千金不能是肥宅 第34章

　　林老太爷也静静听着，偶尔端起茶杯小口啜饮，待到大厅内的讨论声渐渐停下来，他才放下茶杯缓缓说道：“做生意要图长远，不能只看眼前，只要最终能挣钱，亏一点也是应该的，这都是先前就应该考虑在内的本钱。西边暂时还是不要投大本钱，当年账当年必须结清，一旦有事，立刻回缩，不至于有大损失。”

　　他扫了一眼众人，看到了坐在下首恭顺无话的林尚贤，虽然林尚贤是林家长孙，但是在座的各位掌柜们，都是各掌一方天地，在林家效力几十年的老人儿了，在他们面前林尚贤只能算小辈，所以此时，他理当谦顺。

　　一个家族想要长盛不衰，首先要有睿智的长辈们在前引路，然后要有层出不穷的优质小辈们提供源源不断的生命力供给。

　　林老太爷看了看这个长孙，单论长相，真是眉目俊美，气质出尘，做起事情来虽无新意，倒也中规中矩从不出错，但是他心里隐隐有些不满意，又说不上出来哪里不满意。

　　那种感觉类似于，生了一条蚯蚓，然后望子成龙努力培养，最终孩子成了一条蛇，对比之下其实蛇也不错，该知足了，但是仍然渴望还可以更好一点。

　　林老太爷有意敲打他，便问道：“尚贤你有什么想法，说出来给众位叔叔伯伯听听。”

　　林尚贤端端正正地坐在那里，姿势恭敬无可挑剔，听到爷爷叫自己的名字，他本能地抬头看向林老太爷。

　　就这一瞬，真珠觉得他的眼神平静却空洞，长久以来环绕在他身上的光芒一下熄灭了。

　　曾经为他不凡的容颜悸动过的心，妥妥地安回原处，原来放下了、释怀了感觉是这样的轻松愉悦，真珠忍不住对林尚贤笑了一下。

　　林尚贤莫名其妙的收到真珠一个笑容，不过此刻他正在被爷爷点名抽查，实在无暇去思索这个笑容背后的含义。

　　略一沉吟，林尚贤说道：“是否可以请盐台大人或者姑父出面，帮助咱们和兵部户部主官接触一下，做个军需生意，做皇商利润高，来钱快，还不用怕对方赖账。”

　　不可以!

　　真珠张了张嘴，正想说出来，却瞬间想到自己的身份，又怂回姥爷身后乖乖站着了。

　　林家老太爷看到宝贝外孙女往前一耸然后又缩回去了，知道她是有话要说，一时间起了兴致，回身点了点她道：“你来说说。”

　　大厅内所有人的目光立刻聚焦在这个新来的小伙计身上，除了几个关系极其亲密的掌柜知道这位是老东家的外孙女，大部分人心里都在想这个年轻人是谁？

　　我，让我来说？

　　真珠也惊疑地指了指自己，有一种完全没有防备之下被老师点名起来回答问题的感觉。

　　看到林老太爷含笑缓缓点头，短暂的惊讶之后，赵真珠大大方方地站了出来，此刻坚决不能怂，誓死也要捍卫社会主义学霸小姐姐的尊严。

　　真珠极快地梳理了一下思路，条理分明地说道：“各位掌柜的，小的觉得军需虽然油水大，但是风险也极高。一来，如此挣钱的生意，大家都想做，试想天下有多少人盯着这块肥肉，无论落到谁手上都会遭受同行嫉恨，即使清清白白、货真价实、没有那见不得人的勾当，也会被人无中生有，弄出许多是非来。

　　二来，这个军需的货品看似好做，其实很不好交差，兵器，铠甲，伤药，这些货品平时肯定都你好我好大家好，可是万一到了战时，战事稍微出点差错，大人们无法向上交待，定然要将责任推卸，到那时只怕第一个被开刀问罪的就是皇商。”

　　她说完这番话之后，厅内众人一片沉默。

　　第50章 小东西在议事厅内胡诌生意经

　　慷慨陈词的时候没有怯场, 说完众人没有反应，却让真珠觉得有点怯生生了.

　　她不好意思地搓搓手，憨笑了一下：“这只是我一点点幼稚的想法，很是浅薄粗陋，让各位掌柜的见笑了。”

　　真珠没有注意到，林老太爷望着她，眼中闪过一丝肯定, 老太爷心中暗自思忖：秀琴老实柔弱, 这小丫头脑子倒是比她娘好使多了。

　　林二爷也赞赏道：“其实做皇商的事情, 我之前和爹、大哥已经商讨过几回，也是这么个意见。如今年轻人脑子真是比咱们这些老家伙活络了，一招鲜吃遍天，你有什么别的新奇花样点子么，不妨说出来听听。”

　　真珠听二舅这样说, 有点不好意思了，她看了看大家, 林老太爷轻轻点了点头，示意她说下去。

　　说下去, 说啥？

　　做生意的事情, 我哪里懂啊？

　　为什么之前没人告诉她，演讲完毕，还有答辩环节！

　　尼玛，早知道这样老子打死也不开腔啊。

　　真珠没法子，只好硬着头皮, 编下去。

　　“那个啥吧？我我我觉得如今天下安定已久，百姓富足，那个那个小康之家众多。特别江南这样自古富庶的地方，老百姓手里多少都有俩钱，有钱了自然生活水平提高，不如咱们把重心放在日常用品和快消品，多关注平常人的生活。”

　　大厅内的掌柜们个个都在商场混迹多年，一等一的人精，看到老东家和二东家都对这个说话的小子挺看重，也认真地听起真珠说起来。

　　真珠这厢话音刚落，立刻就有一位掌柜的问道：“快消品是什么？”

　　真珠认出这就是此次陪林二爷上京的刘掌柜。

　　刘掌柜觉得真珠说的似乎有几分道理。

　　快消品？真珠沉吟了一下，她也不确定官方的规范的说法是什么，只能自己跟着感觉定义一下。

　　“快消品就是那种天天都要用，很快就用完，买谁家的用差别都不大的那种东西，比如衣服鞋帽，柴米油盐，食品点心。这样的东西虽然单价看起来不贵，仿佛是小买卖，但是家家日常都要用，买了很快就消耗掉，需要一直反复购买，累计起来市场规模巨大，利润也是巨大的。”

　　刘掌柜眼中带着光，边听边点头，他一直在林二爷手下打杂，兼带负责杂货分销和典当回收。

　　这些生意和林记那些钱庄、农庄、码头货运、造船造车、织布烧瓷、异国货物交易之类的比起来，实在是上不得台面的小买卖。

　　刘掌柜知道真珠其实是东家的外孙女，但是这位赵家二小姐今日一番话带给他很大的触动。

　　他多年以来一直觉得自己怀才不遇，觉得东家不重视自己，今日方才知晓，自己一直站在一个巨大的金矿中心而不自知。

　　林老太爷嘴角噙着笑，他赞赏地望着真珠说话，等到真珠说完了，林老太爷环顾了一下手下的这些管事，总结陈词：“咱们林家营商百年，都说创业难守成难，其实知难不难。做生意不仅要有本钱，有冲劲，更要有头脑懂进退，想别人未想，做别人未做，方能长盛不衰。”

　　大家皆点头称是，林老太爷心情十分不错，挥挥手示意今日可以散了，众掌柜都是忙人，各自手头还有事情要处理，纷纷告辞。

　　林尚贤走之前想起刚刚真珠那个含义莫测的笑容，忍不住抚摸了一下自己的下巴，问她道：“你方才好端端地对我笑什么？”

　　“啊？我笑了。”真珠愣了一下，便也想起来了，她摆摆手又笑了，“没什么，没什么。”

　　迎上林尚贤疑惑的眼神，真珠笑得更灿烂坦荡了，“就是心情好，心里想笑，并没有什么特别的事情，真的。”

　　林尚贤见问不出什么，满头问号地走了。

　　刘掌柜却留着没走，等到厅内没人了，他恭敬地问林老太爷：“东家，我能否和二小姐谈一谈。”

　　和我谈？谈什么？

　　真珠惊讶地望着他。

　　林老太爷本是个女儿奴，此刻看女儿的女儿那也是发自内心的顺眼，他笑眯眯地看着真珠说：“成啊，你跟这个小丫头聊聊吧。”

　　真珠哭丧着脸道：“刘叔，你就别消遣我了，别人不知道，你还不知道我啊，花钱我很在行，做生意的那些事，我真是啥也不懂，您千万别听我的，不然赔得找不着北可别怪我。我今天就是来看看热闹的，哪晓得被姥爷点名了，总不能丢姥爷的脸，没法子硬着头皮随口胡诌几句罢了。”

　　“哦！”林老太爷扬起了骄傲脸：“瞧瞧我家小囡囡，随口胡诌几句都讲得这么好，囡囡你再努力胡诌几句，肯定更好。”

　　我努力你个大头鬼啊！

　　真珠在心里无语的翻个白眼凝视苍天。

　　她只得楚楚可怜看着林老太爷： “姥爷，我实在胡诌不出来了。”

　　林老太爷慈爱地笑了笑，刮了刮她的小鼻子：“你这个小东西，怕是没给你好处，你想躲懒吧。”

　　真珠嘻嘻一笑：“姥爷，您的小东西觉得您这个想法很别致，您不愧是老江湖，见过大风大浪的风云人物，商界奇男子啊。”

　　林老太爷被真珠这一通乱七八糟的马屁拍的乐不可支，隔代亲，自古如此。

　　刘掌柜捋了捋他那几根少得可怜的小胡须，沉吟了一下道：“别的好处二小姐怕是不稀罕，我们林记在岳城杂货铺子不少，东西南北四城几十家店，二小姐得空了可以四处去店里转转，也算是散散心，有糖有果子有点心伺候着。”

　　真珠眼珠转了转问道：“有衣裳首饰铺子吗？”

　　刘掌柜：“有几家，咱家还可以定制珠宝，师傅们手艺很是了得。”

　　真珠心眼动了动，又问： “看上什么直接拿吗？”

　　“……？”

　　刘掌柜愕然地看了看老东家，林老太爷只是一脸宠溺地看着外孙女，他微微一笑道：“这个嘛，二小姐喜欢什么直接拿走，告诉伙计记在老东家账上就行。”

　　林老太爷回神：“嗯！啥玩意……，你求人帮忙关我什么事？”

　　第51章 心情不好就要出门寻欢作乐

　　真珠这厚脸皮的确实不知道啥叫客气, 当真去挨家搜刮了一遍，好看的好玩的，寻摸了不少东西，她要带回去弥补一下院子里的丫头婆子们。

　　虽然大家都尽心尽力地好好当差，但这次毕竟是出远门，不可能把每个人都带出来玩，只能带点纪念品回去分享一下旅行的喜悦。

　　俗话说得好, 拿人家的手软, 吃人家的最短。

　　过了几日, 刘掌柜再来找她的时候，真珠实在不好意思了，但是她确实不懂那些生意上的事情，想了想，便将自己在现代知道的一些司空见惯的商家营销套路和刘掌柜讲了讲。

　　比如, 临界价格，把10元改成9.9, 给顾客的心里造成错觉。

　　比如，满一定的金额可以抽奖, 百分百中奖, 客人为了抽奖的机会，有个差不多都会买够金额，让一个客人多花10两银子很难，但是一家多花1两，一家多花一两, 十家就多10两。

　　奖品可以是实物，处理一些不畅销的库存，也可以是满减优惠券，吸引客人下次消费。

　　比如，每天几款特价商品，限时低价，吸引人流。

　　配合传统节日举办购物节，折扣日，拉动人气。

　　比如，实行会员制度，增加顾客粘度，积分换礼物，生日月超低折扣。

　　比如，产品定期出新款，哪怕是新瓶装老酒，避免顾客审美疲劳。

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　　其实真珠也不知道她说的这些适不适合古代，就是杂七杂八的想到啥说啥而已，她觉得刘掌柜肯定有甄别的能力。

　　这些方法其实是大街小巷的超市商店常见的促销手段而已，简直可以说是烂大街。

　　刘掌柜却听得瞠目结舌，毕竟真珠说的这些话都是超越这个时代的思维方式，让他耳目一新，一时半会儿消化不了，只能频频点头。

　　就如同在古代千里眼顺风而不过是神话传说，而现在人手一部的手机，把神话变成现实。

　　真珠看着刘掌柜那仿佛大脑死机一样的表情，表示非常同情非常理解。

　　作为一个文科生，这种表情和这种心情，在她看发小的高三物理课本时也曾经出现过。

　　于是，真珠强调了一句：“我就是提供个思路，这些方法不过是做菜的素材而已，能不能做出一桌子大菜还得看厨子的手艺，刘叔你比我在行，能用就用，不能用就当我胡说。”

　　看刘掌柜依然没有回神，她只好拍了拍刘掌柜的肩膀，“刘叔，您先想着，我先走了。”

　　杨润澜这半个月心情异常的，莫名的非常烦闷。

　　他虽然封王，但是并未成亲，所以没有分府别居，仍然住在庄亲王府。

　　如今连庄亲王府的门房都感觉到小王爷有些诡异了，他连着二十来天，天天都要坐着马车在城里溜达，去了街上也不买也不卖，只是瞎逛一通，每日回来的时候，还总问要问一句，“今天可有朋友来找青松？”

　　侍卫们私下开玩笑，“松松啊，小王爷待你真是不一般哦。果然是心腹啊，不仅日日带在身边，还天天把你挂在嘴上，连你交朋友都放在心上。”

　　青松被取笑的脸红脖子粗的，又无从解释，事关主子的事情他万万不敢同他人置喙。