作者：鱼七彩
不管什么样的年头，永远不缺不占便宜的人。试吃的确极大地吸引了人气，但也会找来一些就是来图口吃的贪便宜的人。大概二十个试吃者里面，会有一人呢有购买意向，真正做成一单生意的话，可能概率比这个还要小。
这倒无所谓了，开业图人气，当打广告了。就算是吃的人买不起，只要觉得好吃，用他那张嘴宣扬给几个人，也算是铺子赚着了。
叶姝继续观察了一会儿后，又发现问题了。
叶姝立刻拿着敲锣的小木棒，走了过去，在人群里挨个指了九下，被指的九人皆不解地看向叶姝。
“出列，说好了，领过的不能再领，你们几个又来排队，想白吃第二回 。”
因为排队试吃的人数众多，在场还有很多直接买点心的客人。人头攒动，太过热闹了，这九人都以为没人会注意到他们占便宜。没想到居然会被发现了，只好窘迫地出列，低头用手挡着脸羞愧地跑了。
“师兄，你瞧，这不是前天卖切糕那位姑娘么。”
陆墨听师弟的提醒，扭头看过去，果然看见这家新开的人流热闹的铺子前，瞧见了那天所见的蒙面女子。
“难不得那天她衣着不俗，竟摆摊卖货，原是为了看有多少人喜欢她的东西，好方便开铺子。”陆墨笑了下，叹这女子机灵，“既然人家帮过咱们，正好我们要启程回去了，不如就在这再买些点心带走。”
随行的两名华山派弟子都非常喜欢上次那个切糕的味道，听了自家大师兄这样一说，立刻欢喜地去找叶姝。
叶姝刚凶巴巴地教训完不乖乖排队的小伙伴，转头看见华山派弟子，愣了一下。
陆墨笑着和叶姝拱手，“没想到又和姑娘见面了，刚好和姑娘道谢，幸亏那日姑娘指路，才能让在下顺利寻到妹妹。”
“客气了。”
叶姝马上用假嗓子说话，倒是惊了她旁边排队的人们。
天呐，这声音可太细软好听了，可还是那个刚才跟他们扯开嗓子大喊的母老虎？
叶姝马上抓住方长锁，小声吩咐其悄悄地打发走庄飞。陆墨等人早前就见过庄飞，肯定会认出来。
正弯腰忙活搬切糕的庄飞，听了方长锁的话后，悄悄转头往叶姝这边望。当目光落在陆墨身上的那一刻，她惊得瞪眼，赶忙躲着跑去后厨了。
叶姝这才带着陆墨等人进了点心铺子，让他们随便挑点心。
别的不说，华山派的弟子们还算识货，瞧见牛肉酱新奇都要品尝，吃了之后都觉得好。
“诸位大侠赶路回去时候，路上能吃什么，无非是些干馒头、干饼子，多没滋味，抹点这肉酱上去，滋味立刻就不一样了。”方长锁笑眯眯地游说道。
俩弟子纷纷点头，央求地看向陆墨，“咱们一人带两罐这个，倒也方便。”
陆墨便点头允了他们买下三十罐肉酱。随后又买了二十斤的切糕，以及各种点心四十斤 。因为他们人多，这些东西每人分一些，其实也没多少。
“他们骑马赶路，仅靠蜡封却不行了，需得用布绑紧了封口，缠几道绳子，不然骑马颠簸的时候容易洒了。”叶姝对方长锁道。
方长锁马上按照吩咐，叫人用细草绳捆紧了，再给人家。
送走陆墨等人后，叶姝就琢磨着该筹备些便捷点的容器，好方便盛装酱料一类的食物，外出时随身携带，一定要轻易漏了或者洒了的那种才行。
“做成窄口的，木塞，然后再封蜡，布包裹，比较妥当。”
叶姝大概画出底宽上窄的酱瓶形状，让方长锁得空的时候去烧窑的地方问问，试做几个后，若方便得用，就可以多定制一些。
“一旦开封了，储存不了多久，所以罐子别太大了。”
“这种罐子的盛装成本肯定要贵些，估计只适合卖给那些出远门的有钱客人了。”方长锁遗憾地叹道。
“做生意本就要有取舍，如果想做一种东西，非要顾上所有客人的需求，那这个东西肯定会不伦不类，反而讨不了多少人喜欢。牛肉酱本就精贵，便宜不了。再说铺子刚开业，只有就这些人手，先保质保量，传出口碑最重要。宁可少而精，也不可多而劣。不要为逐一点蝇头小利，毁了名声。”
叶姝看得出方长锁有志向把生意做大。方长锁有这样的心思，审视可能不是为了他自己，而是为了她，他想更好地报恩。叶姝喜欢他这份儿道感恩的心，不过还是要劝他不要心急，稳中求进才是上上策。
方长锁一一应承，直叹自己受教。禁不住跟叶姝讲述，他以前他在通义米铺做账房的时候，老板为了逐利，新米里掺旧米或谷糠，以低价忽悠人，确实卖得快，却也挨骂。
“正是如此，买货的客人们没有傻子，他们会知道咱们做的时候到底用没用心。再者，你那老板忽悠的都是无缚鸡之力的老百姓，最多就是挨骂。但咱们这可在平安街，十人中有七八人可能都是江湖人，东西若做得太昧良心，小心吃刀子。”叶姝半开玩笑地吓了一下方长锁。
方长锁请叶姝一定放心，他定然谨记教诲，把铺子所售的所有食物的口味都把控好。
“余事你随便做主。”叶姝道。
方长锁连连应承，叶姑娘解救她于苦难之中，对他如此器重，他当以命发誓，绝不辜负。
庄飞从后院出来后，确认陆墨等人走了，就赶紧跑到叶姝旁边问缘故。
“上次在街上摆摊的时候刚好遇见，就顺便给他们指路去找陆姑娘。”叶姝解释道。
“姑娘可真好心，帮他们干什么！”庄飞不乐意地撇嘴，“以前见面，他们可从没给过姑娘好脸色。”
“凡事留一线，日后好相见。”叶姝拍拍庄飞的肩膀，“再说是我坏事做在前头，人家为什么要给我好脸色？这路也没白指，让我们少说赚了一百两银子了。”
庄飞想想也是这个理儿，嘿嘿笑着应承，该干活就干活去了。
至下午，点心铺子照例送试吃，凑热闹的人反倒比上午多。
叶姝觉得这是个好现象，说明上午那拨试吃没有白送，大家一传十，十传百，才会有越来越多的人聚过来。不过瞧这些人的衣着，多数都来自贫苦百姓家，一身粗布麻衣，点心铺里的东西他们八成都买不起，甚至平常的时候这平安街他们都不会来。
叶姝猜测这些人都是为求一口免费吃食才来凑热闹，应该是哪条街上的住户听了谁的宣传，举家出动来讨便宜。对他们这些穷苦人家来说，能吃上一口肉那都是过年过节了，哪怕是肉酱拌着米饭，那也跟过年一样，太难得了。
方长锁也瞧出其中端倪，凑来问叶姝意见，要不要将这人赶走。
“这开业前三天试吃品尝，本是为了招揽生意，可瞧而今这状况，都是来占便宜的。再这么被他们吃下去，怕是要赔钱了。”
“人是有些多，会耽误正经客人来。这样，你去打发人买些窝头回来，告诉他们，去在后门试吃的每人多送一个窝头。这样只图试吃的，自然就都贪便宜愿意去后头了。正经想买点心的，手里头有钱，不会去贪一个难下咽的窝头。若贪，就等客人买货的时候再就送一个便是。
剩下的两天，挑生意不好的时段送试吃，傍晚正经来客的时候就停掉。反正一共就三天，能熬得过去。试吃的东西本就是限量的，倒不至于赔钱。等咱们名声传出去了，就不愁做生意。”
叶姝要的就是品牌效应和口碑效应，再三叮嘱方长锁，甭管给什么人试吃，味道一定要原汁原味，不可怠慢。同样的话，她又对厨子刘方说了一遍。饭做累了可以不做，但千万不能糊弄。
叶姝接着把她之前研究做过的几样点心的做法都写下来，交代给了刘方，如神仙福贵饼、米粉圆等等。
“等我从华山派回来了，再教你其它。”
刘方忙道谢，憨笑着行礼数次。
叶姝发现刘方从来这铺子当厨子之后，虽然干活挺累的，但整个人比以前开心很多，嘴角总是洋溢着笑容。
“每天在这累得满头大汗，怎么还这么开心？”叶姝忍不住问他。
“在姑娘铺子里做活，自在不拘束，不需要担心什么，便就特别开心。”刘方满眼笑意地回答道。
叶姝恍然略有所悟，看来他在侯府的厨房做饭受拘束，规矩大，估计还要时刻担心性命。
叶姝看破不说破，隐晦问刘方：“侯府厨房的规矩那么大？”
刘方愣了下，大概是又一次后知后觉地意识到自己有说话露馅了，支支吾吾地点了下头。
“有多大的规矩，和我说说。”叶姝笑问。
刘方第一反应就是看看四周，担心有人听墙根，然后窘迫都低头，眼珠儿乱转起来，似乎在琢磨着该怎样应付叶姝。
“就是笨手笨脚，做不好事情，就会被罚。”刘方很小声都回道。
“有人因此被罚过么？怎么挨罚？”叶姝再问。
刘方立刻点头表示肯定，至于怎么挨罚，他又开始犹豫措辞。
“做错事就不能留在厨房了。至于人去了哪儿却不知，许是被打出府了，又或许被打发到别处做更累的活儿去了。”
叶姝瞬间领会刘方的话外音了，简言之，那些没好好做饭的厨子，已经处在了‘活不见人，死不见尸’的状态了。
叶姝禁不住再一次感慨自己聪明，幸亏在伺候大魔头做饭这件事没糊涂过。这要是之前哪一次故意做饭不用心，被聪明的大魔头察觉，她可能也会沦落到‘查无此人’的下场。
经过一天的忙碌，叶姝把铺子的事情差不多安顿完了，就骑着马慢悠悠往回走。
半路瞧见有卖鲶鱼的，个大又新鲜，叶姝打发庄飞买了两条回来。
傍晚，叶姝就做了一锅鲶鱼炖茄子，锅边还特意贴了一圈豆面玉米面两掺的饼子。
叶姝给宋清辞准备的还是海参粥小素菜，打发人送过去后，她便把鲶鱼茄子盛出来，叫上庄飞一起吃饼子和炖鱼。
谁知还没起筷子，那送粥的丫鬟气喘吁吁跑回来传话。人跑到叶姝跟前的时候，跟断气儿了一样，缓了半天才把话说顺溜了，告知叶姝她家三公子请她一起吃晚饭。
“可我吃的东西，他不能吃。鱼腥，放他跟前闻着味儿了，恶心得他胃口不好了，多不合适。”叶姝嘴上说是为了宋清辞，实际上就是为了自己能自在点吃饭。
“公子都请姑娘去了，想必不碍事的。”
小丫鬟坚决没有质疑她家三公子的决定，随即就问叶姝晚饭是不是就这些，便拿了托盘，将一盘鲶鱼茄子和一碟饼子装好，端着先走了。
叶姝和庄飞对看了一眼。
庄飞倒没察觉出什么不妥，她已经开始渐渐习惯了自家姑娘和宋公子之间鹣鲽情深了。所以她只是揶揄一句叶姝，憋笑着催姑娘快去。
叶姝叹了口气，也没得选，跟上那丫鬟。
等走到院门口了，丫鬟却不进，将手里的托盘转交给叶姝，声称她不好进去打扰三公子。
丫鬟说罢，就不卑不亢地对叶姝行礼，转身利落地去了。
叶姝端着托盘站在原地，望着那丫鬟的背影，总觉得有点熟悉，总觉得好像哪里不对劲儿，但一时间又说不出具体原因。
叶姝端着自己的饭菜进屋时，门口的赵凌也没拦着他。
等她进屋了，看见宋清辞正坐在桌边慢慢地用餐。
宋清辞见到叶姝，便放下筷子。等叶姝坐在他的跟前，才温笑着开口问她怎么来了。
叶姝差点就立刻反问回去‘不是你叫我来的么’，但她很机灵地反应过来过来问题出在哪里了。刚才那小丫鬟在假传宋清辞的吩咐！
但如果她现在直接和宋清辞坦白，她是被人骗来的，宋清辞必定会失望她不够诚心，到时候倒霉的可不是那小丫鬟一人，再加一个她。
“我犹豫着要不要和你一起吃饭，想陪你呢，又怕我吃的东西令你没胃口。”叶姝还是选择跟大魔头卖个好，反正她来都来了，何必白费工夫讨人嫌。
“没事。”宋清辞看了一眼叶姝盘子里的东西，饼子他早见识过，另一盘的颜色可谓是‘非同凡响’，黑乎乎的一坨，看起来确实不美观。宋清辞因此也相信叶姝的解释为真。
“这是鲶鱼落苏，看着可能没那么好看，但特别好吃。落苏和鱼是绝配。”叶姝看出宋清辞对这道菜的质疑，出于一个厨子的本能修养，必须给他解释清楚。
叶姝说罢，就然后夹起一条茄子，上头挂着浓浓的汤汁，用碗去接住，然后送到嘴边，吸溜一口都吃进嘴里，再咬一口饼子。
这本来没什么味儿的茄子，和鱼炖在一起，会特别的软烂鲜美。一条吸饱鱼汤的瓤嫩的茄子，和干香的饼子在口中结合，也算是绝配。这时候再夹一块鲶鱼肉送进嘴，达到味觉高峰了。
叶姝挑着眉毛美滋滋地吃着，眼睛一会儿睁大，一会儿闭上，但不管她的五官怎么活络，都是围绕着一个中心主旨表达：真香！
宋清辞发现叶姝吃样东西总会这样表情丰富，怡然自得，禁不住想笑。但不得不从承认，她这种吃饭很感染人。
宋清辞犹豫了片刻后，便伸筷子到那黑乎乎的盘子里，夹了一块茄子。
叶姝发现宋清辞跟自己‘抢食’，挺开心。她挑眉看着宋清辞把茄子送进嘴里，然后耐心地等他慢慢咀嚼完，问他味道怎么样。
宋清辞点了下头。
“若觉得落苏尚可入口，便也可以尝尝鱼肉，一锅出的东西，不会更腥的。”叶姝想让宋清辞尝试更多，他能吃得下，就说明他的饮食障碍有点要好的趋势了。
宋清辞便真听话的用筷子去夹了一块鱼肉，吃到嘴里之后也并不抵抗，咽了下去。
叶姝笑了下，便不再多言了，和宋清辞一起默默低头吃饭。宋清辞偶尔会把筷子伸过来，吃几口茄子，一口鱼肉。
叶姝挺满意宋清辞现在胃口进步的状态，本来她就累了一天肚子饿，这一高兴吃得更多了。比较惨的是叶姝是在放下筷子的这一刻，才意识到这一点。她不满地揉了揉自己吃圆滚的肚子，决定出去走走，消消食。
宋清辞便同叶姝一起，二人手牵手出现在后花园时，被躲在树后‘假传话’的丫鬟瞧个正着。小丫鬟迈着轻轻地步伐，偷偷撤离，一路狂奔至宋母和王氏跟前，告诉她们俩人拉手了。
上一篇：八零女配的躺赢人生
下一篇：穿成蠢萌反派蛇的小娇妻