作者：何小仙
方大建伸了个大大的懒腰。再看何美美，一脸的微笑，看得津津有味。
真像他爹方木仁说的：女人啊，真是摸不透！这是方木仁每回被齐红莲骂后，就对方大建道出的无奈之语。
半个小时过去了，人慢慢少了些，方大建说：“再过去吧，再等下去天要黑了。”
何美美一笑，向红星服装铺子走过去。
铺子里还有两三个人，有一个已经付了钱，正在装货，准备走。一个在跟老板谈价，一个还在看。
何美美走到门口，老板眼角看到有人进来，扭头看了一眼。见是何美美，冲她一笑说：“先等等，马上好！”
他看到了何美美手上拿着的裤子，知道她肯定是来送样品的，也不跟那个谈价的顾客多说了，答应了他一条裤子再便宜一毛，让他拿货。
另一个人转着看了看，似乎是没有自己想要的，转一会儿就走出去了。
老板边收好钱，边语气里露着喜悦地说：“哎呀，真是把我给累死了，一大早到现在，都没停过。”
“叔啊，你怎么不找个帮手呢？”何美美问。
“下午生意要好点，上午最忙的点儿我老婆在这里帮我。对了，你是不是送样品裤来了？”做生意的果然精明。
何美美一笑，把手上的裤子递给他：“叔，请你过过眼，你看看，是不是合格。”
老板微笑着接过裤子，走到里面的收钱的柜台上，所裤子铺在上面，细细看着。
看了一会儿，便点着头：“不错不错！你这做工感觉比我这里的裤子还要好。”
“真的？”何美美一直紧盯着老板的脸，就怕他不满意。听他这么说，不由很是惊喜 。
“真的！你要说你们是第一次做，我还有点不相信。是不是有高师傅指点啊？”老板的眼睛没有离开裤子，边看边问。
何美美呵呵一笑说：“也不是高师傅，自己做过几年，也算是个新人了。不过，我们厂里的女工们都很认真，做事特别细心。”
“嗯，能看得出来。你看，这锁的扣子，加了好几道线了。像我们这里的裤子，都只是一两道线带一下就行，一般买回去后扣子都要加工固定一下，你们这个都不用再固定了。”
“对啊，就是因为我们穿裤子的时候遇到过这种情况，所以我特别让她们加固了一下。一个小的地方，能给顾客带去一些信任和安心，也是我们舒美裤子的一大优点！”
老板听何美美这么说，忍不住看了她一眼，目光里全是赞许。
这小姑娘不错，是个可以合作的好伙伴！老板心里想着，把裤子往自己柜台里一丢说：“行，这裤子我留下，你再每个款式和每种颜色都送五十条来吧！”
五十条？
这么说，一共要三百条啊！
方大建心中一惊，刚想说，他们做不了这么多，就听何美美抢在他的前面开口了。
“好的叔，你多少天要呢？”
“这个……你们什么时候做好就什么时候送来吧，当然了，肯定是越快越好。不过，我看你们都是新手，应该做得慢些，你可以先做五十或一百条送过来，后面再慢慢来。”
何美美知道，在他这个铺子里，像他这种生意，三百条最多三天就没了，也或许一天就出去了，所以，她知道这是老板不想给她们压力。
“行！就按叔说的。”何美美答应下来，又说：“叔，你收我们的裤子是按你从别的地方进的裤子的价格吗？”
“当然了！”老板说：“你送过来，我节约了运费，也不错。价就按以前我们进的价，以后过了五百条，我再在总金额上给优惠一点。”
这老板也是个爽快人，要不生意做得这么好呢！可能是因为他是个很诚信的人。做生意也大气，不拘小节，是个做生意的实诚人。
人之所以能成功，还是有他一定的原因的。要么真诚、坚韧，要么能吃苦耐劳、要么懂得取舍。
何美美让老板把她们做的几个款式的男女裤子的价格，都开在一个单子上，她说回去要算一下成本，一匹布得做多少裤子才划算。
三百条是个不小的数目，可是要分给每一个款式和颜色，又好像不是太多。
布匹是没问题的，何美美把上次众村民筹的两千多块钱，几乎三分之二拿来买了布。
回来的路上，她一路盘算：她们的布匹有四十米也有六十米的，可做裤子五十到七十条左右。
还得让芳桃想想办法，怎么样可以节约一些布料，多裁几条裤子。
她脑子里飞快地运转着，一匹布多少钱，做多少裤子。加上所有的费用，一条裤子成本多少钱。批发给红星服装多少钱一条，她们能从中赚取多少钱的利润……
刚在脑子里算完，开着拖拉机的方大建就问：“何美，三百条裤子，我们能赚多少钱啊？”
“毛利一千多块钱吧。要是把所有的费用还有芳桃姐她们的工钱扣除，应该五六百是有的。”何美美说完，又补充：“我们现在只是做价格不是很高的普通裤子多，等你妈她们慢慢熟练了，我们再做些买价高的新款裤子，那样赚得会更多些。”
其实，何美美只是说了个大概，她心里想着的是，还得等，等全国这两年的两次大调价，她们买的那么多布匹，就都是赚的钱了。
何美美到河清口的时间有点长，何德富送大队部会计走的时候，就站在村口看着，也不知道裤子样品合不合格。
第一百四十二章 快点找婆家
抽了几口袋烟，就听到拖拉机“轰轰轰”的声音，何德富看到了方大建，就知道何美美回来了。
见何德富等在村口，何美美让方大建停下，自己跳下来，让方大建把车开走。
“叔，你怎么站在这里，有什么事吗？”何美美问。
何德富笑笑：“没事，我刚送了大队部会计回去，想着你们也快回来了，就在这里等等。”
“怎么样，裤子样品过关没有？”何德富问。
“过关了，老板一下子订了三百条。”何美美上前挽住何德富的手，跟他一起往回走。
“三百条啊！”何德富惊喜：“哈哈，第一次就这么多条啊，我到是怕她们做不来咧。”
“不要紧，明天让她们先做一天，看能做多少。实在不行，就去把芳桃姐的师傅给请过来，让他来帮几天，我们给他算工钱。”
何美美说完，又说：“不过，红星老板没有给我们定时间，但我们这是第一次合作，也是第一批货，不能拖太长时间。保质外，还要保量，尽快送去。”
何德富点点头：“那三百条，你打算几天做完呢？”
“最多十天吧！主要是，现在十六台缝纫机不能全用上来，人数不够啊！”何美美说完，轻叹一口气：“我们不能催她们，还是要把活儿做好，第一批的质量是重中之重啊！”
她现在还不想招工人，吃住的问题不好解决外，又要多出不少的费用。因为这些钱都是村民的，她还是想先把这些本钱赚回来还给他们后，再去做别的打算。
何德富抽着烟袋，只有不停地点头。
说到这里，何美美突然转了话题：“对了叔，你看马金花和何爱宝回来了没有？”
何德富刚才也正在想人数不够这事，一时没反应过来，愣了一下，说：“好像回来了……对，我一个多小时前看到过她，她们娘儿俩好像是出门去了。”
“我跟大建在河清口卫生所门口遇到她们，不过，她们不知道我在。”
“哦，我说呢，你怎么知道她们娘儿俩出去过。”何德富把最后一口烟抽完，敲了敲烟灰，把烟袋往烟杆上一缠，双后背到身后。
走了几步，何德富说：“美美，这马金花瓜子也不种，就种一点口粮。我看，她们娘儿俩出去的时间有点多。只要是不忙农活，就往外跑。”
“叔知道她们去哪里吗？”何美美问。
“我哪里知道，我也懒得问。美啊，小宝的学费还是你给交的？”何德富早就想问这个了，一直没说到那个点上，也就没有问。
何美美点点头：“我只想完成我叔的愿望，他最想小宝能考上大学。我也不想让小宝苦着，马金花给他的那点钱，交了学费就没生活费。学费我交了，他生活上就要宽裕些。”
何德富心情复杂地看了一眼身边的何美美，伸手在她肩膀上抚了一下，轻轻叹出一口气来：这孩子，从小就承负的东西太多！
回到厂里，何美美还没开口，一群女人们就把她围在了中央，七嘴八舌地问这问那。
原来方大建早就过来，把订了三百条裤子的事告诉给了所有人，都一听说这么多条，既高兴又有点紧张。
芳桃也觉得有点压力。厚布她一次只能裁三条，薄布可以裁五条，三百条，她也得裁上好几天。
不过，还是很让人高兴的，第一笔就拿了这么多生意，看来，咱们这个裤子加工厂是很有前途的了。
所有人都围着何美美问这问那，只有七婶儿齐红莲，她站在一旁，很是平静地看着那一堆人。
何美美离开厂后，她就去问过李翠红，有没有把她托付的事问何美美。
李翠红瞪了她一眼说：“你这么急做什么，美美又跑不了！你看，人家早上吃饭就跟打仗似的，中午吃完碗一放就走了。有一点时间就跟她叔说厂里的事，哪有时间问这个啊！”
“那不是你家的事，所以你不急！美美现在动不动就往外面跑，要是看上别人怎么办？”齐红莲也瞪她一眼。
“你家大建不是一直跟着的吗？你还担心什么？”
齐红莲一听这个，不由笑了：“呵呵，主要是我家那小子急，可不得老跟着她。”
李翠红见她笑了，嘴角挑出一个冷笑说：“我看啊，要是美美喜欢你家大建，不用我问。要是不喜欢，问也白搭！”
说完，李翠红转身离开她，不想再跟她讨论这个事。人家刚刚把厂办起来，她就来凑热闹。她们家急让她们急去，她才不管这些呢。
这事一挑开，齐红莲再面对何美美，就没有以前那么自然了，她心里是害怕何美美拒绝她家方大建的。
总算都散去了，芳桃带何美美到自己家去吃晚饭。万小青这点还好，虽然把钱看得重，嘴巴也有点不饶人，但自从美美住进她家，她还是挺热心的。
何美美在她家住麻烦人家，吃就尽量不在她家吃。不过，芳桃还是会一个月叫上一两次，何美美也就不拒绝了。
吃饭的时候，香桃也回来了。一向不爱说话的她，没吃几口饭，就开口说话。
“我们学校来了个新老师，男的！”香桃说。
万小青听了，很感兴趣，问道：“是哪个湾的？年纪多大？”
“不知道是哪个湾的，没问。听说是当兵复员回来的，跟我差不多大吧。”
“当过兵啊！那不错！”何德友也说了一句。
停顿了几秒，万小青冒出一句：“香桃，你也不小了，该说婆家了。学校要是合适的，你就自己找。要是没有……”
她话还没说完，就见香桃“噗”的一声，刚扒到嘴里的饭一下子喷了出来。
刚说学校来了个当兵的男老师，万小青就说让她自己找婆家，还学校有合适的……香桃没忍住，被万小青的话给惊着了。
香桃干咳了几声后，对万小青说：“妈，你就直说嘛，说把我嫁给那个当兵的不就完了。行，我明天就去跟他说，说我妈给他找了个媳妇，就是我。再问他，要不要我。”
第一百四十三章 给卫建设回信
这孩子，说话总是这么呛！万小青被香桃说得又生气，又想笑，拿筷子指着她骂：“个死妮子，说话就是不好听。我看谁要你，没人要，你就当老姑娘一辈子！”
何美美和芳桃听了香桃的话，都低着头笑，还不敢笑出声来，憋得饭都吃不下去了。
“还有芳桃，你都二十三四岁了。像你这么大的时候，我都生了你二姐了！你说，去年巧儿娘来，你把人家给赶走了，人家再不来了吧？我看你要拖到什么时候！”万小青又把矛头指向了芳桃。
自那年万小青为了一点彩礼，差点把芳桃许给了陈拐子后，芳桃就不再答应万小青的任何的给她说亲的事。
芳桃能往家里拿钱了，万小青也不敢得罪她。可在农村，这么大的姑娘就是大龄姑娘了，再拖，可就不好说人家了。