七零反派女知青 第238章

作者:溪州 标签: 穿越重生

  顾铮:“……”

  他已经老了吗?

  见顾铮愣了一下,沈营长也知道自己说错了话,笑道:“你也年轻,你也年轻,不过每个时段有每个时段该做的事情,你这个年纪,是成家立业的军人,也出生入死多次,为国家做了很多贡献,再退居二线倒也是正常的,咱们又不是一辈子只能做一样事情。”

  “嗯。”

  “好了,去忙吧,我帮你盯着点,等你的调任下来了,我就赶紧拿过来给你。”

  “谢谢营长。”

  “不用客气,反正呢,你是优秀的人,去哪儿都能发光发热的,倒是我,就做好现在本职的工作吧,以后的世界,是你们年轻人的世界。”

  “嗯。”

  回了学校,秦玲玲又扎回了学校顺便挣钱当中,毕竟顾铮要调到省城来,也要好几个月之后,这几个月,她要争取多挣钱,改善他们未来的小日子。

  而在秦玲玲如火如荼的卖着自己的手绳的时候,学校也有人开始照着秦玲玲编的款式在卖手绳,这价格还比秦玲玲原来的五毛还要低上一毛。

  这低上一毛,可是一个鸡蛋还有多的价格,大家听说之后,也纷纷跑过去购买。

  秦玲玲的这个款式其实很普通,随便人拆开只要认真学一学,就能学会,最简单的款式。

  为这事,李枝还气的冒火。

  “咱们卖五毛,他们卖四毛,这不是故意的吗?有他们这样的人吗?”

  比起李枝的生气,秦玲玲倒是很淡定。

  看她一点都不着急,李枝更是急道:“玲玲姐,你怎么都不生气啊?”

  秦玲玲笑着问她,“生气能怎么办?这个编手绳的活也不是我的专利,别人会,咱们总不能不让他们编吧。”

  “可他们卖的那么便宜,还故意当着咱们面故意卖的。”

  虽然宿舍的人也没往外说是秦玲玲编的手绳,可是很多人也通过各种渠道,知道了这手绳是秦玲玲在卖,还是她亲手编织的,他们宿舍的其他三人还有帮忙。

  要换了前几年,这种事情,其实是会引起重视的,一些眼红的人还会去举报,可现在却不同了,你就算去举报,可这编手绳也不是大罪,人家喜欢,想要买上一两条戴戴,也不算投机倒把,而且,现在外面也很多私自出来售卖摆摊的人,只要不是做的太过分牟取暴利故意截断货源提高价格,都是可以接受的。

  所以秦玲玲在学校卖了这么久的手绳,也没有人举报说什么?就连学校的那些老师,好些也是经历那十年的苦痛的,现在对他们这些学生,更是有种感同身受,就算之前秦玲玲编手绳卖给同学,只要不是牟取暴利,不耽误学校,老师都不会插手去管。

  而像其他同学也学着卖,自然也不管。

  不过李枝主要是生气他们是在知道秦玲玲是第一个卖手绳的,所以故意到跟前卖,还低上一毛钱,显然有故意之嫌。

  不只是李枝这么说的,好多人在秦玲玲这里买过的,和她关系好了后,也觉得那卖四毛钱的人虽然卖便宜了,但是也是从秦玲玲这里学习来的编手绳的本事。

  当然,也有人觉得多个人卖,互相竞价让价格便宜是件好事,最好越来越便宜了,所以也有人在观望,等着两家价格,甚至多家价格打起来,那就好看了。

  在别人要么在生气,要么在等待的过程中,秦玲玲只安心的编织着别的款式的手绳。

  而那些等待着多家打价格战再决定买手绳的人,并没有等到多家价格打起来,最低的价格也是卖到四毛。

  而这四毛,也让对家靠着编手绳卖了不少钱。

  只是这样一来,这手绳的数量就变得多了,基本上给人感觉是整个学校人手一条,导致一眼望去,也没什么多大的特色。

  渐渐的,别人都不想佩戴这红绳了,没了独特的意义在,戴着就没了意思。

  这时候,对方四毛钱编织过多的手绳,只有卖不出的道理。

  至于秦玲玲这里,这种款式的,早就不编了,她正换了别的款式,样子更好看,而且不只是红色的,还加了其他颜色的绳子进去,编出来的花样更多了。

  而大家也摒弃了原来最简单的款式,转而看上了这种款式。

  因为做工更加繁杂,价格方面也比原来的五毛多了五分钱。

  刚开始很多人觉得这手绳更贵了,一样想等着价格便宜了再买,当然,有人嫌贵,也有人觉得款式好看,先高价拥有独特的款式,毕竟标新立异永远是人类的通病。

  这么一来,买的人一样没有减少,倒是秦玲玲限定了只有五十条发售,而且是熟人优先。

  于是,先买到的人,却是那些和秦玲玲以及她舍友比较好的同学优先,其他也是先到先得。

  五十条并不算多,秦玲玲随便就卖完了,那些还想买的人,却买不到了。

  而剩下的五十条,她直接提价到了六毛钱。

  李枝听说秦玲玲要提价,也被她这想法吓了一跳,因为她也参与了编织,但是价格在五毛五的时候,觉得已经能赚不少了。

  “再高五分,他们能买账吗?”

  秦玲玲却一脸镇定的说道:“没事,会有人买的。对了,从今天开始,咱们每个款,以后卖,都只卖一百条,多的都不卖,你到时候去宣传一下,顺便说一下,咱们前面的五十条是首售的价格,都是比较便宜的,后面可不一样。”

  这样一来,只要她出一个款,别人就算再想模仿学习,也只能在一百条以外,价格是要压低了,但是其实也只能跟着喝点汤,真正的大头,她已经赚了,把现在有消费能力的人稳定下来,以后会变成她的潜在客户,至于那些散户,让别人赚就去赚吧,他们只要愿意等那些时间,她也不在乎别人去赚这些钱的。

  再说,主要也是她精力有限编不了太多手绳,她现在是在累积客户,顺便赚一波快钱,通过自己的一套方法继续巩固自己这赚钱直到。

  这点上,李枝是不了解的,她觉得哪个饥饿销售听起来虽然很厉害,但是她却知道,还有很多人喜欢,还能卖上不少,满足更多人的需求。

  可她并不知道,如果他们无限量供应的话,价格上,会和后来卖的人起冲突,而且也会给顾客一种廉价不缺货的感觉,这样一来,就没法创造一种独特和新鲜感。

  秦玲玲现在做的,就是类似后世的精品奢侈品一样的套路,虽然有很多人模仿我的东西,但是你们却是第一批拥有的顾客,你们有的,是别人不曾拥有过的,他们拥有的,不过是廉价的照着她的款式学来的。

  秦玲玲给李枝解释了这些道理,李枝听的云里雾里的,挠挠头,“反正我是听不明白,我就不是学这些的料,我只负责帮忙编就好了。”

  倒是孙敏和沈漫漫明白秦玲玲这是在干什么?

  他们都是由衷的佩服秦玲玲,虽然听得懂秦玲玲的意思,但是,他们从没有想过,秦玲玲会用这样的方法来赚钱,因为一般人觉得,卖的好的产品,应该一直卖,卖到所有人都不用的时候,再停止。

  而在李枝云里雾里,只负责编手绳到时候,那提高了五分价格的五十条手绳,居然很快的就卖出去了,甚至还有想要,在贵点都说可以买,可惜,这一百条手绳卖完了,秦玲玲就不卖了,让大家等着新款再上。

  有人遗憾有人失望,也有人已经暗搓搓的开始学习秦玲玲这一款的手绳,又以低上一毛的价格卖出去,当然,这价格也让不少人买了。

  可紧接着,秦玲玲又出了新款。于是对方的旧款又再次开始变的没有人光顾打听。都奔着秦玲玲的新款去了。

  这次大家吸取了上一次的教训,倒是积极,直接在秦玲玲这边说要卖新款式的时候,就上门到宿舍说要预定,先给钱都行,让他们记下来。

  李枝是偶尔帮忙收钱的,一个个人记下来,看着那手中越来越多的钱,都被惊呆了。

  这一次,同样是一百条手绳,多的秦玲玲也不卖了。

  同样的,对方又在出秦玲玲这一新款。

  可是因为秦玲玲这两款手绳间隔的时间都不长,出的太快了,大家倒是不大满意对家即便低一毛钱价格的手绳,反而想等秦玲玲下一波新款。

  人就是这样,喜欢新颖独特的东西,那些大家都已经拥有过的,反而变的不是那么重要。

  所以对家在编了不少手绳的时候,才发现,居然问手绳的人比上一个款式的人要少的多。

  这样连着几次次,秦玲玲每隔一段时间,新款接着上一款出来,大家都是争抢着买。

  不过也因为连着几次了,秦玲玲也到了一个休整阶段,不打算继续以同样的热度出新品。

  她对外的意思是,因为之前的款式都是累积编出来的,现在新款手绳还没有编好,希望大家能等一等,下一批出来的手绳,会让大家喜欢的。

  可只有秦玲玲知道,这么频繁的推出新款,很容易让那些一直支持自己的人,觉得她这手绳出的款式太容易了,会让人觉得换代太快,得不到重视,买的也廉价。

  而这一次的间隔时间要长一些,也让不少人因为等不及秦玲玲这边出新款,去抄袭秦玲玲款式的对家买了一些手绳,也让对方难得赚了一次快钱。

  但是这样的人毕竟是少数,大家因为不是从秦玲玲这边“正规渠道”买的,也都不大敢声张,有些在秦玲玲这边买过几次的人,甚至觉得,这是对方在抄袭抢占秦玲玲的劳动成果,是为他们身为大学生,受过高等教育的人而感到羞耻。

  有些脸皮薄的人,自然是不好被骂的,毕竟他们能考上这么好的大学,大多数心中也有自己的傲气。

  但是也有一部分人觉得,秦玲玲这边既然不能供应给大家的需求,别人再编了卖给需要的同学怎么了?

  “那有本事自己创造出属于自己的新意,为什么要照着别人的直接编,这算什么?”

  “就是啊,自己会编那就编出自己的新意,干嘛要跟着秦玲玲她编的一样,这不是故意抄袭吗?”

  “要是自己悟出来一模一样的也就算了,可就是有些人不要脸,偷偷买了别人的款式,再拆开,从里头学习怎么编,再卖出去,这样吃别人的劳动成果,好意思吗?”

  有人质疑就有人反驳。

  “这是秦玲玲的专利吗?她申请专利了吗?再说,她能证明,这是她自己自创的吗?还不是照着别人的?”

  “编她的是算是给她面子了,她既然只规定一百条,那就别怪别人喜欢,想要再买一些啊?”

  “本人都没出来说话,你们凭什么替别人指责,你们算怎么回事?”

  双方吵的不可开交,有人在骂,有人就在反驳,反正就是学习编一样手绳是无罪的。

  秦玲玲向来两耳不闻窗外事,一心除了圣贤书之外,就是赚钱了。

  所以这些八卦都是身边的同学朋友来告诉的。

  听说了这事情之后,秦玲玲才知道,这事情在外面闹的有些大。

  她也没有跑去和抄袭她的人对峙什么,更没有去和帮着抄袭她的人解释什么?因为那些人不会放在心上。

  编绳的手法的确不是她首创的,但是手绳的款式,是经过她的劳动和智慧组合在一起的,这点上,对方就是在抄袭她的作品,就类似一块翡翠,虽然翡翠不是你生产的,但是翡翠制作出来的款式,却是经过你的雕琢你的设计而造出来的,拥有她的智慧在里面,而不是照着样子随随便便模仿得来。

  她之所以没有去争吵,就是因为她知道,这些东西,说申请专利是不现实的,和他们争吵,也不过是在掉价。她只是心疼那些帮助她讨公道的人。

  所以在听说这事情之后,秦玲玲让李枝帮忙一起打听了帮她出头的人。

  “你是找他们有什么事情吗?”李枝问道。

  这事情主要是李枝打听给她听的。

  李枝年纪比较小,性格又开朗,在这群大哥哥大姐姐面前吃的开,平时没少哥哥姐姐找她买手绳,大哥哥是买来送媳妇送对象送家里姐妹甚至是长辈的。

  “我想感谢他们。”秦玲玲说道,“你帮我找那几个出头在前头,还让他们给骂了的人。”

  “哦,好,我这就去。”

  帮秦玲玲说话的人不少,不过有些被骂的不敢继续说了,有些人却坚持着。

  在经过打听之后,秦玲玲筛选出五位帮忙出头的女生,记下他们的名字,然后送了他们一个新款手绳,还加了珠子在上面,款式简洁大方,是她从没有编过了。

  她将编好的款式交给李枝,让李枝将这款手绳送给了那五个同学,感谢他们为自己所做的一切,这算是小小的感谢,希望他们收下。

  虽然秦玲玲没有出面,但是她的心意五人却收到了。

  他们大概没有想到,自己不过是怀着正义帮助秦玲玲而已,并没有想要获得什么?没有想到,居然获得这么一款独特的礼物。

  “我真的很高兴,之前那一款红绿色的款我没有买到,都挺失落的,没想到收到了更好的礼物,谢谢。”其中一位激动道。

  其他人也同样感动的无以复加。

  他们都没有想到,看似很佛,从不去和抄袭她模仿她的人争执什么,可是外界发生什么,她都是知道的。

  在很多人眼里,秦玲玲其实算是深居简出的一位同学了,不过因为她长相好气质佳学习又好,所以就算深居简出,这些优点也给她增分不少,得到了不少男女同学的喜欢,再说,她这一款款好看的手绳,更是俘获了大批同学的心。

  但是他们从没有想到,秦玲玲会为这样的事情出头。

  而秦玲玲这么一个简单的操作,不单止让这五个帮助她的人好感提升,其他人也是羡慕满满,纷纷想求这一款的产品,好些人都去问了,可惜的是,秦玲玲说这一款作为感谢款,并不卖。

  也就是说,其他人就算有钱也买不了,这让五人更加的感动,同时也让更多对抄袭模仿她的人表示憎恶不喜欢。