作者：樱笋时
韩青苦笑：“司州大人真真是好谋算……都护府原本是欠帐的，如今倒要成我等的东家了……”
债主变打工的，说实话, 这种谈买卖的方式韩青这样的老江湖也生平仅见。他不是没有见过那等吃相难看的，将商人打入大狱, 连本带利一块吞吃的官员天下还少吗？商家也不与官家争哪。
但眼见这位岳大人, 是真的在谈买卖。谈买卖，就是彼此对等，不威胁, 不强求，只看是不是双方都有获利，谈得拢就合作，谈不拢就散伙，她真是这么个态度。
都护府抛出来的条件，就是这条官道边上的地，以此作为唯一条件，他们三家要投入七万两白银（原都护府债务），和经营客栈的全部人工、建设成本，还只占客栈的四成股份。
乍一看，这确是一笔不那么合算的买卖。
薛丰却是一脸叫苦不迭的模样：“司州大人，我们这些小商小贩儿的，虽是看着是赚些银钱，可也只是面上风光，不过是赚些辛苦钱，我们又贴银子又出力气又搭上人，最后还占不了大头，当不得大东家……这全天下也没有这样的亏本买卖啊。”
这占股多少其实却是极为重要，不只关系到分红，还会关系到在重大决策上的主导权。
占股最多的，就是大东家，甚至可以决定业务的方向、掌柜的人选，权力极大，更何况，现在要当大东家还是都护府，若岳欣然一声令下，谁敢说个不字，岂不是给这客栈凭添了许多变数？怎能叫人不心中憋屈？
岳欣然闻言却只是笑了笑：“薛东家，我已然说，都护府不会干涉你们三家对客栈的管理和彼此间的竞争，这一条，我也会写入契书之中，盖上司州衙门的大印。”
契书，就是此间的合同，加盖衙门大印便已经是极重的承诺了。
薛丰还欲张口再说什么，岳欣然却是放下茶盏，陶瓷与木桌相撞的声响，明明不大，却不知为何，叫所有人不由心中一跳。
她看了看他们三人：“三位东家想想吧，要不要做这笔买卖，若是不做，几万两银子，我镇北都护府现在便可结清。”
三人不由神情一凛，忽然意识到，眼前这位虽然吐属娴雅，却是不折不扣的正四品官员，哪里有闲功夫同他们讨价还价，这已经是个再坚决不过的信号，这就是都护府的条件，一个字也不会改。
薛丰正待开口答应，白小棠却已经抢先道：“我白家愿意！前债一笔勾消，我白家名下的官道客栈，都护府占六成股！”
司州大人话都说了这个份上，愿在契书上盖官印，足见合作姿态之诚，另一面，也足见对这条件，她意甚坚决。机不可失！
薛丰恨铁不成钢地瞪他道：“毛都没长齐的臭小子！这样大的主意你拿得了？！修书一封去问问你祖父、大伯！”
白小棠却是懒得理会他的口头便宜，只认真道：“司州大人，实不相瞒，这条官道我乃是我生平走过的所有官道之中，最宽敞最平稳的！我走过商道之中，只有这条官道一日可行四十里而全不费力，从雍安最南到亭州城只要十日不到的功夫，可容六辆马车并驾而行，我相信来日必会有许多客商从此经过，现下虽只是小小客栈，但来日必是前途无量，这笔买卖无须问过别人，我白小棠便可作主接下！”
这哪里只是客栈，这分明就是未来白氏商行的新起点，所以白小棠绝不会放过。
他年轻虽轻，这番话却说得掷地有声，连韩青都不由暗中喝彩：生子当如白小棠！
以韩青的老辣，当然看得出来，今日诸官齐聚，又将他们三家同时请至，司州还特意提了不会干预他们的经营内务与彼此竞争，显然，就是已经存了要他们三家同时参与这买卖、绝不令一家独大之意。
也是白小棠乖觉，在觉察到岳欣然的心思之后，便将话往敞亮处说个明白，倒博得这许多官员的好感。
韩青倒也不会去和个年轻人计较这些，他微微一笑，只向薛丰道：“行了，薛东家，同不同意的，您给句话吧。”
这位岳司州能抛出这样的主意，再加上之前打交道的经历，足可想见乃是位恩威并济的上位者，讨价还价非但说不来好处，还徒惹不悦，大家都是有身家地位的人，成与不成，给个准话。
薛丰却是一收方才的神情，嘿然笑道：“既二位都已经决意，我何必再斤斤计较？还请司州大人见谅，若是可以，现在便拟契吧，粮票我已经带来，太平仓中剩下的米粮现下就可以交割。”
这峰回路转，薛丰痛快起来竟然这般痛快啊！所有要交给都护府的，竟然当场就备好了！
宿耕星等人已经看得目瞪口呆，这前后不过一盏茶的功夫，都护府竟然真的平了债务，赚了米粮，还占了六成股！
从头到尾，司州大人不过是在堪舆图上划了一条线而已啊！
岳欣然笑道：“好，请姬大人拟契吧。林郡守，文郡守，官道旁客栈的选址二位可协助三位东家一并完成，切记要选在周遭宽阔平坦之地，完成之后，一并报司州衙门核准。”
林绍容与文华彩躬身领命。
众人这才看清这位素妆淡抹的女郡守，雍安郡都官上下一夜撤换之事如今整个亭州官场谁人不知，在如今的镇北都护府，官场上出现的女人，可没人敢当弱质闺阁对待。
先时虽略有讨价还价，最后还付出了这样大的代价，但真的从签契，到勾除债务、移交米粮，韩薛白三人却是痛快利落，甚至可以说是急切的。
客栈之事既然已经商定，当场立契之后，韩白薛三人也立时告辞，他们要准备的事情多着呢，这许多客栈，要修建，上好的工匠、掌柜的人选、还有给来往客商准备的食物、牲畜的草料、休息的床铺……好在三人在亭州盘桓这些时日，与当地商户少不得也互通有无，立时就要准备起来。
既然花了这些大的代价，更要早日把客栈开起来，把钱赶紧赚起来！
他们三人离去之后，这场中便只剩下了一众向岳欣然投以敬佩眼光的官员，岳欣然笑道：“这不过只是开始罢了。”
所有人方才听那几个商人解说得很清楚，因为都护府需要那许多米粮，这条官道上必定是人流如织，客栈的生意也必定不会差，司州大人稳坐衙门就有进帐，却只说这是开始？
岳欣然却又道：“林大人，文大人，在客栈地址之上，二位还要多多留意。”
二人不由心中一凛，同时出列，文华采率先道：“请司州大人放心，下官必须选择那等平坦安全之处。”
林绍容略一思忖续道：“司州大人，既然这些客商是为我都护府运米粮，下官可安排治下捕快时时巡逻，不令那等宵小打扰过往来客。”
岳欣然赞道：“二位大人所说皆是老成之言。”尤其是林绍容，她或许是无意识的，却已经有保护营商环境的意思了。
“但我所说的，不只是基于安全与地形，”说着，岳欣然指着那副地图上的亭安、雍安及周边诸郡：“这客栈安置的地点，请二位留意周边县城的距离，尽量安置在左近，这些客商虽是运粮而来，可未见得只会带粮。
其余的商品，若是城中百姓需要的，也定会兜售。届时，这些东西，若是普通百姓所需、而我亭州没有之物，只管叫他们去卖，若并非普通百姓必需，可加征商税。
林大人所提的请捕快巡逻之事甚好，一是维护他们的安全，不论是本地客商仗势欺人还是路匪恶霸，必须严惩不贷；二是若发现有走私……私下出售的行为，不论是本地商户还是外地商户，皆可直接就地处罚，届时司州衙门会出细则，分类征税，二位只管去做。”
丝绸、酒茶之类的奢侈品，面向的乃是孙、林这等大户，必须是征最高的税；百姓日常的葛布、米粮，则完全可以免税。
文华采和林绍容已经听面容呆滞……原来还有这种赚钱的法子！
岳欣然转头看着林绍容，意味深长地道：“林大人，你镇守官道南入口，任重道远哪。”
若是入口守得好，官道上的盈收全然可期，整个亭州虽然凋敝，但也是好大一个市场啊！
姬澜沧却忽然问道：“司州大人只说了这些客商来亭州要卖之物，对于他们要买之物又该如何呢？”
岳欣然蓦然一笑：“只管叫他们去买。两位大人，若是有农户弃农从商，或是转向客栈中的工作，也只管叫他们去，若有人敢阻挠，只管按大魏律裁断，届时遇到问题，再来寻我。”
林绍容与文华采神色凝重，齐声应是。
司州大人这盘棋局，好生精巧又繁大，每一步都明明白白下在了他们眼前，却还是叫他们稀里糊涂，云里雾里。