我被系统坑在了六零 第121章

　　这话可让工人们责任感油然而生。

第133章

　　去县城铺货的事情, 苏曼也没准备自己去跑遍了。她准备开始培养专门的销售部人员了。

　　每个厂里也是有销售部门的, 家具厂这边因为才刚开, 还没有这方面的工人。苏曼就准备从学徒工里面和文员里面培养人带带，带出来之后, 她就不用自己到处跑了。

　　一个厂子靠一个人的力量是建立不起来的，还是要靠所有人一起努力。

　　等其他县里的摊子铺下来了，厂里又能招一批人了。到时候又是一批圣母点的奖励。

　　说起来苏曼还挺开心, 每次给一个人提供工作岗位，她就能得两百点的圣母点奖励。

　　要知道，她之前救人性命, 也就是奖励了一千啊。

　　晚上住在在宿舍里面，她又给自己买了份水果沙拉吃了。

　　789道, “宿主, 你这么多圣母点, 就不多购买东西吗？”

　　苏曼道，“不用, 我现在不愁吃喝。不是说可以升级吗, 我想升级之后再说。”

　　现在圣母系统才一级，能够购买的东西都是一些日常用品, 她觉得没什么用。一个人吃穿也就那么多。

　　而且她现在很想弄清楚这个系统, 想看看它一直升级之后有什么变化。

　　身上总背着这么个外星系统, 她总觉得有些不安心。毕竟她是被这个系统弄到这个年代来的，自己这条命也许要托在这系统上面，哪天这个系统突然消失了, 她会不会也跟着死翘翘了。或者不知道哪一天就被坑到了别的世界去了。

　　对于这种自己不了解的东西，苏曼没法做到全然信任和依赖。是系统给与她新生，可她不愿意将自己的生命交给系统掌握。

　　789道，“你还差一万五千点圣母点就可以升级了。宿主，你要不要去做点善事，这样就可以抓紧升级了。升级之后，可以购买更多品种的东西了。”

　　苏曼点头道，“行，等能够升级的时候就和我说。对了，我下个月再招几十人，应该差不多了吧。招人可是大好事呢。解决了多少家庭的温饱问题啊。特别是那些家庭困难的家庭，一个人找到工作，养活一大家人呢。这不比出去做好事要更好？”

　　789：“……”自家宿主天天只顾着忙事业，让它这个圣母系统很无奈。可偏偏每次宿主忙了事业之后，圣母点就哗啦啦的往宿主账户里面来。可是做这些工作，无法让宿主内心产生善意值。它大概是最差劲的系统了。

　　第二天苏曼就带着厂里的三个年轻人一起去隔壁的徐东县去铺货。

　　也没着急去徐东县，而是带着这三个年轻人在县城里面转了转，了解这个县城大概的有多少人，有多少工人，购买力怎么样。

　　“如果人太少了，就不用急着铺货，要优先选择人多，工人多的大县城铺货。这样才能让厂里得到更多的效益。”

　　一路走到了徐东县百货商店这边，苏曼就看到了两层楼的百货商场。

　　人来人往的，还是有些人的。

　　苏曼就拿着自己工作证去找了百货商场的经理。

　　徐东县百货商场的经理一听隔壁县里家具厂有人来找他，还有些疑惑。

　　他们县里的商品，都是从本县弄的，有一部分从外面弄的，但是也是从大城市弄来的。和其他县里的厂子可没啥交情。

　　不过人来了，总要接待一下，表现一下兄弟单位的友好态度。

　　到了一楼商场，他就看到几个年轻人，还有些认不出来谁是头头，好在一个年轻人走了出来，主动介绍道，“田经理你好，我是南平县家具厂厂长苏曼。”

　　“苏厂长，你们这也没提前打个招呼，我也一点准备都没有，让你们久等了。”徐东县百货商场田经理客气的笑道。

　　苏曼笑着和他握手，“不知道有没有时间，咱能坐下来聊聊。”

　　“当然有，走，去我们办公室谈。”

　　几人就跟着去了办公室里面。县里的百货商店这边可没法和省里比，办公室也很简陋。苏曼几人坐进来就有些拥挤了。

　　“不知道田经理对于省城百货商场有没有了解。”

　　田经理抽了根烟，“当然了解，我们这边每个月都要过去一次。我们好多货都要从他们那边拿。”

　　苏曼笑道，“我们家具厂的家具现在也在百货商场里面卖，而且卖的不错。根据销售员反应，很多都是县里的同志过去买，但是因为地理原因，运输不方便，而且经常去晚了没买到。我们厂里对于这样的问题很忧心，专门开会商量，根据这个问题，我们也想到了解决办法，以后就不止在省城卖家具，也可以在县城百货商店卖家具。这次过来，我们也是想就这个问题和田经理讨论一下。”

　　田经理之前也猜到了几分。听到这话，就道，“我们这地方这么小，你们家具占位置也太大了。”

　　当然最主要的原因还是县里知道了南平县家具厂的家具竟然在省里卖了，所以县里似乎也准备搞个家具厂。到时候他们当然是要支持本地的厂子的。

　　“不会占多少位置，样品都不会放多少，我们会留一本相册在这边，顾客根据相册来选家具就可以了。”

　　“……我们县里也会搞家具厂。”

　　苏曼笑着道，“田经理，说句实在的话，整个湖江省开家具厂的县有很多，但是真正能够进省城百货公司，而且还能够卖的和省城家具厂那样大厂一样好，现在为止，只有我们南平家具厂。”

　　这话说的十分自信。

　　她旁边坐着的三个年轻工人也是一脸骄傲自豪。

　　田经理也没法反驳。他抽着烟沉默不语。其实按照他的角度来说，当然也是希望省里卖的东西能在县里卖。这样他这家百货商场才会越来越好。如果苏曼他们代表的是省城家具厂，他绝对二话不说就同意了。可到底是南平县的。这心里总有些不得劲儿。

　　苏曼道，“我们做这个决定，也只是考虑到了方便老百姓购买东西而已。也免得他们手里有钱有票，去了省城还买不到东西。这一切都是为了方便老百姓考虑。如果田经理觉得徐东县不需要，我们也不饿强求。毕竟我们南平县百货商场也是有这些产品的，到时候我只需要让省城百货商场那边帮我宣传一下，我相信这附近的县里的老百姓也不会嫌不方便。总比去省城要方便。而且，我们在其他县城也谈下来了，徐东的老百姓去其他县里也方便。”

　　田经理一听，这还得了。自己县里去别的县里买家具，他这脸还要不要了。

　　见苏曼不准备谈下去了，

　　“这事儿咱们还是要具体商量一下。每个月能供应多少量，价钱是和省城一样吗，还有我可听说，你们有个什么保修服务，是不是一样的。”

　　三个年轻工人顿时激动的看了眼苏曼。苏曼倒是没啥表情，“和省城一样的。只是比省城要更方便了。”

　　田经理将烟给灭了。“那你们厂里先送一批过来，先试试看。如果卖不出去，就拖回去给你们。”

　　苏曼笑着道，“卖不出去当然要拖回来，我们拖省城去卖，省城那边可一直缺货呢。”

　　田经理：“……”

　　只是和一个县百货商场合作，各方面就很方便了。

　　苏曼都不用在这边设立仓库，每一个星期补一次货就成了。反正一个县城的购买力肯定是不会像省里那么惊人的。

　　签订好了合作协议之后，苏曼就带着其他人回南平去。

　　出了百货商场，苏曼就道，“都看到了吧，谈生意一定要有底气。不要让人觉得我们是上门求着别人的。最稳妥的合作就是双方都能有好处。如果对他们没好处，你就算求爷爷告奶奶，人家也不会糊里糊涂的答应了。咱南平县的家具已经在省城那边畅销了，这就是我们的底气。走出去了，这也是你们的底气。你们要做到的不是让他们觉得我们占了多大便宜，而是要让他们知道，和我们合作，是他们占了便宜。不和他们合作，是他们的损失。”

　　三个年轻人忙不迭的点头。他们这会儿对苏曼可佩服了。刚刚都要担心那田经理不同意了。没想到这峰回路转啊。

　　她助理丁玲好奇的问道，“苏厂长，你咋知道田经理会答应啊。他刚刚都拒绝了。”

　　“所以要让你们去一个地方之后先了解情况，咱们来徐东县这边，是不是没看到家具厂？没有家具厂，这说明他们老百姓是缺少这样东西的。如果让老百姓知道在附近可以买家具，他们就会往那里跑。你别看这百货商店平时挺牛的。但是如果真有一天没人去买东西了，效益差了，上面领导也不会满意。所以对于销售部的人来说，信息是最重要的，你们一定要注意这一点。”

　　这个时代的供销社和商店为什么这么牛，那都是因为他们东西不愁卖，所依仗的不过是物资匮乏，供不应求而已。但是如果老百姓去了别的县里买家具了，然后顺便在人家那边买点儿适合自家的东西，那来徐东百货商店的机会就少了。甚至还会给人一种错觉，觉得徐东百货商店的东西不多，要买还是要去别的县里大店子去买。

　　这也是为什么县里有百货商店，但是依然很多人往省城跑的原因。

　　大家听的连连点头。

　　又有人问，“那要是有的县城有了家具厂呢？”

　　“那你就告诉他们，他们的厂里家具能去省里卖吗？咱就能。咱的东西就是好的。要让老百姓有挑选东西的权利。难道因为他们本地自己有，就不要上海货了？”

　　又有一个年轻男学徒问道，“您刚刚说我们在其他县也谈好了……”

　　苏曼觉得这个时代的年轻人那是真的单纯，这种吹牛忽悠的事儿，不是生意场上经常说的话吗？所以她脸上丝毫不心虚道，“没错，你们明天就自己去谈了，到时候不就谈下来了吗，咱这是实话实说。只是提前说了而已，提前告诉他们重要信息，这也是我们做人厚道。难道你们对自己没信心？”

　　“……”

　　苏曼教育道，“在外面一定要表现得自信，信任自己的厂里生产的产品，信任自己厂里的实力，南平家具厂是你们强有力的后盾。南平家具在省里的供不应求就是你们的底气。明天你们一人去一个县，自己去谈。第一个谈成的，就是咱们销售部的组长。”

　　三人顿时眼睛一亮，刚刚还有些犹豫不决的的心情一下子就没了。都和打了鸡血一样的。男学徒问道，“苏厂长，是真的？”

　　“我从不说假话。”

　　“……”其他人各自看了一眼，然后笑了起来。

第134章

　　苏曼也没让他们高兴太早。虽然这次挑中了他们三个人出来培养, 但是对于厂里的其他年轻人, 她也给了同样的机会。

　　让他们有意向参与销售的, 可以来她面前自荐，她面试合格之后, 就安排他们一起去参加这次的竞争比赛。

　　这可让之前跟着苏曼出去的三人都铆足劲儿了。生怕自己先来的反而还落后了。

　　不过厂里这会儿想要干销售的还是少。他们大部分人都没那个胆量，宁愿在生产部这边学点技术，以后一直有饭吃, 也不乐意出去跑。等到第二天也就再多了三个人来报名。

　　这下子参与竞争的就一共六个人了。苏曼也给后来的三个人稍微指点了一下销售技巧。然后给他们画了一个范围，也没具体的去指定谁去某个位置，而是让他们自己选地方, 也是想看看他们的眼光。

　　等他们自己选了位置之后，苏曼就让他们自己去谈, 随便发挥。但是不管怎么发挥, 一个人只能选一个位置。

　　也是担心他们只有一腔热血, 能力太差，把厂里的形象搞坏了。而且还给他们三天的期限, 能谈就谈, 不能谈就换人。

　　产品质量好，在省里也卖出名气来了, 也在其他县城谈下一个百货商店了。这么好的局面, 手把手的教了, 要是还还不能谈下来，这说明就不合适。

　　有了工人去谈生意，她自己倒是闲下来了。

　　在厂里转了转, 觉得厂里还是太小了，差的东西太多。她想要建设单身宿舍。住宿舍的年轻人才能全心全意为公司服务嘛。

　　账面上没钱，她就琢磨着去赊账。二厂那边应该是没问题的。

　　苏曼原本还以为要等个三天才能有结果。

　　没想到当天，就有人谈成了。谈成生意的是个小伙子，蒋晓亮，之前在生产车间当学徒工。苏曼发现他这人手艺不成，但是脑子好像还不错。把里面的师傅们哄的那叫一个好。她觉得这样不踏实的同志放在车间真不合适，所以搞销售部的时候，就把人给弄过来了。

　　没想到这人还真适合做销售。

　　“苏厂长，我谈好的这个地方是长山县，他们那边有造纸厂，工人特别多。是个千人大厂，县里好多工人。他们日子过的比我们要好。我就去找他们谈了，这一谈就谈成了。”

　　他说着将自己签订好的协议拿了出来。是长山县百货商场签的字。上面还落了公章。

　　每个月送三十套家具过去。用的也是苏曼的那个法子，不租仓库，每周末供货过去。

　　其他几人没成功，脸上都有些失望。

　　特别是苏曼的助理丁玲，她觉得自己给苏曼丢脸了。

　　苏曼笑着道，“那今天小组长就定下来了，蒋晓亮同志。现在请蒋组长来讲讲他的成功经历。”

　　蒋晓亮立马一脸春风得意的站了起来分享了自己的成功方法。

　　“其实也没什么，我对长山还是有些熟悉的，以前进场去玩，知道那边人日子过的好。这次过去，我就先打听有没有家具厂，知道没有，我就去了百货商场找他们谈。谈判过程还是很顺利的，我先告诉他们关于我们厂现在的名气以及在省里的销售情况，再告诉他们，省里的百货公司觉得下面县里去的人太多了，给百货那边增加负担了，就让我们在下面县城也增点。我们厂里现在准备挑选几个比较合适的县城铺货。这次我们过来，是考察长山的条件，才决定是否铺货，所以找他们了解一下平时百货商店的购买情况。进去之后，我就说他们人不够，哪个县城人多，现在已经铺货了，长山这么多工人的大县已经落后了。那商场经理就有些不大服气，后来我说还要继续去考察隔壁县的情况，他就留我吃饭，说要具体谈一谈。这事儿就成了。”

　　苏曼听出来，这就是玩的一个心理战术。人总是对容易得到的东西不大看得上，所以干脆就告诉他们这是来考察条件，还不一定会选他们。这就让长山那边觉得机会难得，要把握住。

　　一旦长山那边的人有了这种心理了，那么后面就好谈了。一切都被蒋晓亮掌握在手中。

　　其他没谈成的同志细心的做了笔记，心理对蒋晓亮可算是心服口服了。