重生之长姐持家 第45章

作者:清风天使 标签: 种田 励志人生 穿越重生

第一一四章 商标

  “而且我的意思是这个也就挣个先机,回头要是被人知道了,就像是卖对联的一样,咱们也就赚不到什么钱了。”莫云飞越说越觉得有理,思路更加的清晰了。

  最后定了下来“爹,您抄一本三字经六文钱,笔墨您加一加,多少钱?”

  “像三字经,这种的纸加笔墨大概在六文钱,那加起来就要十二文钱,那按照您的这个算法,咱们定价十八文钱。”莫云飞卡壳儿了,这市场价不对啊!

  莫云飞想着降点价是为了占先机,把这书给卖出去,但要是价格卖太低了,好像也没划算多少,就像莫云飞说的,路费伙食费费的人力不算钱吗?

  “爹,你明日里要不要再县里调查一下,这三字经多少钱,县里抄书跟咱们这儿一个价吗?”莫云飞尽量把自己的想法思路传递给莫大河“我之所以想降价,想走的就是占个先机,不是单纯的薄利多销!薄利多销是后面的,等其他人发现了咱们挣钱的法子,咱们再把价格降下来,再占一个先机。等到后面这方法烂大街了,咱们这钱也赚足了。”

  “爹知道了,明日里爹再去县城问问。”莫大河说着,忽然有些迟疑的道“爹可不可以找你湛叔叔问问县里有哪些私塾,咱们这些的话,是不是也可以提供给私塾,三字经这些他们不需要的话,论语什么的咱们也可以印!”

  莫云飞惊奇的看着莫大河,真的是士别三日当刮目相待啊!她都没想到这招。

  莫云飞激动的一拍大腿“爹,你这主意好,湛叔叔正好是管私塾的,那您可以跟湛叔叔合作这个事儿,咱们家没牛车,我觉得可以把孙伯伯也带上,咱们三家一起合作,你明日里就把咱们这个主意跟湛叔叔还有孙伯伯一起说说,看他们有没有什么想法!尤其是湛叔叔,他就是管教育的,私塾肯定要卖这个面子,咱们也不用做别的,就这些常见的就行。”

  “孙伯伯见多识广,说不定有比咱们更好的主意呢!”莫云飞道。

  莫大河咧嘴一笑,这还是第一次出主意被女儿这么肯定,莫大河心情就特别好,连连点头“那行,明日里我跟你湛叔叔,还有孙伯伯说说!”

  “只是小飞,你觉得咱们这个生意真的能跟你湛叔叔一起吗?会不会太小了?”他担心湛文斌看不上,又不缺那点钱。

  “爹,这生意大小你要怎么看了,你要是只卖一本,那自然是小了,你要是卖一千本,一万本呢?小还是大?”莫云飞道“整个大夏王朝这么多的府城,司?底下又有多少的州府,郡?郡底下又有多少县?爹您算算?要能做整个大夏王朝的生意大不大?当然了,这肯定是不可能的,但是要是咱们能把县里的生意坐下来,这也费不了几个钱,但是挣的就都是咱们的了。”

  “还有一个,您要记住了,因为这个主意算是咱们的创新,所以咱们印书的时候,最好做个标记!”莫云飞建议道,这就是品牌效应。

  “啥标记?”莫大河对这个也不懂。

  “就是人家一拿这本书,一看,就知道,哦,原来是咱们出的!”莫云飞道。

  莫大河不好意思的笑笑“咱不就是挣钱吗?”

  “那不一样,挣钱跟挣钱也不一样啊!爹您就听我的没错,这个让我想想啊!”莫云飞开始回想前世各种商标,开玩笑,现在不抄何时抄?莫云飞一点都没有借用的不好意思。

  不过最后莫云飞还真没用这些,因为莫云飞觉得这个商标不但要好记还要又寓意,而且还要符合现在的情况,否则人家也看不懂啊!

  最后莫云飞还真想到了,现代有很多的那种图案字,就是几个字组成了图案,莫云飞记得很清楚,前世有个雄鹰翱翔的图案,因着当初这些字还挺有意思的,她就记下来了,没想到还能用上!

  莫云飞在这里不禁又感谢自己看到古言了,没有他们,她也不会对这种字感兴趣,还吃饱了撑的去研究这玩意儿!

  “爹,您觉得这个怎么样?”莫云飞把字写出来。

  “这是一只鹰?”莫大河道。

  “您再看看?”莫云飞道。

  “爹,这是雄鹰翱翔!”莫小迟指着画上形象的鹰道。

  莫大河一看“还真是!这是怎么想出来的?太厉害了!小飞!”莫大河有些激动,他的女儿怎么这么聪明,就是有些可惜不是男孩子!

  “爹,不是的,这字不是我想出来的,也不知道咋的,就是原来的那个白胡子老爷爷画的,因为很有意思,我就记下来了!所以爹,我觉得可以让二表哥在每个木板上都刻上这个,或者就刻一个,然后咱们把木板的字套在那框上,然后再印上去。”莫云飞建议道。

  “好,好,这主意好!”莫大河没懂莫云飞的品牌意思,但是不妨碍他对这个字的赞赏!

  “小飞,你这馒头可真值钱!”莫大河感慨着。

  “是啊!”莫云飞眼角抽了抽。

  “爹,还有一个我觉得今年年底的对联咱们也能这么做,到时候把价格降下来,买的人还是很多!”莫云飞联想到。

  跟莫大河讨论完,莫云飞就继续做她的蜂蜜柠檬了,明日莫大河要去县里的话,正好带去给湛文斌,省得莫大河老是有事才跑去找别人,这感情也是要维护的。

  莫小迟几个孩子,连苏三妹都帮着做,而莫大河还沉浸在这幅字或者画的奇思妙想中。

  有了莫云飞的主意垫底,莫大河总算是有些信心了,一大早上莫大河就起来,先去找苏源盛说先不用过去了,等他晚上回来再说,不过莫大河也跟苏源盛稍微说了一下昨晚莫云飞的意思,就是加个雄鹰翱翔的印记,看苏源盛觉得怎么弄比较好,是弄在框上再镶嵌进去,还是直接刻上,让苏源盛今日里研究一下。

第一一五章

  “大河,快过来坐!你弟弟怎么样?要给他服徭役吗?”孙浩问道。

  “要的,已经说好了!”莫大河看了看摊子上的肉,问孙浩“孙大哥,我这里有个生意,想跟你还有文斌一起合作,生意可能不大,就是不知道你嫌不嫌弃?”虽然莫云飞说的天花乱坠的,但是莫大河却是觉得一个县能有多少生意,除非能做到整个府城,所以莫大河心里实在是没底!

  因为这跟对联又不一样,其实就连之前印刷的时候也碰到了很多的困难,当时弄雕刻的时候因为没有经验,连正字反刻都不懂,当然了,莫云飞也不懂,好在也不是什么难的事情,莫大河跟苏源盛凑在一起硬是研究了出来,就是多费几个雕版而已。

  但是弄好了以后,莫大河跟苏源盛的成就感也是满满的。

  孙浩对能跟莫大河还有湛文斌巴上关系求之不得呢,不过他也不是贪心的人,而是好奇的道“什么生意?”孙浩错以为莫大河是不好意思,想分自己一杯羹,自己哪里好意思了?

  莫大河也没多想,就道“孙大哥你有空吗?要是有的话,不然再陪我县城跑一趟,咱们路上说?”

  “那行,你等等,我先叫个人来接摊!”孙浩没二话。

  架着牛车在路上,孙浩才问“到底啥生意,咋还保密呢?”

  莫大河就把莫云飞的主意说了,孙浩惊了“这,还能这样?要是照这么说,这速度可不是快的一点半点儿啊,大河啊,这生意我不能沾,主意是你们出的,我这啥也帮不上忙,这太占便宜了!”孙浩可比莫大河有眼光多了。

  “孙大哥,看你说的,这事儿肯定有你帮忙的地方,你想想,我跟文斌俩人都不懂生意,这个生意可不还是要你来张罗吗?占啥便宜了?”莫大河总算知道孙浩怎么想的了。

  孙浩想想,好像还真是这样,也爽快“那行,既然这样,那我就不客气了。那你再把那想法什么的都给我说说,看我能不能补充点啥!”

  湛文斌听说有人找,出来一看就惊讶了“大河,孙先生,你们快进来坐!”

  莫大河有些心急,道“文斌,咱们先不坐了,你有空吗?要是有的话,咱们出去外面谈谈,有点事儿找你!”

  “啥事儿!”湛文斌脸色有些变了,看莫大河这么郑重其事的。

  莫大河没发现,孙浩发现湛文斌误会了,忙道“湛先生,好事,好事!”

  湛文斌这才没好气的瞪了莫大河一眼,道“那你们等一下,我去跟上峰告个假!”

  “什么事这么火急火燎的?”湛文斌道。

  “是这样的……”莫大河没管湛文斌的嫌弃,巴拉巴拉的把事情跟湛文斌说了一遍,刚开始湛文斌还听得漫不经心的,后面湛文斌就坐直了身子。

  莫大河最后不好意思的道“就是不知道你看不看得上这个生意!”

  “看得上,咋看不上了?”湛文斌也比莫大河有见识,邪睨了莫大河一眼“还是你不想带我?”

  “哪儿啊,要是不带你,也不能跟你说不是?”莫大河赔笑着“对了,这是我家小飞做的蜂蜜宜母子,要是没胃口,夹一片泡凉白开喝,酸酸甜甜的挺开胃的。你看我这不是有好东西就想着你了吗?”

  “算你有良心!”湛文斌缓了脸色,然后才开始讨论起正经事来。

  孙浩生意上的主意多,而湛文斌有人脉,所以这个生意直接就定义在府城级别了,莫大河都听呆了。

  湛文斌对于莫大河拿过来的商标字很感兴趣,见识不凡的他虽然不懂这其中的深意,却下意识的就觉得这是个好主意!

  一整天讨论下来,湛文斌都精神振奋,基本的计划都定了下来,连书,连样板都定下来了,湛文斌的字也很不错,只是湛文斌没功夫去乡下写字,索性莫大河的字也不差。

  要是湛老爷子在这里,肯定会捶胸顿足的觉得错失一个扬名立万的好机会,不过湛文斌即使是知道也不在意,本来这也是莫大河的主意么,用他的字挺好的!

  第二天,湛文斌就请假了,跟孙浩俩人一起去了府城,因为生意方面孙浩比较懂,孙浩可以去考察一下生意,看怎么操作更好,而莫大河则主要负责写字,然后雕刻出来,把这些东西保存好。

  好在现在莫家的地方大,大门一关,躲在客房里,也没人知道在做什么。

  苏源盛被给了一个高价,条件自然是不能把这事儿说出去,而是要保密,而且要苏源盛把雕刻字的方方面面都想好了,包括怎么保存,怎么放置等等,方方面面了,而印刷也需要他们反复的实验,已达到最好的效果。

  很快几天时间过去了,莫大河这边的三字经等等的稿子已经交上了,这些都是先刻印好的,因为莫大河这边也答应了人家,价格就按照原来的定价了,至于新的定价还没出来。

  而因为赶时间又保密,所以苏永强苏老爷子也叫过来帮忙了,苏老爷子有一股大力,苏源盛就是遗传苏老爷子的,苏老爷子的手上功夫也不错,所以帮着打下手还是可以的,或者帮着印刷;还有就是苏绪冬,苏绪冬在苏家人中个子属于矮的,但是在外人眼里个子也不矮,苏绪冬是苏永强的第三子,是个典型的庄稼汉,养鸡养鸭很在行。

  莫家二房的鸡鸭养殖就是经过他的指导,苏绪冬也会一些木工活,不过手艺一般;不过用来帮忙是正好的。

  苏三妹力气不大,对这些却是帮不上忙的,唯一能做的就是做些好吃的犒劳辛苦的家人。

  莫大河家里总有人进进出出的,村里人怎么会不好奇呢,刘氏最为嘀咕了,感觉苏家不是来占便宜吧?

  好在刘氏的嘀咕给莫大树给镇住了,现在莫大树对以前的事越发的后悔,所以对刘氏不再那么容忍,一看刘氏想捣乱,直接镇压!

第一一六章 赶工

  不过莫大树自己倒是来关心一下莫大河家里在做什么,有没有什么需要帮忙的。

  然后莫大树也被抓了苦力,其实现在能在莫家二房当苦力的,那都不是一般人,都是能被信任的人,人品也是过得去的。

  因着要大批量的印刷,所以纸张直接从县城买,价格直接便宜了一半,而现在莫家的客房就全部都给用上了,一个房间专门摆放工具,一个房间专门放这些纸张,一个房间放印好的书。

  莫小杰背书之余,也要帮忙磨墨条,这些事儿莫小辰跟莫诗莹也会,两个小家伙也挺乖的,不但没捣乱,也会来帮忙磨磨条。

  现在来说字反倒是最好雕刻的,莫大河写完以后,苏永强只要沿着那墨迹小心翼翼的铲除掉,剩下的边上的就比较好弄了,至于比较精细的商标则由苏源盛来雕。

  这个商标也不是一般人一时半会儿能学会的,而且雕这个确实是比较麻烦,所以商量的最后就是直接弄一个框,之后所有雕刻出来的字都要在这个框里。

  这期间莫云飞还提出了一个要求,就是裁刀,现代的裁刀莫云飞是见过的,所以给苏源盛一说,莫大河去定了一把可以装螺丝的刀,由苏源盛安装好。

  这裁刀确实是好用,裁完的纸张大小一样,而且没有毛边,整本书显得光滑无比,质量都感觉提升了一个档次。

  这边忙得热火朝天,孙浩那边也没有闲着,湛文斌领着孙浩介绍给他爷爷,又把这一单生意介绍了一下,他爷爷当即就答应给孙浩引荐人。

  然后孙浩跟湛文斌,在湛爷爷的建议下,最终给本子定了价,三字经这些启蒙的,一本十文钱,量大的不低于八文钱;论语这些比较厚的,一本二十五文,量大的百本以上的不低于二十三文;再厚一些的就是三十文,不低于二十八文。

  他们也不贪心,只印刷了启蒙学,以及四书五经这些常用的书,至于其他的他们没印,当然了,印那些也比较费工夫,买的人不多,自然挣不了什么钱了。

  除了府城这边的,底下的州郡,孙浩是一个个的去跑的,湛家对这个事情也很重视,挣钱也是一个重要的原因,都给孙浩一个引荐的人。

  忙了四五天,孙浩终于把府城跟州郡的生意给定下来了,回头就给莫大河下了四千的大订单,所谓四千可不是指的一本,而是四书五经每样一本,其实想一想这个数并不大,每年多少进学的学生,又多少参加考试的,湛爷爷自己就是在府城的琉光书院教书的,琉光书院是整个府城最好的学校了。

  每年在那里求学的有多少?然后各个私塾,书肆求学的又有多少?

  孙浩能把这些生意谈下来也是费了大力气了,私塾跟书肆基本靠的是湛爷爷的人脉,在府城里的;州郡一半靠湛家的人脉,一半也靠孙浩的功力给拿下了。

  而启蒙的书要的量就更大了,要了整整八千本,这还没算各个州郡下面的县呢,这些县孙浩还没跑呢!

  为了忙这事儿,孙浩硬是买了一辆马车,就为了能节约时间,好在战果是斐然的。

  从这项生意正式启动开始到第十天,四书五经全部雕刻完毕;为了加快速度,苏源盛要再雕刻出一份同样的。

  而按照孙浩的想法,启蒙书、四书五经的市场还很大,所以还可以再谈。

  只是现在这些量已经让莫家二房很吃紧了,他也歇一歇。

  莫家二房最后又把苏绪冬的儿子苏源昌给过来帮忙,苏源昌原来是在码头扛货的,吃的是力气活。

  现在这边需要帮忙就喊过来了,反正有工钱。

  然后又把小鱼娘的丈夫,跟莫家属于族亲的莫夏风给喊来帮忙。