状元是我儿砸 第56章

她就想守着那一亩三分地，能供的上云及读书就行。

“魏公子可就想错了，黎清并没有那么大的野心，倒是魏公子这大费周章的，野心不小哇！”

“呵呵，黎娘子说笑了。”魏西晨笑笑，接着道：“既然黎娘子想听魏某人之言，魏某人便直言不讳了，那西杭书铺只是我家族旗下的一隅，实际上我家族靠的是客栈和食肆起家，才混到了现在，几个月之前，我巡视家族产业，无意间看到了黎娘子写得话本，觉得很有趣，待我南巡归来，听闻黎娘子开了家食肆，你们的菜品滋味不亚于上京大厨，着实令魏某惊讶了一把。”

就这水平？黎清才是惊讶了一把，在她看来，自家铺子里售卖的饭菜不过一般吧！就被夸成这样？这其中一定有诈。

“若是黎娘子与我合作，我可以将这样的铺子开在锦州、荆州、苏州等，凡事我魏家产业涉及之地，均可遍及。”

“你想怎么个合作法？”黎清问。她无所谓，无论如何都会赚，只是赚得多少的问题。更何况，她可以根据自己脑子里有限的阅历包再创造。

利益嘛！多一点总是好的，黎清千亏万亏也不会亏了自己。更何况他还要给儿子赞聘礼呢！

“你出原始配方，我们分成，你二我八，若是能够提供店铺的经营方式，则为三七分。”魏西晨觉得这样的分成分配十分合理。黎清只需要为起始部分的操作出点力，后续的经营还得靠着魏家来完成。

这么想来，其实黎清很占便宜了。

黎清笑而不语。

虽然这魏西晨看起来不像是商人，但算计的本事绝对低。更何况他还是有备而来，若不是在观音庙里遇到，恐怕初三铺子营业，他也会找上门来。

若是按照商人的一般性奸利，他可以选择直接买断。黎清不知道什么使得他让步了，但她觉得对方给的分成自己似乎不太满意。

她做了一套完整的计划，魏西晨的参与只不过是让计划提前开枝散叶罢了。她就算再懒再佛也不会抛弃自己就要放进烤箱里的蛋糕呀。

当然为了争取更多的利益，黎清应当显示出自己的价值潜力，可不能让人小看了去。

对方是浸淫商场多年的商人，自己虽不是，但是见识不一定比他少。

“不知黎娘子满意否？”见黎清久而不语，魏西晨再次问道。

“不满意”

黎清三个字简洁明了。

这个回答并没有出乎魏西晨的意料，像这般人心不足蛇吞象的，他见的多了。

“我娘亲的意思是，我们的东西远远超于这个价。”云及在一旁忍不住说道。

云及去过几次自家娘亲开的店铺，对于娘亲的经营流程那是再清楚不过的了。他还学会了娘亲的管账模式呢。

上次娘亲不在家，他偷偷摸摸的翻到了娘亲做的计划，她的娘亲正在按照计划走，假以时日，定然不输于旁人。

所以他才会对这样的分成不爽，云及也是学过算学的人，对于简单的利益计算能够拎的清。

“哦？”魏西晨看向了黎清。

黎清点头道：“若是要做大做强，未尝不可，只不过这其中的细节还需要再讨论，我的要求是五五分，而不是三七四六。想必魏公子也明白，没有你一切只是时间问题。”

当初设计的时候就是奔着连锁和加盟去的，她手上除了店铺的策划，还有其他后续的，例如菜品的更替和附加酒水。

若是能够将店铺的事儿交给别人去办，她就能够有更多的时间去搞棉花推广了。

“黎娘子又怎么能保证你背后能够拿出来的，值得了那个价呢？”魏西晨想继续探探黎清的底。他虽然眼光不错，但还不会打无准备的仗。若是仅仅凭借三言两语，或者拿着半截儿就开跑，那魏家商业这边早就毁在他手上了。

“如我儿子所说，我的东西价值可不止你看到那么点儿，今日没时间详谈，若是魏公子诚心想与我合作，而且能够接受五五分成，那么正月初三就在县里芋头食肆后门处详谈，那片已经被我改造成了休息间，届时茶水相迎，魏公子应当庆幸，乐旭县像您这样的商人不多，不然我可不敢保证没有人和您这只猫抢我这条锦鲤。”

黎清起身对魏西晨一礼，拉起云及打开门走出了静室。

“儿子，咱们回去吧，该包饺子了，想吃韭菜馅儿吗？”

“想，还要土豆馅儿的。”云及蹦蹦跳跳上了船。

渡河公还吼起了江号子，黎清和云及两个听得津津有味。

一开始黎清就占据了主动这一方，魏西晨从出现那一刻就成了被动弱势。他再有钱有势，也不可能从黎清这里夺得分毫。

魏西晨也算是正人君子一派，他愿意为了这一点小小的商机逗留在乐旭这锦州的小县城。从一开始抱着商量的态度，言行举止也符合礼仪，这一切都可以证明此人德行能过得去。

这才是黎清有意愿想要答应他的缘故。

第107章 白等一场

黎清还得回去做好足够的准备，做生意可不是一件简单的事。

上层的计划，到下层的实践，这期间所要经历的人、事、物，均要提前做好预算，并且必须要有第二套方案，以应对突发情况。

古代的商业不如现代发达，但里面的水也不容小觑。她习惯性的思考大纲，也习惯性突破已有得准备，一旦涉足，必定要全力以赴，怎么能够打没有准备的仗呢？

“娘亲，看这个饺子，像不像一只鸟？”云及忍不住也来包饺子。男孩子总是调皮的，云及包的饺子形状五花八门，十分的辣眼睛。

黎清也任由他去了，反正一会儿都捞给他吃。

相比于姜氏耳朵形状的饺子来，黎清的饺子就要好看的多，每一个还包了花边。

“阿清，这咋包的？”姜氏拿起一个来，只见那饺子白滚滚的，花边褶子像是镶嵌在上面似的，毫无违和感。

“很简单，就像这样。”黎清拿起一张皮，放了馅儿合拢捏花边儿。姜氏也拿了一只开始学。

云及放下手里被他蹂躏得不成样子的面团子，眼神专注的看黎清包饺子的手法。

好神奇。

对于云及来说，一张面皮做成这样的形状，实在是太神奇了。

他不再祸害面皮，自己乖乖的坐在一旁，看黎清和姜氏包饺子。

家里吃的水饺，黎清早就煮好了汤，只等饺子在白水里熟了，放进煮好的鱼汤里。

鱼汤熬的不是很浓，放了咸菜和提辣的姜蒜，吃起来很爽口。

摸着圆滚滚的肚子消了消食，三人在院子里看着远处的烟花有说有笑的。

姜家过年终究是冷清。

人丁单薄的宿命压在头上，使得姜氏对云及的人生安全格外的看中。又过去一年，云及很安全，她就放心了。新的一年开始，姜氏又开启了新的一轮提心吊胆。

大年初三，黎清带着些年货到铺子里去，芋头食肆休息了几天，应该营业了。

黎清刚走到门口，就看到阿圆在外面扫地。阿圆也看到了她，连忙跑过来帮着拿包袱。

“娘子，铺子里已经准备的差不多了，食材和厨子都已经就位，就等着今天中午来客人了。”

阿圆边走边笑着说。

听闻有声，周怀从屋子里探出一个头来。经过半年的相处，周怀正在慢慢走出自闭，黎清偶尔会让他做些事情来舒缓伤情。

她虽说没有拯救自闭症和灾难后遗症的心思，但这周怀既然住在这，也不能养个闲人不是？

周氏夫妇见黎清这样做有效果，巴不得黎清多使唤呢！

黎清偶尔让周怀跑个腿，买点东西什么的，周怀还是能做到的。

过了年，黎清又看见他，招呼他过来。

包袱里放了糖，黎清给他和阿圆抓了一把，两个虽然在古代已经是不小的年纪了，但黎清眼里，他们都是孩子。

郭罗氏与周氏夫妇迎了来，掌柜店小二紧随其后。大厨在后厨忙碌着，并没有出来。

黎清将带来的年货都分发了下去，然后简单开了个会，说了说近期规划，和实施策略。

若是魏西晨给力，她就抓住机会，好好的干上一场。

之前黎清住的房间，郭罗氏已经收拾干净。她让郭罗氏搬个小炉子去后门，煮上水。郭罗氏虽不知道黎清要干什么，但主家吩咐的事儿，她照办。

黎清拿着纸笔在坐在桌子旁写写画画，从上午等到傍晚，一直未有人来。

看来，这个计划是搁浅了。

黎清失望的摇摇头。

如此，便罢了吧！

“娘子在等人，可那人不曾来。”周禾氏小声道。

“嘘，可能娘子现在心情不是很好，我们尽量不打扰她。”店小二做了个嘘的动作。

周边几人点点头。

“你们围在这里作甚？”黎清从外面走进来，见自家店里的几个人鬼鬼祟祟的，像是在偷鸡摸狗。

“没……没啥。”周永昌局促的靠着墙。

“哦，我们方才在讨论今日客人不是很多，得像个解决法子。”店小二道。

“对对。”周禾氏附和。

“过年期间，家家户户都买足了粮食，大鱼大肉的好吃好喝的，没什么客人也正常。”黎清摇摇头笑说。

“是是，还是娘子想的通透。”店小二夸赞道。

黎清没有再看这几人，而是转身进了寝室，她踏进门槛之前，像是想起什么似的，道：“玲花。”

“诶。”郭罗氏在厨房里回应，方才她惊得躲进了厨房，假装擦碗。

“我有事找你。”

“好嘞！”郭罗氏放下手中的抹布，伸手在围裙上擦干水，往黎清房里奔。

天，娘子定然是发现了他们的小动作，这次是找自己问话的。

“明日我回乡里，店铺正常经营下去就行，等过了元宵，生意就会好起来了，这期间若是有人找我，可以捎信，我会赶过来。”

既然魏西晨没有同意，那么自己就陪云及一直到元宵节。

云及就快参加院试了，这段时间要做好准备。至于什么魏西晨，见鬼去吧。

也亏得她心态比较平和。

“是。”郭罗氏福了福身。

“辛苦你们了。”

“不辛苦，这都是我们应该做的。”郭罗氏忽然感觉一阵惶恐，今日黎娘子有些不对劲儿啊！

她知道了，但她也不敢问，只好憋在心里。出了门，郭罗氏长呼了一口气。

外面几人围了上来，都问怎么样。

“娘子明日回去，十五过了才回来，这段时间，店铺照常经营。”郭罗氏如实说着。

“就没别的。”店小二一副八卦的表情盯着郭罗氏，郭罗氏白了他一眼，道：“你们又不是不知道咱东家的脾性，从来都是看的淡，对我们那是十成十的好，你们有意见？”

“没，没有。”店小二立刻双手不停的在胸前摆动。