作者：骨生迷
这对方听了肯定不信啊，这芙蓉绣庄的东西又不是天下难有的，人牡丹绣庄卖的也是差不多的。人怎么有办法卖那么便宜呢？难道那供货的绣坊只涨芙蓉绣庄一间的价？
顾客不知道真相还就这样。
牡丹绣庄的供货是楚鹤翔谈的，楚家的长子嫡孙，浸淫商贾之道多年的，还就有那个本事把自己的进价压低一成，再让对方把卖给芙蓉绣庄的绣品价格提一提。
供货的几间绣坊起初还是忐忑的，毕竟芙蓉绣庄也是大主顾，这要是万一得罪了，往后自家得少多少进项啊！
楚鹤翔和他们说别担心，万一亏了，他的牡丹绣庄来兜底。
那几间绣坊的老板一想也是，楚鹤荣没本事是出了名的，芙蓉绣庄这几年一直在走下坡路，拿货越来越少，也不知道哪年就不成了。还是楚鹤翔可靠些，他办的绣坊肯定能越来越红火，虽然卖给他比市价低一成，但是长远来看，也不会亏损，反而会赚的更多。然后他们就一起提了价。
这事后头的发展还真让楚鹤翔说中了，芙蓉绣庄是急眼了，但是下头的人干着急没用，楚鹤荣这当东家的不急啊，而且他也没本事去谈新的合作伙伴，就只能捏着鼻子认了，还得从他们几家拿货，只是越拿越少了。
他们也心狠，想着烂船也有三斤钉，再压榨一把芙蓉绣庄，压榨干了倒闭了就拉倒，一来而去的，芙蓉绣庄绣品的进价一提再提，到了最近已经比市价足足高了三成，甚至还想再提到四成。
幸好这时候，姜桃的小作坊成立了。
年掌柜看着对面顾客盈门、比往日还热闹的样子也不着急，让人先把那些十字绣装起来，该做桌屏的做桌屏，该制保证的制保证，然后他自己也没闲着，熬夜一宿，想通了姜桃说的“促销打折”，也正出一块木牌，第二天就竖到了门口。
“新品到店，二钱起售”的木牌刚竖上没两刻钟，芙蓉绣庄的门差点被挤炸了。
开玩笑，芙蓉绣庄往常卖的绣品，最便宜的也得二两起步，这二钱银子的售价，岂不是只要原来的十分之一？
而且这价格实在太过亲民，城里做杂活的一个月都能有三四钱银子呢！人人都买得起！
伙计们被挤破头的客人吓了一跳，还是年掌柜临危不乱，同众人介绍道：“新品在这个柜台，贵客们请随我来。”
接着就把众人引到单独开辟出来的柜台，上面全是十字绣。
价目牌也做好了，就放在各个绣品的旁边。
这也是姜桃给他出的主意。
因为绣品对于普通百姓来说是奢侈品，一些手头不宽裕的客人从来没买过这些，心里没底，会害怕发生那种问完了价，身上的钱却不够的窘况，而且还有一些附近村子的农家人，总觉得做生意的都奸的很，会看他们的衣着打扮略显寒酸，就胡乱宰人。
这样明码标价的，谁也不用担心，看的喜欢满意，掏钱就买，买完就走人。
别看十字绣这样的东西在楚鹤荣那里得了一个“粗糙”的评价，可是在普通百姓眼里，这姹紫嫣红的，像年画似的，看着就喜庆吉利！
倒也有人先前买过绣品的，不满意地说：“掌柜的，你这批绣品质量不行啊！你家难道要倒闭了吗？进这样的次品来便宜卖？”
年掌柜乐呵呵地也不恼，让伙计拿出姜桃绣的东西来比对。
两种风格的绣品摆一处，一个如云上仙，一个如地上人，根本没有可比性。
等众人都看清了，年掌柜才道：“不同品质不同价格嘛，这位客人想要非凡之物，就可以去旁边柜台买这样的，帕子一条十两。”
那客人倒也不是真的有钱，一听十两的价格顿时把嘴闭上了。
其他人一听年掌柜这话，两种绣品的价格是十两比二钱，好看的程度是特别的好看比对一般的好看，价格差了不知道多少倍，这不买就是傻子！
“我要一个桌屏，正好下个月我姑娘成亲，放进嫁妆里也好看！”
“我也要一个，我媳妇就喜欢这种花哨的东西。”
“给我也来一个，下个月我娘做寿，我当寿礼！”
二钱的桌屏最先打开了市场。这种尺寸也是王氏和李氏刚开始上手做的，所以数量最多，一共有十五个。
几乎是眨眼的功夫就卖完了。
年掌柜立刻就推销起抱枕来，还当即拆了一点线头，让大家看里头白花花的棉花。
抱枕在这个时候还很稀罕，因为软沙发还没有推广，大家坐的都是木椅子、木板凳，讲究些的就是在上头搁一个垫子，没有用抱枕的。
但是百姓们虽然不知道这个抱枕得不得用，但是大家想的朴实啊，抱枕上面的绣图比桌屏的绣图大了一倍多，里头还塞了上好的棉花。就算不得用，棉花拆出来做东西，绣图挂起来欣赏，那也不亏啊！
加上桌屏抢购得异常火热，众人被这种气氛一感染，一个两个都抢着掏钱。
很快，八个抱枕也卖完了。
只剩最后一副两尺长，一尺宽的绣着“家宅平安”字样的百花图。姜桃说卖八钱，但是她其实不怎么知道装裱用的木框的价格，这样的大图装裱也得费一些银钱，所以年掌柜就标价一两整。
这是李氏后头掌握了十字绣的技巧做的，天亮就去姜桃那里开始绣，绣到天黑，以她多年针黹功底为基础，在姜桃的指点之下，足足绣了三天才做成的。
一两银子的要价对普通百姓来说就不便宜了，抵得上两个月的工钱。
年掌柜也没指望今天能把这图卖出去，想着反正已经装裱好了，店里掏钱买下来，就挂在墙上当生招牌。
排在前头买了东西的还不想走，还想看看其他的，排在后头的都急死了，可是年掌柜对着众人抱歉地笑了笑，说：“今天的货都卖完了，各位下回请早吧。”
人群中发出一道道失望的叹息，有清楚芙蓉绣庄上新速度的更急了，说：“掌柜的不会还得像往常那样等一两个月才会有新品吧！”
年掌柜立刻道：“我们绣庄现在和新的绣坊合作，供货极快，十天之后就会有新货。”
众人这才高兴了一些，暗暗记下日子，想着下次一定要买上！
这十字绣从开卖到卖完，拢共就花了不到半个时辰。姜桃想的那些促销手段根本都没用上。
而在这段时间里，不少经过长街的、或者本来要去对面牡丹绣庄买东西的人都被吸引到了店铺里，询问发生了什么事。
小县城民风淳朴，既然问了，肯定有人帮着解答。
还有运气好，抢在前头，买到桌屏或者抱枕的，没有急着离开，给那些更后面来的人展示。
于是又有一拨人后悔没有早点过来，惦记上了下次的开卖时间。
当然也有不愁银钱的客人，被热闹吸引过来了，知道卖的不过是那些很普通的绣品，也看不上眼，心里还想着难道这芙蓉绣庄真的不成了，以至于都开始走这么平民的路线了？自己再来买东西会不会跌了自己的身份？
这时候伙计就会呈上姜桃的绣品。
姜桃如今不再藏拙，那绣出来的东西，京城绣坊的绣娘还真比不上。
看到这样的绣品，谁还能说芙蓉绣庄不成了？人家就是改变方针了，高端的更高端，再发展一条平民化的路子罢了。
不过十两银子的价格确实不便宜，所以尽管被热闹吸引来的客人不少，一早上也只卖出去一条。
等到了快中午的时候，看热闹的、询问的客人才渐渐少了，年掌柜的心热络得不行，让伙计看好铺子，自己小跑着亲自去给姜桃报喜了。
而茶壶巷这边，姜桃依旧在不紧不慢地做着活计，但是李氏和王氏的进度就比之前慢了不少，两人都有些心不在焉的。
毕竟她们还没卖过自己的绣品呢，心里没底，就怕卖的不好，牵累了姜桃的招牌。
不过很快年掌柜过来了，见了姜桃就笑道：“我在这里先给您贺喜了！您今早送去的那些平价的绣品，都已经卖完了！”
这速度倒是比姜桃想的快许多，但也不算意外，所以姜桃并不很惊讶。
但是王氏和李氏两个直接就愣住了。她们没听错吧？那二十来幅绣品，半上午就卖完了？！
第84章
那批十字绣一共卖了八两（一两的大图算是芙蓉绣庄出钱买下的），年掌柜先把装裱用的木框和抱枕的棉花等本钱扣了，再把所用的绣线和格子布的成本算给姜桃。
扣除那些，盈利正好四两。绣庄和姜桃这边一人分了二两。
王氏和李氏在旁边听着年掌柜算账，乐得头脑都发晕了。
她们小绣坊得了二两盈利，她们要分给姜桃一半，剩下的一两就是她们两人挣的了。
两个人十天挣一两？！这搁以前她们想都不敢想啊！
姜桃也不同年掌柜客气，拿了二两银子笑道：“您不愧是经验丰富的老掌柜，这么一会儿就全卖完了。”
年掌柜不敢居功，忙道：“那儿是我的功劳呢？是您送来的绣品本就不愁卖。”说着他又想了想，道：“不若我们绣庄先不和您拆账吧。”
姜桃送过去的十字绣说是卖疯了也不为过，还给芙蓉绣庄制造了热度，吸引了客流量。一批绣品拢共就赚了四两，他们绣庄还得拆走一半，实在让年掌柜有些不好意思。
姜桃摇头说不用，“虽然我和小荣沾亲带故，但是一码归一码，还是按合作的规矩来。”
姜桃并没有被这小小的成功冲昏头脑，十字绣现在是不愁卖，但是县城人口不多，市场饱和也快。前面几批可能卖的疯，但绣品到底不是刚需，后面一批批的十字绣面世，还是得销售到其他地方去，那时候就得利用芙蓉绣庄的资源了，光靠她自己，手肯定是伸不出这县城的。
年掌柜又同姜桃寒暄了几句，临走前又想到了什么，说：“您绣的帕子今早也卖出去一条，扣除本钱挣了八两快九两的样子，我还得给您四两半。”
姜桃说这不急。她既然要长期给芙蓉绣庄供货，就不好卖一件算一件的钱，还是定期结算才方便。像今天年掌柜就是因为十字绣卖的太好，来给她报喜的，搁平时，年掌柜要操心的事情多了去了，肯定是没工夫一趟趟跑的。
所以姜桃道：“按着咱们之前说的，一个月一结钱。今天十字绣的盈利我先收下了，也给她们安安心。”
“好好。”年掌柜许久没有这样开坏了，自然是姜桃说什么就是什么。
等送走了年掌柜，姜桃把银钱分给王氏和李氏。
李氏上手比王氏快，做的也就更多，所以她得了六钱银子，王氏得了四钱。也幸亏年掌柜想的周到，拿来的都是散碎的银钱，不然姜桃还得出去兑了给她们。
王氏和李氏捏着银子，两人都感觉像做梦似的。
姜桃看她们高兴得都懵了，就说先不做活了，让她们先回去用午饭。
两人对着姜桃连连道谢。王氏性子比较外放，小跑着回了隔壁，一脚把大门就给踹开了。
王氏家的男人已经回到家了，这几天他们家的午饭都是她男人中午抽空回来烧的。
“咋咋呼呼的，吓我一跳！”王氏的男人说着，看到自家媳妇乐得嘴都咧到耳根了，又也跟着笑道：“发生啥好事儿了？”
王氏把银子献宝似的拿到他男人面前，“你看！”
“哪里来的银子啊？”
“我挣得！”王氏自豪地笑起来，“我们做的那批绣品，今天一早就卖完了！扣掉本钱和绣庄的拆账，一共赚了二两。师父拿一两，剩下的一两我和李姐姐分了。”
王氏的男人也跟着高兴地竖了个大拇指，“我媳妇真厉害！”
“没有啦，我听那个掌柜的说，咱师父卖的一条帕子就能挣四两半，我还有的学呢。”王氏嘿嘿笑着，神气地伸手往灶房一指，“还不给我烧饭去？”
“烧烧烧，这就烧。”王氏的男人从前虽然不爱干家事，但其实夫妻二人关系还是非常和睦的。不然之前还没见到银钱的时候，他也不会在上工间隙，中午休息那么一会儿还跑回来烧饭。如今自己媳妇有了大造化，他男人只会干活越发卖力。
王氏已经美滋滋地开始想着以后多出来的进项如何改善家里的生活了。
后来他男人进了灶房又折返出来，说：“这次是姜师傅第一次带你们赚银钱，咱们现如今买不起像样的谢礼，但是不是起码应该请人吃顿饭？”
王氏猛地一拍脑袋，“我太高兴了，怎么把这茬忘了！”
姜桃之前带着他们做活，中午的时候弟弟们在外面吃，沈时恩也不回来，她中午都是吃面包对付一口。王氏邀请过她几次来家里用饭，她都以不想麻烦她们为理由推辞了。
今儿个她都带着她们拿到进项了，总不能还让她一个人吃面包。
王氏赶紧又去了隔壁，如她所想的，姜桃已经拿出面包准备开吃了。
“师父，来我家吃一口呗。”王氏笑着邀请她，“没准备什么好菜，你凑合吃点，就当我一份心意呗。”
王氏的男人也过来了，笑着道：“午饭是我烧的，姜师傅赏脸吃一些吧。”
两口子都亲自跑过来邀请了，姜桃也就没同她们客气，随他们去了隔壁。
王氏家的午饭确实简单，但是也有荤有素有汤。王氏的男人还知道避讳，很快地随便扒拉了一碗饭，就接着去上工，把空间留给她们了。