作者：何小仙
他总跟李翠红说，美美以后一定有一番大的事业！她是属于外面的人！
也不知是担心生意还是兴奋，何小英和何红玉很早就起来，把几个小伙子和方大建一起闹醒，早早地就去到县城。
还没看见什么铺子开门的，方大建一看手腕上的电子表，才七点过一点，这也太早了吧。
“你们两个鬼丫头，起这么早，搞得我现在又困了。”方大建埋怨。
“我反正一晚上没睡好，还不如早点来。你看，守铺子的两位叔都起来了。”何小英说，指着他们店铺的门，开出一条缝来，守门的两个男人，搬了椅子，坐在门外。
“是啊，那就早点开门，坐在店里，比待在家里安心。”何红玉说。
他们知道，这两个小丫头是在担心生意咧。他们干脆把店门打开，整理裤子，打扫卫生。两个守门的男人，白天就不在这里，回何家湾补觉去。
何小英才把柜台擦干净，就走进来一个人。
她一看进来的是顾客，心小跳了一下。这么早，竟然也有人逛店啊。
这是个三十多岁的妇女，穿着一套像是什么单位的工作服，背着一个黑色的皮革包。何小英的第一反应就是，这是个有钱的主！
果然，妇女进来就低头看裤子，一路看过去，感觉时间还很充足似的，不急着上班，所以慢悠悠地看着。
何红玉也看到了，放下拖把，微笑着跟了过去，与妇女保持两三步的距离，等着为她服务。
这是何美美教她们的，顾客在选商品的时候，不要打扰她们，她们正在专心选择，这个时候，不喜欢别人打扰。如果你上前去，她有种你突然闯入她的空间，打扰到她的感觉，就会反感。
一反感，她就会只想快点离开。最好的就是，在离她能叫得着的地方跟着她，等她叫你时，你再上前为她服务。
妇女看了一圈，又回到正中央的一排裤架边，拿起一条白色的裤子，才开始抬头张望，像是在寻找售货员。
何红玉忙走上前，低声问：“大姐，你是看中了这种裤子吗？”
妇女点点头：“我想问，有没我穿的尺码？”
“有有，大姐要穿什么尺码，我给你找去。”
“比这个小一码就行！”妇女说。
“那请你等一小会儿，我去拿！”何红玉跑到后面放货的时候，开始寻找。
在县城请的三个售货员还没来，昨天跟她们说的是八点开门，七点四十就要到。现在才七点过一点，她们没想到今天开门会这么早。
找到裤子，何红玉微笑着递到妇女的手上。妇女拿上，去试衣间试裤子。
何小英和何红玉看着这笔生意或许有望，就相视一笑，击了一下掌。另外湾里的三个小子，因为是女顾客，他也不好上前去服务，只得站在男裤区，笑着向她们举起大拇指。
妇女穿着新裤子出来，在镜子前一照，脸上就有了喜色。
何红玉看她很是喜欢的样子，就笑着说：“大姐穿着真好看！本来你的身材就好看，再配上我们的裤子，下身就更加修长了！”
“嗯，是不错！”妇女在镜子前转来转去，问：“听说这一条裤子要二十八块钱啊？”
何红玉听她问这话，心里有点往下沉。和昨天一样，喜欢她们家裤子的一大片，可一问价格，就都退却了。她也怕，怕这个妇女问这话也是嫌贵。
“呵呵，是的。这种的面料比那种的要厚一点，所以二十八块一条。我们舒美牌的裤子是想把质量做上去，所以进的都是好质量的布料，价格也就高些，把这侧边扣子换成拉链，成本也要高些，所以价钱会高一点。”
妇女边看自己的美腿，边说：“这质量是不错，价格是有点偏高。不过，后天我们要去外地开会，听说你们家的裤子好，我就过来看看。”
“哈哈，我们昨天才开的店，看来，我们舒美牌的裤子已经传出去了。”何红玉心里有点高兴。
妇女也一笑，说：“这条我很满意，你给我包起来吧！”说完，又进了试衣间，去换裤子去了。
何红玉转身向柜台里的何小英捏拳确定，这笔生意成了！
妇女交钱的时候说：“你们不能再少点吗？”何红玉笑着说：“我们的裤子都是一口价的，只有批发，得五条以上，才会是按批发价给的。”
何小英接话：“对啊，像你们有单位的姐姐们，可以拉单位的姐妹一起来买，够五条裤子，就是批发价，要便宜不少咧。”
妇女听了，眉头一扬，似乎觉得这到是个意外之喜。一个单位拉五个女的，一起来买，这事应该不难。
妇女付了钱走了。看她走远，何小英和何红玉高兴得抱在一起转起圈来。
何小英对站在一旁笑着的方大建说：“怎么样？我就说嘛，开门早开也是早，晚开也是开，开早点是好事吧？这就卖去出一条。你看，别人家的店还没开门，我们的生意就开始了，哈哈哈。”
方大建笑着伸出大拇指：“行，你们是人精，你们厉害！”
第两百六十八章 加了亲爱的三个字
这以后，她们自动就把八点开门的时间，改成了七点多。什么时候起床就过来，过来就开门，没有固定时间。这到让何美美有点感动，农村长大的女儿们，就是能吃苦，做事也务实。
开张的第二天，虽然一大早就卖出一条裤子，可一整天下来，生意还是不太理想，也只卖出去十一条。
这对于所有人的期望来说，还差了很远。
何美美依然很忙，裤子厂里的活儿不停着，每天还要跑县城几趟，这一阵忙下来，1989年的四月就这么溜走了。
四月这十几天的生意，就这么不咸不淡地进行着，他们都有点急，可何美美竟然还是很乐观。
有的提出几次，说这单裤比棉裤的价钱差不了多少，要是把价格调下来，肯定好卖，可何美美就是不同意。
五一节，所有的单位都放了假，学校的孩子们也回了家，裤子大王的生意，也好多了。
让何美美没想到的是，这一天竟然卖出去近七十条裤子。其中有两笔是批发的，一下子走了二十条。
批发和零售都带起来了，这是好事，何美美觉得，这十几天的试开业没有浪费。
员工们也很开心，何小英和何红玉数着近两千块钱的收入，手都有点抖起来。
“我，我还是第一次手里拿这么多钱咧!”何小英激动地说。
“以后你会拿更多!”美美拍了拍她的肩膀：“快把钱点好，入账，送到对门的银行去存起来。”
生意一好，他们就不想关门，非要晚上再守一会儿，何美美不太放心，不让他们晚上守，六点一过，就关门。
五一放假的几天，生意不错。铺子里的收钱的和售货员们也很熟练了，何美美不用再每天往县城跑，可以放手交给他们了。
店里有何泽伟和何小英负责，以前瓜子铺的电话机，也挪到了裤子大王，有什么重要事，再找何美美。
何美美这才静下来，想着，无论如何，得给卫建设去一封信。
花一晚上的时间，三个多小时，何美美写了七八页的纸。
把她们厂和湾里这几个月发生的事，全都跟卫建设讲了一下。也解释了这几个月为什么没时间给他写信。
她还问了，为什么没有收到卫建设的信呢?已经是他当兵的第二年，他是不是也忙了许多。
其实，何美美不知道，这期间，卫建设收到过“她”的两封信。卫建设看一封比一封的字少，就以为她是忙，所以，只回过一封，说，让她先忙着，等忙完了再给她写信。
而这两封信，自然是何爱宝写的。
上次去了一封，卫建设没有回信。何爱宝感到有点奇怪，反复跟那个小姑娘确认，小姑娘说，真的没有收到信，不可能是何美美收去了。
于是，何爱宝等了十几天后，又写了一封信去。
她跟卫建设没什么说的啊，只是想代替到何美美。但她又没看过何美美是如何跟卫建设写的信，所以，只是用何美美的口气，说了她最近在扩厂什么的。
卫建设回了一封，说她要是忙，就多注意休息，别想着给他回信，等过段时间，他再写信给她，让她也先不要再写了。
何爱宝不知道这是啥意思，又胡乱写了一封有点肉麻的信。
“为什么不要我写信给你啊，我就算是再忙，也要抽时间给你写信的，要不，我会想你的!”
“你难道就不想我吗?反正，你不写回信就不写，我是要写的。”
“我真想去你那里看看，你能回来吗?要是回来，就带我去你那里看看吧。”
卫建设看了这信，有点不知所云，怎么跟何美美以前写的信有点不一样咧。
只是，他万万想不到，会有人假冒何美美跟他写信。
他甚至想，何美美是不是生意上遇到什么不顺了，想来看看他，是不是就是想逃避什么咧?
他忙写了封信给他妈，问何家湾的情况。他妈的信还没回到，何美美的信就到了。
这次才像是何美美的信，一接到封，用手一捏，就知道应该写了不少。
打开一看，七八页，卫建设不由心跳加快起来。
忙打开看，这下算是放心了，不是生意不顺，而是很顺。只是，他还是没弄明白，上一封写“美美”为啥要那样写。
算了，不管了，不管她怎么写，有这封信，他就算是彻底放心了!
卫建设高兴得像孩子似的，马上就给何美美回信。
现在的开头，都加了三个字：亲爱的。
亲爱的美美同学!
最后他落款：想你的卫建设同学!
当时改成这两种表达方式，是因为“何美美”先说出来，先称他为“亲爱的卫建设同学”，也是她先落款：想你的何美美!
要是不这么回她，卫建设感觉好像没礼貌，主要是，这样的称呼他早就想写，只是一直不敢。现在她先写了，他也就求之不得了。
收到卫建设的信后，何爱宝才知道，何美美给卫建设写信了。
可惜啊，她不能拦住何美美给卫建设的信，这点让她很是苦恼。
根据卫建设的回信，何爱宝分析出，何美美大概写了哪些内容，下次回信，她就好接话了。
而何美美，写完信后就开始等，一直等到五月过了，还没收到卫建设的信。
她也不知道是怎么个情况，脑子里便开始有了不好的想法。
莫不是，卫建设的家里给他介绍了对像?或是说，卫建设自己有了心上的姑娘?所以才不再跟她通信了。
这期间，何美美已经搬回到了自己的新房子里住了。为了让小宝有一个好的学习的环境，她睡灶房上面隔开的半间房里，把另一间大房让给小宝。
她给小宝配了课桌，还让方木仁给小宝打了一个书架，这样，他就有地方放书了。
小宝的房间都是她亲自布置的，小宝喜欢海军，她就买了好多海军的海报，贴在墙上。
上回去省城，她看到一个海船的模型，也给小宝买了一个回来。大的太贵，她只买了一个小的。她暗下决心，等以后自己有钱了，一定给小宝抱一个特大的回来!
第两百六十九章 密谋说婆家
小宝回来一看，高兴得跳了起来，抱着何美美，半天不愿撒开。