作者：浣若君
至于说赞助服装，现在根本没有这个概念。
但是，陈月牙也不能因此就放弃，她说：“我可以免费给电视台送衣服，甚至，只要你们愿意，收费用也可以，但是胡俊，这件事对我非常重要，所以，你能不能把能做决定的那个人介绍给我？”
“我就可以啊，你跟我说就行了，服装这方面，我能做主。”胡俊笑着说。
事情居然这么简单？
虽然陈月牙觉得，事情可能不像表面上这么简单，但显然，在胡俊的自信里，他就可以决定服装，所以陈月牙当时没说什么，第二天一早，把服装的样品洗好，熨烫整齐，就送到胡俊在电视台职工大楼的宿舍了。
电视上的人肯定穿的少，这些春装给主持人，或者说表演节目的人穿，刚好合适。
但胡俊嘴里说他就可以做主，可他还得去问问一个女同志的意见，而那个女同志，则是采购科的郭姐。
这个郭姐倒是很痛快：“既然是小胡的姐姐，那咱们必须用啊，这次元旦晚会，就用你姐的衣服。”
胡俊轻挠一下超生的脖子，扬扬眉毛：瞧你叔叔多厉害？
超生立刻给他鼓掌，也挑眉毛：小胡叔叔永远都是最棒哒！
但是，等胡俊一去上班，这个郭姐的脸色立马就变了，一件件仔细看着衣服，眉头皱的越来越深。
终于，她说：“小陈同志，这衣服我们是愿意用的，但是呢，它也有很多不规范的地方，这样，你把衣服拿回去再修一修，这一件，这个地方要花边，这一件，这两个兜得裁掉，还有这一件……总之，你先修，修完一遍我再看，看哪儿还有要改的地方，不是我不想照顾胡俊，咱们电视台采购科也有难处，有些政策上不能规违的地方，请你理解一下，要是改不好，我很可能还是会用别人的衣服，对不起啊！”
超生惊呆了，吓坏了，觉得衣服可能送不到电视台了。
因为她当然知道，改一件衣服并不容易，有时候衣服稍微一改，可就失去它原来的灵性了。
毕竟这所有的衣服，可都是付叔叔和三婶婶在看了很多电视的情况下，才做出来的，再改，还得他们重新盯一遍，打一遍版。
毕竟她们广而告之，是为了卖衣服啊。
难道积压的那么多库存，全啊要改款？
但是妈妈的冷静再度的让超生震惊了。
她不疾不徐，特别淡定的打开自己背的小皮包，从里面掏出一个信封：“这里面是400块，投在二十款服装上，就算每一款二十块吧，您觉得怎么样？”
“这怎么好意思？”郭姐说，但是她把钱收了。
陈月牙笑着说：“没什么不好意思的，规矩我懂。”
无利不起早，胡俊只是负责挑选衣服的人，因为他是主持人，而且还是最优秀的头面主持人。
而这个郭姐掌握的是钱，这个年头，能把衣服送进电视台已经是万幸了，人家用了你的，不拿你点好处怎么行？
这点买路钱，必须给。
当然，明年说不定服装销售还会变什么花样，但是敌变我变，市场千变我化，只要能找到应对方法，就能立于不败之地。
总之，服装进了电视台，就看这一回陈月牙的销售策略会不会引爆市场啦。
到北京已经一个星期了，没了三炮哥哥辟哩啪啦的珠算声，隔壁的小盛哥哥家也一直是铁将军把门，超生就只能带着最近还不算太丑了的小老八一起玩儿。
因为三婶婶这半年多又是煤，又是楼，又是长时间坐着缝纫衣服，居然累到腰间盘突出，进医院去了，小老八只能超生带着。
没有七妹和苏娣来，但有小帅和二斌啊，四个孩子，依旧可以玩的乐乐呵呵的。
元旦节，几个小崽崽统一守在电视机前，想看看他们的超帅牌服装上电视。
不一会儿主持人就出来了，穿着一件漂亮的西装领外套，下面是一件漂亮的半身裙，虽然黑白电视看不出颜色，但是因为这件裙子在膝盖以上，陈月牙能辩认得出来，这是她的裙子。
今年，付敞亮对于厂里服装最大的改动，就是把裙子提到了膝盖以上，露出了女同志们美丽漂亮的膝盖。
虽然只是三公分，但是，这个跨度却是独一无二的。
全家一起兴奋的时候，紧接着是一个穿军装的女同志唱歌，略过这个，下一个出来连唱带跳，这一回，她穿的是一件带帽子的蝙蝠衫，蝙蝠衫的胸膛前面印着一只可爱的小兔子。
超生立刻睁圆了眼睛：“妈妈，那只兔子是我画哒！”
紧接着又出来一个女同志，这下超生更加张大嘴巴了：“妈妈妈妈，这件衣服上的小松鼠，正是我的小松鼠哦。”
陈月牙其实还是提着一口气的，因为再过三天，服装展览会就要开始了。
她怕这台晚会的传播力度不够，让自己在订货会上，不能收到如期的效果，连着几晚上都没有睡好。
当然，策略变了，一趟又一趟，往返于北京和清水县之间，她就开始带着所有的工人，找了几辆大卡车，一起集体运送服装了。
小部分的服装送到北京，大批量的货当然还积压在清水县，而除了超生之外，两个男孩也全送回了清水县当劳力。
磨拳豁豁，只在背水一战。
临上展览会之前的晚上，陈月牙讲，超生听，俩人一起画价牌儿。
刘玉娟偶然看了一眼：“乖乖，一件蝙蝠衫8块钱，月牙，你可真敢卖。”
“我这可是电视上的人穿的衣服，为啥不能卖8块？”陈月牙反问。
“咱卖8块，别人的六块五，七块，有人买咱的吗？”
“肯定会有，你要相信电视的力量。”陈月牙笃定的说。
有一个任凭她天马行空的妈妈，超生运用了自己所有的想象力，在硬卡纸上先画一个方框，再在侧面的上角画上中央电视台的台标，注明：电视台主持人必穿的服装！
然后，这才又一转笔峰，写了8.00元四个大字。
“乖乖，咱超生写的字，像印刷出来的一样。”邓翠莲惊叹说。
在邓翠莲的心里有俩奇，一是超生，怎么就那么能干，二是老八，没褪毛是只毛猴，褪了毛就是只无毛的猴，丑的惊天动地，脾气还坏，也真是奇了怪了。
“超生，这回赚了钱，你有啥愿望想让妈帮你实现的不。”陈月牙搂着闺女说。
超生躺在床上，翘着二郎腿想了想，干脆的说：“去香港，看三炮哥哥打比赛！”
去香港？
陈月牙回头看着闺女：“人有多大胆，地有多大产，说去咱就去！”
没毛病！
作者有话要说： 小盛哥哥：我怀疑这本书的作者忘了，还有个男主这回事儿，你们觉得呢？
第133章 133
随着个体户和商贩自由贸易的盛行, 涨价当然势在必行, 只是别人还没有意识到而已。
从天南海北来的, 别的厂家的摊位布置的更大，衣服也更多，更全面。
而陈月牙的摊位, 因为厂子不够大，也不是国营厂的原因，则被挤在角落里。
发展了两三年后, 展览会的名字都改成了展销会，当然, 大家都是看好了就买, 而且是几十上百件的，大批量的买。
来的人当然很多，各个商家的销售手段也是层出不穷，很多国营厂的厂长书记亲自出马，只要有人上前，点头哈腰, 热情介绍, 曾经高高在上的国营企业们, 终于算是俯下身段了。
当然, 一个个体户儿，私营企业要跟在生产线的大国营厂子比价格低，比生产成本低是绝对不可能的。
陈月牙之所以提价，就是因为她的成本高昂, 原材料也原的比较贵重的原因。
她最终的目的不是提价，而是降价！
先是有好些个女批发商注意到了陈月牙的摊位，因为她的广告招贴一张张都画的特别漂亮，服装挂历上的女郎也很活泼。
等到大家再一看她的服装，有一个女同志脱口而出：“这件蝙蝠衫，我在电视上看见过！”
“电视台的主持人穿的，正是我们家的衣服！”陈月牙说着，指了指超生绘的广告上，中央台的台标。
“买它，电视上的人都穿，肯定没错。”另一个女同志立刻说。
“您要多少件，100件内便宜五毛钱，咱们展区就有货，要是200件以上，每件可以便宜一元钱，但得到我们厂里去拉货，不过您放心，我们厂交通便捷，紧邻火车站，您不论去天南还是海北，都特别容易。”陈月牙掰着指头说。
这个女同志是在河北某地做个体销售的，其实只想要50件。
但听说一百件可以便宜五毛，就想买一百件，再听说200件每件可以便宜一块，立刻手一挥：“我要200件吧，一件蝙蝠衫是不是7块钱就可以拿到？”
涨价的肉疼她还没感觉到，先被降价的喜悦给打懵了。
“是，那您先等会儿，我让我们公司的人马上把您送到服装厂去，您先场挑货，保证挑到您满意为止。”陈月牙说。
新的一年，新的营销方式。
那些做了半年的市场调查，又囤了一大批货的人，哪里经历过陈月牙这种方式的降维打击啊。
偏偏大多数国营工厂，哪怕厂长书记，也不敢在没有召开会议的情况下搞降价销售。
至于服装被大家喜爱的程度，这个就更难办了。
买服装的大多数是女同志，她们的心，海底针，她们的脸，六月天。
挤挤嚷嚷的展销会上，陈月牙的摊位前人围的越来越多。
她也不恋战，一面包车拉足7个从就立刻回清水县，一趟来回三个小时。
这三个小时，刘玉娟和邓翠莲又能替她拉七八个等着提货的大户，至于几十件的小批发，当场就可以完成销售。
三天的展销会，超生并不知道妈妈卖了多少件衣服。
但是，比竟寒假，她还是奉旨不写寒假作业的小崽崽，画广告画上了瘾，别的厂家好容易开好了会，讲好了降价方针，也给自己的价格画了广告牌。
结果第二天到现场一看，超帅牌服装的广告牌又换了，上面依然是中央台的图标，中间换成了一行字：穿着电视主持人的服装，就是自信！
于是，哗啦啦的，人又全都围到陈月牙那儿去了。
而且，主要是想大批量搞批发的个体户们，几乎全跟着她一起走了，小面包车往返了一趟又一趟，简直忙的不可开交。
当然，超生在家里保障后勤，八岁的小女孩子，在将来还是小宝宝，但在现在，她已经会做很多饭了。
小盛哥哥一直不在家，隔壁的人也不知道搬哪儿去了。
超生时不时的看一眼隔壁，回来，用一整天的时间，带着小老八给妈妈琢磨最好吃的饭菜。
而小老八，虽然还不到三岁，按理来说路都走不稳，但却是超生最得力的干将和打手。
这胡同里有很多野狗，成群结队的窜着，害的超生不敢出去买菜，就小老八能治得了它们。
“咦…呀…哇哇哇！”小老八乳牙一露，小手一攥，目露凶光。
那狗啊，全被他给吓跑了。
这么漫步到熟食店，超生一手叉腰，一手指着玻璃柜台：“婶婶，给我一斤糖醋小排骨，两根蒜肠，再给半只烧鹅，我要给我妈妈吃！”
“北京城里可少见这么小就能替妈妈安排饭的孩子了，你叫贺笙笙是吧，真能干！”熟食店的阿姨给超生一把抓下去，抓出来全是带肉的小排。
“给您钱！”够不着柜台，超生得掂着脚把钱递上去。
真希望三炮哥哥赶紧拿奖，当百货店的售货员，把这高高的玻璃柜台给拆掉啊，它对小朋友们可太不友好了。