作者：何小仙
买到熟瓜子的人，一脸喜悦。没买到的，一脸的遗憾。
有的见还有自己的熟人在一旁看着，就从自己的袋子里抓一小撮给那个人尝尝。还舍不得多抓，五个指头从瓜子里提起来的时候，故意松了松，又掉下去一些，给别人的，也就二十来粒。
还有不少人进来问：“我也要买一斤！”“还有吗？”“怎么这么快就没有了呢？”
“不好意思，今天只炒了三十斤买，全卖完了！你可以明天来，以后天天都会有。”这样的话，红梅反复重复着，心里快乐开了花。
人群慢慢地撒去，何德富说：“熟瓜子炒少了，要是再三十斤，只怕也能卖掉。”他感觉有点后悔，没多炒些。
何美美却是一笑说：“不急叔，这些没买到的人，明天还会来的。明天我们再多炒一点，一样再多炒五斤。”
“为什么不能炒多少就炒多少啊，让泽伟他们今天晚上加个班，多炒点。”红梅问。
美美笑着摇摇头：“不用一下子炒这么多，生意吗，慢慢做，不急。再说了，泽伟他们炒了一天，也累啊，晚上再加班，明天就炒不动了。”
众人听了，都理解地点点头。他们并不知道，何美美用的这种方法，就是她前世所学到的一种做生意的方法，叫“饥饿营销法”。
瓜子一天只炒那么多，一来，让那些没有买到的人想着，留一点遗憾，他们就会到处去给自己做“免费广告”。往往得不到的东西，人们更喜欢拿出来当闲话谈。一谈起，就无形中给做了广告。
二来，让顾客们产生一种认知：她们瓜子厂的瓜子太好卖了，总是一上午就被一抢而空。知道的就会来买，不知道的也会来瞧瞧，看到底是个什么样的铺子了，或是来尝尝，到底是不是真的好吃。
这样，一来二去，不用她们自己到处打广告，这宣传工作，别人就帮他们做起来了。
何况，她们的瓜子，也的确是好。不管是生瓜子，还是熟瓜子，她们自信，应该是县城最好的瓜子。
就说南瓜吧，所有的湾子也都只是种一些普通的本地南瓜，打出来的虽然也饱满，可是粒子却小。
美美她们买的是那种多籽南瓜种，一颗南瓜里，不但瓜子多，且粒子比本地南瓜子要大要饱满，且吃起来脆。
其实，在美美的心中，瓜子厂不是她的侧重，她还是想把裤子厂开大。
只是，湾里全是农民，田和地是他们的根，不管她能把裤子厂开成什么样，这些田和地，他们还是得种下去，这是祖宗们留下的生命的延续。
何美美想着，瓜子就这么种着，让他们从劳动的收获中得到满足。
如果她要是专心瓜子这块，她肯定再会动一番脑筋。可是，她得把心思多放在裤子厂上，等瓜子铺走上正轨，她就把这一摊子都交给德富叔和红梅他们，自己得以裤子厂为重心。
还不到半上午，熟瓜子就没有了，还时不时有人来问。何红梅和何德富可开心了，一个劲地说着话。
“我昨天晚上担心了一晚上，就怕今天开张，一个顾客都没有，那可就急死人了！”红梅激动得脸都有点红了。
何德富也说：“我还不是担心，刚才在路上还跟大建说，要是没有人买，我自己买一斤开个张哈哈哈……”
“没想到，这条街看上去不是条主街，可人还不少咧。”方大建也没想到第一天开张生意会这么好，还有点懵。
“我也没想到。不过，我知道会有人买，会开张，可没想到这么快全卖没了。”何美美也笑着说。
“我觉得，还是你想的主意好！先让她们免费试吃，一上口，就想买了。”红梅夸道：“以前我们老板做生意，我还说他有主意，没想到，你比他的主意还要多还要好！美美啊，你可真是个做生意的天才！”
“看你说的！红梅姐，我要是做生意的天才，现在就该去开家商场了，哈哈哈。这些都是小主意，临时想出来的，没什么了不得的。”美美忙谦虚一下。
“反正吧，今天算是开张大吉！”何德富一拍双手：“中午呢，就用这卖出的瓜子钱，泽习，记在公账上，中午瓜子铺里请客。三喜，去跟你以前的老板说，我们中午去他家吃饭，弄几个好点的菜，我还要喝点小酒，好好庆祝一下！”
“对对，叔这主意好！”美美也赞成：“今天大家都辛苦了，你们几个男的喝点酒，我和红梅姐也弄两并汽水尝尝，还没喝过呢。”
尽管那个年代最流行的饮料就是汽水，三毛钱一瓶，可喝得起的还是那些拿着工资的公家人。像何德富他们，想着喝白开水不花钱，也就舍不得掏那三毛钱买一瓶犒劳一下自己了。
众人听了，都高兴得跳起来，他们还是第一次下饭馆去吃饭。
给自己做生意就是不一样，红梅和三喜很是卖力，只要是来进来一个顾客，或是有人问，他们俩都热心地介绍着，满脸微笑，比给别人打工要耐心得多。
泽习给红梅弄了一个账薄，教她怎么把进的货登记下来，每卖一笔，就记一下，什么瓜子，卖了多少钱，价钱是多少。
还教她因为是刚开业，可以一周粗估一下卖出多少货，利润多少，再一个月大盘一次。
美美和何德富坐在柜台里面说话，方大建和三喜站在一旁，看到顾客来就迎上去。
这一忙，都觉得时间过得真快，对面饭店来问，什么时候开始炒菜，他们才看了一眼柜台上收音机上的时间，都快十二点了。
这个收音机是汪三喜带来的，说是他舅舅给他的。是一个时钟和收音机为一体的，下面是收音机，上面是一个红底白针的钟，非常好看。
平时没有顾客时，他们可以听听收音机，也可以看看时间。
何泽习听说要去吃饭了，忙说：“再等一小会儿，我还有一点得跟红梅说清楚，以后她要是不懂，都不知道问谁去。”
第一百八十章 气场
众人又坐下来等他们。要说在家里时，一般农村吃饭都晚，中午饭总是十二点半左右才吃，吃完就到一点了。
县城的人吃饭早，他们吃完还要休息一会儿，说是睡午觉，下午还要上班，在农村可没这么多的讲究，想睡的睡，不睡的就在一起唠嗑。
就是他们坐下来时，门口走进来一个看上去三十多岁的妇女。
她头发被高高挽起，长得很是白净，一身衣服也是干净素洁，一眼就能看出，她应该是在哪个单位上班的吃公家饭的。
“哟，还真开了家瓜子铺呢。”妇女边进门边四处瞧着，嘴里轻声嘀咕。
汪三喜忙上前，笑着说：“是的大姐，今天才开的张，欢迎光临！”
妇女看了他一眼，笑笑说：“我听我们单位一大姐说，这里开了一家瓜子铺，熟瓜子炒得很不错，我就来看看。”
“是是，我们家的瓜子都是自己种的，自己炒的，瓜子品种好，我们的炒工也好，所以炒出来的瓜子又脆又香，咸淡正好，香脆可口！”汪三喜像是背书，说得特顺口。
妇女用赞许的目光看着汪三喜，说：“你说得这么好，那我可以尝尝吗？”
“哎呀，可真是不巧，大姐你来晚了。我们昨天从湾里带来的三十斤熟瓜子，这不到二十分钟，就被一抢而空了。你要是想尝呢，明天早点来，我们明天会有。”
“明天啊……”妇女似乎是在思考着什么，也似乎是有点犹豫，说这话时又把店铺里扫了一眼。
何美美正好看向她，两人的目光对视一下，便顿了顿。何美美看出来这位大姐可能是有什么事，就起身走向她。
“大姐是不是明天没时间啊？或是，大姐明天想买一些？这个好办，要是大姐想买，你先说着，我们给你留着！”何美美说。
“可我要的多啊。以前吧，我们总是在新街那家去买的，你们离我们单位近，我刚听我们单位一人说这里开了一家新瓜子铺，她还说她尝过，比那家要好吃些，价格还是一样的，所以……”妇女说。
“哦，大姐是单位要啊。要多少呢？大姐你说，我们可以先把你要的炒好，你也可以把单位告诉我们，明天我们在你们上班前，送到你们单位去也行。”何美美忙拿来一张椅子，让妇女坐下说，又意识三喜去给她倒杯开水。
妇女一见何美美这态度和热情，心中的好感立马就提升了起来。唯一让她有点遗憾的就是，没有把这里的熟瓜子亲口尝尝。
“我们单位要开两天大会，可能要二十斤瓜子。我想把南瓜子和黑瓜子一样弄十斤。要是你们能直接送去我们单位那是最好了，我一个人还不好提……”妇女主接过三喜递过来的水，大概是有些渴了，说完就喝了几口。
红梅和泽习在里面听说要二十斤，高兴地相互看了一眼后，又同时看向何德富。三人目光对视，都惊喜地会心一笑。
“行行！”美美忙走到柜台前，拿起本子和笔，对妇女说：“大姐贵姓呢，到时候送瓜子的时候，好找你。还有，大姐是哪个单位的？我记一下，明天八点前我们准时送过去。”
妇女笑笑说：“我姓吴，我是印刷厂的会计。这样，你们明天要赶在我们上班前送到，我们一上班就要用的。”
“这个一点问题都没有！”何美美认直地记下：印刷厂，南瓜子西瓜子各十斤，明天八点前送到，找吴会计。
“大姐，你们是肯定要的吧？”何美美再确定一句。
吴大姐听出她是什么意思，在单位做过好几年的会计，这点她还是知道的。她忙把手中的包打开，从里面抽出五十块钱来说：“我们肯定是要的！这个五十块钱，我先交订金，到时候结算时，再扣下来。”
何美美忙笑道：“大姐，我们相信你，不给订金也行的！”
“那不行，反正总是要给的。再说，你们第一天开张，我是第一个订货的吧，可不能开了这个先例，第一个就订货不给订金哈哈哈。”
吴大姐笑起来，何美美说对她的相信，又让她心中对这家店铺的好感多了几分。心中还暗想，以后单位要是有需要，就到这家来买。
“好，那我就收下，给大姐打一张收条。”何美美在本子里写上一张收条，撕下来，给吴大姐。
吴大姐接过收条，笑着说：“你这姑娘挺会做生意的，不错，以后我们单位要买瓜子，就来你们家了。”
“哎哟，那太感谢大姐了！”何美美笑着轻轻倾了一下身体说：“那明天我让送瓜子的人给大姐带点我自家炒的瓜子，你尝尝。”
“不用不用 ，那到不用……”
“要的要的，不是我们瓜子厂的，是我自己炒的，呵呵，大姐不要嫌我炒得不好吃就行。”
“呵呵呵，看你说的……那我就谢谢你了！”
两人一会儿就像很熟似的，寒暄了一阵，吴大姐便笑着离开了。
红梅和何德富他们，都看着何美美和那个吴会计说话，听着她们的交谈，心中，对何美美又有了新的认识。
吴会计一走，红梅就冲到她面前，不无夸赞地说：“美美，真没看出来啊，你还真有一套，我要好好向你学习了！”
红梅也卖过几年东西，她还觉得自己已经挺会做生意了，可刚才跟美美一比，她又觉得自己总像是少点什么。
少点什么呢？
对了，就是那种气场！
一种成熟和干练的气场。这种气场，好像从美美八岁那年，她身上就有。
她觉得，有些东西好像是何美美身上自带的，她想学都学不来。
“嗯！红梅姐，你只要把这瓜子铺当成是你自己家的，赚的钱到了你自己的口袋，你就会发现，你会对顾客很有耐心。再有，我们做生意的，要尽量满足顾客的需要，她就会记住你，也就会再回来。”美美笑着对红梅说。
“是是，你说的对……不过，你自己在家也炒了瓜子吗？你说明天要带给那个吴会计的。”红梅有点好奇地问。
第一百八十一章 好主意太多
何美美听了“扑噗”一下笑出声来，说：“我哪里去炒啊，还不是铺里的瓜子啊。我只是想给她点好处，送点熟瓜子她，但不能说是铺子里卖的东西，不能让她们以为我们这铺里的东西可以任意送出去，所以，我才说是我自家炒的。”
“啊？”何红梅听了，惊讶地叫出声来：“美美，你，你想得真周到……”她不知道要怎么夸她了，反正，对于美美的这种处理方法，她很是赞同。同时，她也想：要是自己，肯定是不会想到这一点的。
何德富和泽习听了，也都不无佩服地相互看了一眼后，又同时看向何美美。
吃饭的时候，方大建说要开拖拉机，不敢喝酒，因为他一沾酒就醉，只能跟美美她们一起喝汽水。何德富、泽飞和汪三喜三人要了一小瓶白酒，喝了起来。
何美美和红梅从来没有喝过汽水，看着那透明的，像开水一样的东西，心中还是蛮期待的。
方大建喝过，他并不觉得有什么，帮美美和红梅把汽水打开，一开瓶盖，里面冒出一些汽泡来，还挺好看的。
“你先尝尝！”方大建把一瓶递到美美面前，美美接过，轻轻喝了一口。
嗯，很甜！她又喝了一口，其实也没什么，就像是白水里加了糖一样，只是，像是还有点什么东西。
“嗝——”美美正在感受汽水的味道时，忽地从肚子里冲上来一股气，她没忍住，不由打了一个大嗝。
“哈哈哈，我就说喝汽水爱打嗝的，它里面有气。”方大建见美美打完嗝后一脸的懵，不由笑了起来。
红梅听了，也忙喝下去一口。 嗯，好喝，一口气，将一瓶汽水喝下去一半。刚停下来，就长长地打了一个气嗝，把所有人都逗得笑了起来。
菜上来了，他们开始吃。何美美拿起汽水，站起来，对所有人说：“裤子厂顺利开张，现在瓜子铺也顺利开张了，所以，这都是大伙共同的努力，你们这几天也辛苦了，我先敬大伙一杯！”