作者：西林葳蕤
高建军心满意足的回了省城，临走之时把兜里的钱都划拉着给了媳妇，自己那裤兜比他脸都干净，等到下了火车要上公交才想起，他没有钱。
没有钱……
一分钱难倒英雄好汉，何况他一个普通人，对着媳妇可以脸皮厚，可他实在不好意思厚着脸皮上车，只好腿着走了一个多小时才回了单位宿舍。
同一宿舍的同事笑他：“看你笑得一脸荡漾，肯定没干好事，说，干什么去了？”
高建军和他关系还不错，笑道：“我能干什么？不过就是和媳妇见了一面。”
同事笑他：“瞧你那得瑟劲。对了，你都结婚了，怎么还不打报告申请家属房？你不会是想这么两地分居吧？我可告诉你，这时间长了可不能，结婚图的啥不就是想老婆孩子热炕头吗……”
高建军的神情微黯，这次见面他没跟林小曼全说，事实上上次他回省城就已经跟上面打了报告，但跟他关系很好的一位领导告诉他，他几年之内怕是都别想分到房子，让他有个心理准备。
对方说得含糊其词，但他心里明白，肯定是秀芬的父亲使了手段……
其实这些他早就想过了，所以他才不让小曼跟他来省城，不想让她受气听闲话是真的，只是他没想到，秀芬的父亲会动用手中的这点权利和人脉，就为了让他不舒坦。
“这个，慢慢来吧，在我前面好像还有不少人没分到房子呢……”他只好随便扯了个借口，其实他就是不说，单位老同事也都知道他那点事。
同事看他表情不太自在，心里一琢磨就明白是怎么回事了，拍了拍他的肩算是对他的安慰，二人都叹了口气没再说话。
……
林小曼按部就班的学习，做手工，周四下午，这几天一直没出现的王建华去了服装店找她。
“嫂子，晚上玉容请你去家里吃饭，我下了班来接你啊？”王建华看到她先是有些不好意思，林小曼估计是因为那天喝多了酒。
不过，陶玉容请她吃饭？她还真怕胃不舒服。她很坦然的摆了摆手：“不用了，谢谢你们的好意，我就不去了，晚上我还得练习呢。”
“也不差这一会，饭总是要吃的。”王建华其实也不想来，他是被陶玉容硬逼着来请的，她话说得漂亮，“你和建军哥这么多年的关系了，他媳妇来，怎么能不请人家吃顿饭呢，这说出去也不好听不是……”
他觉得林小曼不会来，可他却不能不来请。
“真不用了，以后等建军来有机会再聚好了，我这边真的没时间。”
她把话说到这程度，王建华也不好说别的，讪讪的提起那天的事，“我喝多了，那两天单位事儿多有些累……最后还麻烦嫂子结得帐，真是不好意思。”
“没什么，都是朋友，谁交钱不都一样。”林小曼随意客气了两句，心里却在腹诽，下次我请客也学这招好了，喝多了真是个好借口……
看王建华还想说什么，她为难的回了下头，委婉的道：“我这边还有不少活，等下回建军来，咱们再唠？”
王建华到了嘴边的话咽了下去，尴尬的笑道：“那嫂子你去忙吧，我这就回单位了。”
等到林小曼进去，就有好事的问：“那人谁啊？我看和之前来接你的不是一个人吧？”
林小曼淡淡道：“我爱人的同学，她妻子让他过来请我去家里吃饭。”
“那你去吗？”
林小曼奇怪的看她一眼，“你这么关心我去不去？”在那人一脸讪笑中，她淡淡道：“我告诉他了我不过去，等我爱人来了再聚。”
那人低下头撇了撇嘴。
没两天，服装店内外就传来林小曼同时和两个男人暧昧不清的传言，弄得付华特意把她叫过问她怎么回事？
怎么回事？她哪知道啊？她就把王建华来找他去家里吃饭的事告诉了师傅。
她摊了摊手，一脸无奈，“就是我爱人和他这个同学来过，再没有别人了，我哪知道会传出这么难听的话啊？”
你说这些人是不是闲得？
不过是跟个男人在门口说了几句话也有人说闲话，这要搁在几十年后都让人笑掉大牙。
“行了，我知道了。”付华也有些生气，一转身就把那些师傅和学徒们给训了一通，“……一个个不好好做衣服，手艺都很精湛了呗？衣服做得都特合体吗？有这时间做点正事不好？非得学那三姑六婆的嚼舌根，人家小林的爱人来过一回，同学来过一次说了几句话，到了你们嘴里就没个好了，我就不信你们这辈子没跟男人说句话？”
林小曼来了将近半个月了，可头回看付华这么厉害，平时她轻言轻语的，还以为她是特别温柔的人，看来，再老实的人也有别人不知道的一面。
有了付华撑腰，那些人不敢当面再议论，可背地里却排济林小曼，幸好她不在乎，我又不跟你们学习，又不指着你们吃饭，所以她独来独往，颇有些不太合群的意思。
当然这都是后话了。
付华把那些员工和学徒们教训的这天晚上，林小曼拿了熬夜做好的二十个发卡，去了夜市。
临出门，她碰上了房东家里的女儿，小姑娘今年十六，不知道是不是觉得自己是城里人，看人一向仰着头，鼻孔朝天的看人。
“我妈说今天晚上回来的晚点，告诉你一声。”
林小曼应了声，她就仰着头进了屋。
林小曼这段日子从没见这娘俩回来这么早过，还有些奇怪的回头看了她一眼。
等她去了夜市，才发现又过了一个星期，这夜市的规模又大了一些，人更了，她好不容易才找到两个卖东西的中间空隙，反正她也不需要太大的地方，只要能站下一人就行，把发卡往胳膊上一排，伸出胳膊喊了起来，“漂亮洋气的发卡，南边来的新货，快来看一看瞧一瞧……”
她的声音并不大，在这嘈杂的夜市中也没有传出去多远，但这胳膊太吸引人了，没等她喊完就围上来好几个女的。
第一百一十七章 看好
这一次，林小曼卖三块钱一个，六块钱两个，可还是很快就卖出去了好几个。
这让她不由不感慨，其实无论什么时候，都有有钱人啊……
于晶和于华一左一右挎着母亲的胳膊，于晶一眼就看到被几个女的围着的林小曼……的胳膊上的发卡，“妈你看，漂亮吧？”
于母缓缓点了点头，这些发卡，做工非常精致，让人惊讶这么漂亮精致的东西是怎么做出来的？
“我戴个试试。”于晶伸手就要去拿，林小曼这才注意到她们，“咦，是你们？”这可是大主顾，上次她一看就是条件很好的家庭才能有的孩子，她脸上笑容更开心了，“你试试这个，这个适合你，青春靓丽。”
于晶果然很喜欢，小手点着一个个发卡，“我要这个、这个，还有这个……”
于母仔细看了半晌才道：“姑娘，咱们谈谈？”
她看得认真，人又很有气质，林小曼早就注意她了，因此点了点头，“好啊，”她四周看了看，指了个人少的地方，“到那边去说吧。不过，麻烦稍等我几分钟。”
于母缓缓点了点头，林小曼就朝正在看来看去拿不定主意或是想要讲讲价的几人说道：“几位喜欢就留下吧，过了这村可就没这店了，谁知道下次来货是什么时候？别怕贵，女人不对自己好一些，难道还指着别人心疼你吗……”
她的这个观点放在这时候可有些太超前了，不过她接下来的话让那几位其实不差钱的女人着急了，“你们要是还没选好，就先想想？我正好要去和那位阿姨说说话，我看她对这些发卡很感兴趣……说不准她就把货都拿走了……”
能买得起三块钱的发卡，无非就是有些不舍得嫌贵，一听就着急了赶紧交钱拿走，不一会没剩下几个。
林小曼这才慢条斯稳的走过去，她早想到会有人看好这个，不过她当时想的是有人来买回去仿着做，现在看来，现在的人这种意识还不强。
于母看她这么几分钟，手里就只剩下几个发卡，有些惊讶。“姑娘，我在百货公司上班，我看你这发卡很漂亮，不过，这不像你说的是从南边进来的吧？”
她开门见山，林小曼也不含糊，“你好阿姨，我看您也不像一般人，一看就是领导。这发卡做工这么好，怎么不像南边来的？”
她这一反问，于母忍不住乐了，“南边的东西也不都是这么质量好的，我去过好几回那边，发卡头巾之类的我见的也不少，但样子这么新影的却是头一次见。”
“新出的样子，这样子更新的快。”林小曼当然不会承认，万一不是她想的那样，再被人嚷嚷出去，有些人可是势利得很，外来的和尚好念经和外来的商品能卖高价是一个道理。
于母是什么人啊，一眼就看穿了林小曼的小心眼，不由乐了，“是这样的，我看你这发卡质量不错，款式也好看，你有没有想过往我们百货商店供货？”
林小曼眼睛一亮。
不过，她又有些沮丧，她没那么多时间，就这样还是熬夜才做出来的，这生意不是太好做。
不过她也是执拗的人，这种好事当然不能错过，她想了想认真的道：“往百货公司供货行倒是行，不过每周只能保证二十个发卡，而且也是三块钱一个……”
于母听到她狮子大开口，忍不住嘴角抽了抽，没等她说话呢，于晶先瞪大了眼睛，“喂，你这也太过分了吧？哪有批发还那么贵的？你在夜市才卖三块，卖给你妈也是三块让百货怎么卖？”她气得直嘀咕，“难道白给你卖不成？”
林小曼笑道：“你别着急啊，我话还没说完呢。”
于母笑道：“是啊，你急什么，让这姑娘把话说完。”其实她心里也在想，你这慢腾腾的都以为你说完了呢。
林小曼接着说：“这些发卡以后我只供给百货，你们把它包装一下，比如说弄个专门的柜台摆得漂亮一些，显得很上档次，完全可以卖十块八块一个嘛。”
于晶嘶一声倒吸一口凉菜气叫道：“八块十块？你开什么玩笑？谁舍得花这么多钱买一个头上戴的？”
林小曼看着她头上的发卡笑而不语。
于晶：“……”她声音落下来，“我这不是买好几个能换着戴吗？要是一个我才不买呢。”这话说着心里觉得发虚，忙仰头去数蚂蚁，不再说话。
倒是于母附和着点了点头，“是有些贵，”八块还差不多，不过卖的肯定不会多，“而且卖得不会多，你不如考虑考虑把价格降下来，做生意就要讲究薄利多销嘛。”
林小曼笑着摇头，“那你们可以卖六块钱，这个价格绝对很便宜了。”
于母皱着眉考虑，林小曼又开始给她支招，“柜台弄得漂亮一些，一看就像高档货，再弄些好看的包装，八块钱其实也轻松卖出去。而且，我还可以给你们供便宜一些的，质量也没问题，款式也很好看，只要一块钱，你们卖二块三块都行，还有些头花，搭配着卖，肯定能引领一阵潮流。”
她又想到一个好主意，“你们要是嫌贵，可以租给我一节柜台，我花租金，卖得钱归我自己，当然，质量绝对有保证不会唬弄人，服务员也由你们百货出，当然我要自己选人……”
她这种模式一点不新鲜，好像有些地方的百货公司已经把柜台都出租给了个人……
于母看着她年轻的脸庞却有些感慨，看看这姑娘和小女儿差不多，可人家都能赚钱还很有头脑，可自家这个还像个孩子。
林小曼哪知道于母的思维跑远了，她说了半天才停下，说话多了就是不好，又累又嘴干的，要是有卖矿泉水的就好了……
于母收回思绪，“你说的这两种法子都不错，不过我要回去开会商量一下……”
这么点事也得开会，林小曼心想，脸上却笑道：“当然了，是应该好好商量一下。那下周六见好了，我下周还会来这里。”
于晶嘴快：“不是只供百货不来这儿来吗？”
这孩子嘴快大于头脑属于不过脑子那种。
林小曼带了些怜悯和宽容看向她：“是啊，可这不是还没往百货供货呢吗？”
第一百一十八章 及时
于晶被她那眼神看得极为恼怒，怎么感觉她像看智障似的？“你那是什么眼神？”
于华把妹妹拉到身后，点了她的脑门低声嗔道：“你快闭嘴吧。”
就是觉出人家眼神不好也不要说出来，当看不着不就好了？
林小曼很宽容的笑了笑，对于她的挑衅并不在意，而是摇了摇手上的发卡，“阿姨，那我先去卖货了？”
于母点了点头，“去吧。”
看着林小曼那轻快的脚步，她又想到她刚才的建议，不得不说，这姑娘很有经济头脑。
再看看一脸不忿的小女儿，于母头疼的摇了摇头，年纪差不多大的两个人，相差也太大了些。
林小曼很快把剩下几个也卖完了，有看好没买到的就问她：“你明天还在这卖吧？”
她摇摇头略带歉意的道：“要下周六才来货，你那时候再来吧。”
很多人失望离开，她松了口气高兴的离开夜市，今天她可是卖了足足六十块钱，谁能想到这钱这么好赚啊。
果然小生意赚大钱，当然了，这个年代物资还是相对贫乏也有很大的关系。
而且大多数人思维受到限制，觉得做个体丢人，这种观念要过几年才能得到很大的转变，而这几年就是她赚钱的黄金时期。