七零年代福星高照 第38章

儿媳妇嫁人也不是要你跟娘家斩断关系，时兴年节的孝顺陈老太也不是不给，家里腌肉的时候，老太太就留了最好的三块五花是留给媳妇儿们拜年回去送礼的，就算是赵菊最近作妖，但是三个儿媳这三碗水就要端平了。

别看陈老太骂人的时候一套一套，以前也看不得陈二嫂给娘家东西，但该给的不该给的分的清。

想通了这事儿就过的顺遂了。

等到红薯粉都晾干就是几日后了，陈家这一批一共得了五百一十斤红薯粉。

这玩意儿一般人家里都不制，老太太留下了二十斤自己吃，五斤给闺女，再匀了三个媳妇各自三斤让她们拿回娘家，其他的四百七十多斤就都拿去卖掉了。

今年城里的日子也比往年好过一些，猪肉那些眼看着还涨了一点价，又赶上人人都想过个好年。

肖敏跟陈大嫂把这东西大清早的推到集市边上，很快就有买菜的妇女问。

陈大嫂胆子小，她就是过来打酱油的。

倒是肖敏，以前小时候就跟着哥哥出来卖过东西，知道什么时候没有治安大队过来抓人，她们今天是背着过来卖的，其他的粉都寄存在别处，就两人背篓里面各自五六十斤，也不张扬。

“你们这红薯粉是自家制的？”自家制的意味着不要粮票，不要粮票就意味着有的加餐，有的加餐对于现在收入水平提高了不少的城里人来说就算贵一点也不是回事。

肖敏：“婶子，都是自家制的呢，今年家里红薯收的多，也不好放，就都制成了红薯粉，您看看，足干足干的，这要放在家里没菜的时候可以当菜吃，细粮少的时候当细粮，不要票呢。”

中年妇女显然被那句不要票给弄动了心：“得，你这粉怎么卖的，有多少？”

肖敏：“七毛钱一斤。”

七毛钱一斤 ，要说贵，还真是贵，因为猪肉也就卖七八毛钱一斤，粮食能卖出来个肉价钱，但说不贵也不贵，粉干是风干了的，比米饭那些粮食量要足，而且不要票，更何况这玩意儿稀罕，供销社都没有得卖，中年妇女感觉过了这存有没这店，想买觉得贵，不买又怕回头没得卖了。

肖敏压低了声音：“婶，今年城里都涨工资啦，什么都涨了一点，你们工人过上了好日子，还稀罕这点钱吃点好吃得么，这红薯粉是有点贵，但你在城里没有票也买不到不是，而且这足干足干的粉，要比米饭实诚，过年过节的炖上意过腊肉炖粉干，味道多美？”

工人确实过上好日子了，家里的几个工人一个月都加了十几块钱呢，几个工人一个月加起来都多了四五十的工资，想想这，也该吃点好的。

是有点贵，但是想着黑市上面买一斤大米也要四五毛钱呢，过年吃点红薯粉又咋了，还是想还还价：“能少点嘛，少点我给你拿走十斤。”

肖敏咬牙：“要不就六毛五，您看着合适就买，不能再低了，这些红薯都是家里种的，我还想卖掉换点大米过年好吃呢，给了您这个实惠，您回去帮我们也宣传宣传啊。”

一看一下子少了五毛钱，十斤也才六块五毛钱，中年妇女掏了钱，欢天喜地的买下来了。

临走前肖敏还在说：“婶，这个价格真是很实惠了，您看看有邻居如果要，再带人过来买一点呗，我们乡下过来的，不容易。”

中年妇女还沉浸在刚刚砍掉一块钱的喜悦之中，连连说好，走了一会儿又折回来了，还带来了一个妇人，她加了十斤，对方也买走了三十斤。

两人走的时候都是欢欢喜喜的，好像沾了大便宜。

真没想到这趟这么顺利，这一下子就卖掉了五十斤啊，陈大嫂看着空掉的背篓，深深的感觉到了她跟肖敏之间的差距，肖敏着涨嘴巴真厉害啊，难道说她打算今天一天把四百多斤红薯粉都卖完吗？

她觉得肖敏真是看上去比想象中的要聪明很多。

等到她走后，陈二嫂好奇的问：“咱不是说好六毛卖的嘛。”

肖敏：“嫂子，这你就不懂了，你卖多少钱人家都会嫌贵，都会还价，所以你得叫高一点，她要是再还价还能少两分，但是咱不是一次性少到位了，十斤也不少了，给她便宜了五毛钱，我又给她算了个旺称，你不是见她挺高兴的吗？”

是挺高兴，走的时候还觉得占了大便宜。

还带了个回头客过来呢。

陈大嫂又问：“那你怎么知道这里会有人过来买东西呢？”

第26章

大嫂性子最是温和，也很少跟人起争执，还有一点，她这个人比较实在，不像肖敏油滑油滑的。

陈大嫂问：“那你是怎么知道这里会有人过来买东西呢？”

其实肖敏回去的这一路，是回去跟肖军学师去了，她小时候读书成绩好，偶尔跟着肖军跑跑腿，家里并不曾让她参与进来倒卖的生意，这么多念自然也就生疏了，但是打小跟着肖军走街串巷的收东西，上手起来她还是要比一般人要强。

这个问题其实就是肖敏跟肖军请教过来的问题，兄妹两人就做生意这件事情做了一次深度的交流，肖军毕竟做了这么多年，多少有经验，他便把自己这么多年积累下来的竟然，一一告知了妹子。

肖敏指着这里的路口，说道：“你看看这里是什么地方，这里是个纺织厂，这工人里面，就属纺织工人跟铸造工人收入高，当然可能有更高的只是我不知道，而且你看看这个地方，是供销社门口，大清早就有很多人拿着票来排队买东西，城里供应不上的话，有票据也不见得能买得到东西，她们走出来四处张望你以为在看啥？”

说完这话，她从口袋里面逃出来一个小本本，写下来刚才卖掉东西的单价、重量，最后拿了多少钱。

这个陈大嫂看懂了，肖敏是在记账，毕竟这是大家伙的钱放在一起的呢，肖敏这是怕回去不好跟老太太交差。

陈大嫂觉得这里面高深莫测，一般的脑子都想不通，像她就适合种种地给肖敏打打杂就好，想到这里陈大嫂默默的把肖敏背篓里面的重物放到自己框里，她也用心看肖敏跟人是怎么交流的。

陈大嫂：“你真厉害，跟你比起来我就像个榆木脑袋，这趟出来感觉就是沾了你的便宜呢。”

肖敏笑笑：“说啥呢大嫂，你力气大啊，推板车我就推不动，要不是你一路这样扛着东西，我一个人怎么能到城里来啊，还是要靠你呢，咱们收红薯不是也靠咱娘，没有娘在村里的好人缘，还有大江哥那边的关系，不少人都要说闲话的，在家里还有好多事情也少不了那几个小丫头。嫂子，不是说有脑子就能成事，我们是一家人呢。”

这就是分工合作的原理了，前一世肖敏就是搞小本经营起家的，记账难不倒她。

陈大嫂感慨：“我就是觉得你脑子好，能想通想明白。”

肖敏：“你说啥呢，咱们是一家人呢，一家人不说两家话的，做啥事还能一个人成事不，就算是咱们以后分家了，咱们也是一家人，亲兄弟打断骨头连着筋掰不断的，你们以后有了啥好事，肯定也是想着我们的呢。”

陈大嫂嘴里还在嘀嘀咕咕的：“就是觉得占了你的便宜——”她心里琢磨着找个机会得给乖宝买身新衣裳，肖敏跟陈小军的心头肉就是小乖宝。

肖敏的手拍拍陈大嫂肩上的落灰：“想这么多干啥呢，想想好的，咱们卖完东西去国营饭店吃顿好的，我跟娘说了，出来吃饭全算公账上，别说了啊，快点看看那边又来人了，大嫂这回你来。”

别说简简单单一件事情，怎么肖敏做起来就驾轻就熟，好像天生就是干这块的料子，她就愚钝好多，很多事情要问了肖敏她才知道。

但是这回陈大嫂学着肖敏的样子，别人总砍价总砍价，最后让了两分钱，六毛二又卖掉了三十斤。

还别说这些人都是清早起来供销社排队买东西的，无一例外都是没买到，刚好铩羽而归的时候，碰到了陈大嫂和肖敏两人，这不看到了索性也没有舍不得钱的，升职加薪过年人生几大趣事，看到这里有卖不要票的东西，还不多买一点。

所以都是十斤二十斤三十斤的买，就一早上，陈大嫂已经去拿了几趟存货，足足卖掉了快三百斤。

两人站了一下午，看上去不费力气，但跟人这样斗智斗勇的，着实有些累，还真是劳心劳力的工作伤脑筋啊。