作者：何小仙
“小姑娘，人家是批发，一次拿得多，所以我给的是批发价。你这单买一条，就是零售价了。”老板说。
何美美听了，想了想。这人七块批发出去，那他从别的地方进货来又是多少钱呢？
她想算一算，如果要是做这样的裤子，多少钱给这些批发商。可现在他这里有顾客，不便问，她就在一边假装看东西，只等这三个顾客走了，她才好向老板打听。
只站了不到二十分钟，她可是开了眼了。三个顾客，一共批走了两百多条裤子。何美美按自己的想法算了一下，就算是一条裤子赚一块钱，也有两百多块啊！
我的个老天啊，这差不多是她们家大半年的收入啊！
就算一条裤子赚五毛，也有一百多块，这钱也来得太快了些吧！
何美美只觉得自己的心都开始“嘭嘭嘭”跳得快了起来。好不容易三个顾客都离开了，何美美这才走到老板身边，轻声问：“大叔，你这些裤子批给别人，一般有多少钱的差价啊？”
老板听了，瞪大眼把她从上到下看了一遍，目光有点警觉地说：“你，你一个小丫头片子，竟然知道差价，你家也是做生意的？也是卖裤子的？”
何美美一听，立马明白过来，这位老板一定以为她是同行做生意的，来打听他的价格的。
第七十四章 改种秋南瓜
这可是做生意人最忌讳的。相互打听价格，要是有不良商贩，就会压低价格，以此来拉走别人的生意。到头来，都把价格降到最低，彼此都赚不了钱，这就成了一个恶性竞争了。
“不不不，大叔，你别误会，我不是来打听价格的，我家也不是做生意的，我只是好奇才问的。”何美美忙摇着手，笑着解释。
或许是看何美美是个小姑娘，老板也就没有再多说下去。何美美顿了顿，又问：“大叔，你这里的裤子是不是总是不够批啊？我看你这里生意最好，一定是你进货的地方做不赢，供不上货吗？”
“嗯，这点你到是说对了！”老板说：“这都是从市里进来的，都是别人一台缝纫机一台缝纫机上做出来的，你以为不花时间咧。这卖起来快，做起来慢，你看，我这里有好几种款式的裤子都断货了。”
何美美听了，心中一阵激动，巴不得自己现在就会做衣服，会裁缝，做上几百条裤子送到这里来。
唉，多好的商机啊！可是，就是条件不行。
现在是什么都没有，而自己，也只能先得最少把初中读完才行。
就算芳桃出师了，能自己做衣服了，也只能在湾里做做，最多接接外村的活儿。要想真的做成可以批发的，做成规模，可不是一个两个会裁缝的人就行的。
何美美只是有点急，急自己为何不快点长大。商机真是无处不在，只是条件不足实在无奈。
回去的路上，何美美越想越觉得这么好的商机离自己越来越远了。就算让湾里的妇女们都学起裁缝来，最少也得两年吧。且现在每家也买不起缝纫机啊。
看来，目前最重要的，还是得想别的办法，让湾里的人手上先有了钱，才好再说别的。
远远能看到自己的村庄了，何美美走着走着就停了下来。
看这村庄，四面环山，离到镇上和去河清口的马路又有点远，一般没多少人来她们村，主要是太偏了点。有的人都还不知道这里会有这么个小村庄。
难怪以前听汪老板说，他一个村一个村地收黄豆，她们湾里却是没人来收过。
偏远，封闭，就是何美美现在看到的她们湾的情形。既然别人不能走进来，那么，她何美美就得自己走出去！
她要让全村的人都走出去！
她从小就是孤儿，村里的人对她都不错，几乎都向她伸出过温暖的手。前世，她离开湾子后，就没有再回来，也没为这个生她养她的地方做过什么事。
既然老天给她这个重生的机会，她就一定要为湾里的人做点什么！不然，她真是妄为再来这一遭了！
进了村，她看到有一个五十多岁的伯伯挑着一担箩筐，像是去她们湾里收了什么东西的。
刚还想着从来没有人到湾里来收什么东西，这就来了。总算有收东西的来湾里，何美美莫名地有点开心。
与这个人走到了面对面的时候，何美美发现自己不认识他，也应该不是附近这几个湾子的。
“伯伯，你收什么呢？”何美美笑着问了一句。
那个人面无表情地，边走边说：“收瓜子！”
收瓜子？
“什么瓜子啊，西瓜子还是南瓜子啊？”何美美追问道。
那人听了，停住了脚步，问：“你家有？西瓜子，南瓜子，还有葵瓜子都要。”
“伯伯，你收这些瓜子做什么，就是待客也不要这么多啊！”何美美看了看两个箩筐里装着一大半的瓜子说。
两个箩筐，一个装了一大半箩筐的西瓜子，一个装了一小半的葵瓜子，里面还有一个小布袋子，何美美猜到，也可能装的是瓜子。
那人把箩筐放到地上，像是想休息一下的意思，对何美美一笑说：“你这个娃说的，这瓜子又不能当饭吃，我待客能用这么些啊？我这是收了送到县城里去卖的。”
这么一说，何美美就明白了。她恍然大悟道：“哦，我知道了，是不是县城有人要这生瓜子搞批发啊？”
“不是， 我是直接卖给炒熟货的。人家把这些瓜子炒熟，现在城里的人过年过节，平时有客人，都喜欢买些熟瓜子回家待客。还有一些酒店啊饭馆的也会买，生意好，但这生瓜子不好收啊！”
那人说完，又弯下身去挑担子，边起身边说：“我跟你个小娃儿说做啥，说了你也不知道……走咯！”
那人起身就走，何美美却是又从这里听出来了商机。
她脑子里转动了几下，想想：是啊，要想带动湾里的所有人都赚到钱，也不能只是把眼光停留在镇上和河清口集市两个地方，还有县城呢！
自己还没有去过县城，要去县城，还得去镇上搭公交车才行。她想了想，湾里还只有村长何德富去过县城，看来，得让他陪自己走一趟了。
又找到一个好的赚钱机会，何美美开心得很。在农村，也只能先靠种点农作物卖点钱了。等都手上有点活钱后，才能再想着改做点什么小生意。
现在是三月中旬，种春南瓜有点迟了，到是正种西瓜和葵花的时候。可是，湾里的人都把地种了黄豆，只有等明年了。
先就这么着，先用这些攒些钱在手上，等机会到了，何美美还是想开个专门做裤子的作坊。
湾里的人看何美美他们赚了钱，今年种黄豆的时候，也就格外上心。到了六月收割的季节，收成特别好，几乎每家的产量都比去年的要高。
正好何美美放假，她帮着何德富把这些黄豆都销出去了。
果然，她去找汪老板和河清口那个摊主的时候，他们都说了，今天卖黄豆的人多了。只是，他们想着何家湾的是老客户，就没人答应收别人的。
湾里人又想着开始种秋黄豆，何美美考虑了几天，觉得这样不行，决定跟何德富商量一下。
何美美去找何德富时，何德富正和刘翠红说这事。
何德富吧嗒吧嗒抽着水烟，刘翠红看出他有心思，就问：“德富，你在想什么呢？”
第七十五章 二奶奶病了
何德富敲了敲烟头，把抽完的烟灰敲掉，说：“附近几个湾的今天都种了黄豆，我在想，要是我们再种一季，恐怕销路就有点难了。”
“不是说他们念着我们湾是第一个跟他们做生意的，要以我们为先的吗？”刘翠红说。
“可那也不行啊，我们还是得另想法子……”
“叔啊，婶儿”何美美在门口喊着，何德富听到美美的声音，把说到一半的话给咽下去了。
“诶！”刘翠红一听就是何美美的声音，走了出去，笑着问：“你是找你叔的吧？”
“嗯啦！我叔在家吗？”何美美进了门。
“我在呢？”何德富转身看着门口，笑着回答。
何美美坐到刘翠红拉过来的椅子上，对何德富一笑说：“叔，我又来找你帮忙来了。我有个想法，就是，七月让湾里人不种黄豆了，改种南瓜。”
“南瓜？”何德富和刘翠红同时惊疑地问出来，又相互看了一眼，以为自己听错了。
南瓜他们也种，只是在菜园里种一些，为了一日三餐当菜来吃。南瓜能做什么？这东西还有好多人不喜欢吃的，种它干啥？
“嘿嘿，叔，婶儿，我说的种南瓜，不是为了当菜吃，是要南瓜的瓜子。”何美美说。
“哦？”刘翠红像是恍然大悟似的：“我知道了，前几天还有人来我们湾里收瓜子呢。美美啊，你是说种南瓜卖南瓜子吧？”
“对对！婶儿说得对，我就是这个想法！”
何德富想了想，说：“到是可以种秋南瓜，只是，这南瓜子得打，还得洗干净，还得晒干才能去卖，工序要麻烦些……问题是，到底好不好卖啊？别到时候我们费尽工夫都弄出来，卖不出去可就麻烦了。”
“所以说，叔，我得跟你去县里一趟。我问过那个收瓜子的伯伯，他说县里有一个地方专收各种瓜子炒着卖熟的。他还说县里现在这些熟瓜子还挺好卖的，特别是过年过节的时候，一些人买了回去待客。”
何德富想了想，点头：“好吧，改天我就跟你去一趟县里。”
何美美听了高兴，她还没去过县里，县城一定比镇上好玩多了。
她正想再把一些具体事项再跟村长说一下，刚要张嘴，就听外面有人大声喊着：“村长！德富！村长——”声音叫得很急。
刘翠红跑了出去，一看，是泽强的奶奶，正急匆匆地往她家跑来。
“婶儿，出什么事了？”刘翠红问。
“二奶奶，二奶奶病了……”
一听说是二奶奶病了，刘翠红忙回头对何德富说：“德富，二奶奶病了，快去看看！”
何美美一听说二奶奶病了，起身就往外跑，直奔向二奶奶的家。
她很担心二奶奶出事，她记得，前世，二奶奶好像就是在一个冬天的时候去世的。
二奶奶家聚着很多人，湾里的人知道二奶奶病了，都来看她。她躺在床上，一脸慈祥地微笑着，用很是虚弱的声音对围在她身边的人说：“都忙去，别管我，我不要紧的……”
何美美冲到二奶奶的床边，扑到床沿上，眼睛就红了。她叫一声“二奶奶”，声音就哽咽了。
二奶奶抬起手，在她的头上抚摸了几下，何美美抓住她的手，手冰凉。
现在是正夏，他们都穿着短袖，还觉着热，可二奶奶的手，却是冰凉的，给人一种，灯枯油尽的感觉。何美美一阵的心酸。
二奶奶啊，你先好起来吧！先不要死，好好活着，等我有钱了，我一定好好孝敬你！
二奶奶啊，你还得帮我出主意呢，你还得看着我带着村民们富起来，你也得过几天好日子啊。
“苦，苦命的孩子……”二奶奶很微弱地说出几个字，还轻轻叹出一口气来。
何美美的眼泪，顿时忍不住，流了下来。
何德富在后面吩咐，让湾里的小伙子们去镇上请医生，又吩咐人去叫二奶奶的女儿们来。
二奶奶就这么病倒了，再也没有起来过，拖到冬天，就撒手走了。
何美美感觉自己又失去了一个亲人，她是哭得最凶的一个，这是后话。
何德富听何美美的，动员湾里人种秋南瓜。有的还是将信将疑，不敢把地全种上南瓜，有的还是种了一些黄豆。有的相信何美美，改种了秋南瓜。
何美美的两块地，自然也全都种上秋南瓜了。马金花却是不听她的，只管种自己的黄豆。
开学的时候又到了，何美美进入了五年级。那个时候的五年级升初中，是要考试的。如果没有考过分数线，可是升不了初中的。
何德富知道何美美学习一般，就叮嘱她好好学习，她的南瓜地，他们夫妻俩就帮她弄了。