作者:异雀
虽然吃小吃的人很多,但是这毕竟还是九十年代初期,白天上班买个饭包吃吃挺好,但是晚饭不回家吃的人简直太少了。
沈寅初想好了,短期内晚上先不出摊,除非等做出可以当下酒菜的真“小吃”,那才是开始摆夜摊的好时机。
“那也行,我以后下班早点回来做饭。”
第二天,沈寅初早早叫醒老四到了小广场,两人支好了倒骑驴,又开始准备各种食材。
跟着沈寅初干了一天,老四不但嘴巴甜了,眼睛里头也有活了。看着沈寅初开始摆工具,他自动自觉地把招牌摆好,又拿了扫帚把小摊前面一层浮雪扫干净了。
“行啊,有眼力见儿了!”
看着老四这样,沈寅初挺满意的,有眼力见儿将来就算考不上高中开始工作,也不会混得太差。
不过,老四却没顾得上听他哥夸他,他伸手拍了拍沈寅初:“哥!你看!那边那个小摊上面也贴着饭包俩大字!”
作者有话要说:眼力见这个词好像不同地方方言不同,还有“眼力劲”“眼力价”……
第11章
抢生意的居然来得这么快?
沈寅初料到了会有人抢生意,却没料到居然有这么快。
这年头,在东北这里,出来摆小摊其实是叫人看不起的。难得苏鲤一家子开明,换一家,恐怕老丈人都要上门骂人了。
“老四,你去看一眼回来跟我说。不许骂人,就看看就行。”
“大哥你怕啥?咱这占着理呢,明明是他学咱们,咋不能骂他?”
老四是个倔小子,看见旁边这家大张旗鼓地学自家生意,眼睛里头火都冒出来了:“咱俩人呢,还怕打不过他咋的?他理亏,咱砸了他的摊子他也没话说。”
“叫你去你就去!我使唤不动你了是不是?”
沈寅初懒得跟老四说太多,催他赶紧过去,自己在心里头盘算着接下来要怎么办。
理论上来说,如果对方不搞什么幺蛾子,小广场的客流量就算是两家分也完全不会影响他的收入。
他接下来会推出新品,完全不怕任何良性竞争。而且,如果小广场真的多了几家卖小吃的、变成了小吃一条街,也只会给大家的生意都带来好处。
正所谓“把蛋糕做大”。
怕就怕是恶性竞争……
“哥!哥!”老四回来得很快,气得脸通红,不过记住了他哥的话没冲动,“那边摊子跟咱的一模一样!酱都一样的三种,还一样便宜一毛钱!”
老四气得额头冒了一层汗,直接拿袖子擦了一把:“哥,他一份饭包一块三,加鸡蛋加火腿肠都四毛钱!”
顿了顿,老四咬牙切齿地加一句:“黑心王八羔子!臭不要脸!哥你知道不,摆摊的也是咱屯子的!老王家的老疙瘩王二成!”
沈寅初回忆了一下才想起来:“以前在小学门口摆摊赌硬币那个?”
“对!就那小子!”
王二成是望山屯出了名的瘪三,又怂又坏,要说他做什么大坏事吧还真没有,无非就是撵鸡打狗,去小学门口骗几个钱花花。
真真就是癞虫合蟆爬脚面——咬不死人但是他恶心人!
尤其是,这回还恶心到沈寅初的头上来了。
“哥,我去揍他一顿!王二成那个怂货,揍他一顿他就老实了,村长家那哥俩都快把他欺负死了,他连个屁都不敢放!”
沈寅初伸手顺了顺弟弟都快炸起来的头毛:“行了行了别气了,跟他打?今儿你能打这个王二成,明天再出来个王三成王四成你咋整?这小广场咱能摆摊,别人不也能么?饭包咱能做,别人不也能做吗?”
老四这会儿冷静了点:“哥,那咋整?咱看着?不行咱也降价!不还要卖煎饼果子吗?”
“不降价。煎饼果子也先不卖了,没事,天冷不怕坏。”
短短几分钟,沈寅初判断了一下形势。
不管降价还是推出新品,他都不打算做。降价容易,涨回来就难了。至于推出新品,难不成以后来一个人他就推一个新品?
他心里头有大把的后世小吃,但是哪能消耗在这种无谓的恶意竞争上?
“哥!”
老四心里头有点着急:“他便宜了一两毛钱啊……咱能争得过吗?”
这时候的一毛钱可不是后来的一毛钱,到了一几年的时候,一毛钱掉在地上可能有人都懒得捡起来。但是在九三年的时候,一斤大白菜才八分钱!
真的有一毛两毛差距的话,就算口味差距再大,肯定也大把人去买便宜的。更别提饭包这东西简单易做,口味相差再大也差不到哪里去。
“怎么争不过?”
沈寅初笑笑。
穿越到这本书里的他,这些天听过的最多的评价就是“脾气好,会来事”。
人人都觉得,从矿上回来的沈家老大会说话会办事,变了个人似的。原先不认识他的顾客也觉得,这小哥长得好看笑得阳光,说话总是那么好听,再没有比这更好的和气人了。
但是,那只是外表。
如果你从出生开始就知道自己活不了多久,如果你从小就知道自己是被父母放弃的废人,如果你随时随地都要小心自己突然就晕过去再也见不到这个世界……
这样的人,不管性情如何,都决不会是好欺负的!
“老四,一会儿只要来人,你就帮我吆喝着,行不行?就吆喝这么一个半天,下午让你在家睡觉,哥给你炖梨水喝。”
他没带笔没法改广告,再说,广告的效果也肯定不如老四卖力吆喝的效果好。
“行,哥,你咋说我就咋喊,我保证叫整个小广场都能听着!”
这会儿,天已经逐渐开始蒙蒙亮了。王二成摆的摊位离沈寅初那边远着,只能看见哥俩在那商量,却听不见俩人在说什么。
不过,他可不怕!
降价就降价呗,谁怕谁?那哥俩家里头地早就抛荒了,他家地窖里头全是白菜和土豆子,屯子里头乡里乡亲的买鸡蛋,也能比批发市场便宜点。
到时候看谁耗得过谁!
眼看着有人经过,王二成赶紧大声吆喝起来:“饭包来!卖饭包!一块三一份啊便宜两毛钱!鸡蛋也便宜!快来看看啊卖饭包!”
很快,就有几个人好奇地围上来了。
经过这条路的,谁没天天看见沈寅初卖饭包?这会儿看见有人卖得便宜,顿时有几个人准备掏钱买一份。
王二成当年行骗小学生经验丰富,卖饭包也喊得出口:“大哥,来一份啊,你看咱家这土豆子都是自个儿家种的,望山屯麻子土豆!面乎还起沙!”
大哥犹豫了一下,刚要掏钱的功夫,整个广场上都响起了老四的大嗓门。
“饭包免费品尝啊!只要不买他家饭包,咱家饭包免费吃一份啊!新鲜热乎不花钱的饭包啊!”
沈寅初早已经开始拌饭包,他拌得稍微小份,以便能够多送出去点。
竞价?他没想过。靠新品竞争?他更没想过。
降价降下去就再抬不起来了,免费赠送这样的好事可不会天天有!有免费的,王二成你卖得再便宜能有人买吗?
他想好了接下来要怎么对付王二成,下午他就回屯子里一趟,把事情安排得明明白白。
但是在他接下来的招数使出来之前,王二成的饭包臭也得给他臭在小摊里、一份都不许卖出去!
摸老虎屁-股,是要付出代价的!
作者有话要说:今天有点短小哈,为了情节完整性……接下来要是都写在一起就太长了……
不许打脸!!
注:老疙瘩是老小的意思,就是一家里最小的孩子。
第12章
这小子疯了吧!
听着老四大嗓门喊着,王二成发现自己小摊前面迅速聚集起来的人,又迅速地离开了。
有免费的,谁还吃你花钱的?
而且,这个王二成的摊子是今天突然冒出来的,好吃不好吃、干净不干净谁也不知道。沈寅初的摊子大家可是吃了看了一个礼拜,又好吃又干净,小伙长得还帅。
老四喊了两嗓子,旁边走过路过的人全围上来了。
“真免费啊?”
“有啥要求没有?”
“只要不买旁边那小子的饭包,一人一份免费。老少爷们儿,大姐老妹儿,大家都别着急,排个队,人人有!”
眼看着人都围上来了,沈寅初自己吆喝着,一边还让老四回家蒸饭送来。
“大米饭、土豆泥,还有鸡蛋,每样都多弄点。你嫂子七点上班,你回去叫她帮帮你。送回来的时候打个倒骑驴,绑稳当点。”
“哥你放心,我都会整!”
老四利索地答应了一声,立刻转身往家里头的方向跑。
他不懂他哥的逻辑,为什么宁肯免费也不降价,但是这几天相处下来,老四却坚定了一个信念。
听他哥的,准没错!
在他哥之前,谁能相信摆个小摊一个月能挣这么些钱?谁会整点土豆鸡蛋拌饭就卖这么红火?而且,看着那个抢生意的跟前一个人都没有,真爽!
他急忙慌地往回跑,一不小心撞在两个人身上,赶紧连声对不起,然后又跑远了。
“顾哥?没事吧?”
被叫做顾哥的男人看起来二十五六岁,可是气质却十分凌厉,牛仔裤上面是黑色的皮衣,戴着墨镜。
这样的装扮,在这个小城镇实属罕见。如果沈寅初在这里的话,恐怕会发现这男人的装束竟然和书中对男主角的描述一模一样。
“没事。”
顾云深伸手掸了掸身上并不存在的灰尘,朝着沈寅初的小摊打量着。
“顾哥?要不我去领一份给您垫补垫补?”
跟在顾云深旁边的跟班也就是这么客气地问了问,这位顾大公子虽然在家族中不受宠、被打发到了这么个偏远的小城镇,但是却从来没在生活条件上亏待过自己。
这样的小摊子,也就是在这个上冈市才能受欢迎罢了!
不过,出乎他的意料,顾云深却点了点头。跟班也只能跑过去小摊子旁边,满头大汗地排着队,领到一份免费的。