状元是我儿砸 第130章

“好，一言为定！看老子明天不收拾你这个小兔崽子。”

“……”

不多时，屋子里传来两道均匀的呼吸声。

翌日，两人仿似忘记了昨晚的约定似的，各自练了剑，然后山下的王婆送来了早饭。

“谢谢王婆婆，真好吃。”云及啃着包子，赞道。

那处屋子许久没有住人，肯定布满了灰尘，今早的食物里吃不到一粒沙，可见昨晚他们一定忙到了深夜。

王婆笑着说：“云哥儿，好吃就多吃点，轩哥儿也多吃，你们啊，都在长身子，多吃才能长高。”

“嗯嗯。”两人边吃边点头。

“晚上想吃啥，王婆给你们做。”

“王婆婆不用做的太精致，我们随便吃些东西就可，和家里一样。”管尚轩道。

“那好，我做狮子头给你们吃。”王婆看着两个孩子喜欢吃她做的食物，心都快融化了。她白发人送了黑发人，已经是无后了，临老了还能看到两个孩子成长，这是上天对她的眷顾吧。

第235章 谈生意

“王婆婆，以后还是让小巷送饭上来吧，婆婆毕竟年纪大了，如此上上下下劳心劳力，太辛苦了。”云及吃好后，收拾了碗筷对王婆说道，“你们想吃什么让小巷转告给你，实在不想让王婆这样辛苦。”

“说哪里的话？婆婆不辛苦，婆婆身子康健着呢，走点山路根本不算啥。”王将碗筷收进篮子里，她挎着篮子笑道：“还是让我来送，等有一天我送不动了，再让小巷给你送！”

“这样吧，天气因素不可控，为了王婆婆的安全着想，以后但凡是下雨天，就让小巷来。”管尚轩望了望青色的天空，看情况，似乎要下雨了。

“那好，听你们的。”这两孩子，总是为别人想着。

云及与管尚轩不同，他不是被别人伺候着长大的孩子，现在对奴仆什么的还不太习惯。管尚轩可没有云及那样的想法，他从小是用惯了仆人的。对王婆除了感念她年老，便没有多余的想法了。

饭后，云及与管尚轩二人整理好衣裳，换上了一套符合礼仪的样式稍好的衣裳，戴上了学帽，抱着礼物向老师洛鸿运所在的地方而去。

洛鸿运带着一干将经此时正在学舍里等待学生来拜见，这几日陆陆续续有人来，每次到书房那边都烦不胜烦。所以干脆就大家一起到学舍这边，一起接受新的一年接拜了。

“学生姜云及（管尚轩）拜见山长、副山长以及各位老师。”云及与管尚轩将礼物放置在一旁，双双俯跪在地，对学舍的几位老师作了礼。

洛鸿运与樗里疾眼睛笑成了一条缝，其余老师皆不同程度的露出和蔼的笑容。

“起身吧。”洛鸿运道。

“是。”

两人恭敬的起身，管尚轩比云及的年长，在长辈面前一般的礼节都以他为先。管尚轩道：“山长和各位夫子，这是我与云及的师礼，小小薄礼不成敬意，还请收下。”

云及将一旁的礼物上呈到面前的桌案上，打开盒子。

一个两个盒子，上面的盒子里是一些书画，下面的盒子里装着几条熏得极好的干肉，以及香肠上面的，香肠是黎清自作主张灌出来的甜肠，姜氏吃过后称赞了许久。

洛鸿运和满意的看着云及与管尚轩的礼物。

上面的书画他看不上，下面的食物他倒是十分青睐，这才是真正读懂了书的人啊！

“回去合家欢乐，可有收获？”樗夫子问道。

呃……

不知道还会问问题啊！管尚轩差点语塞，沉默了几息说道：“看到家中变化很大，家人安康，这是学生最大的收获。”

“嗯。”樗夫子点点头，接着又问道：“云及呢？”

“老师，我回去最大的感受便时母亲与奶奶的爱，这一点与轩哥是一样的，还有便是学生越来越佩服自己的母亲。”云及微微一笑，脸边略微有些凹陷。

洛鸿运摆了摆手道：“去吧，三日之后正式行课，不可迟到或不来。”

“是，山长。”

云及的话成功的挑起了在场老师的兴趣，自己的孩子对母亲很佩服，而不是见父母平安便开心，与古往今来的许多人的看法都不相符。

“据我所知姜云及自幼丧父，看他的穿着不似贫穷，恐怕一切与其母分不开，那么他佩服自己的母亲也就说的过去了。”一讲经先生捋了捋胡须说道。

“有道理，有道理。”又有人附和道。

“休要妄议学生的出身，不合规矩。”洛鸿运坐直了身子提醒道。

洛鸿运与樗里疾都知道黎清，对于黎清，那是樗里疾都佩服的女人。

黎清还不知道自己又被cue了。

她这会子正忙着与锦州皇商黄木伤谈生意呢。

经过多番周折，黎清总算是搭上了黄木伤这条线。

同福酒肆，黎清戴着围帽坐在椅子上，案几的旁边是黄木伤，两人两边分别站着各自带的随侍。黎清这边是梁山显与文钦，而黄木伤那边则是绸缎庄的掌柜以及一个算账先生。

“黄老板，我们东家诚心想与你合作，不吃黄老板看了条件之后有什么想法？”

梁山显主动说道。

黄木伤这边迟迟没什么反应，倒是那帐房先生的眼珠子转悠悠的。许久之后，黄木伤看了看帐房先生，只见那先生对他点点头。

“你们的条约说是与我家布庄合作，制作成衣，可现在的市场来看，这条路不太宽呢。”黄木伤啧啧道。

黎清不语，让梁山显继续说。

“是这样的，我们要走的不是直接贩卖成衣，而是定制，或者是少量的成衣现卖。”

“哦～”黄木伤捻着手上的珠串，

“可是你知道有多少人愿意买吗？现在哪个大户人家家里不蓄几个绣娘？”黄木伤继续否定道。

“话可不能这么说，黄老板，我们东家的意思是走高级定制，所谓高级定制，便是要满足客人的要求，还要比别人做得好，一经出来能引起一股风气的，最重要的是，只此一件，没有重复。”梁山显最开始也不知道什么是高级定制，黎清和他解释了半天，最后他竟觉得这几个字十分精妙。

“你觉得别家有我们家的创意吗？”梁山显接着说道。

黄木伤动了动身子，手中的珠串儿也不转了，他又看向自己带来的绸缎庄掌柜，只见掌柜也点了头。

“那你们说该如何个经营法？”黄木伤道。

梁山显看向黎清，示意黎清来解释了。

“黄老板是全国有名的皇商，宫里娘娘们身上穿的蜀锦大多为黄老板所提供，那么黄老板也应该明白，这世上最好赚的是哪类人的钱。”黎清的脸被帽子垂下来的纱帐遮住，从外面看不清她的脸，而她也只能看到面前的一小块地。

因此，也就没人知道她的表情如何，话语中也听不出喜怒。

“哈哈哈，我怎会不知？这世上最好赚的就是女人和孩子的钱。”黄木伤大笑道。

“不错，我们面对的就是女人，而且是身份尊贵的女人。”

第236章 成了

“黎娘子的意思我明白，你是想答着我这条线赚那些达官贵人的钱。”黄木伤一改之前的憨憨模样，一秒变精明。

“非也，而是我想拉着黄老板一起赚钱，所谓有钱不赚，是傻蛋，我想黄老板应该是个聪明人。”黎清反驳道。

挖槽，孔夫子言为女子与小人难养也，此话一点也不假。

这女人一上来就抠字眼摆他一道，他说也不是，不说也不是。

“那你说说，具体该如何呢？”黄木伤索性撇开刚才那个话题。

既然想赚钱，那总得知道个赚法吧。要是说出来只是唬唬人，就不妙了。他黄木伤好说歹说也在这江湖上混了个几十年，比起这初出茅庐的小娘子恐怕强了不知道多少倍。

于这点自信，黄木伤还是有的。

黎清勾唇一笑，帽子遮掩下的眼神变得认真起来，不再是看戏的状态。

“我既然挑挑拣拣选择了黄老板，自然是对黄老板充满了信心，至于这经营的方式，我只能告知其一而不能告知其二。”黎清笑道。

“哦？还请道来。”

一旁的账房先生开启了心算。

“首先我对我们的衣裳样式有足够的信心，其次原材料我们也足够充足，绣娘裁缝就位，万事俱备只欠东风，这东风不外乎就是宫里的娘娘，你说若是这衣裳娘娘穿了，那些个贵妇人还不得疯抢？”

黎清说完，对着空气拍了怕手，立刻有两个婆子推开门进来。她们分别拉着一见件衣裳一角，迎风进门，衣裳上的细腻的纹路清晰可见。

“这是一件百蝶花绣袍，是我庄子上的人秀出来的，锦州府夫人点名要得款式。”

黄木伤看向那件白蝶花绣袍，眼睛都快看直了，这衣裳竟然有让人有种身处画中的感觉，这绣技简直精妙绝伦。

黄木伤作为布商，一直没有涉足成衣行列，是因为这个行当一直生意不太好。大家都会自己做衣裳，还用得着穿外面的？而且还要大量的散裁缝，使得整个成衣时常四分五裂，零星分散。

这生意啊，不好做啊！

“方才也说过，所谓高级定制便是做一件独一无二的并且无比适合客人的精致的衣裳，既然如此，上层之人需求还会少吗？”

“你说的很有道理。”

黄木伤听了黎清的话之后，认真的思考了一下，觉得这个法子确实不错，但。是前期需要投入的东西太多了，并且不知回报与亏如何，万一亏的裤衩都不剩，还不得被同行给笑话死啊。

“不知黄老板听了之后，同意我们的合作吗？”黎清接着问道。

她想早点将事情尘埃落定，然后逐渐转移自己的势力去上京。

经过云及月江洋大盗的事，黎清觉得下实在有必要建立起自己的势力团了，也就是传说中的保镖。

上次去上京的时候，云及遇到了拐子，要不是她发现了，云及早就不不知道云被卖到哪里去了。

而这一次，竟然又发生了江洋大盗抢劫事情。

两件事情都关乎到云及的安危，若是再发生此类的是我，还怎么让她安心搞事业嘛！

所以黎清才萌生了想要建立一个小势力，专门从事保护的行当。

“我还要再考虑考虑，你提出来的五五分成我不赞同，四六分已经是最优惠的了。”黄木山伤道。

黎清道：“我只和黄老板说了这其一，其一能达到四六分我已经在为自己喝彩了，更重要的当然其二，不过在没有官府烙印的文书契约条件下，我是不会吐出半点风声的。”黎清用的便是这先发制人，再勾起对方的兴趣，使得其索要不得，最后还是得乖乖合作。

她可是给了黄木伤足足三天的考虑时间呀。今日的见面不过是相互试探罢了。

果不其然，黄木伤道：“此事还得再议，还请黎娘子同福酒肆旁的客栈小住几日，待我两日后再行答复吧。”

“那黎清便再等两日。”双方都起身，相互过了礼，就在酒肆方别了。

黄府，黄木伤坐在主位上，听着底下的人议论。