作者:江月年年
新视界隶属于南风集团,近几年同样相当活跃,拿下不少回报率极高的项目。它同样有意参投光界娱乐,而这家公司的背后老板,居然是楚楚无缘见面的相亲对象——南彦东。
“梁禅跟我联系过了,他很重视与您的口头约定,但这回情况有些复杂……新视界似乎不是朝着光界娱乐来的,而是看上了《赢战》。”张嘉年了解完事情经过,简明扼要地向楚总汇报。
第34章第三十四章
楚楚闻言,想起《赢战》人丁凋敝的办公区,颇感奇怪:“那他们大可以挖角《赢战》团队,何必非要竞争参投光界娱乐?”
张嘉年也不明白,他还没见过如此硬核的竞争对手,直接不管不顾地掏钱,连个流程都不走。他无奈道:“光界娱乐内部也存在分歧,虽然梁禅现在没有改变主意,不过新视界给出的条件似乎很优渥。接下来并不好说。”
楚楚怀疑道:“光界娱乐不是坐地起价吧?突然找人哄抬价格?”
张嘉年:“目前来看不是,梁禅还算有基本的契约精神。”
光界娱乐同样没料到新视界的出现,否则跟银达投资接触时就会有所表示。
这种时候突然杀出黑马,其实两边都讨不了好,光界娱乐真因为价格接受新视界,等于跟银达和齐盛彻底断了。然而,新视界背后却是南风,CEO梁禅夹在大佬中间,也快睡不好觉。
楚楚思考片刻,开口道:“如果梁禅没改变主意,你就在合适范围给他更优厚的条件,以表诚意。”
既然梁禅没有翻脸不认人,楚楚觉得他们也得拿出起码的态度。张嘉年点头答应,无非就是条款上的让步,不要逼得太紧。
张嘉年和梁禅就此事初步达成新协议,令人意外的是,新视界却死咬不放,再次加价,将参投金额提到一个不可思议的数字。
张嘉年这回彻底看不懂新视界的战略,这是宁肯赔本,也要跟银达抬杠?他总觉得这种简单粗暴的方式似曾相识,跟楚总有时的行为有异曲同工之处?
张嘉年眉头微皱,诚恳地说道:“楚总,虽然我们同样能够给出这样的价格,但就光界娱乐的整体发展态势而言,实在没必要冒如此大的风险。”
银达投资和新视界当然可以竞争加价,但这种疯狂哄抢的结果是否值得,其实有待商榷。张嘉年不太理解新视界的思路,这种投资方式过于激进,就像认准光界娱乐一定会赚,赌徒般地押上一切!
楚楚同样发觉新视界来者不善,她想了想,心平气和道,“你安排一下,我最近要跟梁禅见面。”
张嘉年应声:“好的,您要再跟梁禅谈一下条款的……”
楚楚摇摇头:“现在这种情况,谈钱没意义了。”
张嘉年疑惑道:“……那您想要谈什么?”
楚楚:“谈情。”
张嘉年:“……”
张嘉年面色古怪,询问道:“您该不会也要威胁梁禅,不签合同就嫁给他吧?”
张嘉年想破脑袋,觉得老板的必杀技数来数去,似乎只有这些。
楚楚立刻挑眉,断然否认:“当然不会,他长得又不符合我审美!”
张嘉年恍然大悟,原来他的致命失误就是那天被楚总看清了脸,一失足成千古恨。
光界娱乐的会议室内,CEO梁禅见到楚总依旧客气,他苦笑道:“楚总,我也没想到会突然出现这样的事。”
楚总一改往日懒散随意的态度,反倒温和地笑笑:“你们的业务能力强,自然会被人哄抢,这是正常流程。”
梁禅见楚总并未生气,赶忙摆摆手,不好意思道:“哪里,您和张总跟我们沟通这么长时间,规矩我还是懂的……”
楚楚眼含笑意,真挚地注视着梁禅:“梁总,您懂规矩,我们同样也懂。事情发展成这样,总不能真让您吃亏,那就不合适了。”
梁禅没想到楚总态度如此亲和,当下松了口气,连日的烦恼忧愁也被打消一些。
张嘉年站在旁边,看到楚总巧笑嫣然的营业态度,内心露出见鬼的表情,头一次佩服自家老板的演技。楚总平常随口一句话就能把人怼到地上,如今居然变成假笑女孩。人果然是现实的生物,看来老板往日只是不爱出手而已。
张嘉年反思自己,他和楚总的微笑演技还存在差距,需要继续努力。
“其实我本来也想跟您继续聊价格,但我觉得这么做,只是给您增加无形的压力,同时炫耀自己有几个臭钱。”
楚楚轻声笑笑,用饱含热忱的声音说道,“我相信光界娱乐求的是长期发展,我们可以探讨更多合作的可能性,而不是只赚一笔短期快钱……”
“……”张嘉年眼睁睁看着楚总给梁禅灌迷魂汤,同时暗戳戳地拉踩新视界南彦东,将对方形容得犹如暴发户。
“当然当然,我们也相信您和银达的实力。”梁禅忙不迭道。
楚楚认真地点头,诚恳道:“新视界给出极高的价格,您还愿意继续跟我们合作,肯定也背负巨大的压力。我可以向您保证,今后给予光界娱乐更多无形的资源和支持。新视界接触的大多是互联网公司,而我们在娱乐行业的积累,绝对是他们没法比的……”
“您既然当初为公司取名光界娱乐,我相信绝不会只将目光放在游戏运营上,衍生开发同样重要。目前我们不但深耕影视,还储备大量优质IP,未来双方深度合作的方式其实有很多……您肯定也明白,有时候这些资源,远比现钱更有价值。”楚楚沉着有礼地娓娓道来,露出职业笑容。
梁禅连连点头,感慨道:“是的是的,您在这方面确实很厉害!”
毕竟楚总随便上个脱口秀,都能把自己运营到红遍社交网络,还以一人之力带出一档爆款节目《我是毒舌王》。外行看热闹,内行看门道。其他人只觉得楚总有趣,梁禅看到的却是她的经营思维。她在尝试将自己运营成一个IP,加强着公众影响力。
虽然新视界开价很高,但梁禅没有马上答应,便有这方面的考虑。光界娱乐不缺游戏研发的能力,再跟互联网公司进行合作,起不到相辅相成的作用。它缺乏的是将产品卖出去的能力,它需要更多的热度和关注度。
梁禅甚至都不用银达投资或辰星影视全力支持,只要楚总愿意在第一条微博挂上《缥缈山居》的广告,估计都能吸引一大波吃瓜群众。
现在楚总如此通透,甚至主动提出给其他资源,更让梁禅感到满意,这简直是瞌睡时送枕头。两人瞬间相谈甚欢,不时发出阵阵笑声,恨不得马上拍板决定。
张嘉年望着这一幕,对楚总的嘴炮能力甘拜下风,她要真想给谁洗脑,简直不要太容易。明明这些内容在条款中都有,为什么经由她说出来就让人感到如沐春风、分外舒服?梁禅就像是降智的傻子,只会满含期待地点头。
张嘉年又想起探病时,楚总在他家中对星辰大海的描绘,觉得他也没资格说梁禅什么,毕竟自己当初同样被骗得团团转。她说话时太有煽动性,旁人总会被情绪带着走。
楚总的假笑攻势收效良好,已经将梁禅基本拿下,甚至不用再支付新视界竞价后抬升的高价,延续初版条款就行。梁禅真心实意道:“您既然如此有诚意,我们也不好坐地起价……”
楚楚十分上道,立马提议道:“梁总太客气了,你们新游戏如果有意向代言人,完全可以跟辰星影视联络……这都是小事情!”
双方合作无非是资源置换,银达想要打败新视界,就必须靠自己的独特性。楚楚拿了梁禅的好处,自然得马上给出正向反馈。
梁禅闻言大喜过望,随即小声问道:“……您有意向做代言人么?”
梁禅确实眼红楚总的热度很久,这可是连霸热搜两周的女人。楚总的微博没有任何内容,都能有600万粉丝,完全不亚于活跃的新生代小花。
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