快穿之二十世纪日常 第79章

“应该不难，谁要？”

“有人找我要那些废旧袋子，一车二百”

“我看还是找相关收购站，要是有价值，不如咱们直接做了”冰兰道。

“那东西量不大，每月走一两辆车就不错。要是有人来拉厂子还省了车和人工费用。这事我跟他们说一下，爸你跟那边说就是，每月按固定时间来拉。”

“哎！”董宝成高兴，这样自己一个月就能多赚四百块。要是把废铁弄来就更好了，直接给大姑爷炼铁厂送去！

等只剩下董宝成夫妻后，何文秀问道：“那些废袋子有啥用？”

“听说往外拉，那些袋子可不是普通袋子。一个袋子要装一顿东西呢！我觉得他们拿回去回收还可以用。这里的事咱们不管，一倒手剩两百就行了。以前在村上就是傻干了，出来才长了见识。厂子这阵子不景气，你啊别要他们的钱了，凤武那里不需要花项，我们吃住在这儿搭点没啥。”

“还用你说，困难的时候得亏俩闺女，好在凤武不用家里管了。我现在就担心将来儿子买房的事。也不知道厂子能坚持多久？”两口子一想起这个，都替冰兰夫妻愁起来。

冰兰也面临着经费压缩，进货量不少的压力。“我打算去一趟南方市场”冰兰跟顾凯道。

“出差？不是有供应商吗？”

“厂子压缩资金，但是采购的量不变，而且有些东西还要增加数量”

“你想自己采购？那样会得罪某些人”

“不让干就算了，我想按我的心意做事”冰兰道，她即使经历两世，仍改变不了某些原则。她不是不懂的变通，但不能越过自己的底线。做出这个决定不是一时兴起，而是看到供货商带来的新样品做出来的决定。那些商品质量太次，她看不过去！。

洗头水和香皂换了牌子，从那几个大品牌换成了一般的品牌，价钱差很多。笤帚明显小了一号，而且捆绑的比较松散。还有那些纸张，明显薄了，写字不会有影响，打印绝对不好用，笔换了牌子.......

“你们科长什么意思？”顾凯问道，她这媳妇不是那种圆滑的人，很直性，在那种地方很容易得罪人。

“科长让我选择性接受部分，只要不是关键东西。上面做出这个决定也是有根据的，一是为了减少成本，二是降下利润空间。听说开会的时候有人给厂长算了几笔帐，节能降耗，降低成本。能节省一大笔资金。

但是他们这样做不是降低利润空间，而是提高了利润空间，价钱降了，价差可没变。其实越一般的牌子利润越大。我们要的是同样的东西把报价降下来。现在咱们再用市场价买东西。好几千人的劳保还用得着零售价买？我都怀疑有没有人举报？”

“这些是以前留下的弊端，所以厂子给你们降低了费用。以前有钱不在乎，现在到了快要支持不下的时候是要想办法了。客户也不能全得罪了，但也不能纵容。这次涉及到厂子的利益，我估计没人敢上去告黑状。当然在你行得正前提下。”顾凯给了她几个在南方战友的电话，过去遇到事找他们。

南方之行是冰兰一直想着的事，她想看看以前生活的地方还是不是自己在时的那个样子。会不会遇到她的亲人。亲亲两个宝贝，冰兰做了来这里的第一次南下之旅。工作第一，她直接去了洗护用品厂家商谈价格。

像洗衣粉香皂、洗发液、洗涤灵等等每季度都是个不小数目。就这一项谈下来的价格就能节省一大笔钱。冰兰很鄙视那些供应商，利润都超过了百分之五十，但对这个社会很无奈。这种事是一个普遍现象，即使你再有能力又能管得了多少？然后是劳保，工作服、胶鞋、绝缘鞋、雨鞋、棉服等等，厂家定制，直接拿样品去厂子竞标。这是冰兰谈好的条件，也是厂子的诚意。

第70章 九十年代幸福女人 22

办公纸张, 主要是打印纸和各种单据表格、笔等办公用品。出厂价与零售的差距把总账一算，就连冰兰都不觉震惊，这一年就她自己这块就能为厂子省下一大笔。“这是你们的出厂价，那么批发价格呢？”

“我们有地方区域代理批发, 价格上浮一点，毕竟有运输费和人员费用。真正利润给了零售商”接待她的人道。面对大客户，厂子专门派销售经理接待。

冰兰要了北方区域代理的电话, 销售经理与那边负责人把冰兰的信息汇报过去。“如果我们签好合同，我们将让北方代理负责供应你们需要的货物”

“如果我个人想做这方面生意能不能给个优惠？”冰兰想到了凤武，他在大学好像说就卖这些。

“当然，如果你个人做生意，我们还按出厂价给您, 如果还需要其他，我们都能帮你联系？”

“难道你们还有其他产品？”

“当然，下面还有很多小厂子生产一些市面上流行的文具用品等等，即时尚，价格不贵，很受学生们喜欢。大多根据流行卡通或人物设计封面”

展示厅排列着各种笔本、橡皮、贴纸、和手袋、书包等等，以前没接触过，现在倒是开了眼界。“能不能给我带一些样品”

“完全可以，我们专门做了礼品包，每种基本上都有。除了大件不好携带的, 如果你想要, 我们可以帮你装上”服务很周到, 冰兰有地方放，她每样都拿了一个，还有图册。她要给凤武寄过去，如果进货，就去跑一趟北方批发商那边。

告别热情的接待员，手头大件基本上有了眉目。她去了那个村子，那几座山，却是物是人非。香榧的价格很低，山上的树被人砍了很多。她在村里收购了上万斤的香榧和上百斤的笋干，空间有，但是她不怕多，空间地方很多，到现在只占了一小部分。

她不明白这是怎么回事？难道她只是在一个个独立空间穿行？还是她的到来影响到了什么？没看到熟悉的人还是很失望。九十年代末，市场已经繁荣，她去几个古董店卖了五件自己觉得中等文物，得金三十万。

手头有钱了，心里踏实。现在的房价还没高的离谱。只是刚刚开始。回程去首都买了一套住宅，钱没了。只好再去卖两件再买一套。不买以后怕是更买不起。回家带了一大堆吃穿用。两个孩子第一次离开妈妈这么久，抱着冰兰谁也不撒手。

“出去的太久了！你看孩子多想你”何文秀道。

“也就这一次，以后不会出去了”冰兰忙道，怀里两个软软的小家伙，心里一阵暖意。她是不是应该学着用正常母亲一样疼爱孩子？

这一天，冰兰用了一整天时间陪两个孩子玩新买来的玩具，尝带回来的美食。何文秀笑道：“这才是当妈的样子，我看以前两个孩子就不像你自己亲生的！”

原来自己还是没改变了原来冷僻的性格。“以后我会多抽时间陪他们”

“你啊还不如顾凯会疼孩子，现在两孩子晚上都去找爸爸。顾凯也有耐性，这几天教孩子背古诗呢！”

“这么小就背诗？”

“不小了，两周岁什么都会说，当然也要背唐诗了。跟浩然差不多的方毅都会数数了，比他们大点的会做加减法了”

冰兰愕然，上一世孩子没早学东西一样很优秀啊？怎么现在的孩子都早教了？顾凯晚上跟她解释道：“咱们厂子很多是没考上大学的，他们都有一个大学梦，自己没实现，只好把希望寄托在孩子身上。所以咱们这儿都很注重孩子的教育问题。”

顾凯问了冰兰此行的收货，冰兰把自己做的表格递给他：“你看看差价，厂子降低费用是有道理的。我不知道该怎么办，如果直接采购，那么有些人就无利可图了。”

“我觉得这事让厂子张嘴好，你什么主也不要做”顾凯道。

“这张表格怎么办？”

“我给于叔叔，他是纪委书记兼厂委副书记。这事他出面最合适，他会做好安排，不会牵连到你身上。你出差就是去联系工作服了，这事跟你们科长汇报过去就行。谁出差不顺便玩玩？”

事情就如顾恺说的，厂子直接要求某些物品从厂子进货，免除中间商。有人怨，那也是怪厂子不给活路。冰兰省事很多，跟别的科室人员开始出差接洽业务。她的事基本上都办好了，便跑去凤武那边看看。

前俩天凤武打电话过来告诉冰兰，他从北方区域代理商那边开始进货。他在大学租了一个大一些的店铺，开始主卖文具用品等等。他的雇员又多了两人等等。这回过去实地看了一下，凤武的店面有二十来平米。就在校园内一栋楼的楼下，地理位置也不错。

看到姐姐过来，凤武带着冰兰把店铺看了个遍，很有成就感。“现在我这里的东西卖得很好，只要是品种全，质量好，爱很时尚。尤其女孩子都很喜欢在这里买笔记本和小物件。”

“那就好好干，赚的钱可以考虑在这里买一套房子，我觉得这里的环境很好，旅游的人会越来越多。即使不在这里工作，以后还可以过来度假用。房子现在价位不高，遇到合适的就买，钱不够了我出一部分，等以后就做咱们家的度假屋”

“不用你们的钱，我算过了，就这样下去，两年买一套房子不成问题的。以前光傻念书了，原来赚钱并不难。”凤武有些不好意思摸摸头。