点在手指上尝了尝。

　　这味道总觉得好像跟自家用的有些不一样，好像比自家的吃起来要香一些，而且酱的味道也比较浓厚。

　　“这真是作坊里面做出来的酱油？”不怪霍青不相信，而是因为林舒拿出来的这酱油实在是太好了，比起现在市面上卖的还要好些，所以霍青才会这么问林舒。

　　“当然是作坊里面做出来的了，怎么，霍大哥觉得这酱油不好？”

　　“不，很好。”这么好的酱油怎么能说不好呢？

　　“那霍大哥觉得这推销的工作还难做吗？”林舒问道。

　　难度自然还是有的，不过如果林舒提供的酱油跟这一样当然那自然任何难度都不在话下了。

　　直到这一刻，霍青才开始正式打量起林舒来。

　　之前无论林舒做什么，霍青都觉得林舒一个女人不容易，抱着的都是能帮一把就帮一把的想法，可是直到现在他突然发现好像自己已经看不明白林舒了。

　　林舒任凭霍青打量自己，反正今后接触的时间还多，自己也没有必要藏着掖着。

　　林舒这么坦然，反倒是弄得霍青有些不好意思了。

　　“能先提供给我酱油不，到时候我肯定也要让人家验货的。”虽然霍青没有做过推销，但也知道即便是自己上门去推销，人家也要看过货以后才会决定是不是买。

第199章 曹家请柬，第一笔生意

　　“当然可以了。”样品林舒早已经为霍青准备好了，所以即便霍青自己不提出来，林舒也是会交给他的。

　　林舒为霍青准备的样品是用一个大约两三斤的搪瓷罐子装着的，为此林舒还专门给配备了汤勺。

　　霍青将搪瓷罐子打开一看，里面的酱油跟自己之前让自己尝的基本上是相差无几的，因此也就放心了。

　　“我明天就去镇上看看。”这东西恐怕也就是杂货铺跟酒楼里面要的多些，不过这些地方通常都有自己固定的进货来源，恐怕不是那么容易打通关系的。

　　不过霍青在镇上跟县城里干了这么多年的活儿了，总归还是有几分自己的人脉的，因此对于销售出去林舒给自己的酱油他还是很有信心的。

　　“工钱跟提成怎么算的大嫂都跟你说了吧！”当时他们在说工钱跟提成的时候，霍青并不在家里。所以林舒才会问他。

　　霍青一愣，随即道：“我娘都跟我说了，不过你这工钱是不是给的太高了？”一百两银子就给自己一两银子的提成，以这个价格来说林舒给自己的的确算是高的了。

　　林舒笑了笑，“霍大哥放心，既然我给你这个价钱了自然是心里有数的，总不会让我自己吃亏的。”

　　林舒都这么说了，霍青自然也就不好再说些什么了。

　　毕竟男女有别，所以霍青也没有多加逗留，拿着林舒给他的样品回去了。

　　“夫人，曹夫人派人送来的请柬，说是曹家姑娘及第请您去赴宴。”周全将自己手中的请柬恭恭敬敬的递到林舒的面前。

　　曹家姑娘的请柬？自己倒是有一段时间没有见过曹智贤了，而且对曹家的情况也不是很了解，只知道曹智贤有一位青梅竹马的夫人跟一个才刚满十岁的儿子，倒是不知道曹智贤还有一个要及第的闺女。

　　“我知道了，你先下去吧！”既然人家的请柬都给自己送来了，于情于理自己也应该去看看。

　　“听说夫人也给清平县主送去佩茹及第的请柬了？”曹智贤一向都是不怎么理会后宅的事情，他与夫人青梅竹马自然最是信任自己的妇人了。这次来问也只是觉得有些突然而已。

　　曹智贤的夫人姓洪，双字素锦。长相是属于温婉型的，说话也是细声细语。

　　“是啊，我记得相公你跟我说过这位清平县主，正好借着这次咱们佩茹及第的喜事将人请过来跟咱们县里，也算是让大家认识一下。”按说清平县主的地位并不算低了，可自己几次跟自己的小姐妹接触下来都发现大家对她的了解似乎并不是很多。因此她才会有将人请来的打算。

　　曹智贤跟洪素锦做夫妻也有快二十年的时间了，自然知道自己妻子心里想的什么。

　　“既然你自己做好决定了，那你就自己拿主意吧！”曹智贤道。

　　洪素锦给林舒的请柬是在十一月初九，倒是还有二十多天的时间。只是这几日林舒要忙的事情确实不少，对于准备赴宴的事，当然就不可能准备的那么精细了，尤其是去曹智贤的家里什么贺礼都不给人家准备不是。

　　曹智贤在临沧县也做了好几年的知县了，至于更别说也曾经在别的县里做个官。自然就不像对待村里的那些村民一样随随便便的给个什么礼物就行了。只是这送礼也是有讲究的，曹智贤的身份在这里摆着，一般人就算是想巴结也巴结不上。可林舒不是一般人啊，她的身份地位比曹智贤的还要高。

　　思及，林舒的心里已经有了打算。准备两套适合姑娘家带的首饰在准备两块布匹，另外就是自己存放在游戏里面的人参也准备送一株给曹佩茹。

　　这贺礼虽然算不上多好，但也还算是中规中矩的，尤其是这人参如果有人懂自然就知道它的价值了。

　　再好的贺礼也要一个上好的礼盒去装才能配得上，林舒直接拿着之前剩下的黄梨木去找林根。问他会不会打礼盒，林根本来就是做木匠出身的，再加上之前也帮林舒打了不少的家具，所以当林舒一找上门来问自己会不会打礼盒的时候。林根只是问了两句就知道林舒想要的是什么样的家具了。

　　“给我三天时间保管能给你做出来。”其实这样的礼盒一般来说他只需要半天的工夫就能做好，可是来问的人是林舒。他猜测这可能是林舒准备拿去送人的，所以干脆给林舒要了三天的时间，务必要办林舒做到尽善尽美。

　　林根向林舒要了三天的时间，按照曹佩茹的及第宴的时间来说，这个时间倒是微不足道。

　　“那好，就麻烦您了。”林舒道。

　　“放心吧。”林根拿着黄梨木对林舒好，拿这么好的木材来打礼盒，这人肯定很重要。

　　好消息接踵而来，才两天的时间霍青就告诉林舒镇上有一家酒楼愿意用林舒提供的酱油，不过数量不多。大概是二十两银子的分量。

　　之前林舒定价的是一两银子一斤酱油，二十两银子的也就是二十斤。这个分量看上去的确是不算太大，可是对于林舒来说的确是一个好消息，毕竟她想着没有十来天的时间霍青恐怕是很难卖的出去，没想到竟然这么快就有卖出去的了。

　　“霍大哥，你是怎么打动这酒楼的掌柜的？”一般想让一家酒楼更换作料的来源可不是那么容易的，也不知道霍青到底是怎么办到的。

　　霍青一笑，“我与这家酒楼的大厨认识，这家酒楼的位置还算是不错，只是生意一直不怎么样。大家也说不出原因，我也就是抱着试一试的心态，没想到真的成了。”

　　别看霍青跟林舒说的这么简单，可事实却根本不是这样的。当时他让大厨试试他带来的酱油时，大厨差一点就跟他翻脸了。如果不是因为他放了二两银子在大厨面前做保证，又说如果这酱油不好就将这些酱油在大厨面前全部倒进臭水沟里。恐怕大厨也不见得会愿意试一试。

　　结果这一试之后结果就出来了，炒出来的菜不仅色泽鲜亮而且还自带一股香味，让人食指大动。大厨当即就尝了一口，立马就感觉出来跟自己平日里炒的菜的味道不一样。

第200章 首笔订单交货

　　他是做了十几年厨师的，当然知道起了关键作用的就是霍青给自己的酱油了，当即就把掌柜的给叫进来了。

　　刚开始掌柜的看见厨房里面进来外人的时候脸色还很是不好看，毕竟做他们这一行的，最忌讳的就是有外人进入他们的后厨，倒不是说怕人看见他们做菜，主要就是担心被别家酒楼派来的探子给看见自家做菜的手法然后给学了去。结果等到大厨跟掌柜的一解释之后，掌柜的也尝了大厨炒出来的菜。

　　“好像的确是跟从前的有些不一样的。”掌柜的道。

　　“当然不一样了，这才就是让我一个人都吃了我也愿意啊。”大厨对自己的手艺当然是有信心的，如果不是因为他自己的手艺好，当初掌柜的也舍不得花重金让自己来帮忙。可是自己来了这么长的时间，酒楼里面的生意起色却并不是很明显。即便是掌柜的不说话，他这心里也过意不去。不过现在好了，有了这味酱油，相信应该要不了多久酒楼的声音就会慢慢的好吃来了。因为这酱油炒出来的菜实在是太好吃了，简直就是让人欲罢不能。

　　掌柜的当时就问了霍青手里有多少这样的酱油，霍青当然不傻知道掌柜的肯定是对自己手里的酱油动心了。只说自己手里只有二十斤酱油。

　　虽然只有二十斤的酱油让掌柜的颇为失望，但霍青也说了现在还只是刚开始等往后了这酱油肯定就多起来了。

　　掌柜的脸色这才好了不少，这酒楼里面用酱油可就跟自己家里的不一样，家里一两酱油都够用大半个月的了，酒楼里面一天都要用去好几斤的酱油，这还只是像掌柜的这家不怎么火的酒楼里面。要是生意火爆的一天用上十来斤的酱油那都是不成问题的。

　　霍青说自己的手里只有二十斤的酱油，掌柜的全都给包圆了。还让霍青一旦有了新的酱油出来一定要第一时间给他送过去。

　　霍青将掌柜的给自己的定金放到林舒的面前。

　　十两银子的定金，也算是很有诚意了。

　　林舒听完就笑了，没想到霍青这么有做销售的天分，他这一招应该就叫做饥饿营销了。若是一开始的时候就告诉对方自己手里的底牌说不定人家就要往下压价了。毕竟一两银子的价格是现在市面上的零售价，通常像酒楼里面这样大批量进那都是六七折的进价，毕竟这酒楼里面也是要算成本的。

　　“对了，我给掌柜的留了半斤的样品。”虽然当时霍青已经拿了些酱油出来让大厨炒菜，但是架不住这炒出来的味道实在是太香了。而且大厨跟掌柜的一直跟自己软磨硬泡的，他只得拿出半斤酱油给掌柜的。当然这也是因为他知道若是自己的态度太过强硬了，纵然自己的东西的确是好，只怕也只会给掌柜的留下一个不好的印象。这样得不偿失的买卖他可不会做。

　　“没关系，我会另外在提供给你样品的。”林舒道。

　　“这倒不用，我就是告诉你让你心里有数，不过这些我自己都记着账呢。”虽说样品本来就是林舒拿来给自己送人的，可霍青还是坚持不管送出去多少自己一定要记清楚，以免到时候出现什么纰漏。

　　霍青会自己记账林舒一点也不意外，当初决定找霍青来做这件事情除了因为霍青对自己的照顾之外，林舒也看出来霍青这个人的确是有这方面的才能，现在看来自己自己当初的确是没有看错人。

　　林舒给霍青定的目标是一个月最低销售三百斤的酱油出去，销售出去之后再有的就按照提成来算。原本林舒觉得霍青能每个月保底就算是不错的了，现在看来很有可能会超出自己的预估。

　　霍青跟酒楼掌柜商量的是三天之内供货，当然这货自然是越早供应给人家越好。

　　不过目前林舒这里并没有二十斤重的缸，因此给霍青找了两个十斤的缸将酱油装满了之后给霍青。

　　别看这小小的两缸酱油，这可是价值二十两银子的货物。霍青很是仔细，也不耽搁直接就带着酱油往镇上去了。

　　镇上酒楼的掌柜的早就等着霍青把酱油给自己送来了，昨天他用从霍青那里得来的半斤酱油炒出来的菜，客人们都说味道不错，而且他还听见好几桌的客人都商量着要下次一起再来吃饭呢。这对于掌柜的来说可不就是个好消息了吗？因此霍青要送来的酱油也就显得尤为重要了。

　　在掌柜的千等万盼中霍青总算是推着装了酱油罐子的板车来了。

　　“你可算是来了。”掌柜的一看见霍青的身影出现在自己眼前，顿时眼前一亮。甚至还自己主动跑出去帮着霍青扶住了板车的把手，要知道这里面装着的可是能改变自己酒楼命运的东西啊，可不得仔细一点吗？